COMT0210

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO
Nm. 300
Mircoles 14 de diciembre de 2011
Sec. I. Pg. 135168
ANEXO V
I. IDENTIFICACIN DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD
Denominacin: GESTIN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
Cdigo: COMT0210
Familia profesional: Comercio y Marketing.
rea profesional: Compraventa.
Nivel de cualificacin profesional: 3
Cualificacin profesional de referencia:
COM086_3 Gestin administrativa y financiera del comercio internacional. (RD
295/2004, de 20 de febrero, y modificaciones publicadas en RD109/2008, de 1 de
febrero).
Relacin de unidades de competencia que configuran el certificado de
profesionalidad:
UC0242_3: Realizar y controlar la gestin administrativa en las operaciones de
importacin /exportacin y/o introduccin /expedicin de mercancas.
UC0243_3: Gestionar las operaciones de financiacin para transacciones
internacionales de mercancas y servicios.
UC0244_3: Gestionar las operaciones de cobro y pago en las transacciones
internacionales.
UC1010_3: Comunicarse en ingls, con un nivel de usuario competente, en las
relaciones y actividades de comercio internacional.
Competencia general:
Realizar la gestin administrativa y financiera, as como la de los medios de cobro
y pago en las operaciones de comercio internacional, de acuerdo con objetivos y
procedimientos establecidos.
Entorno profesional:
mbito profesional:
Desarrollar su actividad en cualquier sector productivo en el rea de administracin
del comercio internacional.
Los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:

Industria, Comercio, Agricultura y Servicios: departamento de Comercio Internacional.
Entidades Financieras y Seguros: departamento de exterior.
Empresas intermediarias en el comercio internacional: agencias transitarias,
agencias comerciales, empresas consignatarias, agencias de aduanas y empresas
de asesoramiento comercial, jurdico, etc.
Empresas importadoras, exportadoras y distribuidoras-comercializadoras.
cve: BOE-A-2011-19501
Sectores productivos:

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135169
Empresas de transporte y logstica.

Asociaciones, Instituciones, Organismos y Organizaciones no Gubernamentales
(ONG).
Ocupaciones y puestos de trabajo relacionados:
3522.1023
3531.1029

Tcnicos/as en comercio exterior.

Gestores/as de aduanas
Asistente al departamento de operaciones comerciales internacionales.
Tcnico/a de operaciones exteriores (entidades financieras/seguros).
Tcnico/a en administracin del comercio internacional.
Duracin de la formacin asociada: 660 horas

Relacin de mdulos formativos y de unidades formativas:
MF0242_3: Gestin administrativa del comercio internacional (230 horas)
UF1757: (Transversal) Informacin y gestin operativa de la
compraventa internacional (80 horas)
UF1758: Gestin aduanera del comercio internacional (90 horas)
UF1759: Fiscalidad de las operaciones de comercio internacional (30
horas)
UF1760: El seguro de mercancas en comercio internacional (30 horas)
MF0243_3: Financiacin internacional (180 horas)
UF1761: Gestin de las operaciones de financiacin internacional (90
horas)
UF1762: Anlisis de riesgos y medios de cobertura en las operaciones
de comercio internacional (60 horas)
UF1763: Licitaciones internacionales (30 horas)
MF0244_3: Medios de pago internacionales (90 horas)
MF1010_3 (Transversal): Ingls profesional para comercio internacional (120 horas)
UF1764: Ingls oral y escrito en el comercio internacional (90 horas)
UF1765: Documentacin en ingls para el comercio internacional (30
horas)
MP0375: Mdulo de prcticas profesionales no laborales de Gestin administrativa y
financiera del comercio internacional (40 horas)
II. PERFIL PROFESIONAL DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD
UNIDAD DE COMPETENCIA 1
Denominacin: REALIZAR Y CONTROLAR LA GESTIN ADMINISTRATIVA EN
LAS OPERACIONES DE IMPORTACIN /EXPORTACIN Y/O INTRODUCCIN /
EXPEDICIN DE MERCANCAS.
Cdigo: UC0242_3
Realizaciones profesionales y criterios de realizacin
RP1: Establecer un sistema eficaz de informacin que apoye las actividades de
compraventa internacional.
cve: BOE-A-2011-19501
Nivel: 3

Sec. I. Pg. 135170
CR1.1 Los criterios de archivo de la informacin se determinan de forma que

supongan un fcil acceso y consulta, as como el procedimiento para mantener
actualizado el fichero de clientes y proveedores en todo momento.
CR1.2 Las fuentes y los correspondientes items informativos que permitan
tener una informacin completa y actualizada de la normativa internacional
se identifican, y se accede a las mismas realizando los trmites oportunos y
siguiendo el procedimiento establecido.
CR1.3 La informacin pertinente de la operacin global de compraventa
internacional se identifica y procesa adecuadamente para disponer en tiempo y
forma de los datos precisos en futuras operaciones.
CR1.4 El fichero maestro de clientes y proveedores se elabora, detallando la
informacin ms relevante (nombre, direccin, pedidos, condiciones de pago,
cobro y otras), que identifique claramente al sujeto de la operacin, para su
incorporacin a la herramienta de gestin de relacin con clientes (CRM).
CR1.5 Las necesidades de informacin de los comerciales se satisfacen
en tiempo y forma utilizando los medios disponibles de las tecnologas de la
informacin y la comunicacin (TIC).
CR1.6 La informacin necesaria del departamento de fabricacin y de almacn
sobre la produccin, niveles de stocks y plazos de entrega se obtiene para
mantener informados correctamente a los comerciales sobre las posibilidades
de realizacin de la operacin.
CR1.7 El marco legal y fiscal exterior se identifica analizando la legislacin
especfica del pas de destino de la mercanca y/o servicio a exportar.
CR1.8 La informacin precisa al cliente o al proveedor sobre trmites
administrativos y autorizaciones en la exportacin e importacin, y la introduccin
y expedicin se suministra utilizando lengua propia o extranjera de acuerdo con
los procedimientos establecidos.
CR1.9 Cualquier duda o falta de informacin en el cliente o proveedor durante
los contactos mantenidos se resuelve de acuerdo con las especificaciones
recibidas de la operacin y utilizando lengua propia o extranjera
CR1.10 La informacin del estado de las operaciones con clientes y
proveedores se procesa permanentemente, para tener actualizados en todo
momento los datos que son de utilidad para las actuaciones comerciales.
RP2: Gestionar y controlar el seguro de las mercancas para garantizar la
responsabilidad de acuerdo con la normativa vigente y con las condiciones establecidas
en el contrato de compraventa internacional.
CR2.1 El riesgo y las necesidades de cobertura de la operacin se identifican
adecuadamente.
CR2.2 Las clusulas ms usuales incluidas en las plizas de seguro de cada
modalidad de transporte se analizan para garantizar el correcto envo de las
mercancas.
CR2.3 La contratacin de la pliza seleccionada se gestiona segn las
condiciones establecidas en el contrato de compraventa internacional.
CR2.4 Los partes oportunos para notificar a las compaas de seguros las
aplicaciones que se deben imputar a las plizas flotantes se confeccionan
dentro de los plazos establecidos, especificando fechas y caractersticas de los
diferentes envos.
CR2.5 El siniestro producido se transmite, en su caso, a la compaa
aseguradora en forma y plazos establecidos por el Cdigo de Comercio y la Ley
del Seguro.
CR2.6 Las actuaciones, responsabilidades e indemnizacin en caso de
siniestro se identifican correctamente.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Sec. I. Pg. 135171
CR2.7 El proceso de liquidacin de siniestros hasta su ultimacin con las

compaas aseguradoras y/o afectados se controla para detectar puntualmente
cualquier anomala que se produzca.
CR2.8 Las herramientas tecnolgicas desarrolladas por los diferentes
proveedores se identifican e implementan para permitir la tramitacin y gestin
integrada a distancia del riesgo de acuerdo con las necesidades establecidas.
RP3: Realizar las gestiones administrativas necesarias para la importacin/exportacin
y/o introduccin/expedicin de las mercancas y servicios de acuerdo con la normativa
vigente.
CR3.1 El contrato de compraventa internacional se confecciona utilizando
lengua propia o extranjera en la forma y plazo establecido reflejando en el
clausulado las condiciones pactadas.
CR3.2 El rgimen administrativo y comercial adecuado de la operacin
de compraventa internacional se identifica correctamente, as como las
implicaciones que tiene en los procedimientos y gestiones de las transacciones.
CR3.3 La informacin precisa acerca de las barreras al Comercio Internacional:
Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias:
Restricciones Cuantitativas.
Otras barreras.
Barreras fiscales (IVA., Impuestos Especiales y dems gravmenes).
Medidas de Defensa Comercial (derechos antidumping y antisubvencin) se
obtiene a travs de los procedimientos establecidos.
CR3.4 Los documentos que la normativa exige para el comercio internacional
(licencia de importacin y exportacin, declaracin de trnsito comunitario,
DUA (Documento nico Administrativo) en la importacin y exportacin,
facturas comerciales y/o proformas, etc.) y para la introduccin y expedicin de
mercancas (declaracin estadstica Intrastat, documentos de trnsito, etc.) se
identifican y confeccionan de manera correcta , interpretando adecuadamente
los Incoterms y codificando la mercanca con precisin en su partida arancelaria.
CR3.5 Los certificados que deben acompaar a la mercanca (Certificados
sanitarios, veterinarios, SOIVRE, Cites, certificados de homologacin, etc.) y
los certificados de origen que permiten acogerse a exenciones y/o reducciones
arancelarias (EUR-I, Formularios A, ATR, etc.), se identifican, obtienen y/o
confeccionan de acuerdo con procedimientos establecidos.
CR3.6 La declaracin de valor de las mercancas se confecciona para adjuntarla
al DUA, teniendo en cuenta las condiciones de entrega (Incoterms) acordados en
el contrato de compra-venta, aplicando adecuadamente la normativa especfica
que la regula y realizando correctamente los clculos correspondientes
utilizando, en su caso, las aplicaciones informticas pertinentes.
CR3.7 La liquidacin de los impuestos y gravmenes que afectan al
Comercio Internacional se realiza para su inclusin en el DUA, aplicando la
normativa especfica que los regula, realizando correctamente los clculos
correspondientes, utilizando las aplicaciones informticas pertinentes e
interpretando adecuadamente los Incoterms.
CR3.8 Las responsabilidades y costes por la incorrecta aplicacin de los
procedimientos y exigencias aduaneras (especialmente normativa sobre
contrabando) se valoran con exactitud.
CR3.9 La documentacin elaborada siguiendo el procedimiento establecido
oficialmente se tramita en plazo.
CR3.10 La documentacin electrnica necesaria para el comercio internacional
se obtiene, en su caso, a travs de las fuentes adecuadas, cumplimentndose
en tiempo y forma siguiendo los procedimientos establecidos.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Sec. I. Pg. 135172
RP4: Controlar que la gestin administrativa de las operaciones de compra-venta

internacional se realiza de acuerdo con la normativa vigente.
CR4.1 La normativa de Comercio Internacional y sus actualizaciones y
modificaciones peridicas se identifica junto con las implicaciones que tiene
en la gestin administrativa de las operaciones de importacin y exportacin,
introduccin y expedicin.
CR4.2 De la documentacin requerida se verifica que est correctamente
cumplimentada y que se dispone de todos los documentos y certificados que
deben acompaar a la operacin, segn la legislacin aplicable.
CR4.3 De la documentacin relativa al transporte y/o al seguro que debe
acompaar al producto y de las instrucciones para el transportista se verifica que
sean las requeridas por la legislacin vigente y por el contrato de compraventa
internacional.
CR4.4 En la operacin de compraventa internacional se verifica que:
Los plazos de entrega de la mercanca y de la documentacin financiera son
los estipulados en el contrato.
Se cumplen los INCOTERMS.
La mercanca llega a su destino con la calidad y caractersticas negociadas.
CR4.5 La comunicacin con clientes, transitarios, compaas de seguro y
otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones, se realiza
de una forma continua, obteniendo informacin detallada y actualizada de las
operaciones utilizando lengua propia o extranjera.
CR4.6 Las gestiones oportunas cuando surge cualquier incidencia en el
desarrollo de la operacin de compraventa internacional se realizan de manera
que se llegue a una solucin satisfactoria para las partes implicadas en la
actividad.
Contexto profesional
Medios de produccin
Equipos: ordenadores personales en red local con conexin a Internet, telfonos
mviles, agenda electrnica, calculadora. Elementos informticos perifricos de
salida y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes y materiales de
archivo. Material de oficina.
Programas (entornos de usuario): aplicaciones informticas para la gestin
administrativa de comercio internacional, bases de datos, procesadores de textos,
hojas de clculo, aplicaciones de gestin de correo electrnico, navegadores de
Internet, Internet, Intranet, herramientas de seguridad en Internet (SSL), firma
electrnica de documentos, Sistema EDI, aplicaciones informticas de gestin de
relacin con clientes CRM/ERP.
Productos y resultados
Documentos requeridos en la importacin/exportacin/introduccin/expedicin de
mercancas. Contrato compraventa internacional. Fichero maestro de clientes y
proveedores. Base de datos documental de Comercio Internacional. Codificacin de
mercancas en su partida arancelaria. Notificacin a compaas de seguros de siniestros
producidos o imputaciones a plizas flotantes. Tramitacin en aduana. Elaboracin
y gestin de la documentacin de la compraventa internacional. Organizacin de la
informacin.
Informacin utilizada o generada
Normativa sobre seguros del transporte internacional de mercancas. Aranceles de
aduanas: TARIC (Arancel Integrado Comunitario) y de terceros pases. Ordenanza
de aduanas. Normativa sobre certificaciones, normalizaciones y homologaciones.
Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen administrativo-comercial en las
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135173
operaciones internacionales. Informacin sobre barreras al comercio internacional.

Legislacin aplicable al despacho de aduanas. Contrato compraventa internacional.
Normas sobre las condiciones de entrega de las mercancas (INCOTERMS).
Unidad de competencia 2
Denominacin: GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIACIN PARA
TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCAS Y SERVICIOS.
Nivel: 3
Cdigo: UC0243_3
RP1: Determinar las posibles vas de financiacin internacional adecuadas a las
operaciones comerciales de mercancas, servicios o proyectos.
CR1.1 Las fuentes primarias bsicas de financiacin bancaria (organismos
multinacionales, regionales y estatales) se identifican, as como las fuentes
secundarias de financiacin a la exportacin e importacin (empresas de
trading, sociedades importacin y exportacin y otras instituciones y entidades
relacionadas con el crdito comercial) para obtener informacin sobre
posibilidades de financiacin.
CR1.2 La informacin ms fiable y necesaria de los mercados financieros
internacionales se obtiene a travs de procedimientos establecidos y aplicando
las tcnicas de investigacin comercial adecuadas.
CR1.3 El tipo bsico de crdito necesario para el suministrador o comprador
extranjero que va a regular la operacin se identifica adecuadamente.
CR1.4 Las posibles vas de financiacin bilateral con el pas de destino de
las mercancas o servicios y las fuentes multilaterales de financiacin exterior
(organismos internacionales y organismos regionales especializados) se
determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las
aplicaciones informticas adecuadas y de manera que se optimice la operacin
de comercio internacional.
RP3: Determinar los posibles riesgos financieros y la cobertura de los mismos, para
asegurar la certeza econmica de la transaccin comercial internacional.
CR3.1 Los riesgos bsicos tanto en el cobro de la operacin como en el
pago en divisas (fluctuaciones del tipo de inters y del tipo de cambio entre la
cve: BOE-A-2011-19501
RP2: Obtener informacin sobre posibles ayudas, subvenciones, as como otras

formas de financiacin para facilitar las operaciones de comercializacin de productos.
CR2.1 Los organismos pblicos, asociaciones y agrupaciones nacionales
y extranjeras interesantes para la empresa a la hora de solicitar ayudas y
subvenciones a la exportacin se identifican correctamente.
CR2.2 Para el flujo continuo de la informacin se establecen procedimientos
a travs de la conexin con redes de informacin sectorial y bancos de datos
nacionales y extranjeros.
CR2.3 La informacin apropiada y fiable de los mercados internacionales de
inters para el establecimiento de consorcios y otras formas de exportacin
concertada (Joint Venture, Agrupacin Europea de Inters Econmico, Piggy
Back u otros) se obtiene a travs de procedimientos establecidos.
CR2.4 Los datos recogidos se procesan utilizando programas informticos
que supongan optimizacin de la organizacin y acceso a la informacin.

Sec. I. Pg. 135174
divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en el pas del

comprador, etc.) se identifican adecuadamente.
CR3.2 Las condiciones y coste de las plizas del seguro de crdito a la
exportacin se evalan, realizando los clculos necesarios para determinar la
cobertura idnea y de acuerdo con procedimientos establecidos.
CR3.3 Otras alternativas de cobertura de riesgos (factoring u otras), que se
pueden adoptar de acuerdo con las caractersticas y eventos en la operacin se
evalan e identifican convenientemente.
CR3.4 La divisa en la que se puede instrumentar la operacin financiera
se gestiona, evaluando correctamente los costes y riesgos que supone su
utilizacin.
CR3.5 El riesgo de cambio y el riesgo de inters en las operaciones de venta
o compra de divisa a plazo se analizan adecuadamente utilizando, cuando
proceda, la lengua extranjera, realizando las estimaciones precisas sobre las
fluctuaciones de la moneda y de los tipos de inters.
CR3.6 La modalidad ms apropiada de cobertura de los riesgos del cambio
y de los riesgos de inters de la divisa (seguro del cambio, opciones sobre
divisas, futuros sobre tipos de inters) se selecciona y se propone al responsable
correspondiente.
RP4: Realizar la gestin integrada del riesgo de cambio y del riesgo de inters ms
favorable a la empresa en el marco de las reglamentaciones legales vigentes.
CR4.1 La informacin y la legislacin vigente nacional, comunitaria y
exterior aplicable a la operacin de financiacin internacional se analiza
convenientemente.
CR4.2 Las operaciones asociadas a la gestin de los medios de pago en
moneda extranjera se analizan para programar su formalizacin y ejecucin en
tiempo y forma.
CR4.3 Las ventajas de obtener cobertura del riesgo de cambio mediante:
El seguro de cambio.
Las opciones sobre divisas.
Los swaps de divisas.
Otros.
se determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las
aplicaciones informticas adecuadas.
CR4.4 Las ventajas de obtener cobertura del riesgo de inters mediante:
Futuros en tipos de inters.
Convenios de tipos de inters futuros.
Los swaps de tipos de inters.
Caps, Floors, Collars.
Swaptions.
Otros.
se determinan realizando los clculos oportunos y utilizando, en su caso, las
aplicaciones informticas adecuadas.
CR4.5 Los trmites necesarios para la contratacin de la frmula de cobertura
del riesgo seleccionada se realizan en tiempo y forma.
CR4.6Los procedimientos operativos, correctamente aplicados, sobre
el medio de cobro o pago en moneda extranjera se tramitan con la entidad
financiera correspondiente en tiempo y forma.
CR4.7 La documentacin derivada de los cobros y pagos exteriores requerida
por las entidades registradas se cumplimenta correctamente.
CR4.8 El procedimiento que se debe seguir para la instrumentacin de las
operaciones derivadas de la adquisicin o mantenimiento de saldos en divisas
se establece adecuadamente.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Sec. I. Pg. 135175

proveedores se identifican e implantan para permitir la tramitacin y gestin
RP5: Gestionar la documentacin necesaria de los crditos a las exportaciones e
importaciones con el fin de facilitar la compra-venta de productos en los mercados
exteriores.
CR5.1 Las diversas modalidades de crdito:
Crditos al suministrador espaol
Crditos al comprador extranjero
Lneas de crdito comprador
Leasing
Factoring
Forfaiting
Otras
se valoran teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes o servicios que
se exportan o importan, realizando los clculos oportunos y utilizando, en su
caso, las aplicaciones informticas adecuadas.
CR5.2 Los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los crditos
en tiempo y forma, se identifican analizando:
El tipo de exportacin y pas de destino
Plazos y momentos para la devolucin del crdito
Importe del crdito e intereses
Cobertura del riesgo comercial y poltico
Otros
en funcin del tipo de exportacin y pas de destino.
CR5.3 Los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir la
financiacin en tiempo y forma, se identifican analizando:
El tipo de importacin y pas de origen
Plazos y momentos para la devolucin del crdito
Importe del crdito e intereses
Cobertura del riesgo del tipo de inters y de cambio
Otros
en funcin del tipo de importacin y pas de origen.
CR5.4 La documentacin contractual requerida por la entidad financiera
concedente del crdito se tramita siguiendo el procedimiento establecido.
CR5.5 Toda la documentacin que se vaya a entregar a las entidades
financieras o a enviar directamente a los clientes se verifica en cuanto a su
correcta cumplimentacin y su adecuacin a la normativa vigente.
RP6: Gestionar la documentacin necesaria en la financiacin de proyectos o
suministros internacionales para que la empresa pueda participar en licitaciones
internacionales.
CR6.1 Los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitacin
(informacin de la empresa, fianzas, oferta, etc.) se identifican para establecer
el procedimiento de participacin en la licitacin.
CR6.2 La documentacin financiera del concurso o licitacin se analiza para
adecuarla a la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crdito e
intereses.
CR6.3 La documentacin especfica solicitada con los datos requeridos
oficialmente:
Capacidad y experiencia de la empresa.
Fianzas.
Presentacin de oferta.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135176
Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.

Otros.
se cumplimenta con claridad y correccin.
CR6.4 La oferta y documentacin exigida se gestiona en tiempo y forma ante
el organismo correspondiente.
Medios de produccin
mviles, agenda electrnica, calculadora. Elementos informticos perifricos de
salida y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes y materiales de
archivo. Material de oficina. Programas (entornos de usuario): programas informticos
de gestin financiera internacional, bases de datos, procesadores de textos, hojas
de clculo, aplicaciones de gestin de correo electrnico, navegadores de Internet,
Intranet, herramientas de seguridad en Internet (SSL), firma electrnica de documentos,
Sistema EDI, Sistema SWIFT
Informacin elaborada sobre vas de financiacin y riesgos financieros en operaciones
de comercio internacional. Cobertura de riesgos y crditos a la exportacin e importacin
gestionados. Anlisis de las modalidades de financiacin internacional. Elaboracin
de documentos necesarios de los crditos a las exportaciones o importaciones.
Elaboracin de documentos necesarios para la financiacin de proyectos o suministros
internacionales.
Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Cotizaciones diarias
y/o peridicas de divisas. Informacin sobre fuentes bsicas de financiacin a
la exportacin e importacin. Normativa reguladora de operaciones con divisas.
Cotizaciones peridicas sobre tipos de inters.
Denominacin:
GESTIONAR LAS OPERACIONES DE COBRO Y PAGO EN LAS
TRANSACCIONES INTERNACIONALES.
Nivel: 3
Cdigo: UC0244_3
RP1: Analizar los posibles medios de cobro o pago internacionales adecuados a las
operaciones comerciales de mercancas, servicios o proyectos.
CR1.1 Las fuentes bsicas de las que se puede obtener la informacin sobre los
posibles medios de cobro o pago internacionales se identifican adecuadamente.
CR1.2 El marco legal y fiscal exterior se identifica analizando la legislacin
especfica del pas de destino de la mercanca sobre medios de pago.
CR1.3 La informacin ms fiable y necesaria se obtiene a travs de
procedimientos establecidos, aplicando las tcnicas de investigacin adecuadas
que estn dentro de presupuestos establecidos.
CR1.4 Los medios de pago a travs de Internet as como los sistemas de
certificacin digital que garantizan que la informacin transmitida no haya sido
manipulada ni leda por terceros, se identifican adecuadamente.
cve: BOE-A-2011-19501

Sec. I. Pg. 135177
CR1.5 La normativa vigente sobre medios de pago por Internet se analiza

convenientemente, para su aplicacin en la operativa de compraventa
internacional.
CR1.6 Los factores de riesgo polticos y comerciales que afectan a los distintos
medios de cobro y pago se identifican, obteniendo informacin relevante sobre
mercados externos.
CR1.7 Los riesgos y costes que implican los diferentes medios de cobro se
analizan evaluando adecuadamente los aspectos esenciales que los determinan:
riesgo pas; riesgo comercial; usos o costumbres del pas de destino; gastos
administrativos relacionados con el medio de cobro objeto de estudio, otros.
CR1.8 Las conclusiones derivadas del anlisis de los riesgos y costes de los
medios de cobro se presentan de forma clara, estructurada y sinttica a travs
de un informe.
RP2: Gestionar las posibles garantas y avales adecuados a las transacciones
internacionales.
CR2.1 Los riesgos inherentes al contrato internacional se identifican
correctamente.
CR2.2 Los tipos de garantas y avales adecuados al contrato internacional se
identifican correctamente.
CR2.3 Las garantas y avales exigibles a las partes que intervienen en la
transaccin internacional se analizan adecuadamente.
CR2.4 La documentacin relativa a la emisin, modificacin y cancelacin de
las garantas y/o avales exigidos se confecciona de acuerdo con la normativa
nacional e internacional.
CR2.5 De la documentacin requerida se verifica que est correctamente
cumplimentada y presentada en tiempo y forma, adecundose a la normativa
vigente.
RP3: Gestionar los medios de pago y cobro en las transacciones internacionales de
acuerdo con las condiciones establecidas en el contrato de compraventa.
CR3.1 La informacin sobre el contexto de la operacin comercial se obtiene,
valorando aspectos significativos y relevantes en la gestin de los medios de
pago y cobro:
La reglamentacin aplicable del pas del importador y/o exportador.
Los usos mercantiles internacionales.
Las dificultades de obtener informacin sobre el comprador y/o vendedor.
El coste y duracin del crdito.
El momento de cobro y/o pago
Otros.
CR3.2 La solvencia y calidad del comprador y/o vendedor y el riesgo de
impago se analizan para su adecuada clasificacin en la gestin de clientes/
proveedores.
CR3.3 La documentacin acreditativa de la entrega de la mercanca se
determina, para autorizar el cobro o aceptacin del efecto comercial.
CR3.4 El procedimiento definido a travs del sistema financiero se aplica
correctamente, para la presentacin efectiva de los documentos en tiempo y
forma.
CR3.5 Las ventajas de obtener financiacin mediante instrumentos financieros
internacionales se identifican convenientemente:
Crdito documentario
Orden de pago simple o documentaria
Remesa simple o documentaria
Cheque personal o bancario
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Sec. I. Pg. 135178
Billetes de banco extranjero

Carta de crdito comercial
Cuentas bancarias en el exterior
Otros.
teniendo en cuenta la legislacin vigente y proponiendo el medio de cobro
y/o pago ms adecuado a las caractersticas de la operacin, utilizando las
aplicaciones informticas pertinentes.
CR3.6 El documento de cobro o pago seleccionado se confecciona
correctamente, de acuerdo con los datos obtenidos de la operacin comercial.
CR3.7 Los cobros se gestionan teniendo en cuenta las condiciones de entrega
de las mercancas (Incoterms) acordadas para la operacin y negociadas con
el cliente.
CR3.8 Las causas de retrasos o impagos de los clientes se identifican para
definir lneas de actuacin adecuadas gestionndose dichos retrasos o impagos,
en tiempo y forma, segn el procedimiento establecido.
proveedores se identifican e implantan para permitir la tramitacin y gestin
RP4: Gestionar la documentacin necesaria para el cobro y pago de las operaciones
de comercio internacional, segn la legislacin aplicable.
CR4.1 Los documentos necesarios para que a su presentacin se realice
correctamente el pago de la exportacin o importacin se identifican:
Documentos de transporte (carta de porte, conocimiento de embarque
martimo, conocimiento de embarque areo u otros)
Documentos de seguro (pliza o certificado)
Documentos informativos (factura y certificados)
CR4.2 De los datos de los diversos documentos se verifica que tienen la
coherencia precisa segn el medio de pago elegido.
CR4.3 Los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos
en la documentacin (cmaras de comercio, aduanas, etc.) se realizan teniendo
en cuenta el pas de destino y el tipo de operacin.
CR4.4 El procedimiento ms adecuado se selecciona para solucionar errores o
retrasos en la documentacin de exportacin o importacin y sus consecuencias
sobre los pagos.
CR4.5 De toda la documentacin que se vaya a entregar a las entidades
financieras o a enviar directamente a los clientes se verifica que est
correctamente cumplimentada y se adecue a la normativa vigente.
CR4.6 Los trmites administrativos relacionados con la gestin de los retrasos
o impagos de los clientes se realizan en tiempo y forma, segn la legislacin
vigente.
Medios de produccin
mviles, agenda electrnica, calculadora. Elementos informticos perifricos de salida
y entrada de informacin: instalaciones telemticas, soportes y materiales de archivo.
Material de oficina.
Programas(entornos de usuario): programas informticos de gestin financiera
internacional, bases de datos, procesadores de textos, hojas de clculo, aplicaciones
de gestin de correo electrnico, navegadores de Internet, Intranet, herramientas de
seguridad en Internet (SSL), firma electrnica de documentos, Sistema EDI, Sistema
SWIFT.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135179
Medio de cobro y pago internacional gestionados. Informacin elaborada sobre
diferentes medios de cobro o pago y su riesgo asociado. Estudio de la viabilidad
econmica de los diferentes medios de cobro y pago. Aplicacin de tcnicas de
comunicacin. Elaboracin de informes.
Informacin poltica y socio-econmica del pas donde se va a comercializar la
mercanca. Normas de contratacin internacional. Normas sobre las condiciones de
entrega de las mercancas (Incoterms). Normas sobre medios de pago internacionales
(legislacin). Informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin
sobre medios de cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas.
Documentos de cobro y pago. Cotizaciones peridicas sobre tipos de inters.
Normativa de medios de pago por Internet.
Denominacin: COMUNICARSE EN INGLS, CON UN NIVEL DE USUARIO
COMPETENTE, EN LAS RELACIONES Y ACTIVIDADES DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Nivel: 3
Cdigo: UC1010_3
RP1: Interpretar la informacin en ingls proveniente del discurso oral, incluso no

estructurado, con facilidad y rapidez, para agilizar las gestiones y relaciones con
clientes/proveedores de distintos pases, de forma presencial o a distancia, a pesar de
la existencia de ruidos o interferencias.
CR1.1 Las lneas generales de los discursos, reuniones, conversaciones y
entrevistas entre terceros, celebradas con clientes o proveedores extranjeros en
operaciones de comercio internacional se interpretan con facilidad extrayendo
la informacin relevante para la operacin/organizacin/actividad aunque los
discursos no estn estructurados.
CR1.2 La informacin contextual e informacin no verbal de conversaciones
complejas entre terceros en una discusin de grupo o debate se interpreta
de manera precisa, identificando el tono, humor, significado de expresiones
idiomticas, chistes y comportamientos de los interlocutores.
CR1.3 Los datos y detalles relevantes resultado de entrevistas, reuniones,
discursos, exposiciones o conversaciones con clientes/proveedores de otros
pases se obtienen de manera completa y con precisin para la ejecucin
efectiva de la operacin de comercio internacional.
CR1.4 Las instrucciones de trabajo o especificaciones tcnicas de operaciones
o productos se interpretan con facilidad a pesar de su complejidad.
CR1.5 Los materiales audiovisuales tcnicos, videos, CD, DVD u otros,
retransmitidos o grabados se interpretan de forma correcta y precisa haciendo
un uso espordico del diccionario.
CR1.6 Ante reclamaciones sobre productos/servicios u operaciones con
clientes/proveedores de otros pases se recaba la informacin necesaria para
su resolucin.
RP2: Interpretar los datos e informacin escrita compleja, en ingls, de documentos
propios del comercio internacional extrayendo la informacin relevante para la
cve: BOE-A-2011-19501

Sec. I. Pg. 135180
gestin y toma de decisiones requeridas en las operaciones y gestiones con clientes/

proveedores internacionales.
CR2.1 Los datos e informacin contenida en informes, cartas, documentos
profesionales, protocolos de procesos comerciales, acuerdos/contratos de
comercio internacional, pginas web u otros medios, se interpretan de forma
precisa extrayendo aquella informacin relevante para las operaciones de
comercio internacional.
CR2.2 La terminologa y jerga propia de las operaciones de comercio
internacional se interpretan sin dificultad de la documentacin profesional
habitual haciendo en caso necesario uso de diccionarios o herramientas de
traduccin.
CR2.3 El significado de trminos desconocidos, en caso no poder deducirse del
contexto, se traduce con xito en fuentes de consulta externa (sitios web, textos
paralelos, revistas especializadas, glosarios online, foros u otros) asimilando la
explicacin del trmino.
CR2.4 La informacin implcita de informes, estudios de mercado internacional
y/o documentos de anlisis, se interpreta con facilidad aplicando criterios de
contextualizacin y coherencia adecuados al documento o contexto profesional
en que se enmarca.
CR2.5 La capacidad de interpretacin de textos profesionales tcnicos se
autoevala de acuerdo al nivel de complejidad y rigor necesario transmitiendo,
en su caso, a los superiores la necesidad de acudir a profesionales de la
traduccin, dentro o fuera de la organizacin, siguiendo los procedimientos
internos establecidos.
CR2.6 El lenguaje abreviado de las comunicaciones escritas online se
interpretan con precisin agilizando la comunicacin en foros, chats, sms u otros.
RP3: Transmitir oralmente, con correccin fontica, detalle, fluidez y espontaneidad,
informacin en ingls, sobre temas tcnicos complejos relativos a la operativa del
comercio internacional a travs de presentaciones orales y a distancia a fin de ejecutar
la operacin comercial y resolver las incidencias habituales en comercio internacional.
CR3.1 El mensaje oral se realiza de forma fluida y espontnea relacionando
lgicamente los aspectos claves de la operativa de comercio internacional
y adaptando la estructura del mensaje al medio de comunicacin y registro,
formal e informal, y nivel de conocimiento del idioma del cliente/proveedor
simplificando cuando sea necesario el discurso con amplitud de vocabulario y
recursos lingsticos.
CR3.2 El mensaje se transmite con una entonacin adecuada y utilizando
el nivel de exposicin, argumentacin y persuasin adecuada al contexto
socioprofesional exigida en las situaciones habituales de las operaciones de
CR3.3 El contenido del mensaje se adapta a las condiciones socioprofesionales
de las operaciones de comercio internacional aplicando las expresiones y normas
de cortesa adecuadas a los contextos de comunicacin formal e informal.
RP4: Redactar y cumplimentar en ingls con precisin, coherencia, correccin
gramatical y ortogrfica, informes, correspondencia y documentos necesarios para el
desarrollo efectivo de las operaciones de comercio internacional.
CR4.1 La documentacin propia del comercio internacional: hojas de pedidos,
facturas, certificados, acuerdos/contratos de compraventa internacional u otros
se redacta o cumplimentan con rigor y coherencia discursiva, conforme a las
ordenes recibidas, terminologa, estructura y presentacin adecuadas al tipo de
documento y usos habituales del comercio internacional.
CR4.2 La correspondencia con los clientes/proveedores necesaria para la
ejecucin de las operaciones: faxes, cartas, comunicados, actas de reuniones
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Sec. I. Pg. 135181
de trabajo con clientes/proveedores internacionales u otra se redacta conforme a

la estructura y normas habituales en las operaciones de compraventa comercio
internacional.
CR4.3 Los informes y documentacin comercial se elaboran ajustndose a
criterios de correccin lxica, gramatical y semntica.
CR4.4 La documentacin aduanera propia del comercio internacional,
formulada en ingls, se cumplimenta correctamente con los trminos y
condiciones necesarios para la ejecucin efectiva de la operacin comercial.
CR4.5 Las transcripciones inversas de documentos relacionados con las
actividades de comercio internacional: informes comerciales, instrucciones
tcnicas de productos, ordenes de trabajo u otros, se realizan ajustndose a
criterios de exactitud y coherencia evitando calcos semnticos y sintcticos de
los textos y utilizando las expresiones y jerga habitual en comercio internacional
y utilizando espordicamente el diccionario o herramientas de traduccin.
CR4.6 La informacin procedente de las herramientas de traduccin, manuales
o informticas, se utiliza adecuadamente aplicando criterios de contextualizacin
y coherencia al documento o finalidad de la informacin escrita.
CR4.7 La documentacin comercial elaborada se adecua al registro formal
y/o informal de la operacin comercial y a los usos y jerga propios del comercio
internacional y normas socioculturales del receptor del documento escrito.
CR4.8 El lenguaje abreviado y terminologa especfica del comercio
internacional se emplea con precisin agilizando la comunicacin en faxes,
foros online, chats, sms u otros.
RP5: Comunicarse oralmente en ingls, con fluidez, profundidad y espontaneidad, con
clientes/proveedores de diferentes pases, en situaciones de comunicacin presencial
y a distancia, con uno o varios interlocutores de manera que se potencien las relaciones
y el desarrollo efectivo de las distintas operaciones de comercio internacional.
CR5.1 Las intervenciones orales en conversaciones y/o reuniones, con
uno o varios interlocutores, se realizan de forma eficaz y fluida, relacionando
lgicamente los puntos principales y favoreciendo la interaccin con el cliente
y/o proveedor respondiendo con prontitud a las cuestiones planteadas por el
mismo.
CR5.2 En los distintos contextos profesionales propios del comercio
internacional: reuniones, visitas, exposiciones de productos/servicios y
negociaciones, se participa de forma activa solicitando o respondiendo con
fluidez y precisin a las cuestiones que se le plantean.
CR5.3 Las conversaciones informales de diversa ndole se desarrollan con
fluidez, claridad y coherencia discursiva adaptndolas al registro y tono de la
conversacin.
CR5.4 En contextos profesionales de conflicto o negociacin con clientes/
proveedores extranjeros, se interacta oralmente con recursos lingsticos
y tcnicos suficientes, utilizando un lenguaje persuasivo y dejando claros los
lmites de la concesin que se est dispuesto a hacer.
CR5.5 En caso de quejas de los clientes e incidencias propias del comercio
internacional se interponen argumentos con facilidad y espontaneidad sin
necesidad de apoyo externo respondiendo con coherencia el mensaje.
CR5.6 Las entrevistas/consultas con clientes/proveedores de distintos pases,
en calidad tanto de entrevistado como de entrevistador, se realizan con fluidez,
sin apoyo externo y manejando las interposiciones de los interlocutores sin
problemas.
CR5.7 Las comunicaciones orales, presenciales o a distancia, se adecuan a
las condiciones socioculturales del uso de la lengua e interlocutor/es, aplicando
las normas de cortesa, cultura u otras adecuadas a contextos de comunicacin
formal e informal.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135182
CR5.8 En las comunicaciones orales presenciales, el lenguaje corporal y

comunicacin no verbal se adecua a las condiciones socioculturales de los
interlocutor/es, asegurando la recepcin e interpretacin adecuada de los
mensajes al/a los interlocutor/es.
Medios de produccin
Redes locales, intranet e Internet. Equipos informticos, navegadores, correo
electrnico. Aplicaciones informticas entorno usuario y especficas: diccionarios,
traductores, u otros, programas para videoconferencia y programas de presentacin.
Telefona -fija y mvil-. Agendas manuales y electrnicas. Fuentes de referencia en
ingls relativas al comercio internacional. Protocolo y frmulas de cortesa en pases
extranjeros. Equipos audiovisuales. Fotocopiadoras, fax. Material y mobiliario de
oficina.
Documentacin en ingls propia del comercio internacional. Presentaciones orales
en ingls con fluidez, naturalidad y eficacia. Traducciones orales y escritas, fluidas y
exactas en ingls. Comunicaciones en ingls con clientes/proveedores internacionales.
Adecuacin sociolingstica de conversaciones en ingls con clientes/proveedores.
Listados de fuentes de informacin online en ingls.
Documentacin en ingls de operaciones de comercio internacional. Directrices,
protocolos de procesos comerciales internacionales. Manuales en lengua inglesa de:
correspondencia, gramtica, usos y expresiones. Diccionarios monolinges, bilinges,
de sinnimos y antnimos. Publicaciones diversas en ingls: manuales, catlogos,
peridicos y revistas especializadas. Informacin publicada en Internet. Manuales de
cultura y civilizacin del destinatario objeto de la comunicacin.
III. FORMACIN DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD
MDULO FORMATIVO 1
Denominacin: GESTIN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Cdigo: MF0242_3
Asociado a la Unidad de Competencia:
UC0242_3 Realizar y controlar la gestin administrativa en las operaciones de
importacin/exportacin y/o introduccin /expedicin de mercancas.
UNIDAD FORMATIVA 1
Denominacin: informacin y gestin operativa de la compraventa internacional.
Cdigo: UF1757
cve: BOE-A-2011-19501
Duracin: 230 horas

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135183
Duracin: 80 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1 y con
las RP3 y RP4 en lo relativo a la gestin operativa y control de las operaciones de
Capacidades y criterios de evaluacin
C1: Obtener informacin del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan
las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas:
CE1.1 Describir las principales fuentes y canales de informacin utilizados en
las empresas para la obtencin de una base documental que apoye y suministre
datos a las distintas operaciones de comercio internacional.
CE1.2 Analizar los modos de acceso ms rpidos y precisos a las fuentes de
informacin- buscadores, directorios, portales, u otros.
CE1.3 Identificar los principales bloques econmicos internacionales explicando
las caractersticas de cada uno de ellos.
CE1.4 A partir de distintos supuestos de operaciones de comercio internacional
determinar el marco legal y fiscal exterior del pas de destino/origen y de la
mercanca y/o servicio a exportar/importar.
CE1.5 Reconocer las caractersticas y evolucin del sector exterior espaol,
tanto por pases como productos, a partir de las fuentes de informacin de
comercio exterior disponible.
CE1.6 Analizar las fases de integracin econmica de la Unin Europea,
estableciendo las implicaciones que para el comercio ha tenido cada una, en
especial la unin monetaria.
CE1.7 Identificar los Organismos y Acuerdos Internacionales y las funciones que
tiene cada uno de ellos en la operativa y normativa del comercio internacional.
CE1.8 Identificar y explicar las principales barreras existentes al comercio
internacional.
CE1.9 Identificar y explicar las principales instrumentos de apoyo y promocin a
la internacionalizacin de las empresas.
CE2.1 Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la

informacin y documentacin que se genera en la actividad comercial internacional.
CE2.2 Elaborar el fichero maestro de clientes y proveedores, seleccionando y
estructurando la informacin obtenida de la aplicacin informtica de gestin de la
relacin con cliente que sea relevante para cada operacin y aplicando el paquete
integrado de gestin administrativa, para obtener la documentacin necesaria.
CE2.3 Elaborar la informacin precisa que el cliente o proveedor demanden
ms usualmente sobre trmites administrativos y autorizaciones en la operacin
internacional, de acuerdo con los formatos establecidos.
CE2.4 Identificar los plazos adecuados que implican compromisos respecto a su
actuacin en las operaciones de comercio internacional.
CE2.5 Realizar el mantenimiento de bases de datos, introduciendo nuevos
clientes o proveedores potenciales o modificando la informacin existente y
elaborar informes a partir de la base de datos de dichos clientes.
CE2.6 Valorar la importancia de la transmisin de la imagen de la empresa
en la documentacin y comunicaciones formales con clientes, intermediarios o
proveedores.
cve: BOE-A-2011-19501
C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin

relativos a las operaciones de comercio internacional.

Sec. I. Pg. 135184
C3: Realizar la gestin operativa de la compraventa internacional confeccionando la

documentacin requerida conforme a la legislacin aplicable.
CE3.1 Identificar los organismos que intervienen en la gestin de la compraventa
internacional y describir la documentacin o certificaciones que expiden tanto en
formato fsico como electrnico.
CE3.2 Identificar e interpretar las clusulas que normalmente se utilizan en los
contratos de compraventa internacional.
CE3.3 Determinar las condiciones de entrega de la mercanca (INCOTERM)
ms adecuadas y ventajosas a las caractersticas de la operacin de compraventa
internacional, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE3.4 Identificar los factores que influyen en la materializacin de la operacin
de compraventa internacional, mediante un contrato o una orden de pedido.
CE3.5 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentacin de los
documentos necesarios en las operaciones de compraventa internacional.
CE3.6 Confeccionar la factura proforma, en un caso prctico de compraventa,
detallando los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la compraventa
verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa de contratacin
internacional y que se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la
operacin.
CE3.7 Analizar, en el caso de importacin, la oferta presentada por el proveedor,
identificando aspectos negociados o los que se pueden negociar, teniendo en
cuenta los mrgenes establecidos por la organizacin.
CE3.8 Identificar los elementos bsicos de la tarifa de precios analizando las
diferencias en la presentacin de ofertas en las operaciones de compraventa
internacional habituales.
CE3.9 Confeccionar los documentos comerciales necesarios para la expedicin
de la mercanca, factura comercial, lista de contenido, comprobando que cumplen
la normativa y lo acordado con el cliente, en supuestos prcticos debidamente
caracterizados.
CE3.10 Identificar el proceso documental de una oferta y un pedido en la
CE3.11 A partir de un supuesto contrato de compra-venta internacional de
mercancas:
Identificar la normativa en materia de gestin y documentacin administrativa
aplicable al supuesto.
Interpretar las condiciones de entrega e Incoterms.
Confeccionar el contrato de compraventa y las clusulas habituales teniendo en
cuenta las condiciones establecidas.
Definir las gestiones y documentacin necesarias y los organismos implicados.
C4: Efectuar el control de la gestin operativa y documental de la compraventa
internacional, mediante la utilizacin de medios fsicos e informticos:
CE4.1 A partir de una determinada operacin de compraventa internacional,
debidamente caracterizada:
Comprobar el cumplimiento de las condiciones pactadas en la compraventa,
INCOTERMS, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos,
transferencia de la propiedad, normativa u otros.
Indicar las gestiones necesarias a realizar con el servicio de expedicin y
servicio financiero para desarrollar los trminos especificados en el contrato.
CE4.2 Identificar las causas de devolucin de pedidos para definir lneas de
actuacin, informando a la organizacin.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135185
CE4.3 Analizar los motivos de resolucin de un contrato, recopilando la

documentacin necesaria para prevencin de conflictos, de acuerdo con los
procedimientos establecidos.
Contenidos
1. Marco econmico, poltico y jurdico del comercio internacional
Comercio interior, exterior e internacional.
El sector exterior espaol:

Comercio de productos, servicios e inversiones.

Relaciones comerciales por pases y sectores.
Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconmicas.
Organismos Internacionales:

Organizacin Mundial de Comercio. GATT

Fondo Monetario Internacional.

Grupo Banco Mundial.

Conferencia de Naciones Unidas sobre Desarrollo (UNCTAD).
La integracin econmica regional. Principales bloques econmicos.
La Unin Europea:

Poltica comercial comunitaria.

Mercado nico.
3. Fuentes de informacin en el comercio internacional

Informacin de comercio internacional:

Informacin comercial de clientes y proveedores internacionales

Informacin de los pases de origen y/o destino.

Informacin de apoyo a la internacionalizacin de la empresa.
Canales y fuentes de informacin en el comercio internacional:

Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX).

Cmaras de Comercio.

Oficinas comerciales.

Asociaciones Empresariales.

Entidades financieras.

Organismos Internacionales.

Agencia Tributaria. Direccin General de Aduanas.
Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
Gestin de la informacin de comercio internacional:
cve: BOE-A-2011-19501
2. Barreras y obstculos a los intercambios comerciales internacionales

Barreras arancelarias:

Arancel de Aduanas.

Tipos de derechos arancelarios.

Exenciones o bonificaciones: incondicionadas y condicionadas.
Barreras no arancelarias:

Medidas cuantitativas: contingentes a la importacin, restricciones
voluntarias a la exportacin, medidas de efecto equivalente.

Barreras tcnicas, sanitarias y medioambientales. Normalizacin,
homologacin y certificacin: objetivo y finalidad, instituciones
de homologacin, productos y procedimientos de homologacin,
certificados, certificacin de seguridad y patentes, licencias y otros
documentos

Barreras fiscales.
Medidas de defensa comercial:

Medidas antidumping.

Medidas antisubvencin.

Medidas de salvaguardia.

Nm. 300

Sec. I. Pg. 135186
Tcnicas de archivo y actualizacin de la informacin.

Criterios de organizacin y archivo de la informacin.
Elaboracin de bases de datos y aplicaciones informticas.
5. Condiciones de la compraventa internacional

Operaciones de compraventa internacional.

Obligaciones de las partes que intervienen.
Clusulas generales del contrato de compraventa internacional.
Condiciones de entrega en el comercio internacional (INCOTERMS):

Concepto.

Finalidad y alcance.

Aspecto contractual de los INCOTERMS.

Utilizacin de los INCOTERMS segn la modalidad de transporte, el tipo
de operacin y el medio de pago o cobro internacional.

Revisiones. Anlisis INCOTERMS.

Clasificacin de los INCOTERMS en grupos.

Obligaciones de comprador y vendedor segn incoterms.

Transmisin de costes y de riesgos.
Interpretacin prctica de cada INCOTERM.
6. Elaboracin de ofertas en comercio internacional
Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
Oferta internacional:
cve: BOE-A-2011-19501
4. Bsqueda y gestin de clientes y proveedores en comercio internacional

Localizacin y bsqueda de clientes/proveedores internacionales:

directorios, portales y guas multisectoriales.

e-market places sectoriales y otros.

Ferias internacionales: ayudas a la externalizacin de las empresas.
Clasificacin de los clientes/proveedores y criterios de organizacin:

Frecuencia de compra /venta.

Volumen.

Rentabilidad.

Otros.
Tipos de archivos de los clientes/proveedores:

Principal.

Secundario.

Fsico.

Informtico.
Confeccin de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:

Elementos.

Codificacin.

Modelos.

Aplicaciones informticas aplicadas a la confeccin de fichas y bases de
datos de clientes y proveedores.
Control de clientes/proveedores:

Frecuencia de pedidos.

Consumo.

Tamao de los pedidos.

Variaciones en compras/ventas.

Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entrega y otros.

Incidencias.

Rentabilidad.
Creacin de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135187

Informacin bsica de la oferta.

Elaboracin.

Presentacin.

Negociacin de la oferta comercial.

Importancia de la tarifa de precios en la relacin de compraventa.

Condiciones de entrega y tarifa de precios.
Elementos de la tarifa de precios:

Producto.

Unidad de venta.

Vigencia.

Precio y condiciones internacionales de entrega: los incoterms.

Informacin complementaria, observaciones y aclaraciones.
Presentacin de la tarifa:

Tarifa general de la empresa.

Tarifa personalizada: por pas, por cliente.

Incoterms.
7. Gestin de pedidos y facturacin en el comercio internacional
Proceso documental de la operacin comercial.

Informacin y documentacin de la operacin a conservar.
Orden de pedido:

Contenido.

Revisin.

Pedido en firme.

Confirmacin del pedido.
Preparacin del pedido. Lista de contenido.
Factura proforma:

Elaboracin.

Contenido.

Presentacin.
Factura comercial:

Funcin.

Elaboracin.

Contenido.

Presentacin.
del
comercio
UNIDAD FORMATIVA 2
Denominacin:
Cdigo: UF1758
GESTIN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
cve: BOE-A-2011-19501
8. Aplicaciones informticas en gestin administrativa

internacional
Aplicaciones generales, funcin y utilidades:

Procesadores de texto

Bases de datos.

Hojas de clculo.

Presentaciones.

Agendas y otros.
Aplicaciones especficas: descripcin, funciones y utilizacin:

rea comercial.

rea fiscal.

rea administrativa.

CRM, Gestor de relaciones con clientes.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135188
Duracin: 90 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 y con
RP4 en ambas, en lo relativo a la gestin aduanera de las operaciones de comercio
internacional.
C2 Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de las operaciones de

importacin/ exportacin e introduccin/expedicin de mercancas.
CE2.1 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentacin de los
documentos necesarios en las operaciones de compraventa internacional.
CE2.2 Definir la estructura del Arancel de aduanas y los procedimientos para su
gestin, aplicando dicha informacin en la cumplimentacin de la documentacin
administrativa y aduanera.
CE2.3 Describir el proceso de codificacin de las mercancas objeto de la
operacin de compraventa en su partida arancelaria utilizando los medios fsicos
e informticos disponibles, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE2.4 Calcular el valor en aduana y cumplimentar DV1 en operaciones de
importacin, debidamente caracterizadas.
CE2.5 Identificar los casos en que es necesario presentar el DUA,
confeccionndolo de acuerdo con la normativa vigente y los procedimientos
establecidos, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE2.6 Identificar los documentos que la normativa exige para el trnsito
internacional (licencia de importacin y exportacin. Declaracin de trnsito
comunitario y/o comn, DUA, facturas comerciales y/o proformas, Certificados,
etctera).
CE2.7 Reconocer y explicar la funcin de los modelos documentales asociados
a certificados de origen, licencias de exportacin e importacin, documentos
de transporte y seguro, as como toda la documentacin relacionada con una
operacin de comercio internacional.
CE2.8 Identificar los certificados que deben acompaar a la mercanca
-certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE, Cites, u otros- determinando su
forma, lugar y momento de emisin y cumplimentacin.
cve: BOE-A-2011-19501
C1 Analizar los procedimientos aduaneros relativos al comercio internacional de

mercancas, segn la normativa vigente.
CE1.1 Identificar el rgimen administrativo y comercial de la operacin de
compraventa internacional analizando las implicaciones que tiene en los
procedimientos y gestiones de las transacciones.
CE1.2 Detectar las diferencias esenciales entre la tramitacin de una importacin/
exportacin y una introduccin/expedicin.
CE1.3 Explicar las reglas de atribucin del origen de las mercancas que se
aplican en el mbito comunitario.
CE1.4 Identificar e interpretar la regulacin de las exportaciones y de las
importaciones y sus consecuencias en la tramitacin de la documentacin
correspondiente.
CE1.5 Describir la documentacin correspondiente a las operaciones de
exportacin/importacin, introduccin y/o expedicin de mercancas, explicando la
funcin del DUA. (Documento nico Administrativo) y del sistema INTRASTAT, los
procedimientos para su tramitacin y los plazos exigidos por la normativa vigente
para su presentacin.
CE1.6 A partir de la informacin legal y fiscal del pas de destino de distintos tipos
de mercancas y/o servicio a exportar determinar la documentacin y requisitos a
cumplir para la gestin aduanera en origen y destino.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135189
CE2.9 Analizar los certificados que permiten acogerse a exenciones y/o

reducciones arancelarias, EUR1, Formularios A, ATR, etc, determinando su forma,
lugar y momento de emisin, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
CE2.10 Identificar los organismos que emiten y gestionan los documentos
electrnicos de un caso prctico de comercio internacional debidamente
caracterizado.
CE2.11 Identificar los formularios del sistema INTRASTAT, realizando la
cumplimentacin de declaraciones siguiendo la normativa vigente, en casos
prcticos debidamente caracterizados.
C3: Analizar el cumplimiento de la operativa aduanera de la operacin, realizando
las comprobaciones precisas.
CE3.1 Identificar el cumplimiento de la normativa de comercio internacional,
teniendo en cuenta las modificaciones que en sta se produzcan y las implicaciones
en la operacin, realizando los ajustes oportunos, siguiendo los procedimientos
establecidos.
CE3.2 Verificar que se dispone de todos los documentos administrativos,
aduaneros, comerciales, necesarios para la operacin, comprobando que la
cumplimentacin es correcta, en casos prcticos debidamente caracterizados.
CE3.3 Identificar las gestiones a realizar en el caso en el que se produzcan
incidencias durante el desarrollo de la operacin.
CE3.4 Analizar las responsabilidades y costes por la incorrecta aplicacin de
los procedimientos y exigencias aduaneras, especialmente normativa sobre
contrabando.
Contenidos
2. Clasificacin arancelaria de las mercancas

La tarifa aduanera.
La nomenclatura:

Nomenclaturas Uniformes.

Sistema Armonizado de designacin y codificacin de las mercancas.

Nomenclatura Combinada.
Arancel Integrado Comunitario. TARIC:

Utilizacin.

Organizacin.

Estructura.

Consulta.

Reglas.
cve: BOE-A-2011-19501
1. El sistema aduanero y la normativa de comercio internacional

Concepto y funcin de las aduanas.
Territorio aduanero. Territorio Aduanero Comunitario.
Operadores.
Mercancas comunitarias y no comunitarias.
Derecho Aduanero:

Fuentes del derecho aduanero.

Cdigo Aduanero Comunitario: contenido, mbito de aplicacin y
estructura.
Regmenes comerciales y administrativos:

Anlisis de los regmenes.

Implicaciones en la documentacin y procedimiento aduanero.

Documentos especficos de cada rgimen.

Sec. I. Pg. 135190
3. Atribucin del origen de las mercancas

Concepto de origen en el Cdigo Aduanero Comunitario.
Criterios de atribucin del origen en la Unin Europea:

Origen preferencial

Origen no preferencial.

Exenciones o bonificaciones condicionadas al origen de las
mercancas:
Documentos:

Certificado de Origen.

Certificado de origen modelo A. Certificado de origen modelo APR.

Certificado de circulacin EUR1. Certificado de circulacin EUR2.

Otros.
4. Clculo y declaracin del valor en aduana de las mercancas
Concepto de valor en aduana.
Condicionantes al valor en aduana de las mercancas.
Mtodos de valoracin:

Mtodo principal: valor de transaccin.

Mtodos secundarios.

Ajustes de valor en aduana.
Clculo del valor en aduana en importaciones por va area.
Documentos de declaracin de valor en aduana:

DV1.

DV1 bis.
5. Identificacin y procedimiento de los destinos aduaneros
Importacin. Despacho a libre prctica.
Despacho a consumo:

Conceptos.

Procedimiento de despacho de importacin: Presentacin de mercancas.
Declaracin sumaria. Depsito temporal. Declaracin aduanera.

Procedimientos simplificados.

Otros tipos.
Exportacin:

Declaracin aduanera de exportacin.

Procedimiento de despacho de exportacin
Regmenes econmicos y/o suspensivos: concepto, concesin y funcionamiento:

Depsito temporal.

Perfeccionamiento activo.

Perfeccionamiento pasivo.

Admisin o importacin temporal.
Trnsito: concepto, regulacin legal y funcionamiento:

Trnsito comunitario externo.

Trnsito comunitario interno.
Depsitos y zonas francas:

Concepto de zona franca y de depsito franco.

Funcionamiento.
Reexportacin, destruccin y abandono de las mercancas.
6. La deuda aduanera
Composicin.
Normativa aplicable.
Exigibilidad de la deuda aduanera:

Deuda aduanera de importacin, de exportacin.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135191

Base imponible de los derechos.

Intereses.
Contraccin y extincin de la deuda aduanera.
7. Gestin de documentos aduaneros
Documento nico Administrativo, DUA:

Normativa.

Tipo de declaraciones.
Cumplimentacin del DUA.

Formularios.
Presentacin:

Plazo,

Presentacin en papel,

Presentacin por el sistema de transmisin electrnica de datos.
Documentos que deben presentarse junto al DUA.

comerciales,

seguro,

transporte,

certificados,

homologaciones y

otros.
Rectificacin e invalidacin de declaraciones.
Comprobacin de las declaraciones.
Sistema estadstico, INTRASTAT:

La estadstica en el comercio intracomunitario.

Aplicacin. Normativa.

Tipo de declaraciones.

Formularios.

Operaciones sujetas.

Obligados estadsticos.

Umbrales estadsticos.

Cumplimentacin.

Presentacin.

Sanciones.
Aplicacin de Internet y del sistema de transmisin electrnica de datos:

En la solicitud de documentos.

En la emisin de documentos.

En la legalizacin de documentos.
UNIDAD FORMATIVA 3
Denominacin: FISCALIDAD
INTERNACIONAL.
DE
LAS
OPERACIONES
DE
COMERCIO
Duracin: 30 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 en
lo relativo a liquidacin de impuestos que afectan a las operaciones de comercio
internacional.
cve: BOE-A-2011-19501
Cdigo: UF1759

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135192

C1: Calcular las cuotas liquidables de los impuestos que afectan a las operaciones
de comercio internacional, elaborando la documentacin correspondiente a sus
declaraciones liquidaciones y aplicando la normativa fiscal vigente.
CE1.1 Diferenciar las obligaciones y repercusiones fiscales del comprador y del
vendedor en operaciones intracomunitarias en el Impuesto sobre el Valor Aadido
(IVA).
CE1.2 Describir las exigencias formales que debe cumplir el exportador de
mercancas para tener derecho a la devolucin del IVA soportado.
CE1.3 Precisar la situacin fiscal especial de Canarias y de Ceuta y Melilla,
identificando las caractersticas de cada una de ellas.
CE1.4 Identificar los tipos impositivos aplicables en el IVA en operaciones de
CE1.5 Identificar los mecanismos existentes para evitar la doble imposicin
internacional.
CE1.6 Precisar los plazos y procedimientos de declaracin liquidacin de los
Impuestos que afectan a la operativa internacional.
CE1.7 Reconocer las caractersticas de cada uno de los Impuestos Especiales
que afectan a operaciones de comercio internacional.
CE1.8. Identificar la documentacin necesaria para la gestin y liquidacin de los
Impuestos Especiales en operaciones internacionales.
CE1.9 A partir de la informacin de una operacin de compraventa internacional
de mercancas con terceros pases, debidamente caracterizada, se solicita:

- Identificar el tipo de operacin a efectos de IVA.

- Calcular la base imponible del impuesto.

- Aplicar el tipo impositivo adecuado a la operacin.

- Calcular la cuota tributaria a efectos del IVA

- Cumplimentar los documentos de declaracin liquidacin del Impuesto,
el DUA, de acuerdo con la normativa vigente.
CE1.10 A partir de una determinada operacin de compraventa intracomunitaria,
se solicita:

- Identificar el hecho imponible y el lugar de realizacin del mismo.

- Realizar un esquema operativo de la operacin.

- Precisar las obligaciones fiscales que corresponden al sujeto pasivo.

- Calcular el IVA liquidable, cumplimentando la declaracin-liquidacin
correspondiente a la operacin.
1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional

Consideraciones generales de fiscalidad internacional.

Obligaciones fiscales en las operaciones de compraventa internacional.

El mercado nico europeo: comercio intracomunitario y con terceros
pases.

Fiscalidad en el pas de destino.

Doble imposicin internacional.
Conceptos bsicos de los impuestos:

Hecho imponible.

Sujeto pasivo.

Base imponible.

Tipos impositivos.

Deuda.
cve: BOE-A-2011-19501
Contenidos

Sec. I. Pg. 135193
Aplicaciones informticas para la gestin fiscal de las operaciones de comercio

internacional.
2. Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) en el comercio exterior
Conceptos bsicos del IVA.
Tipos de operaciones sujetos a IVA
El IVA en las operaciones intracomunitarias:

Hecho imponible.

Lugar de realizacin del hecho imponible.

Sujeto pasivo.

Operaciones no sujetas. Exenciones.

Base imponible.

Tipos impositivos.

Devengo.

Deducciones.

Esquema operativo.

Obligaciones y repercusiones fiscales para el vendedor.

Obligaciones y repercusiones fiscales para el comprador.

Normativa.

El IVA en la prestacin de servicios intracomunitarios.
- El IVA en las operaciones con terceros pases: Importaciones.

Operaciones asimiladas a la importacin.

Hecho imponible.

Lugar de realizacin del hecho imponible.

Sujeto pasivo.

Exenciones.

Base imponible.

Tipos impositivos.

Devengo.

Deducciones.

Esquema operativo

Elementos formales.

Normativa.

Liquidacin del impuesto e inclusin en el DUA.
- El IVA en las operaciones con terceros pases: Exportaciones.

Concepto.

Exenciones.

Solicitud de devolucin del IVA soportado.

Obligaciones formales y normativa.DUA.
- El IVA en las operaciones especiales:

Ventas a distancia.

Operaciones triangulares.
3. Impuestos y Regmenes Especiales
Tipos de Impuestos Especiales.
Consideraciones generales sobre los impuestos especiales:

Hecho imponible.

Sujetos pasivos.

Supuestos de no sujecin. Exenciones.

Liquidacin de impuestos e inclusin en documentacin.
Gestin de los impuestos especiales a las operaciones de comercio exterior.
Rgimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla

Consideraciones generales.

Tipos de tributos y operativa: Canarias y Ceuta y Melilla.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135194
UNIDAD FORMATIVA 4
Denominacin: EL SEGURO DE MERCANCAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.
Cdigo: UF1760
Duracin: 30 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP2.
C1: Analizar las variables que determinan el seguro de una mercanca en operaciones
de comercio internacional y las actuaciones derivadas de su aplicacin.
CE1.1 Describir los elementos reales y formales que deben caracterizar un
contrato de seguro en el trnsito internacional de mercancas.
CE1.2 Identificar y definir los tipos de plizas de seguro ms importantes
utilizadas en el comercio internacional.
CE1.3 Identificar y explicar la cobertura de las clusulas que se incluyen
normalmente en las plizas de seguro de cada modalidad de transporte y citar
algunas clusulas complementarias que se puedan incluir.
CE1.4 Explicar las variables relevantes para la seleccin de seguros en el
trnsito internacional de mercancas y su relacin.
CE1.5 Describir los procedimientos de contratacin de seguros en operaciones
de comercio internacional y de declaracin- liquidacin de siniestros asegurados.
CE1.6 A partir de la definicin de una operacin de compraventa internacional
de mercancas:
Identificar posibles riesgos en el transporte y en los dems aspectos de la
operacin.
Identificar las necesidades de cobertura de la operacin.
Deducir el posible clausulado de la pliza de seguros.
CE1.7 A partir de varias plizas de seguro con distintos tipos de cobertura en
determinados aspectos reflejados en su clausulado y con distinto importe de la
prima, relativas a una operacin de comercio internacional convenientemente
caracterizada:
Interpretar el clausulado y extraer conclusiones respecto a la cobertura de
cada pliza.
Deducir la ms idnea para la operacin valorando todos los parmetros que
definen a cada una.
CE1.8 A partir de un supuesto de incidencias aparecidas en una operacin de
comercio internacional cubierta por una pliza de seguros:
Identificar e interpretar la normativa aplicable.
Interpretar el clausulado de la pliza.
Identificar la documentacin y plazos necesarios para gestionar la solucin de
dicha incidencia.
Deducir la solucin ms idnea y describir el procedimiento que se debe seguir.
CE1.9 Identificar los principales proveedores de seguros mediante el uso de
herramientas informticas, acceder a sus pginas web y descargar correctamente
las aplicaciones informticas que permiten la tramitacin y gestin integrada del
riesgo a distancia.
Contenidos
1. Aspectos bsicos del seguro en el comercio internacional
- Conceptos: seguro, franquicia, prima, sobreprima, extorno, reaseguro, coaseguro.
cve: BOE-A-2011-19501

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135195
- Clasificacin de los seguros en operaciones de comercio internacional.

Seguro de crdito a la exportacin.

Seguro de la mercanca.

Seguro del transporte.

Seguro de responsabilidad civil.

Seguro de caucin: garantas aduaneras y garanta de importador/
exportador.
- Fases del seguro: riesgo, siniestro, dao.
- Elementos intervinientes en el contrato de seguro:

Elementos personales.

Elementos reales.

Elementos formales.
- Derechos y obligaciones de las partes.
- Tipos de plizas.

Riesgos cubiertos y excluidos.

Plizas flotantes en base a la declaracin de valor.
- Duracin de cobertura de la pliza: principio y fin de la operacin
2. Particularidades del seguro segn el medio de transporte
-Transporte por carretera.
- Transporte por ferrocarril.
- Transporte areo:

Seguro de cascos.

Seguro de mercancas.

Seguro de responsabilidad civil y de accidentes.
- Transporte martimo:

Caractersticas del contrato de seguro martimo.

Intereses asegurables.

Plizas.
- Seguro y garanta de contenedores: carta de garanta.
3. Tramitacin y liquidacin de siniestros
- Procedimiento de tramitacin.
- Liquidacin de siniestros:

Plazos.

Normativa.
Tramitacin y gestin a travs de Internet y de otros medios tecnolgicos.
Previsiones a tomar en caso de siniestro:

Embarque martimo

Embarque areo.

Embarque terrestres.
Clusula de eximicin de responsabilidad al transportista.
Orientaciones metodolgicas
Unidades formativas
Unidad formativa 1 UF1757

Duracin total en horas de las

unidades formativas
N. de horas mximas susceptibles de

formacin a distancia
80
90
30
30
75
80
25
25
cve: BOE-A-2011-19501
Formacin a distancia:

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135196
Secuencia:
Las unidades formativas correspondientes a este mdulo se pueden programar de
manera independiente.
Criterios de acceso para los alumnos
Sern los establecidos en el artculo 4 del Real Decreto que regula el certificado de
profesionalidad de la familia profesional al que acompaa este anexo.
MDULO FORMATIVO 2
Denominacin: FINANCIACIN INTERNACIONAL
Cdigo: MF0243_3
UC0243_3: Gestionar las operaciones de financiacin para transacciones
internacionales de mercancas y servicios.
Duracin: 180 horas.
UNIDAD FORMATIVA 1
Denominacin: GESTIN
INTERNACIONAL
DE
LAS
OPERACIONES
DE
FINANCIACIN
Cdigo: UF1761
Duracin: 90 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1, RP2,
y RP5.
C1: Definir y analizar las operaciones de clculo financiero en la toma de decisiones

de financiacin en operaciones de compraventa internacional.
CE1.1 Explicar las diferentes caractersticas que pueden presentar los mercados
financieros.
CE1.2 Identificar las principales funciones de los intermediarios financieros.
CE1.3 Calcular el tanto efectivo de coste de los prstamos en casos prcticos
debidamente caracterizados, teniendo en cuenta las comisiones aplicables.
CE1.4 Determinar la relacin que existe entre valor inicial y final de rentas.
CE1.5 Explicar el concepto de renta en funcin de sus trminos, del nmero de
stos y del vencimiento de los mismos.
CE1.6 Definir los conceptos de inters nominal e inters efectivo o tasa anual de
equivalencia (TAE) y la forma de calcularlos.
CE1.7 Explicar las variables que intervienen en la amortizacin de un crdito,
precisando la forma de calcularlas segn los sistemas de amortizacin ms
utilizados.
cve: BOE-A-2011-19501

Sec. I. Pg. 135197
C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin

relativas a las operaciones de financiacin del comercio internacional.
CE2.1 Describir las principales fuentes y canales de informacin utilizados en
las empresas para la obtencin de una base documental que apoye y suministre
datos a las distintas operaciones de financiacin de comercio internacional.
CE2.2 Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la
informacin y documentacin que se genera en la actividad financiera internacional.
CE2.3 Identificar las fuentes primarias bsicas de financiacin bancaria
(Organismos multinacionales, regionales y estatales) y las fuentes secundarias
de financiacin a la exportacin e importacin, (empresas trading, sociedades
importacin y exportacin y otras instituciones y entidades relacionadas con el
crdito comercial) de las que se puede obtener la informacin sobre posibilidades
de financiacin.
CE2.4 Identificar los organismos pblicos, asociaciones y agrupaciones
nacionales y extranjeras que interesan a las empresas para la solicitud de ayudas
y subvenciones a la exportacin.
CE2.5 Obtener la informacin de los mercados financieros internacionales
fiable, necesaria y comparable aplicando las tcnicas de investigacin comercial
adecuadas.
C3: Analizar las distintas modalidades de crdito para financiar operaciones de
importacin y de exportacin, realizando una adecuada eleccin.
CE3.1 Enumerar y describir las modalidades de crdito que se pueden utilizar
en una operacin de venta internacional identificando la normativa que las regula
y explicando los artculos referentes a las condiciones generales de los mismos y
a los casos especiales.
CE3.2 Diferenciar el prstamo del crdito como instrumentos de financiacin
internacional.
CE3.3 Analizar las ventajas e inconvenientes de las principales modalidades de
financiacin internacional para la exportacin y para la importacin, segn sea la
moneda de facturacin y de financiacin.
CE3.4 Valorar la importancia de detectar las necesidades de financiacin de la
empresa u organizacin en las operaciones de compraventa internacional para la
eleccin de la adecuada modalidad.
CE3.5 Dada una operacin de compraventa internacional convenientemente
caracterizada con pago aplazado:
Elegir la modalidad de crdito adecuada a la operacin, justificando la eleccin.
Analizar las diferentes posibilidades segn sea la moneda de facturacin y de
financiacin.
C4: Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de los crditos a las
exportaciones e importaciones con el fin de facilitar las operaciones de compraventa
internacional.
CE4.1 Identificar la documentacin contractual requerida por las entidades
financieras concedentes de financiacin, en funcin de la modalidad establecida.
CE4.2 Cumplimentar correctamente la documentacin que sea necesario
entregar a las entidades financieras o enviar directamente a los clientes,
cumpliendo la normativa vigente.
CE4.3 Valorar la utilizacin de herramientas informticas en la correcta
cumplimentacin de la documentacin solicitada por las entidades financieras.
CE4.4Dada una operacin de venta internacional convenientemente
caracterizada, con cobro aplazado, identificar los requisitos necesarios para que
las empresas puedan recibir crditos en tiempo y forma, analizando las siguientes
variables:
El tipo de exportacin y pas de destino.
Plazos y momentos para la devolucin del crdito.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135198
Importe del crdito e intereses.

Cobertura de riesgos.
CE4.5Dada una operacin de compra internacional convenientemente
caracterizada, con pago aplazado, identificar los requisitos necesarios para
que las empresas puedan recibir financiacin en tiempo y forma, analizando las
siguientes variables:
El tipo de importacin y pas de origen.
Plazos y momentos para la devolucin del crdito.
Importe del crdito e intereses.
Cobertura de riesgos.
Contenidos
1. Aspectos bsicos del sistema financiero y de las operaciones financieras
Definicin y funciones del sistema financiero.
Los mercados financieros:

Caractersticas.

Tipos de mercados y operaciones.
Los intermediarios financieros:

Funciones.

Instrumentos financieros.
Los activos financieros:

Tipos.

Caractersticas.
Anlisis de la Unin Econmica y Monetaria de la Unin Europea:

Fases y criterios de convergencia.

El euro. El Banco Central Europeo.
3. Instrumentos de financiacin de operaciones de comercio internacional

Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes.
Prstamo:

Concepto, elementos y caractersticas bsicas.
Sistemas de amortizacin de los prstamos:

Amortizacin mediante reembolso nico.

Amortizacin mediante una renta.
cve: BOE-A-2011-19501
2. Operaciones y clculo financiero

Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalizacin y
descuento.

Operacin financiera.

Leyes financieras.
Capitalizacin simple y capitalizacin compuesta.

La actualizacin o descuento: clculo del valor actual y del descuento.

Equivalencia de capitales.

Fraccionamiento del tanto de inters. Tantos equivalentes.
Clculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa
Interna de Rendimiento (TIR).
Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor
final y aplicacin:

Rentas constantes.

Rentas variables.
Aplicaciones informticas de gestin financiera:

Hojas de clculo en operaciones financieras: Introduccin de frmulas
financieras. Anlisis de resultados. Archivo. Otros.

Bases de datos: Definicin y utilizacin de informes y formularios.
Introduccin de datos. Archivo.

Sec. I. Pg. 135199
Crdito:

Concepto,

Elementos,

Clases.
4. Financiacin de las operaciones de exportacin
Crditos de pre-financiacin:

Concepto. Tipos.

Documentacin: Pliza de prstamo. Pliza de crdito.
Crditos de post-financiacin: financiacin del aplazamiento de pago.
Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda
domstica.
Financiacin de las exportaciones facturadas en moneda domstica y
financiadas en divisa.

Sin cobertura de riesgo de cambio.

Con cobertura de riesgo de cambio.
Financiacin de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda
domstica.


Financiacin de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas:

En la misma divisa.

En distinta divisa.
Documentacin.
Bsqueda de informacin sobre financiacin de exportaciones: fuentes fsicas
e informticas.
5. Financiacin de las operaciones de importacin
Financiacin de las importaciones facturadas y financiadas en moneda
domstica.
Financiacin de las importaciones facturadas en moneda domstica y
financiadas en divisa.


Financiacin de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda
domstica.


Financiacin de las operaciones de importacin facturadas y financiadas en
divisas:

En la misma divisa.

En distinta divisa.
Documentacin.
Bsqueda de informacin sobre financiacin de importaciones: fuentes fsicas
e informticas.
6. Otras formas de financiacin de las operaciones de comercio internacional
Factoring:

Modalidades.

La firma del contrato de factoring.

Modalidades.

La tarifa de factoraje y el tipo de inters.

Partes que intervienen.

Operativa.

Plazos de cobro.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135200
Forfaiting:

Requisitos para la formalizacin.

Plazo de las operaciones.


Operativa.

Caractersticas. Diferencias con factoring.

Coste.
Operaciones de compensacin:

Concepto y caractersticas de las operaciones de compensacin como
medio de financiacin de las operaciones de comercio internacional.

Modalidades de las operaciones de compensacin.

Ventajas de su uso y aplicaciones prcticas.
Financiacin de operaciones triangulares:

Concepto y operativa.

Instrumentalizacin y ventajas que presentan las operaciones
triangulares.
7. Financiacin de las operaciones de comercio internacional con apoyo oficial
Programas de apoyo a la internacionalizacin.

Instituto Espaol de Comercio Exterior:
Programas de apoyo a las inversiones exteriores:

Plan de apoyo a Proyectos de Inversin.

Lnea Instituto de Crdito Oficial.

Otros.
Programas de apoyo de la Unin Europea.

Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo.
El Crdito Oficial a la Exportacin:

Caractersticas. Bienes y servicios financiables. Entidades participantes.
Tramitacin. Modalidades de Crdito.

Condiciones aplicables: Base de financiacin. Tipos de inters aplicablesReembolso del principal e intereses.

El consenso OCDE.

Crdito FAD: Caractersticas y requisitos. Participantes. Condiciones de
financiacin y proceso de obtencin.

Crditos CARI: Concepto. Partes que intervienen. Caractersticas.
Tramitacin.

Crdito comprador: Concepto. Partes que intervienen. Caractersticas.
Tramitacin.
Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonmicas y locales.
Cmaras de Comercio: Plan Cameral. Comits de cooperacin empresarial
UNIDAD FORMATIVA 2
Denominacin: ANLISIS DE RIESGOS Y MEDIOS DE COBERTURA EN LAS
OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
Cdigo: UF1762
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP3 y RP4.
cve: BOE-A-2011-19501
Duracin: 60 horas.

Sec. I. Pg. 135201

C1: Analizar la informacin relacionada con el mercado de divisas y las implicaciones
en el comercio internacional.
CE1.1 Describir el funcionamiento general del mercado de divisas.
CE1.2 Interpretar y utilizar la terminologa habitual en el mercado de divisas.
CE1.3 Identificar y describir las operaciones financieras ms usuales en divisas.
CE1.4 Explicar los efectos de la Unin Monetaria y el establecimiento del euro
en las operaciones de comercio internacional.
CE1.5 Identificar e interpretar el marco legal de los intercambios de divisas
desde el punto de vista de su operativa.
CE1.6 Diferenciar el mercado de divisas de contado y a plazo.
CE1.7 Analizar las variables que influyen en las fluctuaciones de los tipos de
cambio de divisas.
CE1.8 A partir de la informacin publicada en prensa durante dos semanas sobre
el mercado de divisas:
Interpretar los datos que se recogen en esa informacin.
Analizar las fluctuaciones de una determinada divisa y deducir algunas
implicaciones que podra tener en una operacin comercial convenientemente
caracterizada.
Analizar las fluctuaciones de los tipos de inters de una determinada divisa y
deducir algunas implicaciones que podra tener en una operacin comercial
convenientemente caracterizada.
C2: Analizar el riesgo de cambio y las modalidades de cobertura de ste en las
operaciones de comercio internacional en divisas:
CE2.1 Explicar las razones de la existencia de riesgo de cambio y la influencia
de la implantacin de la moneda nica en el mismo.
CE2.2 Identificar las diferencias entre las opciones sobre divisas y el seguro de
cambio.
CE2.3 Describir el funcionamiento del seguro de cambio, como sistema de
cobertura de riesgo.
CE2.4 Relacionar la cobertura apropiada a partir de un determinado riesgo de
cambio, teniendo en cuenta las variables que influyen en la decisin y justificando
la utilizacin de los instrumentos de cobertura, en casos prcticos debidamente
caracterizados.
CE2.5 Dada una operacin de compraventa internacional caracterizada y una
informacin sobre el mercado de divisas:
Elegir la divisa ms adecuada a la operacin.
Calcular los costes y riesgos de la divisa elegida.
Explicar la conveniencia, en su caso, de utilizar una determinada cobertura de
riesgo de cambio y/o riesgo de inters de la divisa.
C3: Determinar la cobertura adecuada de los posibles riesgos en operaciones
comerciales internacionales.
CE3.1 Analizar los riesgos financieros ms habituales asociados a una operacin
internacional.
CE3.2 Explicar las principales modalidades de cobertura de riesgos en los
crditos a la exportacin.
CE3.3 Identificar e interpretar la normativa legal que regula los seguros de
crdito en el comercio internacional.
CE3.4 Esquematizar y explicar los distintos instrumentos de cobertura de riesgos
de cobro.
CE3.5 Deducir las posibles implicaciones y consecuencias inherentes a un
determinado riesgo financiero.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135202
CE3.6 Analizar las diferencias entre factoring y forfaiting y entre seguro de

crdito a la exportacin y factoring, como instrumentos de cobertura de riesgos.
CE3.7 Identificar los principales proveedores de cobertura de riesgos financieros
mediante el uso de herramientas informticas, acceder a sus pginas web y
descargar correctamente las aplicaciones informticas que permiten la tramitacin
y gestin integrada del riesgo a distancia.
Contenidos
1. Organizacin del mercado de divisas
Concepto y funcin del mercado de divisas.
Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones ms comunes.

Oferta.

Demanda.
Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y
transacciones con el exterior.
El tipo de cambio:

Sistemas de fijacin.

Factores determinantes.

Variaciones.

Operaciones al contado.

Operaciones a plazo.
El tipo de inters de la divisa.
3. Otros riesgos en operaciones de comercio internacional y su cobertura

Tipos de riesgo:

Riesgo comercial.

Riesgo poltico.

Riesgo extraordinario.

Otros riesgos.
Seguro de crdito a la exportacin:

Concepto y caractersticas generales.

Riesgos susceptibles de cobertura.
cve: BOE-A-2011-19501
2. Anlisis del riesgo de cambio e inters en operaciones de comercio

internacional y su cobertura
El riesgo de cambio.
El Seguro de cambio:

Concepto y caractersticas.

Formacin de los cambios.

Coste o rendimiento del seguro de cambio.
Opciones sobre divisas:

Concepto, caractersticas y aplicaciones.

Clases de opciones:

Determinacin del precio de una opcin.
Futuros sobre divisas:

Concepto, caractersticas y funcionamiento.
Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
El riesgo de inters. Cobertura:

Futuros en tipos de inters.

Swaps de tipos de inters.

Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
Utilizacin de herramientas informticas de tramitacin y gestin integrada de
riesgos de cambio e inters:

Bsqueda de informacin: Internet.

Aplicaciones informticas sobre operaciones con divisas.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135203
Contratacin del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones de las

partes.

Compaas que operan en el mercado del Seguro de Crdito a la
exportacin: CESCE. Otras compaas.

Modalidades de las plizas y coberturas.

Normativa aplicable: normativa general de la actividad aseguradora.
Normativa del seguro de crdito a la exportacin.
Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:

Caractersticas y funcionamiento.

Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.

Diferencias con el seguro de crdito a la exportacin.
Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:

Caractersticas y funcionamiento.

Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.

Diferencias con el factoring..
Aplicaciones informticas de tramitacin y gestin integrada de riesgos.
UNIDAD FORMATIVA 3
Denominacin: LICITACIONES INTERNACIONALES.
Cdigo: UF1763
Duracin: 30 horas
C2: Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de la financiacin de

proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones
internacionales.
CE2.1 Analizar la documentacin financiera de los concursos o licitaciones
CE2.2 Confeccionar los documentos requeridos en una determinada licitacin
de un proyecto o suministro internacional.
CE2.3 Identificar los organismos emisores de los certificados y acreditaciones
exigidos en un concurso o licitacin objeto de estudio.
CE2.4 Dada una operacin de venta internacional a travs de un concurso o
licitacin convenientemente caracterizada, cumplimentar adecuadamente la
documentacin especfica solicitada con los datos requeridos oficialmente:
Capacidad y experiencia de la empresa.
Fianzas y garantas exigidas.
cve: BOE-A-2011-19501
C1: Definir procedimientos para financiar concursos o licitaciones internacionales.

CE1.1 Identificar los organismos que ofertan licitaciones o concursos
internacionales.
CE1.2 Identificar e interpretar las diferentes normas de organismos de
financiacin internacionales aplicables a licitaciones o concursos internacionales.
CE1.3 Describir los requisitos exigidos por el convocante en un concurso
o licitacin dado (informacin de la empresa, fianzas, oferta, etc.), segn el
procedimiento de participacin en la licitacin.
CE1.4 Describir las fases que componen el proceso para participar en licitaciones
internacionales.
CE1.5 Identificar los organismos que pueden facilitar financiacin para acudir al
concurso o licitacin internacional.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135204
Presentacin de oferta.
Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.
Identificar el organismo competente ante el que se gestionar la oferta en un
concurso o licitacin internacional.
Contenidos
1. Concursos y procesos de licitacin internacional
Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
Tipos de licitaciones:

Pblicas/Privadas.

Internacionales/Locales.
Principios de la licitacin pblica internacional.
Beneficios de la participacin en licitaciones.
Licitaciones para contratos de:

Suministros.

Servicios.

Obras.
Relacin jurdica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
Fuentes de informacin sobre licitaciones internacionales.
Garantas exigidas en los procesos de licitacin y ejecucin de los proyectos.
2. Bsqueda y seleccin de procesos de licitacin internacional
Deteccin y localizacin de licitaciones de inters.

Fuentes de informacin sobre licitaciones internacionales.
Valoracin de la licitacin.

Garantas exigidas en los procesos de licitacin y ejecucin de los
proyectos.
Estrategia de preparacin de la propuesta.
Estudio de viabilidad de la propuesta tcnica y la propuesta financiera.
3. Presentacin y seguimiento de ofertas a procesos de licitacin internacional
Pliego de condiciones: documentacin y requisitos habituales.
Preparacin de la documentacin del concurso.

Plazo lmite de presentacin de ofertas.

Idioma de trabajo.

Especificaciones tcnicas.

Establecimiento de los precios.

Idioma de trabajo.

Moneda de la oferta y moneda de pago.

Transportes y seguros.

Otros.
Seguimiento de las ofertas consolidadas:

Anlisis de las causas de xito/fracaso.

Negociacin del contrato.

Ejecucin del proyecto.
Unidades formativas
Unidad formativa 1 - UF1761

unidades formativas

90
80
cve: BOE-A-2011-19501

Nm. 300
Unidades formativas

Sec. I. Pg. 135205

unidades formativas

60
30
55
25
Secuencia:
Las unidades formativas de este mdulo se pueden programar de manera independiente.
MDULO FORMATIVO 3
Denominacin:
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES.
Cdigo: MF0244_3
Asociado a la Unidad de Competencia
UC0244_3. Gestionar las operaciones de cobro y pago en las transacciones
internacionales.
Duracin: 90 horas.
C1: Analizar los distintos medios de pago para operaciones de compraventa

internacional.
CE1.1 Identificar la normativa que regula el clausulado de los medios de pago
internacionales, as como la normativa vigente sobre medios de pago por Internet.
CE1.2 Definir y clasificar los medios de pago internacionales.
CE1.3 Clasificar las modalidades principales de crdito documentario y describir
los procedimientos de su emisin.
CE1.4 Describir la operativa de los medios de pago ms utilizados en la prctica
del comercio internacional.
CE1.5 Analizar las ventajas e inconvenientes para el exportador y para el
importador de los principales medios de pago internacionales.
CE1.6 Identificar las reglas y usos uniformes relativos a los crditos
documentarios.
CE1.7 Definir las principales obligaciones legales asociadas a las entidades
financieras, seguros y transporte para asegurar el cobro de una operacin de
CE1.8 Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago internacionales
en las operaciones de compraventa: pago, cobro, presentacin de documentacin,
etctera.
CE1.9 Identificar los efectos jurdicos y comerciales que produce un determinado
Convenio Internacional en la regulacin de un medio de pago definido.
CE1.10 Determinar los documentos bsicos y complementarios que hay que
presentar para gestionar los medios de pago en funcin de la normativa aplicable,
cve: BOE-A-2011-19501

Sec. I. Pg. 135206
usos mercantiles internacionales y condiciones pactadas en el contrato de

CE1.11Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago
internacionales en las operaciones de compraventa: pago, cobro, presentacin de
documentacin.
C2: Analizar las garantas asociadas al pago de operaciones de compraventa
internacional.
CE2.1 Identificar los riesgos inherentes a cualquier contrato internacional.
CE2.2 Definir el concepto de garanta real y personal.
CE2.3 Enumerar las principales garantas reales utilizadas en la prctica
bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas.
CE2.4 Valorar las garantas internacionales como incentivo a las operaciones de
exportacin, describiendo las ventajas de las mismas.
CE2.5 Clasificar las garantas en funcin de: su relacin con la obligacin, su
relacin con la presentacin de documentos y otros criterios.
CE2.6 Explicar las reglas y usos relativos a las garantas bancarias.
C3: Analizar los procedimientos de gestin de los medios de pago en las transacciones
internacionales.
CE3.1 Determinar la documentacin que se exige en cada medio de pago para
proceder al cobro del valor de la mercanca.
CE3.2 Identificar el procedimiento definido para la presentacin efectiva de los
documentos al comprador o importador, a travs del sistema financiero, en funcin
de cada uno de los diferentes medios de pago.
CE3.3 Identificar las causas ms comunes de retrasos o impagos de los clientes
en las operaciones de comercio internacional para poder definir lneas de actuacin
adecuadas.
CE3.4 Identificar las gestiones o trmites a realizar en los supuestos de retrasos
o impagos de los clientes, segn los procedimientos usuales en el mercado,
indicando la causa del mismo.
CE3.5 Calcular los costes financieros y no financieros, en los casos de retraso o
impago de una venta internacional, en un caso prctico debidamente caracterizado.
C4: Elaborar la documentacin relativa a los medios de pago internacionales, as
como la de las garantas asociadas a los mismos.
CE4.1 Identificar para cada medio de pago internacional el documento base que
lo representa y explicar el contenido del mismo.
CE4.2 Enumerar e identificar los documentos que intervienen en una operacin
de comercio internacional donde se utilice un medio de pago documentario:
documentos comerciales (factura, lista de contenido,...) documentos financieros
(efectos, pagars,...), documentos de transporte y seguro (CMR, BL, plizas, ...),
otros documentos (certificado de calidad, certificado fitosanitario, ...).
CE4.3 A partir de unos datos asociados a una operacin de compraventa
internacional y un medio de pago seleccionado:
Identificar el modelo documental soporte del medio de pago definido.
Analizar la informacin suministrada y deducir los datos que hay que trasladar
al documento soporte del medio de pago.
Interpretar el significado de cada apartado en el documento soporte y asociarlo
a los datos que deben figurar en el mismo.
Utilizar programas informticos integrados de comercio internacional para
obtener el documento.
Confeccionar el documento relativo al medio de pago internacional en cuestin.
CE4.4 Confeccionar la documentacin relativa a la emisin, modificacin
y cancelacin de las garantas en un supuesto prctico convenientemente
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135207
caracterizado que incluya diferentes modalidades de pago junto a las garantas

exigibles en cada caso.
Contenidos
2. Gestin de los documentos e intervencin de las entidades financieras

El papel de los bancos en los medios de cobro y pago:

Intermediacin.

Garanta.

Financiacin.

Emisin-liquidacin.

Informacin y asesoramiento.
Tipos de documentos: emisin, cumplimentacin y legalizacin en su caso.

Documentos financieros: Letra de cambio, cheque, pagar.

Documentos informativos y comerciales: factura proforma, factura
comercial y otros.

Documentos de transporte: Areo (AWB), Martimo (Bill of Lading). Pliza
de fletamento. Por carretera (CMR) y ferroviario. Multimodal (FBL).

Documentos de seguro.

Documentos administrativos y aduaneros.

Otros documentos: certificado de peso, certificado sanitario, certificado
de origen, certificado SOIVRE. Licencias.

Bsqueda de informacin sobre requisitos de la documentacin en pas
de importacin/introduccin y exportacin/expedicin.
Diferentes funciones y compromisos de las entidades segn medio de pago:

Comprobacin de los documentos.

Discrepancias de los documentos.

Levantamiento de reservas.

Otras funciones.

Utilizacin de aplicaciones informticas y tecnolgicas para la gestin
integrada del pago y de riesgos y presentacin de documentos.
Gestin de la documentacin para el cobro/pago con clientes/proveedores:

Tipos y requisitos de los documentos segn pas. Bsqueda de
informacin.

Comprobacin y verificacin de los documentos.
cve: BOE-A-2011-19501
1. Factores econmicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones

comerciales
Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
Condiciones de pago:

Plazo.

Moneda.

Forma. Medio: concepto, condiciones
Relacin entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercanca
(INCOTERMS):

Anlisis de cada uno de los INCOTERMS en relacin al medio de pago.

Pago anticipado-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.

Pago simultneo-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.

Pago posterior-entrega de las mercancas. Desarrollo operativo.
Regulacin de los medios de pago internacionales:

Armonizacin y unificacin comunitaria.

Autorregulacin y nueva lex mercatoria.

Reglas y Usos Uniformes Cmara de Comercio Internacional.

Derecho Uniforme. Convenios UNCITRAL.

Regulacin en Espaa de los cobros y pagos con el exterior.

Nm. 300

Sec. I. Pg. 135208
Solucin de errores de los documentos. Retrasos.

Acciones preventivas y correctoras de conflictos con clientes/proveedores
en retrasos, impagos y otros en la compraventa internacional.
Utilizacin de aplicaciones informticas para tramitar y gestionar la
documentacin de la operacin con clientes/proveedores.
4. Clasificacin de los medios de cobro y pago

Clasificacin en funcin de:

Confianza, seguridad y coste.

Momento de pago: Anterior a la entrega de la mercanca/Documentos.
Simultneo a la entrega de la mercanca/Documentos. Posterior a la
entrega de la mercanca/Documentos.

Documentos.
Cheque bancario.

Concepto.

Esquema de funcionamiento.

Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.

Relacin entrega de la mercanca- pago.

Documentacin requerida por la entidad financiera.
Orden de pago simple.

Concepto.


Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.


Orden de pago documentaria.

Concepto.


Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.

Plazo de pago.


Documentacin requerida por la entidad financiera
5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales
Concepto.
Remesa simple:
cve: BOE-A-2011-19501
3. Seleccin del medio de pago y cobro internacional

Factores a considerar en la eleccin:

Confianza.

Fuerza comercial.

Riesgo pas.

Legislacin.

Costumbres.

Divisa.

Coste.
Motivos de la eleccin:

Para el exportador: seguridad.

Para el importador: coste bajo.

Sec. I. Pg. 135209


Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.



Normativa.
Remesa documentaria:


Ventajas.

Inconvenientes.

Coste.



Normativa.
6. El crdito documentario en las operaciones de comercio internacional
Concepto e importancia del crdito documentario.
Principales tipos de crdito documentario:

Revocable.

Irrevocable.

Confirmado.

No confirmado.

Rotativos.

Subsidiario.

Transferible.

Respaldado.

Renovable.

Clusula roja.

Clusula verde.
La carta de crdito.
Operativa del crdito documentario. Esquema de funcionamiento:

Negociacin entre comprador y vendedor.

Emisin y presentacin de documentos. Revisin de documentos.
Discrepancias. Reservas.
Potenciales riesgos del crdito documentario.
Ventajas.
Inconvenientes.
Coste.
Relacin entrega de la mercanca-pago.
Las fechas en los crditos documentarios.
Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional.
7. Avales y garantas en operaciones de compraventa internacional
Garantas bancarias: Concepto.
Clasificacin atendiendo a su objeto:

Garanta de licitacin.

Garanta de buena ejecucin.

Garanta de anticipo.

Garanta de calidad.

Garantas de prstamos.

Garanta comercial.

Garanta de retencin.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135210
Clasificacin atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante:

Las garantas independientes o a primer requerimiento: concepto,
clases, funcionamiento. Ventajas e inconvenientes. Extincin.

La fianza: concepto. Partes que intervienen. Fianza internacional.
Reglas Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional.
8. Utilizacin del comercio electrnico en los medios de cobro y pago
- Legislacin sobre comercio electrnico:

mbito nacional.

mbito europeo.

mbito internacional.
Seguridad de pagos y cobros en comercio electrnico.
Tipos de pagos y cobros en internet:

Tarjeta de crdito.

Pagos en sesin.

Pagos fuera de sesin.
Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales:

SWIFT. Caractersticas. Mensajes.

EDI. Definicin. Funcionamiento.
Mdulo formativo
Nmero de horas total del

mdulo formativo

Mdulo formativo_MF0244_3
90
80

MDULO FORMATIVO 4
Denominacin: INGLS PROFESIONAL PARA COMERCIO INTERNACIONAL
Cdigo: MF1010_3
UC1010_3 Comunicarse en ingls, con un nivel de usuario competente, en las
relaciones y actividades de comercio internacional.
UNIDAD FORMATIVA 1
Denominacin: INGLS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Cdigo: UF1764
cve: BOE-A-2011-19501
Duracin: 120 horas

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135211
Duracin: 90 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con la RP1, RP2,
RP3 y RP5.
C2: Interpretar los datos e informacin especfica de distintos documentos, informes

comerciales y fuentes de informacin de comercio internacional escritos en ingls
extrayendo la informacin relevante para una exportacin y/o importacin de bienes/
servicios.
CE2.1 Identificar las caractersticas de los diferentes lenguajes tcnicos y el
lxico habitual en los documentos comerciales habituales: documentos aduaneros,
facturas, rdenes de pedido y contratos de compraventa internacional, entre otros.
CE2.2 A partir de una tabla con datos en ingls de tipo econmico y financiero:
tipos de inters, tipos de cambio, u otras variables cuantitativas propias de informes
comerciales y estudios de mercados internacionales, interpretar el significado de
cada trmino.
CE2.3 Dado un texto informativo en ingls en el mbito comercial conteniendo
diferentes tipos de datos relevantes para las operaciones comerciales o entrada
en mercados internacionales interpretar con precisin su significado.
CE2.4 Dado un fax, correo electrnico o mensajes escritos con abreviaturas y
jerga habitual en operaciones de comercio internacional, extraer la informacin y
datos relevantes para la ejecucin de la operacin.
CE2.5 A partir de supuestos de documentos: informes y/o cartas comerciales en
diferentes situaciones comerciales preventa, venta o postventa, interpretar con
exactitud el objeto del documento y, en caso de desconocer trminos especficos,
deducir su significado del contexto y usos habituales de comercio internacional.
CE2.6 A partir de distintos documentos normalizados a nivel internacional para
la ejecucin de una operacin de comercio internacional segn la Cmara de
Comercio internacional: un contrato de compraventa internacional y un crdito
documentario y/o una carta comercial solicitando productos u orden de pedido
interpretar con exactitud los trminos que contienen diferenciando al menos:
cve: BOE-A-2011-19501
C1: Interpretar la informacin, lneas y argumentos de un discurso oral en ingls,

formal e informal, presencial y retransmitido, de una operacin comercial internacional
definida.
CE1.1 diferenciar las caractersticas fonticas del lxico tcnico habitual
utilizado en una exportacin/importacin de bienes y en las relaciones comerciales
internacionales en general con frmulas y regmenes aduaneros diversos.
CE1.2 A partir de la audicin de datos tcnicos, econmicos, polticos o sociales
de distintos pases o empresas interpretar su significado haciendo un uso
espordico del diccionario.
CE1.3 A partir de la audicin de una grabacin de un debate entre varios
individuos tratando un tema de actualidad resumir las posiciones de cada uno de
los intervinientes.
CE1.4 A partir de la audicin de un discurso oral entre varios interlocutores
conteniendo diferentes tipos de datos relevantes para una operacin comercial,
exportacin e importacin, definida con un pas distinto del propio:
Interpretar con precisin el significado de los datos ms relevantes para la
operacin.
Interpretar la informacin contextual y no verbal con coherencia al discurso de
los interlocutores.
Resumir los argumentos e informacin relevante para la ejecucin de la
operacin.

Sec. I. Pg. 135212
Sujetos o partes involucrados.

Objeto del documento.
Condiciones de ejecucin.
Y otros aspectos tcnicos del documento.
C3: Producir mensajes orales complejos en ingls con fluidez, detalle y claridad, en
situaciones-tipo del comercio internacional.
CE3.1 Pronunciar la terminologa especfica del comercio internacional utilizando
la fontica precisa y diferenciando los trminos que pueden dar lugar a confusin
por su similitud fontica.
CE3.2 Identificar las expresiones orales y jergas habituales en reuniones de
trabajo, presentaciones comerciales de productos, utilizando registros formales
e informales, segn los distintos contextos profesionales: pedidos de productos,
demostraciones y/o reclamaciones entre otros.
CE3.3 Explicar las frmulas y pautas establecidas de cortesa y protocolo
utilizadas habitualmente en saludos, presentaciones y despedidas con clientes/
proveedores internacionales.
CE3.4 Dada una situacin supuesta de venta/compra internacional a un cliente/
proveedor, identificar y aplicar estructuras para expresar inters, opiniones,
sorpresa, negacin, confirmacin, e indignacin.
CE3.5 Producir mensajes orales con claridad y correccin fontica diferenciando
distintos tonos y registros para captar la atencin de los interlocutores.
CE3.6 A partir de la simulacin de una visita de clientes con fines comerciales
para la exportacin/importacin de un producto claramente definido, preparar una
presentacin de al menos 10 minutos considerando al menos:
Identificacin o presentacin individual ante los clientes utilizando pautas
de cortesa habituales en presentaciones comerciales o negocios
internacionales.
Descripcin detallada de las caractersticas del producto y caractersticas de
la operacin propuesta.
Informacin sobre la empresa, cultura, organigrama, actividad, productos y
servicios utilizando de manera apropiada el lxico tcnico utilizado en el
entorno profesional.
Despedida y agradecimientos pertinentes.
CE3.7 A partir de la simulacin de una grabacin en un contestador automtico
de mensajes utilizar las frmulas orales habituales en:
La identificacin propia y del interlocutor utilizando las normas y pautas de
cortesa habituales.
La solicitud de pedidos de productos especificando las cantidades,
caractersticas tcnicas/colores segn el producto/servicio y precios en
distintas unidades de peso, medida o divisas.
La solicitud de informacin detallada de las condiciones de la operacin:
transporte y horario de llegada/salida entre otras.
La respuesta a los requerimientos utilizando las normas de cortesa habituales.
La despedida utilizando las frmulas y pautas habituales.
C4: Interactuar oralmente, en ingls, con fluidez y espontaneidad, con uno y al
menos dos interlocutores, manifestando opiniones diversas, en distintas situaciones,
formales e informales, propias de comercio internacional: visitas a ferias, gestiones y
negociacin de operaciones con clientes/proveedores.
CE4.1 Identificar las estructuras, frmulas y pautas establecidas de cortesa y
protocolo en saludos, presentaciones, despedidas y costumbres socioprofesionales
y de jerarqua adecuadas a la cultura del interlocutor/es diferenciando al menos
cuatro pases/ grupos diferentes: rabe, oriental, africana, europea, norteamericana
entre otros en la comunicacin verbal y lenguaje corporal que lo acompae.
cve: BOE-A-2011-19501
Nm. 300

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135213
CE4.2 Diferenciar las normas de protocolo y costumbres socioprofesionales

habituales para adaptar la comunicacin e imagen corporativa a la del interlocutor.
CE4.3 Diferenciar los tonos o acentos ms habituales y las estructuras utilizadas
en el lenguaje oral formal e informal en los negocios internacionales diferenciando
las frmulas britnicas y americanas.
CE4.4 Dada una supuesta visita a/de clientes/proveedores en la empresa:
recibir y/o presentar al visitante utilizando con correccin las estructuras,
frmulas y pautas establecidas de cortesa identificadas.
justificar posibles retrasos o ausencias de forma correcta.
conversar con naturalidad contestando con espontaneidad sobre los
aspectos relativos a la empresa, organizacin interna, productos, agentes
u otros asegurndose adecuadamente de su comprensin por parte de
los interlocutores utilizando las frmulas y jerga habitual en los negocios y
relaciones interempresariales.
Contenidos
2. Presentaciones comerciales en ingls

Estructuras ligsticas y lxico habitual en las presentaciones comerciales en
ingls.
Frmulas de marcadores conversacionales: saludo, presentacin,
despedida, ayuda, interaccin.

Argumentacin comercial y caractersticas de los productos.
Conclusiones, despedida y cierre de las presentaciones comerciales.
Redaccin y documentacin complementaria para reforzar los argumentos de
la presentacin:

Elaboracin de guiones para la presentacin de empresas, productos
y/o servicios en ferias, visitas y cartas.
Simulacin de presentaciones comerciales orales en ingls.
Contrastes de registros formales e informales y frmulas habituales.
Entonacin y puntuacin discursiva bsica.
3. Negociacin de operaciones de comercio internacional en ingls
Estructuras lingsticas y lxico habitual en procesos de negociacin del
cve: BOE-A-2011-19501
1. Gestin de operaciones de comercio internacional en ingls

Estructuras lingsticas y lxico relacionado con las operaciones de comercio
internacional:
Vocabulario y expresiones en la operativa de los distintos destinos
aduaneros.

Vocabulario y expresiones en la negociacin y procesos de acuerdos
comerciales con otros operadores.
Estructuras lingsticas y lxico relacionado con la contratacin y condiciones
de la compraventa internacional:

Condiciones de contratacin y financiacin.

Tarifas y precios.

Modos de pago.

Prrrogas.

Descuentos.
Lxico y fontica de las condiciones de entrega:

Incoterms.

Plazos de entrega.

Condiciones de transporte.

Incumplimientos, anomalas y siniestros

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135214
Interaccin entre las partes de una negociacin comercial

Presentacin inicial de posiciones.

Argumentos.

Preferencias.

Comparaciones.

Estrategias de negociacin.

Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulacin de expresiones en
situaciones de negociacin.

Mostrar duda, acuerdo y desacuerdo.

Contradecir en parte.

Clarificar las opiniones y reformular.

Expresar contraste y clasificar.
Frmulas de persuasin en una negociacin internacional.
Simulacin de procesos de negociacin de exportaciones e importaciones de
productos.
Entonacin y puntuacin discursiva bsica.
4. Contexto socioprofesional de las operaciones comercio internacional
Contenidos socioculturales y sociolingsticos en entornos profesionales
internacionales.
Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.

Registro formal, neutral e informal.

Relaciones profesionales en distinto grado de formalidad.

Relaciones con la autoridad y la administracin.
Diferenciacin de usos, convenciones y pautas de comportamiento segn
aspectos culturales de los interlocutores.

Convenciones sociales: Tabes relativos al comportamiento.
Frmulas de cortesa y tratamiento de uso frecuente.
Convenciones en la conversacin y visitas comerciales: puntualidad,
ofrecimientos de comida, tiempo de estancia, expresin de expectativas
como anfitrin.

Comportamiento ritual: celebraciones y actos conmemorativos.
Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional.
Aspectos de comunicacin no verbal segn el contexto cultural del interlocutor.

El saludo.

La posicin del cuerpo y las extremidades.

La mirada.

Las diferencias de gnero.

Proximidad fsica y esfera personal.
UNIDAD FORMATIVA 2
EN
INGLS
PARA
EL
COMERCIO
Cdigo: UF1765
Duracin: 30 horas
cve: BOE-A-2011-19501
Denominacin: DOCUMENTACIN
INTERNACIONAL

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135215

C1: Redactar y cumplimentar informes, cartas, acuerdos/contratos de comercio
internacional u otros documentos habituales en comercio internacional, en ingls,
aplicando criterios de correccin formal, lxica, ortogrfica y sintctica.
CE1.1 Identificar la estructura y frmulas habituales utilizadas en los documentos
comerciales considerando al menos:
Contratos de compraventa internacional.
Facturas, albaranes y rdenes de pedido.
Documentos aduaneros habituales y de, por ejemplo, liquidacin de aranceles
entre otros.
CE1.2 Definir la estructura de las cartas comerciales utilizadas habitualmente
en procesos de comunicacin escrita con clientes/proveedores de servicio
internacionales
CE1.3 A partir de distintos supuestos de operaciones de comercio internacional
suficientemente caracterizados, redactar cartas comerciales utilizando la
terminologa propia de las cartas comerciales en ingls incluyendo:
Demandas de informacin.
Precio y condiciones de venta como descuentos y recargos.
Rectificaciones y/o anulaciones de operaciones.
Ofertas de productos y/o servicios.
Condiciones especificas del comercio internacional.
Responsabilidad de cada parte en las condiciones de transporte y seguros.
CE1.4 A partir de una operacin comercial suficientemente caracterizada redactar
con sencillez y exactitud, utilizando las abreviaturas habituales, documentos de
comunicacin: faxes, correos electrnicos, mensajes y/o notas informativas de la
operacin, informando de distintas situaciones propias de la operativa del comercio
internacional: llegada/salida de mercancas, cobros y pagos y devoluciones entre
otras.
CE1.5 A partir de distintos contextos de una operacin de comercio internacional,
visita comercial, asistencia a ferias internacionales, reuniones de negociacin,
conferencias u otros, redactar el informe comercial del evento/acto comercial.
CE1.6 A partir de la documentacin aduanera escrita en ingls y sin cumplimentar
de una operacin especfica de comercio internacional claramente definida sabe
cumplimentarla considerando:
el tipo de informacin solicitada en cada apartado.
las abreviaturas, usos o expresiones habituales al mbito profesional de uso
del documento.
CE1.7 A partir de la simulacin de una operacin de comercio exterior claramente
definida:
Redactar con claridad y exactitud todos los documentos de la operacin:
pedido, factura, contrato/acuerdo de compraventa internacional aplicando la
estructura y terminologa especfica.
Utilizar las expresiones idiomticas y jergas especficas propias del comercio
internacional.
1. Documentacin de gestin comercial en ingls

Estructura lingstica y lxico de las ofertas y documentacin comercial
internacional.
Redaccin de acuerdos de operaciones de comercio internacional.

Modelos en ingls de acuerdos comerciales entre empresas.

Modelos en ingls de contratos de compraventa
cve: BOE-A-2011-19501
Contenidos

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135216
Estructura lingstica y lxico de la facturacin de operaciones comerciales.

Abreviaturas.
Interpretacin de modelos de facturas.
Documentacin financiera y de medios de pago habituales.

Interpretacin de los documentos y terminologa en los medios de pago
e instrumentos financieros en ingls.
Plizas de seguros de exportacin/importacin.
Modelos de plizas: terminologa.
Informes comerciales
Frmulas habituales en los informes.
Otros documentos comerciales en ingls.

Hojas de pedido.

Albarn.

Orden de compra.
2. Redaccin en ingls de informes y correspondencia comercial
Usos habituales en la redaccin de textos en ingls comercial.
Ofertas y presentacin de productos por correspondencia.
Reclamaciones:
Cartas de reclamacin o relacionadas con devoluciones, retrasos u otra
casustica propia del comercio internacional.
Respuesta a las reclamaciones.
Prorroga:
Solicitud
Respuestas.
Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
Faxes.
Correos electrnicos.:

Abreviaturas.
3. Documentacin y gestin aduanera en contextos internacionales
Fuentes de informacin aduanera en ingls: la Organizacin Mundial de
Aduanas e informacin institucional aduanera de otros pases.
Interpretacin de trminos y expresiones en documentos aduaneros:

El DUA en ingls.

Otros documentos aduaneros de terceros pases: China, Rusia, u otros
pases con relaciones comerciales.
Documentacin de operaciones intracomunitarias en ingls.
Liquidacin de impuestos:

Modelos.

Terminologa fiscal en ingls.
Certificaciones y homologaciones internacionales:

Modelos.

Terminologa en ingls
Unidad formativa

unidades formativas


90
30
60
20
cve: BOE-A-2011-19501

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135217
Secuencia:
Las unidades formativas de este mdulo se pueden programar de manera
independiente.
MDULO DE PRCTICAS PROFESIONALES NO LABORALES DE GESTIN
ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Cdigo: MP0375
Duracin: 40 horas
C2: Efectuar las actividades de apoyo en lo relativo a la gestin administrativa y

financiera de las operaciones de comercio internacional:
CE2.1 Buscar los impresos y modelos correspondientes a estas operaciones,
adaptando estos modelos al caso concreto de la empresa y participar en la
cumplimentacin de los mismos.
CE2.2 Intervenir en el anlisis de los documentos administrativos, aduaneros y
fiscales, colaborando en su cumplimentacin e identificando el cumplimiento de la
normativa y de las condiciones de la operacin.
CE2.3 Colaborar en el anlisis del cumplimiento de las condiciones que las
entidades financieras o las Administraciones han solicitado a la organizacin para
financiar la operacin
CE2.4 Participar en la comprobacin de la documentacin que debe presentar la
empresa u organizacin a las entidades financieras o a las Administraciones, en
funcin del medio de pago o cobro y de la financiacin.
CE2.5 Participar en los procesos comerciales de la empresa, manteniendo
relaciones con los clientes y proveedores internacionales fluidas y eficaces,
siguiendo las normas e instrucciones establecidas.
C3: Participar en los procesos de trabajo de la empresa, siguiendo las normas e
instrucciones establecidas en el centro de trabajo.
cve: BOE-A-2011-19501
C1: Analizar el procedimiento de bsqueda, tratamiento y archivo de la informacindocumentacin relativo a las operaciones de comercio internacional y a los clientes/
proveedores de la empresa u organizacin:
CE1.1 Identificar las distintas fuentes de informacin internas y externas en la
organizacin, en funcin de su disponibilidad, facilidad y utilidades de acceso, y
el tipo de informacin requerida en los archivos habituales del mbito profesional
especfico de la organizacin.
CE1.2 Colaborar en la incorporacin y archivo de las informaciones y datos
obtenidos y registrndolo con correccin y ausencia de inexactitudes, a travs
de la aplicacin informtica especfica y, de acuerdo con el diseo y formato
establecidos en la organizacin.
CE1.3 Mantener la seguridad, confidencialidad y restriccin en el acceso a la
informacin y documentacin creada y guardada electrnicamente, respetando
los derechos de autor de los contenidos.

Nm. 300
Sec. I. Pg. 135218
CE3.1 Comportarse responsablemente tanto en las relaciones humanas como

en los trabajos a realizar.
CE3.2 Respetar los procedimientos y normas del centro de trabajo.
CE3.3 Emprender con diligencia las tareas segn las instrucciones recibidas,
tratando de que se adecuen al ritmo de trabajo de la empresa.
CE3.4 Integrarse en los procesos de produccin del centro de trabajo.
CE3.5 Utilizar los canales de comunicacin establecidos.
CE3.6 Respetar en todo momento las medidas de prevencin de riesgos, salud
laboral y proteccin del medio ambiente.
Contenidos
1. Utilizacin de la informtica para buscar informacin y elaborar documentos
Bsqueda de informacin, -Internet, archivos, prensa- e incorporacin de forma
organizada a travs de aplicaciones informticas.
Utilizacin de ficheros de clientes/proveedores. Tcnicas de clasificacin,
codificacin y archivo.
Mantenimiento de la seguridad, confidencialidad y restriccin de acceso a la
documentacin.
2. Actividades de apoyo de gestin administrativa y financiera en las
operaciones de comercio internacional
Bsqueda y cumplimentacin de impresos y modelos de documentos, adaptando
estos modelos al caso concreto de la empresa u organizacin.
Gestin de las relaciones con clientes y proveedores de productos y servicios
internacionales: Anlisis de las condiciones de la compraventa internacional.
Documentacin administrativa y aduanera necesaria para realizar la operacin
de comercio internacional y actualizacin de la normativa.
Documentacin relativa a los medios de pago y cobro.
Cumplimentacin y verificacin de las condiciones de financiacin.
3. Integracin y comunicacin en el centro de trabajo
Comportamiento responsable en el centro de trabajo.
Respeto a los procedimientos y normas del centro de trabajo.
Interpretacin y ejecucin con diligencia las instrucciones recibidas.
Reconocimiento del proceso productivo de la organizacin.
Utilizacin de los canales de comunicacin establecidos en el centro de trabajo.
Adecuacin al ritmo de trabajo de la empresa.
Seguimiento de las normativas de prevencin de riesgos, salud laboral y
proteccin del medio ambiente.
IV. PRESCRIPCIONES DE LOS FORMADORES
MF0242_3:
Gestin
administrativa
del comercio
internacional
Acreditacin requerida
Experiencia profesional
requerida en el mbito de la
unidad de competencia
Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o el ttulo de 2 aos

Grado correspondiente u otros ttulos
equivalentes relacionados con este campo
profesional.
Diplomado, Ingeniero Tcnico, Arquitecto
Tcnico o el ttulo de Grado correspondiente
u otros ttulos equivalentes.
cve: BOE-A-2011-19501
Mdulos Formativos

Nm. 300
Mdulos Formativos
MF0243_3:
Financiacin
internacional
MF0244_3:
Medios de pago
internacionales
MF1010_3:
Ingls profesional
para comercio
internacional
Sec. I. Pg. 135219
Experiencia profesional
requerida en el mbito de la
unidad de competencia
Acreditacin requerida
Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o ttulo de 2 aos

profesional.
Tcnico o ttulo de Grado correspondiente u
otros ttulos equivalentes.
Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o ttulo de 2 aos
profesional.
Tcnico o ttulo de Grado correspondiente u
otros ttulos equivalentes.
Licenciado en Filologa, Traduccin e 2 aos
Interpretacin de la lengua inglesa o ttulo de
grado equivalente.
Cualquier otra titulacin superior con la
siguiente formacin complementaria:
Haber superado un ciclo de los estudios
conducentes a la obtencin de la Licenciatura
en Filologa, Traduccin e Interpretacin en
lengua inglesa o titulacin equivalente.
Certificado o diploma de acreditacin oficial de
la competencia lingstica de ingls como el
Certificado de Nivel Avanzado de las Escuelas
Oficiales de Idiomas u otros equivalentes o
superiores reconocidos.
Titulacin universitaria cursada en un pas de
habla inglesa, en su caso, con la correspondiente
homologacin.
Espacio Formativo
Aula tcnica de gestin e idiomas
Espacio Formativo
Aula tcnica de gestin e idiomas
Superficie m2
15 alumnos
Superficie m2
25 alumnos
45
60
M1
M2
M3
M4
cve: BOE-A-2011-19501
V. REQUISITOS MNIMOS DE ESPACIOS, INSTALACIONES Y EQUIPAMIENTO

Nm. 300
Espacio Formativo
Sec. I. Pg. 135220
Equipamiento
Aula tcnica de gestin e - Equipos audiovisuales

idiomas
- PCs instalados en red, can con proyeccin e internet
- Sofware especfico de la especialidad
- Pizarras para escribir con rotulador
- Rotafolios
- Material de aula
- Mesa y silla para el formador
- Mesa y sillas para alumnos
- 1 Proyector
- Programas informticos para el aprendizaje de un idioma
- Reproductores y grabadores de sonido
- Diccionarios bilinges
No debe interpretarse que los diversos espacios formativos identificados deban

diferenciarse necesariamente mediante cerramientos.
Las instalaciones y equipamientos debern cumplir con la normativa industrial e
higinico sanitaria correspondiente y respondern a medidas de accesibilidad universal
y seguridad de los participantes.
El nmero de unidades que se deben disponer de los utensilios, mquinas y
herramientas que se especifican en el equipamiento de los espacios formativos, ser
el suficiente para un mnimo de 15 alumnos y deber incrementarse, en su caso, para
atender a nmero superior.
cve: BOE-A-2011-19501
En el caso de que la formacin se dirija a personas con discapacidad se realizarn las

adaptaciones y los ajustes razonables para asegurar su participacin en condiciones
de igualdad.
http://www.boe.es
BOLETNOFICIALDELESTADO
D.L.:M-1/1958-ISSN:0212-033X

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Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135168

Los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135169

Empresas de transporte y logstica.

Tcnicos/as en comercio exterior.

Duracin de la formacin asociada: 660 horas

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135170

CR1.1 Los criterios de archivo de la informacin se determinan de forma que

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135171

CR2.7 El proceso de liquidacin de siniestros hasta su ultimacin con las

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135172

RP4: Controlar que la gestin administrativa de las operaciones de compra-venta

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135173

operaciones internacionales. Informacin sobre barreras al comercio internacional.

RP2: Obtener informacin sobre posibles ayudas, subvenciones, as como otras

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135174

divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en el pas del

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135175

CR4.9 Las herramientas tecnolgicas desarrolladas por los diferentes

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135176

Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.

Realizaciones profesionales y criterios de realizacin

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135177

CR1.5 La normativa vigente sobre medios de pago por Internet se analiza

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135178

Billetes de banco extranjero

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135179

RP1: Interpretar la informacin en ingls proveniente del discurso oral, incluso no

Realizaciones profesionales y criterios de realizacin

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135180

gestin y toma de decisiones requeridas en las operaciones y gestiones con clientes/

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135181

de trabajo con clientes/proveedores internacionales u otra se redacta conforme a

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135182

CR5.8 En las comunicaciones orales presenciales, el lenguaje corporal y

Duracin: 230 horas

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Mircoles 14 de diciembre de 2011

Sec. I. Pg. 135183

CE2.1 Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la

C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin

BOLETN OFICIAL DEL ESTADO

Sec. I. Pg. 135184