Definicin de la Empresa y el Producto.

Shower Time nace del deseo de crear una empresa innovadora y revolucionaria en el sector de la produccin
y comercializacin de productos de bao. Nuestros productos estn destinados a un nicho de consumo con
gran importancia: La higiene corporal y el cuidado de la salud.
En Shower Time utilizamos materiales naturales - sanitarios de alta calidad y fabricacin respetando todas
las directrices de calidad impuestas por la comunidad y entes reguladores de los productos en nuestro pas.
Dentro de nuestros planes a futuro se incluyen diversificaciones del producto: nuevas aplicaciones en el
campo de innovacin y desarrollo de nuevos productos o accesorios para la salud y el cuidado del ser
humano, pero con un fuerte compromiso social adems de una gran ambicin de expansin en el mercado
Colombiano as como en otros mercados demandantes.
La salud es algo demasiado importante para la vida de un consumidos, pues si una persona tiene plena salud
fsica y mental, las posibilidades de relacionarse con el entorno son extraordinarias y, por ello, la capacidad de
xito en sus logros es mucho mayor.
Shower Time es una empresa de Colombia con alto profesionalismo con la ambicin de darle a nuestros
consumidores una nueva alternativa de empoderamiento frente a los productos que compran, actualmente
nos dedicamos a la produccin y comercializacin esponjas con jabn incorporado, para el bao matutino de
toda la familia denominada ESPONJABON, a continuacin se destacan diferentes aspectos los cuales
contribuyen positiva y satisfactoriamente a esta producto.
Producto:
ESPONJABN busca satisfacer la necesidad de bao brindando a los clientes confort, limpieza a
profundidad y con un mecanismo de dos caras donde se propone una esponja adaptable a todo tipo de piel
donde se pueda utilizar la cara de la esponja de acuerdo a la zona del cuerpo que se quiera asear, teniendo
en cuenta que esta misma tendr una ms spera y una ms suave es decir si es ms fina, (ejemplo: el
escote y la exila) o ms gruesa pies, brazos, rodillas y espalda.
ESPONJABN es un producto totalmente innovador donde diferente a lo tradicional el jabn se adaptara a la
esponja a manera de bolsillo entre las dos caras de esta misma con tres compartimiento para darle la
ergonoma y practicidad necesaria al producto, dando as una facilidad al consumidor al momento de usar la
esponja y el jabn y con una vida til de 1 a 2 meses.
En busca de no solo cumplir el objetivo de lograr un bao exitoso se desea satisfacer completamente la
necesidad real del bao, por esta razn ESPONJABN se elabor pensando en el cuidado de la piel y
proteccin de la misma, combinando fibras naturales que por medio de tenso activos y sustancias suavizantes
como jabones naturales generaran una experiencia agradable a nuestro cliente y consumidor.
ESPONJABN propone el empleo de jabones elaborados totalmente a base de ingredientes naturales con
alianzas estratgicas de diferentes laboratorios especializados en la elaboracin de jabones que cumplan con

las caractersticas anteriormente mencionadas, con el fin de generar una completa y eficiente fusin de
elementos que permitan satisfacerlas necesidades actuales del mercado objetivo.

A continuacin relacionaremos una tabla con los jabones que emplearemos en ESPONJABON:

NOMBRE

JABONES A EMPLEAR
SENSACION GENERADA
DESCRIPCION

Concha de ncar

PRINCIPIO
Con aceite de oliva, cacao en
Ideal para pieles secas o mixtas,
polvo, manteca de cacao,
Suavidad y frescura para la piel
para el cuerpo y rostro
aceite esencial de menta
Con aceite de oliva y coco,
Genera agradable sensacin de Formula equilibrada para todo tipo
leche de coco , esencias
suavidad
de piel
naturales
Eliminacin de manchas, cicatrices y Con aceite de oliva y extracto
marcas causadas por barros y
de concha de ncar adems de
Renovacin y frescura
espinillas
un bactericida

Sbila o aloe ver

Proporciona una sensacin de

belleza a la piel

Con propiedades antiiritantes y

reparadoras

Calndula

Desinflama, cicatriza e hidrata

Ideal para pieles sensibles

Menta y Chocolate
Coco y oliva

Con aceite de oliva, extracto de

sbila adems de un
bactericida
Con aceite de oliva, extracto de
calndula, manteca de cacao y
esencias

Esponjabn como se mencion anteriormente es una esponja de doble cara elaborada con las ms suaves
fibras vegetales que cuidaran la piel de una forma regular y equilibrada, es por esta razn que hemos
decidido emplear productos naturales por que la piel es de cuidado extremo y ofrecerle a nuestros clientes y/o
consumidores un producto de calidad es fundamental.
Marca.
Hemos decidido denominar a nuestro producto Esponjabn por que como lo hemos venido mencionado,
nuestro producto combina tanto las esponjas con un jabn segn la necesidad de nuestro cliente y es por esta
razn que fusionamos el nombre de estos dos productos en uno solo.
Empaque y Embalaje.
Con relacin al empaque enfocados directamente desde la estrategia comercial queremos darle un matiz
rustico claro est que debido a que nuestro producto contiene jabn estaremos regidos bajo la NTC 760, por
lo tanto lo que queremos es un empaque en fique o tela con un color vintage puede ser arena o caf con
una apariencia rustica, con el fin de captar la atencin del consumidor, ya que si nuestro producto es de un
material diferente al natural bsicamente estaramos yendo en contra de lo que hemos venido predicando a lo
largo del proyecto.
Lo que buscamos con este empaque es generar una sensibilizacin por parte del cosumidor con la esponja al
ser de fique o tela indirectamente el cliente ya est generando una percepcin del producto, un primer

acercamiento de vitalidad total as el cliente ya se har una idea de cmo ser su experiencia con
Esponjabn, bridndole desde el empaque hasta su uso la confianza y tranquilidad de tener un producto
protegido y que proteger su piel.
Por otro lado el embalaje lo haremos en cajas de doce unidades cada una, empleamos estos sistemas con el
fin de generar una proteccin del contenido durante su traslado e informar sobre sus condiciones de manejo.
Etiqueta.
Como nuestro empaque ser en tela o fique requeriremos de generar etiqueta amarrada a nuestros productos
donde tendremos en cuenta aspectos de la NTC760 los cuales mencionaremos a continuacin:
La etiqueta debe indicar como mnimo la siguiente informacin:
Nombre del producto.
Nmero del registro
Nmero del lote de fabricacin
Contenido neto al empacar en unidades del Sistema Internacional.
Adicionalmente como compromiso con nuestros consumidores y como parte de nuestra promesa de cuidado
de nuestros clientes se ha elaborado una serie de recomendaciones las cuales se expondrn a continuacin
con el fin de que el cliente pueda manejar de una manera ms adecuada nuestro producto, las cuales estarn
visibles en el empaque de nuestro producto:
Esponjabn es un producto elaborado con componentes naturales con el fin de complementar la
ducha diaria.
Esponjabn aporta practicidad y rapidez a la hora de la ducha con la combinacin de jabones y
esponjas naturales de los generan una mnima cantidad de residuo durante su uso, incrementan el ahorro y
produciendo sensacin de frescura y limpieza.

Indicaciones y Contraindicaciones:
Esponjabn puede ser usado desde nios hasta adultos mayores.
Se recomienda su uso de 3 a 4 veces por semana y cambio por higiene mensualmente.
No se recomienda el uso de la parte spera para personas con enfermedades drmicas como:
dermatitis o eczema, infecciones micticas, escabrosis, lesiones por rayos solar entre otras.
Si la persona sufre o ha sufrido de las anteriores enfermedades es recomendable consulte a su
mdico antes de usar el producto.
Se recomienda el uso de las zonas suaves de Esponjabon en cualquier tipo de piel sin enfermedad
de 4 a 5 veces por semana y si la piel es delicada se recomienda de 1 a 2 veces por semana.
Su uso excesivo puede causar irritacin en la piel.
Si nota hipersensibilidad a los componentes suspenda su uso y consulte a su mdico.

Para validar la constitucin de la empresa y los requisitos de estas misma como la normatividad empleada ver
anexos.
Canal de Distribucin:
Basados en que nuestro producto es de l orden de la canasta familiar y orientada al mismo segmento de
mercado decidimos que la estrategia de distribucin que emplearemos es el canal Productor- MinoristaConsumidor o simplemente mixto como lo vemos en la grfica:
Productor.

CADENA COMERCIALES
INTERMEDIARIO

Consumidor.

esta decisin la tomamos basados en la seguridad que este mismo nos ofrece porque por un lado nos da la
alternativa de no hacer un mercadeo directo, y de esta forma poder llegar de una manera ms rpida al
cliente mediante acuerdo con estos distribuidores.
Ahondando mas en este tema y como ya definimos nuestro mercado objetivo el cual es de familias de
estratos 2 al 4 queremos incursionar con nuestro producto en las cadenas de almacenes a nivel distrital y
aledaos como podemos validar en la siguiente tabla podemos ver un estimado del nmero de tiendas de
este tipo en nuestra tabla en nuestra ciudad:
ALMACEN
Carrefour
xito
Carulla
Surtimax
Olmpica
Colsubsidio
La 14
Farmatodo
Alkosto
Total

CANTIDAD
20
12
43
50
59
35
1
29
4
253

Cabe anotar que estos datos son recolectados al 2012 y no se han tenido en cuenta cadenas como makro y
otras como Locatel o las tiendas exprs para el caso de Carrefour-xito, adems del dato de las tiendas
municipales a Bogot.
El porqu de haber centrado nuestra atencin sobre este canal es muy teniendo en cuenta lo expuesto
anteriormente para este proyecto se aplicar el canal mixto, el mismo que utilizar una alianzas estratgicas
con cada una de estas cadenas de distribucin asociadas que aseguren un buen nivel de rotacin de
inventarios y que ofrezca garantas de comercializacin y pagos.

Hemos establecido una serie de criterios para poder escoger este canal de distribucin y bsicamente lo
hacemos porque nos interesa adems de llegarle a nuestro consumidor es poder garantizar los stocks
mnimos de mercanca a continuacin vemos los criterios de seleccin:
Cobertura del mercado: Como se mencion en la tabla nxx la cobertura por parte de este canal en el
mercado es bastante amplia, dentro de nuestra segmentacin de mercado tenemos un nicho potencial el cual
explotar, una parte muy importante que dentro de este tem que nos ayud a tomar la decisin de escoger
este canal es la reduccin de las transacciones para tener un contacto con el consumidor, adems de las
posibilidades de cobertura del mercado que este mismo no da.
Control: Mediante la cooperacin con los almacenes de cadena podremos hacerle un seguimiento ms
detallado a nuestro producto es decir podemos ver su comportamiento en cuento a las ventas e inventarios
que manejamos, esto implicara que nuestro producto dentro de los almacenes tendr asegurado un espacio
dentro de los anaqueles, donde podemos asegurar adems de la oportunidad de venta la apropiada
exhibicin del mismo.
Costo: Estudios han demostrado que al emplear este canal de distribucin tiene una alta eficiencia ya que
estos intermediarios son especialistas en este tipo de ventas o comercio, por ende la probabilidad de ventas
incrementa, se tiende a penar que al ser propiamente nosotros los distribuidores los costos seran ms
econmicos, pero que tanto nos costara no cumplir con un pedido o no poder llegar eficazmente a nuestros
clientes?. Por lo tanto optamos por este canal en pro de los costos, para que estos sean ms bajos y
podamos siempre asegurar nuestro producto en gndola, disponible para nuestros clientes.
Y si correlacionamos con el punto anterior podemos decir que si nosotros somos los distribuidores la
cobertura de nuestro mercado prcticamente ser muy limitada, el control y seguimiento para nuestro
producto tendr que intensificarse y por ende los costos pueden aumentar, y por el contrario el canal por el
cual estamos optando nos dar controles ms amplios pero con mayor agilidad y rapidez y por ultimo un costo
ms bajo.
En nuestro afn de poder determinar la mejor estrategia de distribucin hemos elaborado la siguiente matriz
de distribucin donde analizamos los posibles escenarios para el comportamiento de nuestro producto.
CANAL DIRECTO
Los productos elaborados se distribuirn a
travs de entrega directa, donde estos sern
repartidos en sus respectivos embalajes.
Alternativas de
Distribucin

Los productos sern introducidos en canales

institucionales tales como: , Hoteles, Clubes
Sociales,

CANAL INTERMEDIARIO
Los productos se negociaran directamente con
establecimientos especializados en la
comercializacin de jabones y esponjas.

Los productos se maquilaran con establecimientos

como empresas especializadas en la produccionde
esponjas y laboratorios especializados en la
produccion de jabon

Precio.
Teniendo en cuenta que el precio es un factor determinante de la demanda que el mercado har de nuestro
producto y es de gran importancia evaluar mltiples factores ya que el precio ira muy de la mano del valor que
los m ismos clientes le dan a este, razn por la cual dentro de nuestra meta de ganancias el precio es un
punto de inflexin el cual ha requerido de gran atencin ya que este ser la piedra angular para el xito de
nuestras utilidades.
Este producto tendr un precio muy apropiado para un alto nivel de calidad y una fcil adquisicin de las
personas que tengan asequibilidad.
La fijacin de precios se realizar a partir del costo unitario de produccin ms un margen de utilidad sobre
las ventas netas apropiado para cubrir los costos y obtener ganancias lo cual veremos a continuacin.

Costo de Produccin:
Costo Administrativo:
Costo de Ventas:
Costo Unitario:
Precio Base: Basados en las encuestas y percepciones de los compradores del valor y no del costo
del almacn, es decir si nuestro producto tiene buen prestigio o aceptacin en el mercado, los
compradores van a pagar ms obtenerlo.

**Para verificar el origen de estos dato validar anexo xx**

Seguido de esto hemos realizado una investigacin obteniendo los precios de la Competencia para as poder
tomar como referencia un parmetro de utilidad.
Tomando esto como base la gua para fijar nuestro precio se fundamente en la retribucin meta, maximizacin
de las utilidades, adems de mantener o incrementar la participacin del mercado.
Anexar tabla con los precios.
Teniendo en cuenta que nuestro producto est orientado para la canasta familiar de estratos 2 al 4 es
importante que la poca competencia de estos productos sea explotada al mximo y una parte fundamental
para hacerlo es la estrategia comercial que se establece con los laboratorios productores de jabn, que en
resumidas cuentas le darn a nuestro producto un valor agregado.
Por otro lado y basados en el factor geogrfico el precio aumentara o disminuir segn el acuerdo comercial
con el almacn y de acuerdo al tipo de tienda, claro est que el aumento no ser sustancial.
El precio del producto estar fundamentado en gran parte por los resultados que arroje la encuesta de
lanzamiento, respecto a la disponibilidad econmica, los precios del mercado y los costos de produccin, con

el fin de que estos sean equitativos entre los precios del mercado y el presupuesto de la empresa,
estableciendo de ante mano la satisfaccin del cliente.
Para ello es necesario observar la competencia y definir entre las social unas series de polticas de costos
para ser rentable el negocio.
Los productos que se ofrecern en la empresa de postres se fijaran lo cual facilita una estimacin del valor de
los productos. Adems algunos precios podrn generar un margen de utilidad mayor ya que la competencia le
ha impuesto valores superiores a los nuestros, lo cual nos dara un margen de ventaja, en los siguientes
cuadros podremos apreciar como transitaremos dentro de las estrategias de precio.
Puntos clave a tener en cuenta en las estrategias de precios basadas en:
Costo
Son fciles de calcular y seguras.
No consideran la demanda, la competencia, la etapa de ciclo de vida del producto,
la capacidad de planta o la imagen del producto.
Incluyen la determinacin del precio al costo, ms un tanto por ciento (aumento en
el costo o aumento con base en el precio de venta) y el sistema de precios
mnimos.

Fijacin de Precios.

Demanda
Requieren que los comerciantes analicen la demanda a diferentes precios para
asegurarse que pueden vender los que producen.
Incluyen la determinacin en precio hacia atrs a partir de la demanda, la cual
empieza con el precio que el cliente est dispuesto a pagar, y calcula hacia tras
para llegar a los costos.
Tambin incluye la determinacin de precio por margen en cadena, el cual
comienza con un precio al usuario final y acta de modo retrospectivo a travs del
canal.
Competencia
Pueden representar sabidura en la industria, pero pueden ser engaosas al
usarlas.
Una estrategia de lder de precios se usa a menudo en un oligopolio en el que es
mejor para todos evitar la competencia.
En el sistema de paridad de precios, una compaa establece el mismo precio que
los competidores.

 Los consumidores no son lo completamente racionales y pueden expresar respuestas

sicolgicas o emocionales a los precios.
Una inferencia sobre precio y calidad significa que los consumidores usan los precios
como clave para la calidad.
Los clientes pueden usar una idea de un precio habitual o precio justo como una
referencia interna de precios al evaluar los productos en el mercado.
ASPECTOS
Las prcticas engaosa de precios incluyen los precios de azuelo y cambiazo y los
SICOLGICOS DE
descuentos superficiales.
LOS PRECIOS
Precios Azuelo y Cambiazo
Prctica ilegal del mercado en la que un anuncio especial de precios se usa como cmara
para atraer clientes a la tienda con la intencin de hacerlos cambiar a un artculo ms
costoso.
La mayora de los ejecutivos de marketing procuran evitar las prcticas ilegales o
poco ticas de los precios

VARIACIN DE
PRECIOS PARA
RESISTIR GUERRA DE
PRECIOS

Una ventaja para resistir la guerra de precios es la calidad del producto, puesto
que un producto de buena calidad permite que se cumpla un condicional de
preferencia en el mercado, ya que el cliente final es quien toma la decisin de
comprarlo.
Bueno la guerra de precios en este canal se puede atacar, ya que no solo se
oferta un producto de buena calidad, si un nmero de ventajas como son los
acompaamientos, la atencin, y la opcin de ser entregado en casa, como la
alternativa de poderlo utilizar en un acontecimiento del cliente.

Estrategias de Venta.
El mercado actual se caracteriza por una multiplicidad de consumidores pero a su vez versatilidad en cada
producto que ofrece, un mercado para cada quien que suple gustos y preferencias distintas dentro de la
demanda de un mismo producto bsico por lo cual Shower Time ha elaborado Esponjabn
En el mercado existe la imposibilidad de descubrir los gustos, deseos y necesidades que tiene cada individuo
potencialmente que puede transformarse como un consumidor para nuestro proyecto.
Debemos reconocer que existen dos tipos de consumidor:
Institucional.- Decisiones racionales, calidad, precio
Individual.- Decisiones emocionales, moda.
Razn por la cual hemos considerado algunas herramientas que utilizaremos para dar a conocer nuestro
producto.

-Relaciones Pblicas: Concentraremos nuestro esfuerzos en mantenernos en contacto con personas y

compaas claves todo orientado a generar una sociabilizacin y reconocimiento de nuestra empresa adems
de posicionar el nombre en el mercado.
Tomando como base lo anteriormente descrito queremos darle un matiz a nuestra empresa y producto de
integracin y facilitador del cumplimiento de los objetivos que nos hemos trazado, es decir por medio de
nuestras alianzas buscamos la sensibilizacin del consumidor frente a lo que estamos produciendo y as crear
una imagen de la empresa en la mente de los consumidores. Por medio de las acciones ms eficaces tales
como:
Alianzas y relaciones con los medios informativos: que estos medios tengan una buena concepcin de
quienes somos y de cmo hacemos nuestro producto es indispensable ya que as podremos tener cuerdo
publicitarios mejores y de manera ms efectiva.
Relaciones con las autoridades locales: Si nuestro producto acta dentro de un marco legal y cumple con
la normatividad requerida y es coherente con los compromisos locales y sociales va a ser ms fcil
aprovechar este punto ante los entes reguladores para darle un mayor reconocimiento y posicionamiento
tanto a la empresa como a el producto, adems de poder incursionar dentro de los mercados.
Relaciones con las autoridades polticas y econmicas: Justo ante el punto anterior el enfoque va ms
ligado a marco legal del pas, acatar la normatividad es indispensable que se actu bajo la normatividad
nacional, en pro de retribuir y generar un reconocimiento y posicionamiento de marca.
Patrocinios: Patrocinando eventos culturales, artsticos, deportivos y de todo tipo logremos que nuestra
marca se grave en la mente del consumidor adems de sentir un acercamiento con la empresa, determinando
as un grado de sensibilidad y logrando que sienta a Shower Time por medio de Esponjabon como su amigo
y aliado ms que a la hora del bao sino de todo el tiempo.
Comunicacin corporativa: Con esta actividad pretendemos desarrollar comunicaciones internas y externas
en pro de favorecer la imagen de la empresa
Promociones de Venta:
Para promocionar el producto se deben realizar campaas y brigadas de salud corporal que incentiven a
los consumidores que de los almacenes de la necesidad de mantener un buen habito en la higiene.
Como primera instancia Esponjabn se va a distribuir a toda la familia ya que de esto depende la
planificacin, organizacin, administracin, control del sistema y personal de ventas dependiendo de su
respuesta y aceptacin para abrir nuevos mercados.
Dentro de los planes de promociones que tenemos podemos apreciar los siguientes:
Estrategias para nuestros intermediarios.
Descuento por cantidad comprada: se le har una reduccin en el precio de venta que se ofrece al
intermediario de acuerdo con el volumen de la compra realizada. Con esto buscamos estimular la

compra en cantidades elevadas, que permitan reducir los gastos de envo, embalaje y
administracin.
Prima por movimiento de stocks: bsicamente es una cantidad de dinero fija que se concede a la
cadena por cada unidad de producto que pasa por sus almacenes. Por medio de esta buscamos la
rotacin de un producto y la crecimiento del mismo en el mercado.
Descuento: Se otorgara un bono de descuento en nuestro precio que se adjunta en algunos
paquetes, en el que se garantiza un descuento en la siguiente compra de ese mismo producto. Y
teniendo en cuenta que nuestro producto es nuevo y est incursionando apalancara la rotacin del
producto.
Muestras gratuitas: son pequeas cantidades del producto a vender que le ofreceremos a nuestro
intermediario para su uso personal con el fin que conozca Esponjabn y reconozca la gran
importancia de este mismo.

Promociones para los consumidores y clientes:

Descuentos: Reducciones de precios en la compra de productos, concedidos a travs un
vale o cupn o sobre el mismo precio buscando que el consumidor pueda recibirlo de
diferentes formas: por correo, en revistas, entregado personalmente, etc.
Muestras: consiste en la entrega gratuita al consumidor de pequeas cantidades de jabn
para que las pruebe o utilice a su conformidad y se motive a generar la compra de
Esponjabon.
Regalos: Pequeos obsequios que iran adheridos al empaque de Esponjabn o en el
interior del mismo, tales como, figuras diversas, esponjas especializadas para exfoliar la
cara etc. En otras ocasiones, la obtencin del obsequio se hace mediante se hace mediante
los empaques especiales de doble utilizacin, que pueden emplearse para: usos diferentes
una vez consumido el producto.
Demostraciones: Normalmente estas demostraciones se efectan en los puntos de venta
aunque en pro de que el consumidor pueda conocer el producto y hacerse a una idea de
este mismo.
Concursos: Promocin que requerir una participacin activa del consumidor, a travs de
su habilidad, inteligencia, rapidez, etc. Los premios que se reciben en estos concursos
pueden ser viajes, electrodomsticos entre muchos ms.
Como lo podemos ver en el siguiente recuadro se analizan aquellos factores determinantes dentro de las
herramientas y tcticas empleadas por nuestro equipo de ventas para llegar a nuestros consumidores.

 Base de datos
PROCEDENCIA DE CLIENTES Contacto telefnico
Visita directa
TIPO DE VENDEDORES

Vendedor Institucional
Portafolio de Servicios
Carta de Presentacin
Tarjetas
Muestras
Rutero
Estadstica
Meta de cumplimiento da en nmero de
clientes visitados
Meta de cumplimiento mes en nmero de
unidades

HERRAMIENTAS Y HERRAMIENTAS DE TRABAJO

TCTICAS DE

VENTAS

CONTROLES

Programa de Marketing y Ventas:

Emplearemos medios publicitarios que tengan una respuesta directa para conseguir la venta y obtener
informacin de nuestros clientes cuyo nombre y caractersticas se cogen en una base de datos que se utiliza
para continuar con la relacin establecida con el consumidor final.
Vendedores y Catlogos: Folletos atractivos en los que equipo de ventas mostrara nuestro
producto a los intermediarios para sus almacenes y dentro de las tiendas un plan de mercadeo,
proporcionando as la solicitud de pedidos.
Marketing a travs del correo (a travs de cartas sencillas, cartas desplegables): En general, lo
que buscamos con el correo directo es vender nuestro producto, adems de recoger ideas de inters
para la fuerza de ventas, comunicar noticias interesantes o recompensar clientes fieles con un
regalo.
Vendedores: Equipo de ventas encaminado a que vendedor influya en el cliente, para que compre
nuestros productos.

Publicidad:
Nos centraremos en las caractersticas y beneficios que se derivan de nuestro producto, as como en la
posicin competitiva. Trataremos de estimular la compra de Esponjabn. Queremos impactar en el
subconsciente del consumidor mediante proposiciones de compra directa "compre ahora", "no espere ms"
que traten de provocar una accin inmediata, con el fin de crear una imagen de marca favorable y que
asegure una compra del producto inmediata o posterior.
Dentro de nuestro plan publicitario queremos generar una sensacin persuasiva o sugestiva, hoy en da hay
un gran volumen de marcas y empresas en el mercado con un gran poder competitivo donde el objetivo es
posicionarse en un nicho selectivo para una marca en particular (crear imagen y fidelidad de marca).
Dentro de nuestra estrategia publicitaria nos trazamos como metas los siguientes puntos:

 Realizar proposiciones de compra.

Posicionar comparar el producto.
Proponer solucin de problemas.
Estimular la demanda especfica, es decir, realizar publicidad de marca.
Partiendo del hecho que nuestro producto hasta ahora est penetrando el medio debemos fundamentar y
estructurar un plan publicitario que nos garantice el ingreso al mercado pero adems de esto nos d una
permanencia dentro de este sector tan competitivo, motivo por el cual hemos elaborado un plan de
comunicacin donde tendremos una retroalimentacin por parte de nuestros clientes con el fin de poder
abrimos camino.
Dentro de las campaas publicitarias que escogeremos debemos ser muy asertivos ya que buscamos que
nuestro mensaje sea impactante de manera tal que el consumidor centre su atencin sobre nuestro producto
y comience una seria evaluacin de la experiencia que Esponjabn le puede proporcionar, destacando
siempre los aspectos ms significativos del Esponjabn y los beneficios que este mismo ofrece, teniendo
siempre en cuenta que el consumidor hasta ahora est conociendo el producto y debemos garantizar que
sienta confianza por este mismo.
Nuestra publicidad inicialmente ser persuasiva y agresiva como lo hemos venido manifestando esperando
por parte del cliente una recordacin de marca, que se quede tallado en la mente del consumidor.
Dentro de estilo de publicidad que emplearemos nos fundamentaremos en el apoyo de un ncleo familiar es
decir con imgenes de personas, ya que la facilidad que esta nos ofrece, una orientacin para nuestro nicho
de consumidores, que bsicamente es el hogar promedio colombiano.
Queremos darle a nuestro producto una cotidianidad por un medio publicitario cmico donde se presenten
situaciones del da al da pero que a su vez se resalten los beneficios que proporciona Esponjabn, ya que
de lo contrario, el consumidor recordar el chiste pero no el producto.
Medios a Utilizar:

La prensa (peridicos, revistas) .

La televisin.
La radio.
Internet.
Los medios exteriores.

Teniendo en cuenta que la publicidad es un punto tan lgido de tratar, consideramos que es emir tercerizar el
servicio puesto que es de suma importancia que esta sea lo ms impactante y a su vez efectiva ya que en
gran parte el xito de la venta de nuestro producto parte de esta misma.
Es por eso que nosotros nos fundamentamos en un modelo de comunicacin que nos garantiza que desde el
inicio del proceso nos garantice que toda la comunicacin dentro y por fuera de nuestra compaa est
cubierta, en pocas palabras queremos avanzar dentro de un marco de retroalimentacin que sean nuestros
propios consumidores que nos digan que es lo que quiere, para ello hemos elaborado el siguiente cuadro de

estrategias de comunicacin donde extractaremos la informacin necesaria para llegar a acaparar el

mercado
la misma
informacin que los clientes nos suministre .
BASE
DEutilizando
DATOS DE
CLIENTES
ESTRATEGIAS
Una base de datos, frecuentemente sealada como
esencial, en la implementacin del marketing integrado,
ayuda a segmentar y analizar los hbitos de compra de los
clientes.

El conocimiento de los clientes a travs del anlisis de la

base de datos, se usa luego para darle forma al marketing,
las ventas y las estrategias de comunicaciones.

TCTICAS
EVALUAR RESULTADOS
Despus de que se han implementado las tcticas, deben
analizarse las respuestas de los clientes y la nueva informacin
acerca de los hbitos de compra y reinsertarse en la base de
datos para comenzar el ciclo de nuevo.

Una vez que se han determinado las estrategias bsicas para la

bsqueda de clientes, se escogen las tcticas especficas:
- El correo directo
- La publicidad
- Los espectculos en ferias de exposicin
- El tele marketing
Para concentrase mejor en los mercados especficos.