Professional Documents
Culture Documents
2016
UVOD
U uvjetima makroekonomskog razvitka nastaju i djeluju poljoprivredni gospodarski subjekti
kojima je potrebno uspjeno organizirati proizvodnju i upravljati poslovanjem. Poljoprivredni
gospodarski subjekti nositelji su reprodukcije u podruju poljoprivredne proizvodnje i usluga, te
prerade i prometa prehrambenih proizvoda. Sastoje se od razliitih organizacijskih oblika kojima je
osnovna djelatnost:
a) poljoprivredna proizvodnja sirovine primarna proizvodnja
b) prerada poljoprivrednih proizvoda sekundarne djelatnosti
c) promet, prijevoz prehrambenih proizvoda - tercijarne djelatnosti
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
AGROMENADMENT
MAKRO
MENADMENT
MIKRO
MENADMENT
NACIONALNI
REGIONALNI
Prema poslovnim
odlukama
- Strateki
- Taktiki
- Operativni
AGROBIZNIS
MENADMENT
Prema
organizacijskoj
hijerarhiji
- Top menadment
- Organizacijski
menadment
Prema
poslovnim
funkcijama
FARM
MENADMENT
Prema vrsti
procesa
- Proizvodni
- Plansko analitiki
- Financijski
- Raunovodstveni
- Komercijalni, marketing
- Istraivanja i razvoja
- Kadrovski
- Menadement kvalitete
- Menadment
funkcioniranja
- Menadment
razvoja
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
zbog razvoja konkurentskih prednosti ovih proizvoda na domaem tritu hrane, ali i visoko
kvalitetnih konkurentskih proizvoda na zahtjevnom europskom tritu.
Suvremeni trendovi doprinijeli su radikalnim promjene u upravljanju poljoprivrednim
gospodarstvima. One su u prvom redu povezane sa izmjenama vlasnike strukture primjenom Zakona
o poljoprivredi, Zakona o poljoprivrednom zemljitu, Zakona o ekolokoj proizvodnji i Zakona o
dravnoj potpori u poljoprivredi.
Ova i ovakva zakonska legislativa nastala je s namjerom realizacije stratekog cilja razvitka
gospodarstva Republike Hrvatske - odnosno izmijeniti vlasniku strukturu kako bi se poveala veliina
poljoprivrednih gospodarstava, okrupnjavanje posjeda prodajom ili zakupom poljoprivrednog
zemljita u vlasnitvu drave. Ovi procesi zapoeli su 1992. godine ulaskom Republike Hrvatske u
WTO (Svjetsku trgovinsku organizaciju). Republika Hrvatska ima znaajne i prirodne resurse pogodne
za
ekoloku
poljoprivredu,
koja
podrazumijeva
promjene
upravljanju
poljoprivrednim
1.
stoarskoj proizvodnji sudjeluje s 40%. Po njoj se mjeri stupanj razvijenosti stoarstva. Najvaniji
proizvodi su mlijeko, meso i stajnjak. Broj goveda prema podatcima u Jedinstvenom registru goveda
Hrvatske poljoprivredne agencije tijekom 2012. godine ukupno je oznaenih i registriranih goveda
domaeg porijekla 159.560 grla. Muznih krava i junica, to se smatra vitalnom osnovom za razvoj
3
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
proizvodnje mlijeka, je 843.000 grla. Prosjena veliina stada je od 9,3-15,7 grla sa niskom
proizvodnjom mlijeka. Simentalska pasmina proizvede 5.000 litara mlijeka, smea pasmina 5.569
litara, a Holstein 6.786 litara sa 4,00% mlijena masti i 3,26% bjelanevina. Broj proizvoaa se u
proteklom vremenskom razdoblju se izrazito smanjio tako da je sa 65.000 proizvoaa u 2003. pao na
19.939 u 2012. godini, odnosno 69,33% je proizvoaa prestalo proizvoditi mlijeko. Ovi proizvoai
proizvode 620 miliona litara dok se oko 130 miliona litara uvozi razliite i esto upitne kvalitete
(vikovi preraivake industrije zemalja iz okruenja). Proizvedeno mlijeka u Republici Hrvatskoj je u
92% EU kvalitete.
Mlijenost Holstein pasmine prema EU standardima je 8.500 kg mlijeka sa 4% mlijene masti i
3,4% proteina, to znai 340 kg mlijene masti (8.500x4%); i 289 kn bjelanevina (8.500x 3,4). U Republici
Hrvatskoj je proizvodnja nia za 1.714 kg po kravi godinje za Holstein, jer je 6.789 kg mlijeka sa 4%
mlijene masti i 3,26% bjelanevina. To znai da je 271 kg mlijene masti, odnosno manje za 69 kg i
221 kg bjelanevina, odnosno je manje 68 kg bjelanevina.
Od toga je krava i visoko steonih junica 17.904 to predstavlja vitalnu osnovu za razvoj govedarske
proizvodnje, odnosno 1/3 ukupne govedarske proizvodnje. Pri tome proizvodnja je 40-66 miliona litara
godinje, a od toga je 80% u vlasnitvu pravnih osoba.
Potronja mlijeka po stanovniku kree se oko 150 l/godinje dok je u zemljama EU oko 200 l
godinje. Na krupnim farmama uzgajaju se mlijene pasmine holstein goveda, dok je na obiteljskim
gospodarstvima zastupljeno vie vrsta kombiniranih pasmina simentalca, sivo-smeeg goveda i bua.
Najzastupljenija je kombinirana pasmina simental 70% jer svojim proizvodnim mogunostima i
genetskim potencijalom pogodna kako za proizvodnju mlijeka tako i za proizvodnju mesa.
Istraivanjima je utvreno da postoje velike oscilacije u proizvodnim pokazateljima malih i
srednjih poljoprivrednih gospodarstava (obiteljskih) koja se bave proizvodnjom mlijeka 4.000 5.000
litara mlijeka po kravi godinje; holstain pasmina treba imati i 2x veu proizvodnju mlijeka nego
simentalca (meso-mlijeko); istodobno holstain pasmina povezana je sa veim komplikacijama tijekom
proizvodnog procesa to je povezano s viim veterinarskim trokovima i brim izluivanjima iz
proizvodnog procesa 3-4 godine dok je simentalska pasmina imala due eksploatacijsko razdoblje 7-8
godina i viu likvidacijsku vrijednost nakon izluivanja iz tih razloga 71% svih istraivanih
gospodarstava imalo je u uzgoju simentalsku pasminu.
Probleme govedarstva i proizvodnje mlijeka nije mogue rijeiti samo sustavom velikih farmi, bez
proizvodnje u obiteljskim poljoprivrednim gospodarstvima. Ona su trenutno zastupljena sa visokim
brojem, ali ima jedva stotinjak pravih farmi u RH koje imaju visoku proizvodnju mlijeka i tovne
junadi. U europskim zemljama okosnicu proizvodnje mlijeka ine farme koje imaju 20-80 mlijenih
krava koje koriste 15 - 300 ha zemljita, ovisi o intenzitetu proizvodnje i klime. Takvih gospodarstava
4
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
u RH je vrlo malo i potrebno je jaati sustav podrke kako bi se pokrenu i razvio proces proizvodnje
mlijeka. Treba voditi rauna da je mlijeko najisplativije proizvoditi na onom zemljitu koje se
ekstenzivno koristi zbog panog naina ishrane. Stoga je ekonomski prihvatljivo razvijati i poticati
proizvodnju mlijeka i goveda na podrujima na kojima zemljite nije pogodno za intenzivnu
proizvodnju itarica. U podrujima u kojima je dominantna proizvodnja kukuruza (kao to je Osjekobaranjska upanija) ekonomski je prihvatljivo koncentrirati se na uzgoj tovne junadi zbog nie
nabavne cijene inputa u stonoj hrani (i to 80% u strukturi obroka moe biti zastupljenost kukuruza).
Prerada mlijeka relativno je slabo razvijena. Konzumno se mlijeko industrijski prerauje u 35 mljekara
i manjih pogona. Od ukupne potronje 60% je konzumno mlijeko a ostalo su preraevine (40%)
(redoslijedom: fermentirani napici, raznovrsni sirevi, proizvodi od prirodnih sastojaka mlijeka).
Zakljuno, proizvodnju je potrebno poveati, ali je jo vanije primarne proizvode preraivati i iriti
asortiman gotovih proizvoda.
1.2.
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
2,40
2,10
2,00
2,30
2,0
1,75
1,75
1,70
1,7
1,5 5
1,50
1,15
1,0
1,10
0,5
0,0
1
10
Uz cijene svjeeg mlijeka, svi proizvodi proizvedeni od mlijeka moraju imati cijene finalnog
proizvoda bazirane na istovrsnom paritetu kao i u EU. Meutim, u cijeni finalnih proizvoda treba uzeti
u obzir trokove proizvoaa koji su vei nego u zemljama EU.
Otkupne cijene mlijeka u RH vie su od cijena u EU, ali nisu rezultat proizvodnosti i kakvoe
mlijeka, ve su uvjetovane socijalnim stanjem proizvoaa i nedostatkom u ponudi mlijeka.
Nerealnom politikom cijena remete se trni odnosi i slabi konkurentna sposobnost u ponudi mlijeka.
Zato treba ustanoviti uravnoteene cjenovne odnose izmeu proizvodnje mlijeka, prerade i
maloprodaje mlijeka i mlijenih proizvoda.
Dugorono je potrebno osigurati dovoljan broj rasplodnih grla visoke kakvoe i poboljati
proizvodnju mlijeka kako koliinski tako i kakvoom posebice malih i srednjih poljoprivrednih
gospodarstava. Upravitelji gospodarstava poslovnu politiku moraju koncentrirati na trokovno - niu
proizvodnju, te poveanje iskoritenja travnjaka i panjaka interni initelji gospodarstva. Trebaju se
koncentrirati na promjene eksternog okruenja i to ono nudi mjere koje nudi Ministarstvo
poljoprivrede, ribarstva i ruralnog razvoja potpore proizvodnji krmnog bilja, ulaganja u nain ishrane
pomou pregonskih panjaka, potpore za raznovrsne programe poticaja prerade, marketinke pripreme
i prodaje mlijeka i proizvoda na domaem i stranim tritima.
AGROBIZNIS MENADMENT
1.3.
2016
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
God.
1
2
3
42
45
44
3
2
2
1
1
1
11
10
4
5
6
7
8
43
40
30
27
28
2
2
2
2
1
1
1
1
1
9
10
23
14
2
1
Plae F.T./VT
2
2
8
6
8
10
8
12
4
4
3
22
21
18
38:62
38:62
36:64
7
9
9
9
11
2
2
1
2
2
6
6
7
4
4
37
38
6
17
24
2
1
4
1
1
1
26
18
15
11
17
20
30:70
29:71
27:76
26:74
31:69
6
5
4
1
8
27
1
33
36
5
20
14
23:77
25:75
- do 40-50% su trokovi stone hrane. Krediti mogu poremetiti strukturu trokova tako da na
temelju poslovnih evidencija nije mogue donositi odluke i planirati slijedeu poslovnu godinu.
Plae trebaju sudjelovati do 1/4 u ukupnim trokovima, 15-25%
U proizvodnji mlijeka udjel fiksnih trokova je 30-40% to je relativno visoko uee i zbog toga
je vano upravljati proizvodnjom u cilju postizanja uinka degresivnog karaktera fiksnih trokova.
Poveanje proizvodnje mlijeka po jedinici osnovnog stada sniava cijenu kotanja po jedinici gotovog
proizvoda - jednoj litri mlijeka. Zbog toga je vano pratiti ostvarenu proizvodnju mlijeka po kravi
godinje. jer s poveanjem proizvodnosti po grlu smanjuje se udjel fiksnih/nepromjenjivih trokova i
na taj nain upravitelj direktno utjee na sniavanje cijene kotanja po litri mlijeka.
Najvei udio u proizvodnoj cijeni mlijeka imaju trokovi materijala i rada. Tu pripada stona hrana
kao osnovni materijal u pomoni materijal za proizvodnju: lijekovi, sitni inventar, ostali potroni
materijali. Pri izraunu cijene kotanja vrijednost osnovnog stada obraunava se kao amortizacija.
Ukupne trokove u proizvodnji mlijeka mogue je podijeliti na fiksne i varijabilne. Osobina fiksnih
trokova je da se njihova vrijednost ne mijenja ovisno o opsegu proizvodnje: amortizacija, neizravni
trokovi, vrijednost uzdrne hrane, vrijednost bruto plaa zaposlenika, dio materijalnih trokova.
Varijabilni trokovi su promjenjivi i rastu sa opsegom proizvodnje: vrijednost produktivne hrane,
dopunski rad, dio materijalnih trokova. U proizvodnji mlijeka dominanta vrsta trokova je stona
hrana koja je zastupljena sa udjelom 40-50% i odnosu na ukupne trokove. Na ovu skupinu trokova
najvie utjee visina proizvodnje i cijena hrane.
Utroak stone hrane izraava se hranidbenim jedinicama (HJ) ija se koliina poveava sa
porastom proizvodnje. Trokovi hrane ne bi smjeli imati vii udjel od 50% u strukturi trokova, a
8
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
utroak HJ po kilogramu mlijeka trebao bi biti manji od 1. Vrijednost jedne hranidbene jedinice treba
biti manja od 50% prodajne cijene mlijeka. Zbog ovako visokih udjela u cijeni kotanja po jedinici
proizvoda (l mlijeka) stona hrana ima znaajan utjecaj na ukupne trokove, a prema tome i na
financijski rezultat proizvodnje.
Trokovi rada u ukupnim trokovima zastupljeni su sa 15-25%, a pomou njihove vrijednosti
mogue je izraunati produktivnost rada kao mjerilo uspjenosti proizvodnje. Ovisi o broju krava u
osnovnom stadu, nainu uzgoja i munje, tehnikoj opremljenosti, tehnologiji i organizaciji radnih
procesa. Produktivnost se izraunava odnosom utroka ivog rada po jedinici proizvodnje, utrokom
rada po grlu godinje, brojem krava po zaposleniku, ili proizvodnjom mlijeka po radnom satu.
Najee se utroak rada prati u najznaajnijim radnim operacijama, tako je utroak rada za munju
zastupljen sa 50%, ienje stajskog objekta 30%, hranidba 10% i ostalo 5-10%.
Amortizacija osnovnog stada, muznih krava u ukupnoj strukturi trokova zastupljena je sa 5-10%.
Vrijednost amortizacije izraunava se na nain da se od nabavne vrijednosti (ulazna) odbije
likvidacijska vrijednost (izlazna) i podijeli sa brojem godina eksploatacijskog razdoblja to ovisi o
pasmini goveda. U troak amortizacije ubrajaju se i vrijednosti objekata, staja sa amortizacijskom
stopom od 3% godinje, te oprema i skladini prostori sa 10-20% godinje za razdoblje od 10 godina.
Ostali trokovi su veterinarske usluge i lijekovi 1-2%, druge usluge, osiguranja, rad strojeva 3-5%,
potroni materijal 1,5% i dr. Opi trokovi mogu u znaajnoj mjeri utjecati na visinu ukupnih trokova
iako nemaju utjecaj na koliinu proizvodnje.
Prihodi u proizvodnji mlijeka nastaju realizacijom proizvoda na tritu i ovise o prodajnim
(otkupnim) cijenama na koje proizvoai ne mogu utjecati te predstavljaju objektivan ogranienja u
postizanju ekonomske uspjenosti. Istodobno, proizvoa moe poboljati prihode od prodaje na nain
da kontinuirano prati i unapreuje kakvou mlijeka sadraj mlijene masti, proteina i higijensku
ispravnost.
Prosjena otkupna cijena mlijeka realne kvalitete je ponderirani prosjek otkupne cijene mlijeka.
Ponderirani prosjek otkupne cijene mlijeka dobije se tako da se vrijednosti otkupljenog mlijeka po
mljekarama zbroje i potom podijele s koliinom otkupljenog mlijeka u referentnom mjesecu.
Prosjena otkupna cijena mlijeka iskazuje se u kn/kg, na pet decimala, s tvornikim premijama, bez
PDV-a, bez transportnih i ostalih trokova.
Prosjena cijena za standard 4,20 % m.m. i 3,40 % m.b. preraunata je iz prosjene otkupne cijene
mlijeka realne kvalitete u referentnom mjesecu prema formuli:
CST = (((POCMRK*0,45) / m.m%)*4,2) + (((POCMRK*0,55) / m.b.%)*3,4)
CST=Prosjena cijena za standard 4,20 % m.m. i 3,40 % m.b. u referentnom mjesecu
POCMRK=Prosjena otkupna cijena mlijeka realne kvalitete u referentnom mjesecu
9
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
rezultat
koji
pozitivan=dohodak prije
10
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Pasmina
Simentalska
Holstein-Friesian
Regija
kontinentalna
kontinentalna
Proizvodni vijek
eksploatacije
Ukupno teladi po kravi
0,9
0,9
Zimski obrok
210
210
Ljetni obrok
155
155
0,17
0,25
0,73
0,65
Sadraj mlijeka
Vijek eksploatacije mlijene krave: koeficijent je s pomou kojeg se krave izluene u tijeku godine
dana svode na jednu mlijenu kravu. Primjer: na gospodarstvu je izlueno 4 krave godinje 1/4=0,25
Broj teladi je po jednoj mlijenoj kravi 0,9 (uginua). Pretpostavka je da muke i enske teladi ima
jednako, odnosno 0,45 muke i 0,45 enske. Dio enske teladi se ostavlja za remont osnovnog stada,a
dio se uz svu muku telad prodaje. Primjer: koeficijent prodane teladi po jednoj mlijenoj kravi 0,45
(enska telad) - 0,25(telad za remont stada)+0,45 (muka telad)=0,65. Prodajna prosjena tjelesna
masa 150 kg ive mjere.
Ekonominije je i lake upravljati poljoprivrednim gospodarstvom koje ima vlastitu proizvodnju
voluminozne stone hrane. Cilj je stvoriti optimalni odnos izmeu govedarske proizvodnje i
poljoprivrednih povrina. Za podruje Slavonije i Baranje 2 uvjetna grla stoke po ha obradive povrine
je preoptereeno i trebalo bi biti 0,5/ha iz dva razloga: prvi je zbog potrebe plodoreda kako bi se
postigla pravilna smjena kultura po jedinici povrine (monokultura utjee na iscrpljivanje zemljita) i
zbog specifinosti podruja koje ima velike potrebe preraivakih kapacitete. Nedovoljno je primarnih
ratarskih proizvoda kako bi se racionalno iskoristili preraivaki kapaciteti.
1.4.
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Proizvodna
cijena
2,68
3,83
3,63
3,64
2,91
3,67
3,60
2,70
3,70
2,80
Cijena
realizacije
2,52
2,29
2,74
2,56
2,70
2,91
2,60
2,60
3,70
3,65
Razlika/financijski
rezultat (+/-)*
Stajski prosjek
15,51
15,32
15,06
15,61
15,26
16,29
16,85
16,88
16,71
16,83
Prosjena proizvodnja 16,03 x 305 dana laktacije je 4.889 litara po kravi godinje da je samo
16,5 litara dnevno x 305 je 5.033 to je moe biti dovoljno za pokrie prosjene granice za rentabilnost
proizvodnje.
Eksperti u upravljanju stoarskom proizvodnjom poznaju normativne vrijednosti s najmanje dvije
decimale, jer zbog koncentracije proizvodnje i najmanje razlike mogu biti odluujue za dobit ili
gubitak cijelog poslovanja. Ekonomska analiza je temelj za donoenje poslovnih odluku, a osnova
ekonomske analize je kalkulacija, kao nain obrauna trokova, koja prikazuje strukturu trokova i
prihoda u proizvodnji mlijeka. Radi usporedbe raunskim postupkom utvruje se proizvodnja koja bi
se morala ostvariti kako bi poslovanje bilo rentabilno, odnosno kako bi se ukupan troak izjednaio sa
ukupnim prihodom pri emu je financijski rezultat jednak 0 (nema niti gubitka niti dobiti) granica
rentabilnosti.
X : 5.660= UT : UP X = 5.660 x UT / UP
X=5.760 litara/kravi/godinje
Godina
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ostvarena proizvodnja
5.660
5.592
5498
5.697
5.885
5.977
6.115
6.139
6.129
6.165
Granica rentabilnosti
5.760
5.944
6.202
7.445
10.280
9.680
10.129
9.794
9.230
10.357
12
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
12000
10357
10280
10129
9680
10000
9794
9230
8000
7445
6000
6202
5944
5760
5660
5592
5697
5498
6115
5977
5885
6129
6139
6165
4000
2000
0
1
Ostvarena proizvodnja
Granica rentabilnosti
10
Prosjena proizvodnja
Kada je ona ekstremno visoko postavljena tada je manji utjecaj subjektivnog faktora znanje i
sposobnosti upravitelja. Ekstremne vrijednosti odraz su stanja na tritu, nepovoljnog odnosa cijena
inputa i outputa. U isto vrijeme ako je krivulja ostvarene proizvodnje nisko postavljena tada je utjecaj
subjektivnog faktora vei, jer sposobnosti upravitelja mogu poveati proizvodne rezultate za 10 15%
Upravljanje gospodarstvom u razdoblju poslovanja sa gubicima izrazito je teak i odgovoran
posao. Razlike pokazatelja ostvarene proizvodnje, granice rentabilnosti ukazuje na prisutnost i razinu
kriznog razdoblja. Prisutnost poslovanja sa gubicima povezana je s odgovornou upravitelja i
pritiskom okruenja kako bi se poslovanje to prije preusmjerilo u konjunkturno razdoblje. Za
poslovne odluke upravitelj mora imati injenice na temelju kojih utvruje ciljeve i planira strategiju
izlaska iz kriznog razdoblja.
13
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
1,58
1,3
1,25
1,2
1,1
1,05
0,9
0,8
0,8
0,78
0,7
0,7
0,4
0
1
10
Kritina toka poslovnog minimuma naziva se i pokrie varijabilnih trokova koji su u proizvodnji
mlijeka zastupljeni s viim udjelom (do 60%) pa je vano pokriti makar taj vei dio iako smo svjesni
da su nam fiksni trokovi tada planirani gubitak.
Zakljuno kritina toka poslovnog minimuma izraunava se u dvije faze. U prvoj izraavamo:
I - odnosom ukupnog prihoda i varijabilnih trokova U.P./V.T.
II - utvrenom razlikom izmeu fiksnih trokova i financijskog rezultata (gubitka)
Fiksni trokovi Financijski rezultat (gubitak) = razlika
Jedan od vanih parametara koji upuuje na smjerove izrade strategije je kritina toka poslovnog
minimuma. Ona se izraava odnosom izmeu ukupnog prihoda i varijabilnih trokova i moe biti
jednaka, vea ili manja od 1. Kada je manja od l znai sa se ukupnim prihodom na podmiruju
varijabilni trokovi, ako je 1 znai da su vrijednosti izjednaene, a ako je vea od 1 tada se ukupnim
prihodom mogu podmiriti varijabilni trokovi, ali i dio fiksnih trokova.
14
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Nikada se ne smije dozvoliti da visina gubitka prijee visinu fiksnih trokova (razlika mora biti
jednaka ili pozitivna). Na taj se nain kontrolira rast gubitka koji ne smije rasti stihijski nego se njegov
rast mora pratiti i utvrditi visinu maksimalnog gubitka.
Kada visina dosegne maksimum potrebno je trenutno intervenirati koristei dva postupka:
A. sniziti trokove proizvodnje dominantnih vrsta u strukturi
B. smanjivanje opsega proizvodnih kapaciteta na nain da se moraju izluiti iz proizvodnje ona
grla:
a. koja svojom proizvodnjom ne udovoljavaju prosjenim proizvodnim pokazateljima ili
b. ije je eksploatacijsko razdoblje povezano sa visokom razinom trokova tehnolokih
veterinarskih ili opih.
Najee se upravitelji odluuju na primjenu metode interpolacije, odnosno djelomino nastoje
sniziti trokove proizvodnje dominantnih vrsta u strukturi ukupnih trokova, to je postupak koji moe
utjecati sniavanje proizvodnih rezultata i pada kakvoe proizvoda te na gubitak konkurentskog
poloaja na tritu, a djelomino smanjuju opseg kapaciteta u proizvodnji.
Ovi postupci su povezani sa visokom razinom rizika koju upravitelji moraju odgovorno i na
temelju dostupnih informacija preuzeti kako bi bili uspjeni u upravljanju gospodarstvom u razdoblju
krize.
15
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
F.R.=O
(X)
X : 5.000=
X= 5.000 x 12.650
11.750
X = 5.382,98 litara po kravi/godinje
Kritina toka poslovnog minimuma
Kritina toka je zbog toga to se nastoji pokriti varijabilne trokove koji su povezani sa veim
rizikom i u strukturi trokova su zastupljeni sa veim udjelom.
I postupak izraunavanja koeficijenta (>=< od 1)
UKUPAN PRIHOD : VARIJABILNI TROKOVI
11.750 : 5.940 = 1,55
Smanjivanje osnovnog stada nije rjeenje ove poslovne situacije
II postupak utvrivanja do koje vrijednosti smije rasti vrijednost gubitka
VRIJEDNOST FIKSNIH TROKOVA - FINANCIJSKI REZULTAT (GUBITAK)
5.060 900 = 4.160 (000)
Postoji mogunost za rast gubitka za 4.160 000 kn
ZAKLJUNO: Identifikacija i evaluacija moguih rjeenja - odabir i implementacija najboljeg
rjeenja
Analiza tehniko tehnolokih pokazatelja
- servis razdoblje 178 dana, (od telenja do ponovnog osjemenjivanja treba proi 60 dana)
- problemi u reprodukciji
- oteljeno 80% (potrebno je postii 95%)
- niska plodnost 60% (potrebno je ostvariti 80%)
? koji je glavni razlog ovako loih proizvodnih pokazatelja - reproduktivni problemi
Sekundarne posljedice:
- poremeene laktacijske krivulje
- poveani utroci hrane koji poveavaju trokove cijenu kotanja.
16
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Organizacija proizvodnje ovisi o sistemima dranja tovne junadi slobodni i na vezu, odnosno na
dubokoj stelji i na reetkastom podu, te kombinirani pano-stajski. Najekonominije je organizirati
proizvodnju u slobodnom sistemu dranja na dubokoj stelji zbog toga to su ukupni trokovi najnii.
Niski su trokovi lijeenja ivotinja, manje je problema sa upalama plua, oteenjima zglobova, a
prirast je bolji. Istodobno investicijska ulaganja su nia, a povrat sredstava bri. Troak amortizacije
osnovnih sredstava, proizvodnih objekata i opreme nii je i ne optereuje trokove poslovanja u velikoj
mjeri.
Upravljanje proizvodnjom obavlja prema uzgojnim razdobljima:
1. faza do 3 mjeseca starosti do 120 kilograma ive mjere
-
2. faza predtova od 3-6 mjeseci na kvalitetnom sijenu i koncentratu sa tjelesnom masom od 120 220 kilograma
3. faza do 18 mjeseci i zavrne teine 450 - 650 kilograma sa dnevnim prirastom od 1.100 do
1.250 grama dnevno s utrokom 7 H.J. za 1 kg prirasta.
17
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Za ovu liniju govedarstva vana je lokacija gospodarstva radi nabave stone hrane nie cijene
kotanja, te blizina prehrambeno-tehnolokih kapaciteta zbog koritenja sporednih proizvoda: pivski
trop, repini rezanci, sjenaa i drugo. Osim stone hrane veliki udjel u strukturi trokova pripada
trokovima ulazne vrijednosti stoke - nabavna vrijednost tovne teladi.
Tablica 5. Struktura udjela trokova po 1 kg ive mjere (%)
God
1
Ulazna
vrijednost
66
Stona
hrana
19
Materijalni
trokovi
4
Usluge
Amortizacija
Kamate
Plae
Ukupno
F.T./V.T.
100
9:91
67
17
100
9:91
65
18
100
8:92
70
14
100
7:93
64
17
11
100
7:93
56
14
21
100
7:93
60
23
100
9:91
56
11
21
100
8:92
44
10
36
100
8:92
10
13
70
10
100
5:95
18
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Granica rentabilnosti
10
1175
1102
1091
1119
1117
1047
1050
1109
1144
1150
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1116
1052
964
1013
1127
1020
1040
1060
870
1406
Ostvarena proizvodnja
Granica rentabilnosti
Tov junadi linija je stoarske proizvodnje koja vrlo je osjetljiva na obrtni kapital za nesmetano
odvijanje proizvodnog procesa. Zbog toga se proizvoai esto odluuju na kreditna sredstva pri emu
treba biti svjestan injenice da ova proizvodnja ne podnosi kamatu viu od 5% godinje. Za tov junadi
presudna je trina vrijednost ulazne teladi koja je 50% izlazne vrijednosti utovljene junadi od 450 kg
(120 kg x 25 kn = 3.000 kn; 450 x 13 kn = 5.850 kn). Zbog toga je neprestano vano pratiti vertikalne
paritete cijena na tritu posebno izmeu 1 kg utovljene junadi i 1 kg suhog zrna kukuruza). Normalan
je odnos 1:12 za ravniarsko podruje ako je vie onda je konjunkturno razdoblje na tritu, ali ako
je nii onda je krizno. Komparativne prednosti za ovu liniju proizvodnje imaju podruja koja imaju
veliki opseg primarne ratarske proizvodnje zbog niih cijena inputa. Ove paritete osobito trebaju pratiti
poduzetnici koji zapoinju sa proizvodnjom, jer nije svejedno da li e zapoeti u kriznom ili
konjunkturnom razdoblju, odnosno u uvjetima povoljnih ili nepovoljnih input/output pariteta cijena.
Zakljuno, initelji koji utjeu na ekonominost proizvodnje su:
1. odnosi cijena,
2. stabilnost trita,
3. kreditna politika financijskih institucija.
Kod svake proizvodnje vaan je financijski rezultat, odnosno razlika izmeu prodajne cijene i
cijene kotanja.
Proizvodna cijena ovisi o ulaznoj vrijednosti tovne teladi, cijenama stone hrane, amortizaciji,
plaama i transportnim trokovima.
19
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Prodajna cijena ovisi o stanju na tritu, kvaliteti proizvoda, uinkovitosti, komercijalne slube.
Ulazna vrijednost tovne teladi utjee u velikoj mjeri na financijski rezultat. Prilikom poslovnih
odluka koje su povezane za poetkom proizvodnog procesa mogue je koristiti izraun:
20
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
POKAZATELJI
Kapacitet 1.000 grla
Uginua 0,5%
Izluenja 5%
GRANICA RENTABILNOSTI
POSLOVNE ODLUKE:
1.
2.
3.
21
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
22
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
12
10
Normalni
paritet
0
1
10
Praenje vertikalnih pariteta izmeu kukuruza i kilograma svinjskog mesa pokazuje este oscilacije
i izmjene kriznih i konjunkturnih razdoblja na tritu. Utvrena je dinamika kretanja svake 2-3 godine,
te je praenjem desetogodinjih razdoblja mogue definirati ekstremne minimalne i maksimalne
vrijednosti (1:6) odnosno( 1:12) frekvencija osciliranja na tritu je 100%. Ovakve analize potvruju
rizinost ove proizvodnje koja je najveim dijelom povezana sa prodajnim tritem.
Prethodni grafikon ukazuje i na odnos ponude i potranje koji je uvjetovan zakonitostima poznatih
svinjskih ciklusa koji najbolje obrazlau nesreenost trita svinjskog mesa. Postojea nesreenost
proizlazi iz neorganiziranih distribucijskih, prodajnih kanala pri emu nedostaju burze u
proizvoakim regijama, a oblici stonih sajmova jedina su mogunost za poboljanja plasmana
gotovih svinjogojskih proizvoda na prodajnom tritu. Burza je najpogodniji prodajni kanal za
poduzetnike, obiteljska gospodarstva, preraivaku industriju i izvoz ivih svinja, te domae
preprodavae, a to je najvanije i za potroae. Za obiteljska gospodarstva jo je bolji izravni prodajni
kanal iz vlastitih prodavaonica unutar gospodarstva ili pak iz vlastitih prodavaonica udruenih
proizvoaa trinih udruga (kooperacija-udruga). injenice potvruju kako se posljednjih 10-tak
godina plasira na trite svega 45-50% svinjskog mesa od ukupno proizvedene koliine polovina se
koristi kao autokonzum. Prodajnim kanalima u selima na nain izravne prodaje na obiteljskim
gospodarstvima realizira se oko 20% ukupne trine potronje svinjskog mesa, ostalo je preko
trgovakih lanaca maloprodaje i veleprodaje. Trina bilanca pokazuje porast udjela potroaa
23
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
ugostiteljstva i trgovine na malo (sindikati, drutvena prehrana, javne kuhinje). Stalno kolebanje cijena
svinja i uvjeta poslovanja proizvoaa, preraivaa i organizacija prometa uzrok su oscilacijama u
proizvodnji svinja. Kako bi se uspjelo stabilizirati trite potrebno je osigurati dovoljne koliine
domaih sirovina i uravnoteiti gospodarske odnose, prije svega na relaciji proizvodnje svinja s
preraivakom industrijom i turizmom. Cijene mesa optereene su visokim trokovima usluga koje
odreuju dravne institucije (veterinarske, komunalne i druge). Nedovoljna ponuda svinjskog mesa za
preradu na domaem tritu uzrok su rasta cijene inputa to utjee nekonkurentnost domaeg
proizvoda, kako na domaem tako i na izvoznom tritu.
Za ishranu se koristi suho zrno kukuruza koje se lako transportira. U ratarskoj proizvodnji kukuruz
je najzastupljenija kultura ovog podruja i zbog toga je svinjogojska proizvodnja osobito znaajna za
Osjeko-baranjsku upaniju. Postoji mogunost da se proizvodnja locira i u podrujima koja nemaju
sirovinsku osnovu, ako postoji potreba ove vrste mesa na tritu. Izvrsna je mogunost koritenja
komparativnih prednosti pojedinih podruja RH kako bi se postigla traena kvaliteta (proizvodnja
kulena u Slavoniji i pruta u Dalmaciji).
Poveanje ekonomskih pokazatelja u svinjogojskoj proizvodnji treba traiti u poboljanju
prehrambeno tehnolokih kapaciteta finalizaciji proizvoda, distribuciji proizvoda i marketinkim
vjetinama prilagoditi proizvode potrebama kupaca. Razlikovanje u asortimanu i markama proizvoda
temeljna je komponenta trita svinjogojskih proizvoda uz garantiranu kvalitetu. Na tome je mogue
graditi prepoznatljivost svinjogojskih proizvoda i biti konkurentan na svjetskom tritu hrane.
3.1.
Uzgoj svinja u odnosu na ostale grane stoarstva ima vane proizvodne i ekonomske prednosti.
Ciklus reprodukcije u svinjogojstvu je relativno kratak zbog breg obrta stoke (priplod je sa 8-10
mjeseci starosti, sa 12-14 mj daju pomladak). Indeks prasenja je ubrzava obrt kapitala u odnosu na tov
junadi. U odnosu na ostale vrste stoke svinje imaju najvei randman: proizvodnja mesa u po tovljeniku
prosjeni postotak mesa je 56 %.
Kako bi se uspjeno mogla organizirati proizvodnja upravitelji moraju biti svjesni biolokih
specifinosti ove grane stoarstva, a to je visoka plodnost (10 prasadi x 2,3), ranozrelost,
poliestrinost, po jednoj krmai godinje je mogue proizvesti 2.000 kg ive mjere tovljenika. Za 1 kg
prirasta troi se od 2,8-3,0 kg koncentrata konverzija.
Po m2 moe proizvesti po 200kg svinja, a produktivnost po 1 djelatniku moe godinje biti i do
20.000 kg ive vage svinja.
24
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Kako bi se uspjeno organiziralo svinjogojsku proizvodnju potrebno je dobro poznavanje tehnikotehnolokih parametara kojih se mora pridravati upravitelj na farmi.
Tehniko-tehnoloki standardi: indeks prasenja 2,24; dojno razdoblje 21-28 dana, ivo oprasene
prasadi u leglu 9,50-9,75; gubici u dojnom razdoblju 12%; gubici u odgajalitu (do 25 kg) 5%; ostala
uginua 3%; remont krmaa 40%; 2,5 godine u eksploataciji, zavrna teina u tovu 100 kg.
U tovu , bez reprodukcije su uginua 2-3%, ili ukupni gubici do 5%. Zaluenje je sa 6 kg tjelesne
mase; trajanje odgoja je do 25 kg 70 dana sa prirastom 270-280 grama. U tovnom razdoblju prirasti
se kreu oko 650-850 grama po H.D. do tjelesne mase 115 kg za 90 dana.
Najmjerodavniji pokazatelj uspjenosti tehnologije proizvodnje je farmska konverzija:
Farmska konverzija hrane = utroak hrane krmaa, nerastova i prasadi
Prirast prasadi i nazimica
Standard FKH kree se oko 3,7 kg hrane (do 100 kg ili 4 kg preko 100 kg) s prirastom do 600
grama po hranidbenom danu. U organiziranju vano je pronai pravo mjesto i vrijeme kada nastaju
problemi u proizvodnom procesa. Postoje osjetljive faze tehnolokog procesa kada je neophodno da
upravitelj bude prisutan (prasenje, osjemenjivanje, ishrana) kako bi uoio zbog ega nastaju gubici.
Tablica 6. Tehnoloki i ekonomski pokazatelji u reprodukciji svinja
Podruje
Proizvodni vijek krmae
Broj prasenja godinje
RH
3 godine
2,2
Obnova stada
Izluene krmae
0,33
2,9
18
4.648,50
393,77
300,00
5.360,27
4.324,40
310,00
25,00
150,00
4.809,40
550,85
10,69
25
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Proizvodnja kg/krmai/godinje
1.876
2.052
2.328
2.598
2.443
2.506
2.513
2.503
2.433
2323
26
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Prosjene vrijednosti su: 2.357 kg/krmai/godinje i 418,3 gr/H.D. (350 - 450 grama dnevnog
prirasta). Ovo su istodobno i standardne vrijednosti proizvodnih pokazatelja kojih bi se trebali
pridravati u svinjogojstvu.
Uspjeni upravitelj mora neprestano pratiti cijene kotanja 1 kg ive mjere u usporedbi sa cijenom
realizacije. Zbog specifinosti svinjogojske proizvodnje koja u velikoj mjeri ovisi o tritu stoarskih
proizvoda vrlo esto se poslovanje na kraju financijske godine zavrava s negativnim financijskim
rezultatom, jer je proizvodna cijena izjednaena s cijenom realizacije.
Kupovne smjese
841,50
98,00
939,50
293,41
573,20
65,00
50,00
981,61
-42,11
9,82
Vlastite smjese
841,50
98,00
939,50
293,41
366,55
65,00
50,00
774,96
164,55
7,75
Kada se radi o intenzivnoj proizvodnji i farmskom uzgoju najee je cilj proizvodnje interna
realizacija finalni svinjogojski proizvodi samo su input za preraivaku industriju. U takvim
uvjetima vaniji su naturalni proizvodni pokazatelji i proizvodna cijena nego financijski rezultat. Prava
vrijednost proizvodnje uoljiva je tek nakon realizacije finalnih prehrambenih proizvoda na tritu.
Ovu tvrdnju potvruje i postupak izraunavanja ekonominosti koji se u 10-to godinjem razdoblju
kretao od 0,83-1,0.
Pravilnosti u strukturi trokova treba traiti u razdoblju kada nema kamata u strukturi trokova:
-
stona hrana 56 %
lijekovi 2 %
materijalni trokovi 10 %
usluge 2 %
amortizacija 10 %
kredit 0 %
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
plae 11 %
U tovu svinja dominantna skupina trokova su varijabilni trokovi koji su zastupljeni udjelom 90-95%
dok su fiksni zastupljeni udjelom od 5-10%.
Tablica 9. Prikaz ostvarene proizvodnje i granice rentabilnosti u svinjogojstvu
Godina
Prirast/tovljeniku/H.D. grama
Ostvareno
Granica rentabilnosti
Ostvareno
Granica rentabilnosti
1.389
1.231
442
474
1.159
1.051
368
429
1.055
1.011
330
360
984
919
338
370
1.354
1.450
406
406
1.573
2.058
470
470
Zakljuno ova grana stoarske proizvodnje pripada skupini proizvodnji kada je bolje imati manju
primarnu proizvodnju, a vii stupanj finalizacije. Zbog toga se posljednjih godina sve vie poduzetnika
odluuje na otvorene sustave svinjogojske proizvodnje kada su osjetljive faze uzgoja svinja obavljaju u
uvjetima i mogunostima intenzivne kontrole proizvodnog procesa (u obiteljskim gospodarstvima) a
otkup i preradu obavljaju institucije koje udovoljavaju zakonskim uvjetima objekata za preradu i
finalizaciju prehrambenih proizvoda. Ovakav oblik organiziranja i upravljanja svinjogojskom
proizvodnjom pogodan je i zbog nepovoljnog ekolokog utjecaja svinjogojske proizvodnje ime je
ovaj utjecaj mogue svesti na najmanju moguu mjeru.
28
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Zaposleno 20 radnika
GRANICA RENTABILNOSTI
POSLOVNE ODLUKE:
1.
2.
3.
29
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
31
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
4,21
2.
4,64
2,30
11,16
11,70
3.
0,54
Iz kalkulacije moe se utvrditi struktura trokova i udjel pojedinih trokova u ukupnim trokovima
po kg ive mjere, odnosno 37% je ulazna vrijednost pileta, trokovi hrane su 41%, ugovorne i
zakonske obveze su 8%, a plae 5% i 9% su ostali trokovi. Koeficijent reagibilnosti pokazuje udjel
fiksnih i varijabilnih trokova u odnosu 5-10% fiksni, a 90-95% varijabilni to svrstava ovu
proizvodnju u visoko rizine. Zbog toga velik je utjecaj upravitelja odnosno subjektivnog faktora to
su proizvodni rezultati loiji mogunosti utjecaja subjektivnog faktora su vee. Struktura trokova
ovisi o tipovima uzgoja, nainima dranja i nivou intenzivnosti proizvodnje broju brojlera u turnusu.
Osnovna razlika u strukturi trokova proizvodnje je u nainu dranja na podu ili u kavezima zbog
veeg udjela osnovnih sredstava, investicijskog odravanja i amortizacije te plaa kod kaveznog
uzgoja u odnosu na podni. U vezi s tim manji je udjel trokova hrane kod tova brojlera u kavezima.
36,00
2.
75,20
3.
Ostali trokovi
71,42
Ukupno troak
182,63
1.
200,00
2.
Ukupno prihod
FINANCIJSKI REZULTAT (po nesilici/godinje)
18,00
218,00
35,37
32
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
33
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
300
dobit
250
200
gubitak
250
250
Kada je granica visoko postavljena znai da su visoki ukupni trokovi i treba traiti uzroke u
cijenama inputa i tehnolokim grekama u proizvodnji koje utjeu na proizvodne rezultate. Kritina
toka poslovnog minimuma analizira udjel varijabilnih trokova (50%) u odnosu na ukupni prihod to
se izraava koeficijentom koji moe biti manji, vei ili jednak 1.
Ukupan prihod : Varijabilni trokovi = koeficijent (>, = ,< od 1)
Kada je koeficijent jednak ili vei od jedan upravitelj treba raspoloivim resursima postii bolje
proizvodne rezultate i uoiti probleme na tritu, te planirati nastavak proizvodnje prilagoavajui se
uvjetima na tritu jer je ova proizvodnja izuzetno osjetljiva na trite outputa prodaje. Iako
ekonomski pripada skupini najlikvidnijih stoarskih proizvodnji, iako njena likvidnost ovisi o
likvidnosti kupaca.
Kada je koeficijent manji od 1 radi se o izrazito kritinom poslovanju koje zahtjeva brzo rjeavanje
poslovne situacije (TOP management). Primjenjuju se metode standardnim postupkom sniavanja
ukupnih trokova poslovanja na nain da se ukupni gubitak rasporeuje na postojei broj kokoi
nesilica te se postupak izluivanja iz proizvodnje obavlja sve do vrijednosti kada se nivo gubitka
izjednaiti sa vrijednosti fiksnih trokova.
Fiksni trokovi financijski rezultat (gubitak) = razlika
U peradarskoj proizvodnji realno je oekivati krizna razdoblja poslovanje s gubitkom koji se
mora kontrolirati, odnosno rast gubitaka moe ii sve dok se ne izjednai sa vrijednosti fiksnih
trokova. Krizno razdoblje je nemogue izbjei potrebno ga je planirati i kontrolirati tijekom
poslovanja.
34
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
GRANICA RENTABILNOSTI
POSLOVNE ODLUKE:
1.
2.
3.
35
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
36
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
1. proizvodnja meso-mlijeko-vuna bez vlastite stone hrane. Struktura trokova u ovom modelu je
34% stona hrana, 22% materijalni trokovi, 1% usluge, 3% amortizacija, 3% zakonske
obaveze i 37% plae.
2. proizvodnja meso-mlijeko-vuna sa vlastitom stonom hranom. Struktura trokova je 23%
stona hrana, 30% materijalni trokovi, 10% amortizacija, 5% ugovorne i zakonske obaveze i
32% plae.
Postavlja se pitanje poslovanja u ovim modelima, koji ovise o strukturi trokova, odnosno o
skupini trokova koji su najvii - plae - ljudski rad, znanje, iskustvo i sposobnost upravitelja koji se
treba koncentrirati na kritina razdoblja proizvodnog procesa. Zbog toga je vano upravljanje
proizvodnjom, odnosno subjektivni initelj upravitelj koji mora biti dobar poznavatelj struke
tehnoloko-tehnikih osobitosti ove proizvodnje.
Udio fiksnih i varijabilnih trokova je 30:70 to upozorava na vanost proizvodnih rezultata to je
vea proizvodnja po jedinici osnovnog stada to se udio fiksnih trokova rasporeuje na vei broj
jedinica proizvoda janjadi. U ovoj proizvodnji najosjetljiviji pokazatelj je produktivnost, odnosno
koliko grla po zaposlenom radniku. U ekstenzivnoj proizvodnji to je 150 grla po zaposleniku. Od
tehnolokih pokazatelja vana je proizvodnost po ovci koja moe varirati od 0,8-1,8 janjadi po ovci uz
proizvodnju mesa 25-30 kg ive mjere.
Istona Hrvatska ima mogunosti proizvodnje krianaca od 30-40 kg uz kvalitetne krmne smjese,
koritenje sinkronizacija estrusa, te obavezno evidentiranje i praenje proizvodnih initelja.
Najosjetljiviji dio proizvodnog procesa je razdoblje janjenja koja je ujedno i parametar koji se koristi
za izraunavanja granice rentabilnosti u ovoj proizvodnji.
Minimalna granica rentabilnosti je 1 janje/god. u ekstenzivnom uzgoju, odnosno 1,2 u intenzivnom.
Kako bi se postigli takvi rezultati potrebno je osigurati dobru kondiciju. rasplodnih grla, kontinuirano
janjenje i produenje vijeka u rasplodu ukoliko je granica rentabilnosti ispod 0,85 tada je potrebno
smanjiti osnovno stado prema rezultatima koje prikae kritinog toka poslovnog minimuma.
Perspektive proizvodnje se naputanju sustavi ekstenzivnog uzgoja zbog velikih trokova ljudskog
rada vrijednost ukupne proizvodnje je 0,25-0,30% vea u odnosu na ukupna ulaganja. Ekonomija
povrata sredstava po profitnoj stopi od 9-10% je 7 godina. Ova proizvodnja nije toliko osjetljiva na
konkurentnost, jer je potranja vea od ponude. Ovarstvo ima dobre perspektive to se najveim
dijelom radi o privatnom vlasnitvu to je povezano sa motiviranou proizvoaa.
37
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Ekonomski pokazatelji
Ukupni prihod
306.000
Ukupan troak
360.000
Financijski rezultat -54.000
Fiksni trokovi 180.000
Varijabilni trokovi
180.000
GRANICA RENTABILNOSTI
POSLOVNE ODLUKE:
1.
2.
3.
38
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
grabljivica kormorana koji pojedu 10-20 dkg teku ribu te nastaju veliki gubici i do 60% ukupnog
nasada. Proizvodne cijene su tako vrlo visoke i takva riba se teko plasira na tritu. Ravnotea u
strukturi ribe u ribnjacima nastoji se popraviti postupcima dodatnog nasaivanjima. U takvim
situacijama novo nasaeni mla nema oekivane priraste jer riba vee tjelesne mase otima hranu
sitnijoj ribi. Prilikom mijeanja konzumna riba vee tjelesne mase ima i manje priraste po
hranidbenom danu to rezultira poveanim utrocima hrane koji ne doprinose oekivanim prirastima
ribe. Proizvodna cijena kilograma ribe je visoka i potrebno je biti ekspert u upravljanju kako bi se
organiziralo uspjenu i rentabilnu proizvodnju ribe. Svi initelji su vrlo nepovoljni i zbog toga ova
proizvodnja predstavlja veliki izazov za poduzetnike.
Karakteristika proizvodnje je da se organizira kao zaokrueni proizvodni proces koji mora imati
sinkronizirane sve uzgojne faze i dobro strukturiranu proizvodnju:
- proizvodnja liinki,
- proizvodnja mlaa,
- jednogodinja mla; nepovoljno 30-35% - povoljno 20%
- dvogodinji mla; (2/3 ribnjaka do 1 kg tjelesne mase) nepovoljno 65% - povoljno 80%
- trogodinja riba 1/3
Ne moraju svi proizvoai imati mrestilite, ali moraju voditi rauna o selekciji - brzini prirasta i
sposobnosti preivljavanja. Izuzetno je vana tehnologija. Najei je trogodinji uzgoj, a tei se
uzgoju do 2 godine. Kada je u prvoj godini uzgoja proizvedena riba 20 dkg tjelesne mase na kraju
druge godine se moe oekivati prirast do 1 kg. Kada je lo prirast u prvoj godini, ta riba je sva
trogodinjeg ili ak ponekad i etverogodinjeg uzgoja. Za ekonomiku potrebno je voditi podatke za
svaku povrinu, tablu ribnjaka jer je sve razliito: trokovi proizvodnje, struktura nasada, ukupno
nasaeno, prirast, izlovljeno i ostalo.
Struktura trokova je:
1. sirovine 31% - odnosno, nasad je 7%, koncentrat 21%, a mla 3%
2. energija 2%
3. trokovi odravanja 1%
4. proizvodne usluge 6%
5. amortizacija 8%
6. nematerijalni trokovi 10%
7. plae 23%
8. ostali trokovi 19%
Kada se analizira proizvodnja po ha i razmotri struktura trokova moe se provesti odvajanje
fiksnih od varijabilni trokova. Dolazi se do toga da se trokovi sirovina ponaaju kao fiksni trokovi,
40
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
budui da je riba hranjena, a rezultata u proizvodnji nije bilo zbog gubitaka i uginua. Fiksni trokovi
tada budu zastupljeni i do 70% i zbog toga to su tako visoki izuzetno je bitno sniavanje trokova po
jedinici proizvoda.
Sinkronizacija faza proizvodnog procesa nije jednostavna i proces prilagodbe traje najmanje 3
godine: usklaivanje temperature, rada i zoohigijenskih uvjeta u vodi.
Ekonomika u slatkovodnoj akvakulturi predstavlja ograniavajui initelj menaderima i
poduzetnicima koji oekuju poslovanje za 3godine. Usporen je obrt kapitala i investicije se zapravo
realiziraju sa 3 godine poeka. Uspjenost se moe oekivati, ako je odnos 1. i 2. godine uzgoja 1:2
(500: 1.000 kg), ali je realno oekivati 1:3 i 1:4 u situaciji kada kormorani jedu sitnu ribu, a velika riba
hranu, bez oekivanih prirasta dodatna ulaganja uzrokuju opadanje proizvodnje i dodatne trokove.
U buduem razdoblju veliki broj menadera, koji imaju tradicionalne oblike proizvodnje, e
vjerojatno propasti. Menaderi koji primjenjuju poduzetniko ponaanje, diferenciraju asortiman
proizvoda, vertikalno i horizontalno se povezuju, uz pristup inozemnim tritima inputa i outputa
dugorono e jaati na tritu gdje potranja raste.
41
AGROBIZNIS MENADMENT
2016
Tehniko-tehnoloki pokazatelji
Kapacitet 900 ha
Godinja proizvodnja 985 tona
Proizvodnja 1.094 kg/ha
Zaposlenost 75 radnika
Produktivnost 13t/radniku
Konverzija hrane 3,2 hrane/kg ribe
Struktura nasada: 90% aran, 10% ostalo
Dvogodinji uzgoj 25%
Trogodinji uzgoj
75%
GRANICA RENTABILNOSTI
POSLOVNE ODLUKE:
1.
2.
3.
42