Comprendiendo el Macroentorno de la Negociacin

Estrategias de Negociacin
Instituto IACC
31/07/16

Suponga que usted es el representante de una minera muy importante de nuestro pas, y se
encuentra en este momento negociando con el sindicato de trabajadores nuevas condiciones
laborales, especialmente, en relacin a un aumento en las remuneraciones. Describa cules son
los aspectos que considerara del macroentorno y cmo estos pueden afectar su negociacin.
Qu oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan afectarle?
Considere el efecto meditico del problema de la mina San Jos y los 33 mineros atrapados.

Para poder negociar de manera clara y precisa, se deben escuchar las necesidades de nuestros
trabajadores, para luego poder estudiar las variables que se aplicarn de acuerdo a lo escuchado,
y de esta manera, poder logra un acuerdo que beneficie a las partes involucradas.
Cuando ocurri el problema en la mina San Jos, se habl, de la falta de seguridad con las que
trabajaban los 33 mineros, y desde ese momento, se ha puesto mucha mayor atencin en las
condiciones en las cuales se trabaja en las minas.
Una de las variables que se analizarn para resolver las condiciones laborales que plante el
sindicato, es la variable econmica, realizaremos un anlisis con respecto al desarrollo
econmico (utilidades) que ha tenido nuestra minera desde el ao anterior a la fecha, analizando
adems, como nuestra minera espera proyectarse a largo plazo, este tipo de anlisis, viene de la
mano conjuntamente con el comportamiento del mercado internacional, ya que, nuestra minera
exporta sus productos al exterior.
En este momento, nos topamos con otra variable a analizar, la variable social, nuestra minera
tiene compromisos adquiridos con antelacin, adems de contratos y despachos de productos a
entidades extranjeras, los cuales, deben respetarse segn las fechas pactadas, es por esto, que se
deben mantener las bunas relaciones con nuestros trabajadores, ya que, si no se los escuchamos
en sus negociaciones y necesidades, stos paralizarn sus funciones, se movilizarn, paralizando

la produccin, de nuestra minera, esto generara el no poder cumplir con nuestros compromisos y
contratos, los cuales, muchas vecen establecen clusulas de multas por incumplimiento, lo
primero que debemos entender es que, nuestra minera y su produccin es generada por los
trabajadores, por eso es importante escucharlos y atenderlos en sus peticiones y llegar a un buen
fin en las negociaciones.
Otra variable a analizar, es la variable poltica, ya que, existen leyes que debemos manejar y
respetar cuando se nos presenta este tipo de negociaciones, cuando se trata de negociaciones en
el rubro minero, stos se tornan fuertes e intransigentes, en donde adems, cuentan con asesoras,
por lo tanto conocen como, cuando gestionarlas, por lo tanto, debemos prestar mucha atencin a
esta variable, ya que, puede llegar a ser clave en nuestra negociacin, y de esta manera,
podremos evitar las movilizaciones y paralizaciones prolongadas, las cuales, afectaran de
manera negativa a nuestra minera y su produccin.
Cuando nos enfrentamos una negociacin, es importante mantener una buena comunicacin
entre las partes involucradas, de esta manera, se podr llegar a un acuerdo que favorezca a todos
los involucrados y no genere un costo excesivo o prdidas a las empresas.
Dentro de las oportunidades que podemos encontrar en nuestro entorno con las negociaciones,
es poder considerarnos una empresa que sigue siendo una de las mineras ms importantes de
nuestro pas, la cual, mantiene una buena relacin con sus trabajadores, con un alto poder
negociador con los mismos, obteniendo una buena produccin y liderazgo dentro de sus pares.
Si nos referimos a las amenazas que podemos encontrar con las negociaciones, estn las
paralizaciones que pudiesen llevar a cabo los trabajadores si no se llega a buen trmino con las
negociaciones, afectando principalmente nuestra produccin, no pudiendo cumplir con nuestros
compromisos y contratos generando grandes prdidas para nuestra minera, perdiendo adems,
credibilidad y confianza por parte de nuestros principales compradores extranjeros.

Bibliografa

http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=2131371