Precificao

Diretoria de
Desenvolvimento
Plano de
Desenvolvimento

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

SUMRIO
SUMRIO .............................................................................................................................................. 2
1.

INTRODUO ............................................................................................................................... 3

2.

PRECIFICAO ............................................................................................................................ 4

3.

PRECIFICAO E AS EMPRESAS JR ...................................................................................... 6

4.

BIBLIOGRFIA .............................................................................................................................. 7

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

1. INTRODUO

O preo auxilia a dar valor s coisas e representa uma troca pelo esforo feito
pela empresa vendedora atravs da distribuio dos recursos, capital e mo-de-obra, e
manufatura dos produtos comercializados. Uma boa determinao de preos poder
levar uma empresa ao desenvolvimento e lucratividade, ao passo que uma m poder
levar uma empresa at mesmo falncia. A precificao para os mercadolgicos muito importante, uma ferramenta indispensvel.
Ao escolher a forma de estabelecer o preo, importante levar alguns aspectos
em considerao, como por exemplo, a possibilidade de gerar o maior lucro em longo
prazo, uma vez que polticas de preos em curto prazo podem ser muito prejudiciais em
um maior espao de tempo, a possibilidade de maximizar a capacidade nos servios,
evitando a ociosidade e os desperdcios operacionais, j que preos baixos muitas vezes podem no considerar prticas como um bom atendimento ao cliente, que so importantes para a venda e, por fim, a possibilidade de maximizar o capital empregado
para perpetuar os negcios de maneira auto-sustentada.

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

2. PRECIFICAO

Uma empresa deve priorizar a formao do preo, uma vez que esta afeta a
venda, e conseqentemente o lucro. Estabelecer preo abrange mais variveis do que
simplesmente estipular um valor que cubra custos, despesas, impostos e outros encargos e que possibilite alcanar um lucro lquido satisfatrio.
Precificar raciocinar e agir de forma estratgica, estipulando tticas para se
calcular os preos de venda, pois apenas assim podem-se detectar quais as expectativas do cliente quanto ao produto e, conseqentemente, o quanto ele est disposto a
pagar.
Para uma precificao, devem ser determinados os custos, que correspondem
aos gastos incorridos no processo de produo e/ou comercializao dos servios e
mercadorias.
Despesa o gasto que no se relaciona com o processo de transformao ou
produo dos bens e servios, so gastos a estrutura administrativa e comercial da
empresa. Assim, deve ser formado o plano de contas que ir incluir os departamentos,
ncleos, investimento em capacitao, despesas gerais, etc.

Portanto, podemos representar este preo por uma expresso bastante simples:
PV = CS + L + CT
Sendo:
PV = Preo de Venda do Servio
CS = Custo do Servio (Hora tcnica da EJ, materiais que sero utilizados na confeco do projeto)

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

L = Lucro (como as EJs no visam lucro, este pode contar como zero na equao, sendo que o valor destinado a sustentar a EJ a hora tcnica ou pagamento por dia trabalhado)
CT = Custo Tributrio (Todos os custos referentes a tributao sofrida pelas empresas)
Porm, depois de formados, estes preos devem ser avaliados de maneira crtica, sendo levadas em considerao as caractersticas existentes no mercado, como a
concorrncia, condies de entrega, qualidade, demanda esperada.

Os custos do servio podem ser divididos da seguinte forma:

Pessoal: refere-se aos gastos com bolsas do professor orientador, dos estagirios e de
servios terceirizados.
Material: refere-se aos gastos com materiais que sero utilizados durante o projeto.
Contemplam gastos com cpias, encadernaes, relatrios e outros tipos de material
necessrios ao projeto.
Transporte e Alimentao: refere-se aos gastos com transporte e alimentao necessrios para a realizao do projeto. Esses gastos so orados de acordo com as etapas
que constituem a metodologia e com a funo que cada integrante da equipe ir exercer dentro do projeto.

E para se definir qual o valor que ser necessrio repassar ao cliente para sustentar a empresa, necessrio analisar os seguintes fatores:

Custos Fixos: Refere-se aos custos fixos mensais para a manuteno do andamento
da empresa. Compe-se de gastos com os telefones da empresa, almoxarifado, manuteno de computadores e contabilidade.
Gastos Setoriais: Refere-se aos oramentos feitos por cada diretoria prevendo os gastos da rea para o ano com atividades exclusivas do setor da empresa. O oramento
deve ser feito detalhadamente discriminando-se que custos ocorrero em cada ms e
sua razo.
Depreciao: Refere-se depreciao sofrida por todo o patrimnio da empresa. A importncia desta classificao se d na medida em que se pode repor a perda do valor
de um bem, quer seja por deteriorao, quer seja por obsolescncia.
Investimento: Refere-se previso de investimentos identificados para garantir a melhoria na infra-estrutura da empresa e na capacitao dos membros.

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

3. PRECIFICAO E EMPRESA Jr.

Para uma EJ, fundamental o gerenciamento dos recursos financeiros da empresa. O oramento dos servios deve ser definido atravs de uma forma que atenda
no somente s necessidades da empresa e do cliente. Uma preocupao fundamental
o alcance da sustentabilidade da mesma.
A metodologia de precificao deve ser alinhada estratgia da organizao.
Com a aplicao de um modelo eficiente e adaptvel EJ, esta promove a formao
seu preo baseada no s nos seus custos, despesas e investimentos, mas tambm
nas suas estratgias organizacionais. Assim, pode envolver no s o projeto em questo, mas todo planejamento financeiro, contribuindo para a gerao de resultados.
Nesse sentido, importante a EJ considerar fatores como:

Durao do projeto: Pensando na rotatividade de membros existente na EJ e sua

relao com a durao do servio, com a quantidade de projetos realizados por
cada membro e aprendizado do mesmo na empresa.

Investimento: Esse fator se torna importante para a capacitao dos membros e

aquisio de novos ativos. Conhecimentos advindos do projeto: fundamental para capacitar seus membros.

Porte da empresa cliente, pois uma empresa maior tem maiores condies de
pagar projetos mais caros.

Se o cliente fidelizado ou parceiro da empresa pode ter direito a uma reduo

no valor.

A precificao pode ter grandes resultados na captao de recursos, considerando as necessidades da empresa. O mtodo escolhido pode ser validado tambm
com professores.

Plano de Desenvolvimento

Assessor: Mateus Lopes

UFMG Consultoria Jr.

4.

BIBLIOGRFIA

SANTOS, R. V. Modelos de deciso para gesto de preos de venda;

PADOVEZE, Clvis Luis. Contabilidade Gerencial. So Paulo: Atlas. 3a Edio. 2000

E-prtikas, Brasil Jr: www.brasiljunior.org.br

Nildo Silva Leo Custos e Oramentos na prestao de Servios

BRUNI, A. L. Gesto de Custos e formao de preos 2 ed. - So Paulo, Atlas, 2003.