TEORIA DEL CONSUMIDOR, LA OFERTA Y LA DEMANDA

GRUPO COLABORATIVO:
ELIZABETH MUOZ
PABLO TOBON
HUMBERTO RIVERA
ANDRS FELIPE PARRA
GRUPO 2
FICHA 955380
Que factores determinan que una demanda sea elstica o inelstica?
"Resulta importante conocer la elasticidad de la demanda a fin de no tomar
decisiones equivocadas, como reducir el precio y luego encontrarse con un dbil
incremento relativo en las ventas debido a que la inelasticidad de la demanda
hace que las ventas disminuyan.
Entonces, tratar de lograr mayores ingresos sobre la base de subir precios slo
funcionar siempre que la demanda sea inelstica; de lo contrario, slo tendremos
prdidas en los ingresos por ventas.
Hay tres factores bsicos que determinan el comportamiento de la demanda
como elstica o
inelstica:
a) La proporcin que el consumidor gasta de sus ingresos para adquirir el
producto.
b)
La
disponibilidad
de
productos
sustitutos.
c) El tiempo para adaptarse a los cambios.
Cuando el consumidor destina una gran parte de sus ingresos para adquirir un
producto estamos ante una demanda de tipo elstico, como es el caso de la
demanda de casas, artefactos electrnicos, etc..
En cambio, cuando lo que se gasta para adquirir un producto es una pequea
parte del ingreso como es el caso de la sal, la pimienta y el organo estamos
ante un caso de demanda inelstica. Es decir que al consumidor le resultar ms
fcil tolerar un incremento porcentual relativamente alto en los precios de un
producto si no destina gran cantidad de sus ingresos en adquirirlo.
Por otro lado, si existen muchos sustitutos de un producto y se produce un
aumento de precios que al consumidor le resulta difcil tolerar, ste reaccionar
cambiando de hbitos y consumiendo productos sustitutos. Un ejemplo, el caso de

la manteca, que tiene por sustitutos una gran variedad de margarinas,

configurando una demanda de tipo elstico.
En cambio, la sal o la gasolina tienen muy pocas opciones de productos sustitutos;
por lo tanto, tienen una demanda ms inelstica.
Respecto a lo observado, una regla general indica que "cuando el producto
importa una gran parte del presupuesto y/o tiene muchos sustitutos existe alta
probabilidad de demanda elstica, siendo recomendable reducir los precios para
incrementar los ingresos; en cambio, si el costo del producto no tiene mucha
importancia en los ingresos del consumidor y/o no se cuenta con muchos
sustitutos, es casi segura la existencia de una demanda inelstica, por lo que para
incrementar ingresos se pueden aumentar los precios".
Aunque esto aparentemente puede resultar obvio, hay ocasiones en las que para
definir con claridad el tipo de demanda hace falta un mayor anlisis. Es el caso de
los productos que cuestan mucho dinero pero no tienen muchos sustitutos, o
cosas de poco valor pero con muchos productos sustitutos.
Finalmente el factor tiempo. Se ha comprobado que en el largo plazo la
demanda se va haciendo ms elstica debido a que los consumidores necesitan
justamente tiempo para reaccionar ante un aumento de precios. Primero cambian
sus hbitos
de
consumo
y
luego
hallan
productos
sustitutos.

2. Cules son los pasos para analizar un estudio de mercado?

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda
a escoger la alternativa ms acertada. Aumenta nuestra probabilidad de xito.
1.- Definicin
del
problema.
La primera fase de todo estudio es la definicin del problema, procurando
concretar
su
origen.
Qu queremos estudiar. Cul es nuestro propsito. Qu queremos conocer. Cul
es el objetivo de investigacin.
2.- Anlisis
previo
de
la
situacin
actual.
Centrarse en aquellos puntos determinantes para estudiar el problema clave.
Estudiaremos internamente los factores controlables por la empresa, y
externamente aquellos que no lo son, pero que s afectan a la marcha del negocio.
Interno: Anlisis de recursos propios y disponibles, anlisis de costes, marketing
mix (Anlisis del producto, del precio, de la poltica de comunicacin y
distribucin), Determinacin del mercado potencial, Estudio de actitudes y
expectativas
del
pblico
objetivo,
Externo: Todas las variables que estn fuera de la empresa, que no controlamos
pero s podemos intervenir en ellas. La empresa se mueve en un Macro entorn

formado principalmente: Entorno econmico, Legal, Socio/Cultural y Entorno

tecnolgico.
3.-Anlisis D.A.F.O.
Es el momento de recopilar informacin y hacer un repaso de lo aprendido al
documentarnos en nuestra investigacin, colocando los datos de forma resumida,
para tener una visin clara de qu es lo que podemos hacer para encontrar un
hueco que nos permita seguir con nuestro proyecto.
Debilidades. (Factores Internos de la Empresa). Indicar las ms importantes de
nuestras debilidades con respecto al mercado y al resto de competidores.
Amenazas. (Factores Externos de la Empresa). Factores que puedan ser
perjudiciales a corto o medio plazo para nuestro negocio.
Fortalezas. (Factores Internos de la Empresa). Nuestras ventajas. Siempre que
queramos tener un mnimo de xito en nuestra actividad empresarial, debemos
partir de alguna ventaja competitiva.
Oportunidades. (Factores Externos o del Entorno). Tratar de ver dnde estn los
huecos, las fisuras, qu es lo que puede ocurrir en el mercado que nos permita
aprovechar mejor sus caractersticas o unas circunstancias favorables
4.-Definicin
de
Deben ser Claros, Concretos, Realistas, Cuantificados y Delimitados.

Objetivos

Qu queremos conseguir, reflejndolo por escrito. Detallar punto por punto los
objetivos que se pretenden obtener con la investigacin comercial, para saber que
se puede esperar del estudio y que no.
5.- Tipo de informacin de la que disponemos.
Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).
Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).
6.- Eleccin de la muestra.
Definicin del Pblico Objetivo.
Quienes sern los que respondern a nuestro estudio, de entre todo el pblico
objetivo existente.
7.Qu
tipo
de
tcnicas
utilizaremos.
Segn la procedencia de los datos (Fuentes de datos primarias y secundarias)

Fuentes primarias: Son aquellas que nos proporcionan datos especficos sobre el
problema a analizar. Proceden de anlisis y estudios diseados a medida, para
detectar un problema, explorar una situacin o una opinin sobre un tema
concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
Fuentes secundarias: Aquellas que contienen datos genricos, estadsticos o
cualitativos, son informes y estudios que no han sido diseados especficamente
para el tratamiento del problema o el asunto que nos proponemos investigar pero
que contienen datos relacionados.
Segn la tipologa de la informacin a obtener. (Cuantitativas y cualitativas)
Tcnicas cuantitativas: Nos permiten medir, o cuantificar el alcance de un
determinado fenmeno. Las dos tcnicas ms usuales son Encuestas y Paneles.
Tcnicas cualitativas: Facilitan informacin del por qu, o sea de las razones por
las que existen determinados hbitos de consumo o de actuacin en general.
Aportan cosas como las preferencias de uso, las estticas, necesidades
ergonmicas, deficiencias que perciben en los productos actuales, los temores, el
desconocimiento, la simpata que despiertan Las tcnicas ms importantes son
Observacin directa, Entrevista en profundidad y reuniones en grupo (focus
group).
8.- Recogida y elaboracin de datos.
9.- Interpretacin de los datos.
10.- Elaboracin y presentacin del informe final.

3. Que son monopolios?

Un monopolio es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual
existe un productor oferente que posee un gran poder de mercado y es el nico en
una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y
diferenciado.
4. Que es oligopolio?
En microeconoma, un oligopolio es un mercado dominado por un pequeo
nmero de vendedores o prestadores de servicio. Debido a que hay pocos
participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al tanto de las
acciones de los otros.

5. Cules son los mercados de competencia perfecta y cules son los de

competencia imperfecta?
Mercados de Competencia Perfecta:
En la teora econmica, la competencia perfecta describe los mercados de tal
manera que los participantes no son lo suficientemente grandes como para tener
el poder de mercado para fijar el precio de un producto homogneo. Debido a que
las condiciones de competencia perfecta son estrictas, hay muy pocos mercados
perfectamente competitivos. Sin embargo, los compradores y vendedores en
algunos mercados tipo subasta, por ejemplo para las materias primas o algunos
activos financieros, puede aproximarse el concepto. La competencia perfecta sirve
como punto de referencia para medir la vida real y los mercados de competencia
imperfecta.
Caractersticas del mercado de Competencia Perfecta
Por lo general, un mercado de competencia perfecta existe cuando todos los
participantes es un "tomador de precios", y ninguno de los participantes influye en
el precio del producto que compra o vende. Las caractersticas especficas
pueden incluir:

Los compradores y vendedores son infinitos - los consumidores son infinitos

con la voluntad y la capacidad de comprar el producto a un precio
determinado, los productores/vendedores son infinitos con la voluntad y la
capacidad de suministrar el producto a un precio determinado.

Cero barreras de entrada/salida - Es relativamente fcil para un negocio

para entrar o salir en un mercado perfectamente competitivo.

Perfecta movilidad de los factores - Los factores a largo plazo de la

produccin son perfectamente mviles y permiten el ajuste a largo plazo de
las condiciones cambiantes del mercado.

Perfecta informacin - Los precios y la calidad de los productos se supone

que se conocen igual por todos los consumidores y los productores.

Cero costos de transaccin - Los compradores y los vendedores no

incurren en costes de transaccin.

Maximizacin de los beneficios - Las empresas tienen el objetivo de

alcanzar el nivel de ventas que maximiza el beneficio.

Homogeneizacin de productos - Las caractersticas del bien o servicio no

vara entre los diferentes proveedores.

Rendimientos constantes a escala - Rendimientos constantes a escala

asegura que hay suficientes empresas en la industria.
Mercado de Competencia Imperfecta:
La competencia imperfecta es aquella situacin de falta de competencia en
cualquier mercado en el que las condiciones necesarias para
una competencia perfecta no se cumplen. Los motivos para el
incumplimiento pueden ser diversos, pero fundamentalmente debidos a la
falta de un nmero suficiente de oferentes y/o demandantes que haga que
ninguno de ellos tenga poder para incluir en los precios. En funcin de los
motivos que originan que un mercado sea de competencia imperfecta, te
utilizan diferentes denominaciones para describirlos, tal y como se puede
ver a continuacin.
Caractersticas de competencia imperfecta

Monopolio, en el que slo hay un vendedor de un bien.

Oligopolio, en el que hay pocos vendedores de un bien.

La competencia monopolstica, en el que hay muchos vendedores que

producen bienes altamente diferenciados.

Monopsonio, en el que slo hay un comprador de un bien.

Oligopsonio, en la que hay pocos compradores de un bien, oligopolio de

demanda.

6. Que se pretende cuando los precios son excesivamente elevados o

excesivamente bajos y quien los regula?
Cuando los precios son excesivamente elevados se pretende aumentar la
demanda de un producto, bien o servicio. Caso contrario cuando los precios
son excesivamente bajo lo que se pretende con esto es que haya una oferta de
productos, bienes o servicios.
Estas alzas y bajas de precio lo regulan el gobierno nacional del pas.
7. Que es un bien normal?

Es aquel que, al aumentar la renta del consumidor, tambin aumenta la

demanda de dicho bien
8. Que es un bien inferior?
En teora del consumidor, un bien inferior es un bien cuya demanda decrece
cuando aumenta la renta del consumidor, a diferencia de los bienes normales,
en los cuales ocurre lo contrario. Los bienes normales son aquellos para los
que la demanda del consumidor aumenta cuando aumenta su ingreso.
9. Que es un bien sustituto?
Le llamamos bienes sustitutos a aquellos productos o servicios que si bien son
diferentes entre ellos, pueden satisfacer la misma necesidad del consumidor,
en otras palabras, el bien o servicio puede sustituir o entrar en competencia
con otro y al final es el consumidor quien escoge la forma en que habr de
satisfacer sus necesidades.

10. Que limita la eleccin de una canasta de bienes?

Se dan dos limitaciones bsicas:

-

Nuestra incapacidad como individuos de producir todo lo que

deseamos.

La limitada cantidad de tiempo, energa y recursos que poseemos

para producir todo lo que podramos hacer para nosotros mismos.

Estas limitaciones nos llevan a especializarnos e interrelacionarnos. La

mayora de las interrelaciones resultantes tiene lugar en el mercado.

11. Que sucede si el nivel de ingresos del consumidor

aumenta?

Podramos suponer que aumenta el consumo, al tener ms dinero el

consumidor tiende a comprar ms bienes y servicios. Por tanto supondra un
beneficio no solo para el consumidor que puede disfrutar de ms cantidad de
bienes y servicios sino que a su vez esto supondra un beneficio para las
empresas que ganaran ms dinero y por tanto obtendran ms beneficios.
Pero automticamente, si los consumidores consumen ms, las empresas
tienden a subir precios, debido a la mano invisible del mercado.
El problema que impide que esto se d de forma adecuada es la economa
sumergida que supone un aumento de la inflacin.

12. Que son elasticidades extremas?

Son dos categoras ms tericas que reales:

1. demanda perfectamente inelstica, correspondiente al valor cero: la variacin
en el precio no produce ninguna variacin en la cantidad demandada, que
permanece siempre constante.
2. Demanda perfectamente elstica, con valor igual a infinito: el precio es
constante y slo vara la cantidad demandada para ese precio fijo.

Grficamente, la representacin sera la siguiente:

13. Cules son los tipos de elasticidad en la demanda?

Demanda elstica:
Cuando el resultado del coeficiente es superior a 1 se dice que la demanda del
bien es elstica respecto al precio del mismo, es decir, un cambio porcentual en el
precio da lugar a un cambio porcentual mayor en las cantidades; por lo tanto,
aunque el precio del bien ha aumentado, el gasto total en el consumo de ese bien
disminuir.
Demanda inelstica:
La demanda es inelstica cuando un cambio porcentual en el precio da lugar a un
cambio porcentual menor en la cantidad demandada, siendo el resultado del
coeficiente
menor
que
uno.
Ejemplo : la gasolina tuvo un incremento en los precios para el mes de agosto de
un 30%, que ocasion una baja en el consumo de un 10%, lo cual da como
resultado un coeficiente de elasticidad de 0.33 , que es menor que uno. Esto
equivale a decir que la demanda es inelstica. Para este tipo de bienes como la
gasolina que es indispensable tanto para la industria como para el transporte, as
suban los precios, se produce una muy baja reduccin en la demanda pues los
consumidores
se
ven
obligados
a
adquirirla.
Es de anotar, que la demanda suele ser elstica en el rango de precios altos es
decir para bajas cantidades y para el rango de precios bajos, es decir en los
cuales se adquirira una mayor cantidad de productos, suele ser inelstica
Demanda unitaria:
Cuando el cambio porcentual en el precio y el cambio porcentual en la cantidad
demandada son exactamente iguales. Ejemplo: Ante una variacin porcentual de
un 20% en los precios, se da una variacin en las cantidades tambin del 20 %, el
coeficiente es igual a uno y se dice que la elasticidad es unitaria, situacin que no
es muy comn.
Demanda perfectamente elstica e inelstica:

Se presentan dos casos extremos en los cuales no se produce ningn tipo de

cambio en las cantidades, pese a la variacin en los precios, a esta situacin se le
denomina demanda perfectamente inelstica, es el caso de productos como la sal,
en la un cambio en el precio no produce ninguna variacin en las cantidades que
se consumen, igualmente de algunas drogas indispensables para la salud. La
elasticidad es de cero porque cuando cambia el precio no se produce cambio
alguno en la cantidad demandada.
La otra situacin extrema es aquella en la cual una pequea reduccin en el precio
induce a que los consumidores aumenten sus compras de ese producto desde
cero hasta la cantidad que pueda adquirir, a lo cual se le denomina demanda
perfectamente elstica.