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DE NEGOCIOS
Esta gua de trabajo le har muchas preguntas. Cuantas ms conteste, ms
conocer usted sobre su nuevo negocio. Si algunas de las preguntas no se ajustan
a su tipo de negocio, ignrelas. Es usted quin decide.
UN PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es una descripcin de la empresa que usted est a punto de
crear y un plan para manejarla y desarrollarla. El plan juntar las hebras de todos
sus otros preparativos y de esta manera garantizar que usted tome en cuenta
todos los aspectos desde el inicio del negocio.
Un plan de negocios tambin es una base para la negociacin con los bancos y
posiblemente con contactos comerciales ya sea para convencerles de darle una
lnea de crdito o un prstamo. Tambin lo puede ayudar a convencer a sus
amigos/familia/padres que es un plan serio de iniciar su propia empresa.
Siga la cronologa del libro de trabajo y usted construir su propio plan de negocios,
paso a paso.
Cartula.
Debe dejar claro que este es un Plan de Negocios. Si lo considera conveniente,
coloque aqu el nombre del negocio, logotipo y el nombre de los autores.
Contenido
Debe elaborarlo de manera que el lector pueda desplazarse fcilmente entre las
secciones del plan y leer los diferentes tems.
Contenido
Antecedentes.
Resumen.
Antecedentes
Resumen
1:
2:
3:
Diferencias de
competidores:
los
productos/lneas/servicios
1:
2:
3:
1:
2:
3:
Clculos para el producto/servicio:
Precio de venta excluyendo impuestos sobre la venta
- Mi precio de costo:
- transporte/aduanas etc.
= margen de contribucin:
con
los
de
sus
El mercado
Una vez que usted decidi qu producto/servicio desea vender, entonces debe
ubicar a sus potenciales clientes. Debe hacer esto antes de iniciar cualquier accin
de marketing.
Considere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg que est
sumergida en el agua, mientras que el marketing, es decir, los catlogos, tarjetas
personales, publicidad entre otros son la pequea porcin del iceberg que est
fuera del agua. Para implementar un buen marketing, es necesario obtener un
conocimiento acabado del mercado/cliente.
Hombre/mujer:
Edad:
Educacin:
Ocupacin:
Estilo de vida:
Lnea de negocio:
Tamao/staff:
Edad:
Nmero:
Lmites Geogrficos:
En su propio pas
Otros pases:
Argumentos:
Competidores ms importantes:
1:
2:
1:
2:
3:
Esperemos que usted haya sido muy concreto en su descripcin del mercado. Esto
har que su trabajo con marketing y ventas sea mucho ms fcil. Si usted sabe
exactamente qu cliente desea alcanzar, entonces es ms fcil elegir qu medios
necesita para realizar las actividades de ventas y marketing.
Qu debe hacerse?
Cmo?
Quin?
Publicidad directa:
Internet:
Visitas a clientes:
Ventas por telfono:
Publicidad:
Cundo? Precio?
Publicaciones:
Carteles:
Material de presentacin:
Ferias comerciales:
Otro tipo de publicidad:
Costos anuales de marketing:
Actividad de apertura de mercado:
Precio:
Medios ms importantes:
Personas de contacto:
Gacetilla de prensa:
Propietarios:
Banco:
Contador:
Poltica de precios:
Poltica de descuentos:
Mtodo de pago:
Servicio de garanta:
Servicio:
Poltica de personal:
Contabilidad diaria:
Pago de impuestos sobre ventas:
Remisin de cuentas:
Seguimiento de cuentas no pagadas:
Pago de sueldos:
Cuentas trimestrales:
Pedido de mercadera:
Escribir cartas a clientes / relaciones comerciales.
Recepcin en el telfono:
Seguros contratados:
Precios:
Presupuestar significa saber cunto es necesario vender para cubrir los costos. En
otras palabras, poner nmeros en los planes que usted dise en las secciones
anteriores. Cuanto ms concreto haya sido su trabajo, ms fcil ser
presupuestarlo.
Los presupuestos tambin pueden ayudarle a concretar sus planes e ideas por lo
tanto, vuelva a revisar los planes si los presupuestos muestran que no son realistas
o viceversa.
Elabore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan
de negocios.
Presupuesto de instalacin
Presupuesto operativo
El presupuesto operativo muestra los ingresos y los costos que usted espera
obtener con el negocio, una vez que lo haya iniciado. Mientras ms realistas sean
sus planes ms fcil ser elaborar su presupuesto operativo.
Mientras trabaja en su presupuesto operativo, con frecuencia deber volver atrs y
cambiar sus planes. Sus deseos y expectativas no siempre estn de acuerdo con la
realidad.
Presupuesto de liquidez
Presupuesto de instalacin
Local
Alquiler.
Depsito para la compra del local o negocio.
Depsito de garanta (ej. 3 meses de alquiler).
Llave o fondo de comercio pago al propietario anterior por su trabajo en el local.
Muebles y remodelacin.
Equipos de produccin
Maquinarias.
Herramientas.
Otros.
Caja registradora.
Mostrador.
Otros.
Equipamiento de la Oficina
Muebles.
Computadora (impresora, red).
Telfono.
Fax.
Fotocopiadora.
Otros.
Compras precisas al inicio.
Materia prima/semi-manufacturados.
Productos manufacturados (stock).
Insumos de oficina.
Otros:
Vehculos.
Depsito.
Otros costos de adquisicin.
Asesores:
Abogado.
Contador.
Otros.
Marketing:
Otros gastos:
Solicitud de patente/registro.
Otros.
Costo Total:
Presupuesto operativo:
Ventas / Facturacin
10
Costos Variables
Costos fijos
Inters.
11
Otros intereses.
Amortizacin /depreciacin.
Planta / edificios.
Maquinarias.
Otros.
Financiacin.
Liquidez necesaria:
Propietario:
Familia:
Prstamo bancario:
Facilidad de sobregiro:
Total financiacin:
Garanta de prstamo:
Nombre, direccin.
Fondos de inversin (edificios/maquinarias).
Ahorros/capital:
Prstamos bancarios:
Prstamos de instituciones de crdito.
Prstamos privados.
Otros prstamos.
Inversionistas.
Donacin.
Otros.
Total.
12
Anexos
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