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SPERA AD ASTRA
Bachillerato Internacional
2015 2016
Grupo de
asignaturas y curso
UNIDAD 4:
NM o NS/primer o
segundo ao
MARKETING
Fechas
Estudios de casos.
Baremos analticos
Bandas de calificacin
Criterios de evaluacin, con el respaldo de notas para la
correccin (para las preguntas de respuesta larga de la
prueba 1 y la prueba 2)
Desarrollar en el alumno la capacidad para identificar, analizar crticamente y evaluar teoras, conceptos y argumentos respecto a la funcin
y planificacin de marketing; las 7 Ps del Marketing Mix; Marketing Internacional y Comercio Electrnico.
Capacitar al alumno para obtener, describir y analizar los datos usados en estudios sobre la sociedad, para probar hiptesis e interpretar
datos complejos y fuentes de informacin.
Capacitar al alumno para reconocer que los contenidos y las metodologas de las asignaturas del grupo de Individuos y Sociedades son
debatibles y que su estudio requiere tolerar la incertidumbre.
Conocimientos esenciales
Indique el contenido, las habilidades y los conceptos principales que los alumnos adquirirn o desarrollarn para el final de la
unidad.
Habilidades de investigacin
Las tareas para los diferentes temas de la Unidad 4 MARKETING, y la preparacin para las preguntas de examen conceptuales de Gestin
Empresarial ofrecen oportunidades para que los alumnos exploren y desarrollen sus habilidades de investigacin. Por ejemplo, se requiere la
capacidad de identificar material pertinente, idear tcnicas de obtencin de datos, recabar y analizar la informacin, y evaluarla y extraer
conclusiones. Se alienta a los profesores a discutir con los alumnos los mtodos de investigacin apropiados. El material de ayuda al profesor de
Gestin Empresarial ampla la orientacin sobre las habilidades de investigacin.
Se hace hincapi en la enseanza conceptual, la enseanza contextualizada y las habilidades de investigacin porque se trata de enfoques
especialmente aptos para la enseanza y el aprendizaje de la gestin empresarial; sin embargo, el curso ofrece oportunidades para que los
profesores y los alumnos exploren un amplio espectro de experiencias de enseanza y aprendizaje. Se alienta a los profesores a discutir sus
estrategias en el CPEL.
CAMBIO.
La competencia, las tecnologas y los mercados nuevos, y las tendencias en el comportamiento de los consumidores llevan a las
organizaciones empresariales a adaptar sus objetivos, estrategias y operaciones. El xito resulta de la capacidad de investigar y responder a
las seales del entorno interno y externo.
CULTURA.
Toda organizacin opera en un espectro de entornos donde puede que su funcin se interprete de manera diferente. Estas
expectativas afectan la planificacin, la toma de decisiones y la puesta en prctica de la estrategia. Dentro de una organizacin, los valores
y los mbitos de procedencia en general influyen sobre en qu se centran los grupos de inters y sobre cmo trabajan.
TICA.
GLOBALIZACIN. Sobre las organizaciones empresariales influye un amplio espectro de fuerzas internacionales (por ejemplo, la creciente
integracin social, cultural, tecnolgica y econmica). A su vez, las organizaciones empresariales dan forma a estas fuerzas. Muchas
organizaciones empresariales operan ms all de las fronteras nacionales. Las fuerzas globales ejercen su influencia incluso sobre las
empresas y los consumidores locales.
INNOVACIN. Las mejoras graduales o radicales a una idea de negocios, o la generacin de ideas nuevas con relacin a un producto final,
a un servicio o a un proceso son el resultado de influencias internas o externas. Para muchas organizaciones empresariales es un desafo
clave incorporar lo nuevo y gestionar el proceso de mejoras de un modo sustentable.
ESTRATEGIA.
La estrategia hace referencia a las decisiones de planificacin de largo plazo que las organizaciones toman para satisfacer
las necesidades y los deseos de los grupos de inters. La estrategia plantea preguntas: qu, por qu, cundo, cmo, dnde y quin.
4.4 Estudios de mercado
Errores de comprensin
Enumere los posibles errores de comprensin que podran cometer los alumnos en esta unidad en relacin con el contenido,
las habilidades y los conceptos.
En relacin con el contenido:
Es posible que el alumno encuentre en los siguientes contenidos:
Preguntas de indagacin
Enumere los conocimientos antes mencionados en forma de pregunta, preferentemente preguntas que estimulen a los
alumnos a contestarlas. Puede formular preguntas adicionales que contribuyan a fomentar una indagacin ms amplia en la
Los marcos de las cuatro P y las siete P sugieren que el marketing tiene cuatro o siete aspectos, y que todos ellos pueden describirse con una
palabra que comienza con la letra P. En qu medida son tiles tales marcos analticos para usted como aspirante al conocimiento?
La decisin de establecer objetivos de responsabilidad social de la empresa no es ms que una estrategia de marketing?
El efecto del observador es un problema comn en las ciencias sociales: el hecho de saber que son estudiadas influye sobre la forma en que
las personas se comportan y responden a las preguntas. Qu problemas crea el efecto del observador para la investigacin de mercado?
En los estudios de mercado, cmo podra influir el lenguaje de las encuestas y los cuestionarios sobre los consumidores y sobre las
conclusiones de las empresas?
En qu medida reflejan las prcticas de marketing los valores de un tiempo y una cultura determinados?
Muchos anuncios publicitarios utilizan lenguaje cientfico. Qu nos dice esto de la jerarqua de las distintas reas del conocimiento?
Proceso de
aprendizaje
Charla o clase
convencional
1. Cuestionario (F)
2. Mapa conceptual (F)
3. Estudio de caso (F)
4. Practica con prueba 1 (S)
1. Video (F)
2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)
Trabajo en grupos
pequeos o en parejas
Notas o charla con
presentacin de
PowerPoint
Presentaciones
individuales
4. Prueba (S)
Presentaciones
grupales
1. Debate (F)
Charlas o clases de
alumnos o dirigidas por
alumnos
Seminario socrtico
1. Entrevista (F)
2. Debate (F)
Aprendizaje
interdisciplinario
Informacin detallada:
Otro(s): debates,
lectura bibliogrfica,
esquema conceptual,
estudio de caso.
3. Ensayo (F)
4. Estudio de caso (F)
5. Prueba (S)
4.6 La mezcla ampliada de marketing de las
siete P (solo
NS)
2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)
4. Prueba (S)
1. Video (F)
2. Cuestionario (F)
3. Estudio de Caso (F)
4. Prueba (S)
En relacin con las habilidades:
1. Cuestionario (F)
2. Mapa conceptual (F)
3. Practica con prueba Estudio de caso 1
(S)
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Cambio,
Cultura,
tica,
Globalizacin,
Innovacin, y
Estrategia
7. Ensayo (F)
8. Debate (F)
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Recursos
Hong, Paul. (2014). Business and Management, Edition 2014, Estados Unidos.
Stephen Robbins & Mary Coulter (2010) Administracin. Dcima edicin. Pearson Education
Tragakes, Ellie. (2012). Economics, for the IB Diploma, Cambridge University, Second edition.
Metacognicin
Diferenciacin
Habilidades de pensamiento
Habilidades sociales
Habilidades de comunicacin
Habilidades de autogestin
Informacin detallada:
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Habilidades de investigacin
aprendizaje
Ampliar el aprendizaje
Informacin detallada:
Lengua y aprendizaje
Creatividad
Formas de conocimiento
Actividad
reas de conocimiento
Servicio
Marco de conocimiento
Informacin detallada:
Informacin detallada:
Informacin detallada:
Observaciones, cambios y
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sugerencias:
Desarrollar la unidad 4 del texto de Oxford y
Paul Hoang, ya que es ms profundo en esta
unidad de gran importancia para los
exmenes de la evaluacin externa (Prueba
1 y Prueba 2).
Objetivos de transferencia
Enumere los objetivos de transferencia establecidos al principio de este planificador de unidad.
Desarrollar en el alumno la capacidad para identificar, analizar crticamente y evaluar teoras, conceptos y argumentos respecto a la funcin
y planificacin de marketing; las 7 Ps del Marketing Mix; Marketing Internacional y Comercio Electrnico.
Capacitar al alumno para obtener, describir y analizar los datos usados en estudios sobre la sociedad, para probar hiptesis e interpretar
datos complejos y fuentes de informacin.
Capacitar al alumno para reconocer que los contenidos y las metodologas de las asignaturas del grupo de Individuos y Sociedades son
debatibles y que su estudio requiere tolerar la incertidumbre.
En base a datos de ventas de aos anteriores de una empresa comercial, pronosticaron las ventas para el ao 2017.
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