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INSTITUTO NACIONAL MEJIA

SPERA AD ASTRA
Bachillerato Internacional
2015 2016

Planificador de unidades del PD


Profesor
(es)
Parte del
curso y
tema

ING. XIMENA RAMOS IDROVO

Grupo de
asignaturas y curso

UNIDAD 4:

NM o NS/primer o
segundo ao

MARKETING

Descripcin y textos de la unidad


El marketing es una funcin esencial en la empresa, que crea
un puente entre la organizacin y sus clientes. En el uso
cotidiano, el trmino marketing se suele asociar a los anuncios
publicitarios, y a la bsqueda de formas innovadoras de lograr
que las personas compren un producto o servicio. Sin embargo,
en la unidad 4 se muestra a los alumnos que el marketing es
mucho ms que eso. El marketing eficaz requiere considerar
todo, desde la calidad del producto hasta las percepciones de
los consumidores; y exige tambin, cada vez ms, implicarse
en la vida cotidiana para sacar a la luz las necesidades que los
clientes mismos tal vez no sean conscientes de tener.
Tanto los alumnos del NM como los del NS aprenden la mezcla
de marketing de las cuatro P, los ingredientes esenciales de la
planificacin de marketing: producto, precio, promocin y plaza
(distribucin). En el NS, el modelo se ampla a siete P: los
alumnos exploran tambin de qu manera es posible aplicar
las personas, los procesos y la evidencia fsica al marketing de
servicios. Los alumnos del NS tambin examinan en mayor
profundidad el marketing internacional. Esto les permite
apreciar la forma en que las estrategias y las prcticas de
marketing reflejan la cultura en que se aplican y a la vez

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

GESTIN EMPRESARIAL / primer curso


NS /
PRIMER
AO

Fechas

Evaluacin del PD para la unidad


El IB reconoce dos tipos de evaluacin:

La evaluacin formativa orienta la enseanza y el aprendizaje.


Proporciona a los alumnos y profesores informacin til y precisa
sobre el tipo de aprendizaje que se est produciendo y sobre los
puntos fuertes y dbiles de los alumnos, lo que permite ayudarles
a desarrollar sus conocimientos y aptitudes. La evaluacin
formativa tambin ayuda a mejorar la calidad de la enseanza,
pues proporciona informacin que permite hacer un seguimiento
de la medida en que se alcanzan los objetivos generales y los
objetivos de evaluacin del curso.

La evaluacin sumativa ofrece una impresin general del


aprendizaje que se ha producido hasta un momento dado y se
emplea para determinar los logros de los alumnos.

Estudios de casos.

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influyen sobre ella.


La unidad 4 es ideal para que los profesores y los alumnos
exploren estudios de caso y ejemplos contemporneos,
pertinentes y de inters directo para los alumnos. El marketing
tambin permite a los alumnos desarrollar su comprensin
conceptual. Esta unidad se vincula con todos los conceptos en
que se basa el curso: las decisiones de marketing son
estratgicas y tienen repercusiones ticas y culturales. Aqu es
posible examinar el grado en que el marketing se globaliza. La
innovacin y la toma de conciencia o incluso la posibilidad
de adelantarse a los cambios sociales son elementos
esenciales de un marketing eficaz. As, pues, los alumnos
aprenden a discutir y evaluar las decisiones de marketing
desde diversas perspectivas, combinando la indagacin, el
pensamiento crtico y el entendimiento intercultural.

Se utilizan tres mtodos diferentes para evaluar a los alumnos:


o
o
o

Baremos analticos
Bandas de calificacin
Criterios de evaluacin, con el respaldo de notas para la
correccin (para las preguntas de respuesta larga de la
prueba 1 y la prueba 2)

INDAGACIN: establecimiento del propsito de la unidad


Objetivos de transferencia
Establezca de uno a tres objetivos generales, amplios y a largo plazo para la unidad. Los objetivos de transferencia son los
objetivos principales que requieren que los alumnos transfieran o apliquen sus conocimientos, habilidades y conceptos al
final de la unidad, en circunstancias nuevas o diferentes, de manera independiente y sin contar con un andamiaje
proporcionado por el profesor.

Desarrollar en el alumno la capacidad para identificar, analizar crticamente y evaluar teoras, conceptos y argumentos respecto a la funcin
y planificacin de marketing; las 7 Ps del Marketing Mix; Marketing Internacional y Comercio Electrnico.

Capacitar al alumno para obtener, describir y analizar los datos usados en estudios sobre la sociedad, para probar hiptesis e interpretar
datos complejos y fuentes de informacin.

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

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Capacitar al alumno para reconocer que los contenidos y las metodologas de las asignaturas del grupo de Individuos y Sociedades son
debatibles y que su estudio requiere tolerar la incertidumbre.

Conocimientos esenciales
Indique el contenido, las habilidades y los conceptos principales que los alumnos adquirirn o desarrollarn para el final de la
unidad.

LOS ALUMNOS CONOCERN EL SIGUIENTE CONTENIDO:


Unidad 4: Marketing
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8

La funcin del marketing


Planificacin de marketing (con introduccin a las cuatro P)
Pronsticos de ventas (solo NS)
Estudios de mercado
Las cuatro P (producto, precio, promocin, plaza)
La mezcla ampliada de marketing de las siete P (solo NS)
Marketing internacional (solo NS)
Comercio electrnico

LOS ALUMNOS DESARROLLARN LA SIGUIENTE HABILIDAD:


El curso de Gestin Empresarial del Programa de Diploma estimula, por ejemplo, el desarrollo de las siguientes habilidades especficas, que
tambin se identifican y desarrollan en el grupo de asignaturas de Individuos y Sociedades del PAI:

La habilidad de utilizar de manera crtica fuentes tales como grficos y tablas

La habilidad de analizar e interpretar informacin de una amplia gama de fuentes

La habilidad de comunicar informacin e ideas con un estilo adecuado al pblico y al propsito

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La habilidad de analizar conceptos, sucesos, temas y argumentos

La habilidad de tomar decisiones bien fundamentadas y aplicarlas a contextos reales

Habilidades de investigacin
Las tareas para los diferentes temas de la Unidad 4 MARKETING, y la preparacin para las preguntas de examen conceptuales de Gestin
Empresarial ofrecen oportunidades para que los alumnos exploren y desarrollen sus habilidades de investigacin. Por ejemplo, se requiere la
capacidad de identificar material pertinente, idear tcnicas de obtencin de datos, recabar y analizar la informacin, y evaluarla y extraer
conclusiones. Se alienta a los profesores a discutir con los alumnos los mtodos de investigacin apropiados. El material de ayuda al profesor de
Gestin Empresarial ampla la orientacin sobre las habilidades de investigacin.
Se hace hincapi en la enseanza conceptual, la enseanza contextualizada y las habilidades de investigacin porque se trata de enfoques
especialmente aptos para la enseanza y el aprendizaje de la gestin empresarial; sin embargo, el curso ofrece oportunidades para que los
profesores y los alumnos exploren un amplio espectro de experiencias de enseanza y aprendizaje. Se alienta a los profesores a discutir sus
estrategias en el CPEL.

LOS ALUMNOS COMPRENDERN LOS SIGUIENTES CONCEPTOS:

CAMBIO.

La competencia, las tecnologas y los mercados nuevos, y las tendencias en el comportamiento de los consumidores llevan a las
organizaciones empresariales a adaptar sus objetivos, estrategias y operaciones. El xito resulta de la capacidad de investigar y responder a
las seales del entorno interno y externo.

4.2 Planificacin de marketing


4.3 Pronsticos de ventas (solo NS)
4.4 Estudios de mercado

CULTURA.

Toda organizacin opera en un espectro de entornos donde puede que su funcin se interprete de manera diferente. Estas
expectativas afectan la planificacin, la toma de decisiones y la puesta en prctica de la estrategia. Dentro de una organizacin, los valores
y los mbitos de procedencia en general influyen sobre en qu se centran los grupos de inters y sobre cmo trabajan.

4.2 Planificacin de marketing

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TICA.

Toda decisin empresarial tiene consecuencias morales.


internos y externos, y para el medio ambiente natural.

Estas consecuencias pueden ser significativas para los grupos de inters

4.1 La funcin del marketing

GLOBALIZACIN. Sobre las organizaciones empresariales influye un amplio espectro de fuerzas internacionales (por ejemplo, la creciente
integracin social, cultural, tecnolgica y econmica). A su vez, las organizaciones empresariales dan forma a estas fuerzas. Muchas
organizaciones empresariales operan ms all de las fronteras nacionales. Las fuerzas globales ejercen su influencia incluso sobre las
empresas y los consumidores locales.

4.7 Marketing internacional (solo NS)


4.8 Comercio electrnico

INNOVACIN. Las mejoras graduales o radicales a una idea de negocios, o la generacin de ideas nuevas con relacin a un producto final,
a un servicio o a un proceso son el resultado de influencias internas o externas. Para muchas organizaciones empresariales es un desafo
clave incorporar lo nuevo y gestionar el proceso de mejoras de un modo sustentable.

4.4 Estudios de mercado

ESTRATEGIA.

La estrategia hace referencia a las decisiones de planificacin de largo plazo que las organizaciones toman para satisfacer
las necesidades y los deseos de los grupos de inters. La estrategia plantea preguntas: qu, por qu, cundo, cmo, dnde y quin.
4.4 Estudios de mercado

Errores de comprensin
Enumere los posibles errores de comprensin que podran cometer los alumnos en esta unidad en relacin con el contenido,
las habilidades y los conceptos.
En relacin con el contenido:
Es posible que el alumno encuentre en los siguientes contenidos:

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1. Diferencias entre Marketing Social y Marketing en Medios Sociales


2. Relacin entre el ciclo de vida del producto y la mezcla de marketing.
3. Elaboracin de la matriz de Ansoff, BCG.

En relacin con las habilidades:


1. Investigar objetivos de marketing de las organizaciones con y sin fines de lucro.
2. Aplicacin de las 4 o 7 Ps del Marketing MIX en un producto de nuestro medio.
3. Aplicar la matriz BCG a los productos de una organizacin.
4. Relacionar entre ciclo de vida del producto y la mezcla de marketing.
En relacin con los conceptos:
1. Forma en que la innovacin, las consideraciones ticas y las diferencias culturales pueden influir sobre las prcticas y
las estrategias de marketing de una organizacin.
2. Consideraciones ticas en el estudio de mercado.
3. Impacto de los cambios tecnolgicos en las estrategias de promocin: marketing viral, marketing en las redes sociales,
uso de redes sociales.

Preguntas de indagacin
Enumere los conocimientos antes mencionados en forma de pregunta, preferentemente preguntas que estimulen a los
alumnos a contestarlas. Puede formular preguntas adicionales que contribuyan a fomentar una indagacin ms amplia en la

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unidad, aunque no se conecten directamente con los conocimientos esenciales mencionados.


En relacin con el contenido:

Los marcos de las cuatro P y las siete P sugieren que el marketing tiene cuatro o siete aspectos, y que todos ellos pueden describirse con una
palabra que comienza con la letra P. En qu medida son tiles tales marcos analticos para usted como aspirante al conocimiento?

La decisin de establecer objetivos de responsabilidad social de la empresa no es ms que una estrategia de marketing?

En relacin con las habilidades:

El efecto del observador es un problema comn en las ciencias sociales: el hecho de saber que son estudiadas influye sobre la forma en que
las personas se comportan y responden a las preguntas. Qu problemas crea el efecto del observador para la investigacin de mercado?

En los estudios de mercado, cmo podra influir el lenguaje de las encuestas y los cuestionarios sobre los consumidores y sobre las
conclusiones de las empresas?

En relacin con los conceptos:

En qu medida reflejan las prcticas de marketing los valores de un tiempo y una cultura determinados?

Muchos anuncios publicitarios utilizan lenguaje cientfico. Qu nos dice esto de la jerarqua de las distintas reas del conocimiento?

ACCIN: enseanza y aprendizaje a travs de la indagacin

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Objetivos relativos a los conocimientos


esenciales

Evaluacin de los objetivos relativos a los


conocimientos esenciales

Proceso de
aprendizaje

Copie y pegue los objetivos relativos a los


conocimientos esenciales mencionados en la
seccin sobre indagacin.

Elabore evaluaciones para cada uno de los


objetivos. Deber indicarse si las evaluaciones
son formativas (F) o sumativas (S).

Marque las casillas de


los enfoques
pedaggicos utilizados
en la unidad. Procure
usar una variedad de
enfoques para facilitar el
aprendizaje.

Los alumnos conocern el siguiente contenido:

En relacin con el contenido:

Charla o clase
convencional

4.1 La funcin del marketing

1. Cuestionario (F)
2. Mapa conceptual (F)
3. Estudio de caso (F)
4. Practica con prueba 1 (S)

4.2 Planificacin de marketing (con


introduccin a las
cuatro P)

1. Video (F)
2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)

Trabajo en grupos
pequeos o en parejas
Notas o charla con
presentacin de
PowerPoint
Presentaciones
individuales

4. Prueba (S)

Presentaciones
grupales

1. Debate (F)

Charlas o clases de
alumnos o dirigidas por
alumnos

4.3 Pronsticos de ventas (solo NS)

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Seminario socrtico

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2. Consulta bibliogrfica (F)


4.4 Estudios de mercado

3. Cuadro comparativo (ventas por aos)


(F)
4. Practica con prueba 1 (S)

4.5 Las cuatro P (producto, precio,


promocin, plaza)

1. Entrevista (F)
2. Debate (F)

Aprendizaje
interdisciplinario
Informacin detallada:
Otro(s): debates,
lectura bibliogrfica,
esquema conceptual,
estudio de caso.

3. Ensayo (F)
4. Estudio de caso (F)
5. Prueba (S)
4.6 La mezcla ampliada de marketing de las
siete P (solo
NS)

1. Mapa conceptual (F)


2. Estudio de caso (F)
3. Entrevista (F)
4. Elaboracin de estrategias (F)
5. Practica con prueba 1 (s)

4.7 Marketing internacional (solo NS)


1. Mapa conceptual (F)
2. Estudio de caso (F)
3. Entrevista (F)

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4.8 Comercio electrnico

4. Elaboracin de estrategias (F)


5. Practica con prueba 1 (s)
1. Video (F)

Los alumnos desarrollarn las siguientes


habilidades:

2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)
4. Prueba (S)

1. Utilizaran de manera crtica datos de ventas


de aos anteriores y obtener el promedio mvil
de hasta cuatro periodos.
2. Analizar e interpretar informacin de una
amplia gama de fuentes
3. Comunicar informacin e ideas con un estilo
adecuado al pblico y al propsito.
4. Analizar conceptos, sucesos, temas y
argumentos.
5. Tomar decisiones bien fundamentadas y
aplicarlas a contextos reales

1. Video (F)
2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)
4. Prueba (S)
En relacin con las habilidades:
1. Cuestionario (F)
2. Mapa conceptual (F)
3. Practica con prueba Estudio de caso 1
(S)

Los alumnos comprendern los siguientes


conceptos:

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

4. Organigrama estructural (F)


5. Entrevista (F)

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6. Cuadro comparativo (F)


1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cambio,
Cultura,
tica,
Globalizacin,
Innovacin, y
Estrategia

7. Ensayo (F)
8. Debate (F)

En relacin con los conceptos:


1. Cuestionario (F)
2. Mapa conceptual (F)
3. Practica con prueba Estudio de caso 1
(S)
4. Organigrama estructural (F)
5. Entrevista e informe (f)
6. Cuadro comparativo (F)
7. Ensayo (F)
8. Debate (F)

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

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Recursos

Oxford, Business Management. Edition 2014

Hong, Paul. (2014). Business and Management, Edition 2014, Estados Unidos.

Stephen Robbins & Mary Coulter (2010) Administracin. Dcima edicin. Pearson Education

Tragakes, Ellie. (2012). Economics, for the IB Diploma, Cambridge University, Second edition.

Enfoques del aprendizaje

Metacognicin

Diferenciacin

Marque las casillas de las conexiones


explcitas con los enfoques del
aprendizaje establecidas en la unidad.
Para obtener ms informacin sobre los
enfoques del aprendizaje, consulte la
gua.

Marque las casillas de los enfoques


metacognitivos utilizados que requieren
que los alumnos reflexionen sobre el
contenido de la unidad, sus propias
habilidades o los conceptos de la
unidad. Para obtener ms informacin
sobre el enfoque del IB en cuanto a la
metacognicin, consulte la gua de
Enfoques de la enseanza y enfoques
del aprendizaje en el Programa del
Diploma.

Para obtener ms informacin sobre el


enfoque del IB en cuanto a la
diferenciacin, consulte la gua.

Habilidades de pensamiento

Reflexin sobre el contenido

Habilidades sociales

Reflexin sobre las habilidades

Habilidades de comunicacin

Reflexin sobre los conceptos

Habilidades de autogestin

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Informacin detallada:

Afirmar la identidad: desarrollar la


autoestima
Valorar los conocimientos previos
Construir un andamiaje del

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Habilidades de investigacin

aprendizaje
Ampliar el aprendizaje
Informacin detallada:

Lengua y aprendizaje

Conexiones con TdC

Conexiones con CAS

Marque las casillas de las conexiones


explcitas con lengua y aprendizaje
establecidas en la unidad. Para obtener
ms informacin sobre el enfoque del IB
en cuanto a lengua y aprendizaje,
consulte la gua.

Marque las casillas de las conexiones


explcitas con TdC establecidas en la
unidad.

Marque las casillas de las conexiones


explcitas con CAS. Si marca alguna de
las casillas, incluya una breve nota en la
seccin Informacin detallada
explicando cmo se trabaj CAS en esta
unidad.

Activacin de los conocimientos


previos
Creacin de un andamiaje para el
aprendizaje
Adquisicin de nuevos conocimientos
mediante la prctica
Demostracin de competencia

Conocimiento personal y compartido

Creatividad

Formas de conocimiento

Actividad

reas de conocimiento

Servicio

Marco de conocimiento

Informacin detallada:

Informacin detallada:

Informacin detallada:

REFLEXIN: consideracin de la planificacin, el proceso y el impacto de la indagacin


Lo que funcion bien

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

Lo que no funcion bien

Observaciones, cambios y

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sugerencias:
Desarrollar la unidad 4 del texto de Oxford y
Paul Hoang, ya que es ms profundo en esta
unidad de gran importancia para los
exmenes de la evaluacin externa (Prueba
1 y Prueba 2).

Los tiempos de horas clases empleado en el


desarrollo de la unidades.

Considerar para el 2do. Ao de BI las horas


clases, terminar las unidades y practicar
solo estudios de casos.

Objetivos de transferencia
Enumere los objetivos de transferencia establecidos al principio de este planificador de unidad.

Desarrollar en el alumno la capacidad para identificar, analizar crticamente y evaluar teoras, conceptos y argumentos respecto a la funcin
y planificacin de marketing; las 7 Ps del Marketing Mix; Marketing Internacional y Comercio Electrnico.

Capacitar al alumno para obtener, describir y analizar los datos usados en estudios sobre la sociedad, para probar hiptesis e interpretar
datos complejos y fuentes de informacin.

Capacitar al alumno para reconocer que los contenidos y las metodologas de las asignaturas del grupo de Individuos y Sociedades son
debatibles y que su estudio requiere tolerar la incertidumbre.

Reflexin sobre la transferencia


En qu medida alcanzaron los alumnos los objetivos de transferencia al final de la unidad?

Aplican las 4 o 7 Ps del marketing mix.

En base a datos de ventas de aos anteriores de una empresa comercial, pronosticaron las ventas para el ao 2017.

Elaboran estrategias comerciales para las 4 Ps de un producto.

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

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Aplican la matriz BCG al producto de una organizacin.

ING. XIMENA RAMOS IDROVO


DOCENTE BI

Planificador de unidades del PD: ejemplo 3

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