en

CENTRO DE EDUCAO A DISTNCIA

PLO DE JUAZEIRO (BA)

ADMINISTRAO

ANDRA SANTOS DE OLIVEIRA RA: 425788

JAMILE VITORIA COELHO SOARES RA: 425580
MILENA VIEIRA DA SILVA RA: 410236
PATRCIA MAURCIO S.GOMES RA: 428912
SEMYRA DE SOUZA SILVA RA: 427432
SUELI DA SILVA GOMES - RA: 411454

ATIVIDADE PRTICA SUPERVISIONADA DE EMPREENDEDORISMO

Professor EAD: RENATA M. G. DALPIAZ

JUAZEIRO BA
2013

Sumrio

1. Planejamento

1.2Sumrio Executivo.................................................................................................................................4
1.3Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies..............................................4
1.4Dados do empreendimento...............................................................................................................5 1.5
Misso da empresa................................................................................................................................5
1.6 Setor de atividade..............................................................................................................................5
1.7 Forma jurdica.......................................................................................................................................5
1.8 Enquadramento tributrio...................................................................................................................5
1.9 Capitais Sociais...................................................................................................................................6
1.10Anlise

de

mercado
........................................................

................................................................6
1.11Estudo

dos

Concorrentes
........................................................

..........................................................6
1.12

Estudo

dos

Fornecedores
........................................................

............................................................7
1.13

Plano

de

Marketing
........................................................

...............................................................7
1.14

Plano

Operacional
........................................................

...............................................................9
1.15

Capacidades

de

comercializao
........................................................

............................................9

1.16

Processos

operacionais
........................................................

............................................................9
1.17 Necessidades do pessoal....................................................................................................................10
1.18 Planos financeiros...........................................................................................................................10
1.19 Capitais de giro................................................................................................................................12
1.20

Investimentos

Pr-operacionais
........................................................

...............................................14
1.21

Investimentos

totais
........................................................

..................................................................14
1.22

Estimativas

do

Faturamento

mensal

da

empresa

........................................................
...............15
1.23

Estimativas

de

custos

comercializao

........................................................
................................16
1.24

Apuraes

do

custo

de

mercadorias

vendidas

........................................................
....................17
1.25

Estimativas

de

custo

com

mo

-de-

obra

........................................................
.............................18
1.26

Estimativas

dos

custos

com

depreciao

........................................................
..............................19
1.27 Estimativas dos custos fixos operacionais mensais.....................................................................20
2.Roteiro de Execuo.............................................................................................................................21
Anexos

........................................................

................................................................................................23
3

3.Relatrio sobre Empreendedorismo....................................................................................................24

4. Respostas e Decises Sobre Negcios

25

1. Planejamento
1.2 Sumrio Executivo
Resumo dos principais pontos do negcio
Abertura de empresa no ramo de comrcio de enxoval para beb, a clientela a ser atingida, sero as
mulheres gestantes. A empresa ser localizada na Avenida Adolfo Viana-Centro- Juazeiro-Ba.
Indicadores de viabilidade

Valor
4

Lucratividade

1,03%

Rentabilidade
Prazo de retorno do investimento
Ponto de equilbrio

8%
0,01%
14.294,27

1.3Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies.

Patrcia de Souza Gomes
Endereo: Rua Carmela Sampaio, n 278, Codevasf
Cidade: Juazeiro
Estado: Bahia
Telefone1: (74)3611-5678
Telefone2: (74)3611-9987
Perfil do responsvel: Scia investidora, competente, inovadora, muito comunicativa, buscando sempre
ser eficiente para melhor servir e obter resultados bastante positivos.
Atribuies: Trazer novidades ao mercado de enxoval de bebs, fazendo com que a clientela seja atrada
loja.
-Wellington Menezes Ferreira
Endereo: Avenida Luiz Alcntara Filho, n 45, Maring.
Cidade: Juazeiro
Estado: Bahia
Telefone1: (74)3611-2409
Telefone2: (74)3611-0865
Perfil do responsvel: Scio investidor, dedicado, responsvel, possui experincia de 5 anos no ramo,
com disponibilidade para repassar conhecimentos aos colegas.
Atribuies: Atuar com bastante eficincia, para apresentar ao mercado uma empresa competente.
-Carla Martins Soares
Endereo: Rua Joo Dias, n 1208, Centro
Cidade: Juazeiro
Estado: Bahia
Telefone1: (74)3611-7756
Telefone2: (74)3611-3014

Perfil do responsvel: Scia Pro-labore, disposta abrir novos horizontes, possui experincia na rea de
vendas.
Atribuies: Satisfazer o gosto do cliente dando ele boa qualidade de preo, produto e atendimento.
1.4Dados do empreendimento
Nome da empresa: Paty BabyLtda
CNPJ: 16.845.523/0001-57
1.5 Misso da empresa
Atender um pblico que ainda vai chegar ao mundo, tendo grande variedades e opes de escolha, e
produto com qualidade.
1.6 Setor de atividade
Comrcio
1.7Forma jurdica
Sociedadelimitada
1.8 Enquadramento tributrio
mbito federal
Regime normal
mbito Estadual
ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (sistema dbito e crdito)
mbito Municipal
ISS Imposto Sobre servio
1.9 Capitais Sociais

Fonte de recursos
O recurso para implantao da empresa foiadquirido atravs de economias e emprstimo.
1.10Anlise de mercado
Estudos dos clientes
Perfil do cliente
Mulheres adultas, gestantes, de qualquer nvel de escolaridade, e que morem ou andem pelo centro de
Juazeiro-BA.
Comportamento, interesses e o que o leva a comprar.
Geralmente compram o enxoval completo, nas lojas de enxovais para beb, e optam por um preo
razovel. A variedade de preo, produto com qualidade, marcas conhecidase algumas exclusivas no
mercado e atendimento personalizado, e comodidade atravs de entrega a domiclio

atraem os

consumidores.
rea de abrangncia
A empresa atuar no centro da cidade, pois o lugar de grande movimento popular, e onde est
centralizado o comrcio de Juazeiro.
1.11Estudo dos Concorrentes
Qualidade
Paty

Boa qualidade

Preo
R$125,00

BabyLtd
a
Clia

Boaqualidade

R$110,00

Condio

de

Pagamento
vista e

Local

Atendimento

Centro

Personalizado

Servios

Garantia

Entrega a

Prazo de

domicilio

devoluoat

parcelamento

(Juazeiro)

em cartes
vista

Centro

No h este

30dias
No aceita

(Juazeiro)

servio

devoluo

Enxovais

Concluses
A loja concorrente tem o preo mais em conta, mas em compensao, a Paty Baby Ltda., tem vantagem
de trabalhar com parcelamento em cartes, e possui o servio de entrega domicilio o que proporciona
uma grande margem para abrir concorrncia.

1.12Estudo dos Fornecedores

Ordem

Descrio

Fornecedor

Preo

Forma

de

Entrega

Local

pg.

1.
2.

Mamadeira
Kit para bero

Atacado do beb
LM comrcio

R$ 8,00
R$ 95,00

Bol./30

7 dias

Salvador-BA

dias
Bol./30, 60

10 dias

Belo Horizonte-

e 90 dias.
3.

Kit de bolsa para

Barretos e Cia

R$ 65,00

beb

Cheque/60

MG
10 dias

So Paulo-SP

dias

1.13Plano de Marketing
Descries dos principais produtos e servios
Kit para bero; Acessrios (mamadeira, chupeta, chuca, mordedor, etc..); Banheira; Roupas de beb;
Lenol para bero; Bolsa de beb; Mveis; Roupas para gestantes; Carrinhos e Cadeirinhas para carro.
Preo
DESCRIO
Banheira
Carrinho
Cadeira para carro
Kit para bero
Camisola gestante
Bero com gavetas
Lenol para bero
Manta
Mamadeira
Chupeta
Chocalho
Kit bolsa para beb

VALOR TOTAL
R$20,00
R$300,00
R$420,00
R$ 100,00
R$18,00
R$350,00
R$12,00
R$16,00
R$15,00
R$ 5,00
R$ 6,00
R$70,00

Estratgias promocionais
Colocaremos anncios dos produtos via carro de som e faixas, divulgando a seguinte promoo: o cliente
que comprar acima de R$ 200,00, ter direito a brinde.
Estrutura de comercializao
A mercadoria ser comercializada na loja e atravs de site local.

Localizao do negcio
A Paty Baby Ltda. ser localizada na Av. Adolfo Viana, Centro - Juazeiro-Ba, fone: 74-8818-3250.
Esse local foi escolhido por ser um local estratgico, de grande movimento do Centro da Cidade.

1.15 Capacidades de comercializao

8

A empresa ter capacidade de atender por vez em torno de oito clientes.

1.16Processos operacionais
O cliente passar pelo vendedor, este te atender mostrando o produto, apresentando o preo, e
finalizando sua compra emitindo um pedido, em seguida, o cliente ser encaminhado ao caixa com a nota
de pedido para efetuar o pagamento, o caixa emitir a nota ou cupom fiscal em duas vias, sendo que uma
ficar no caixa e a outra ser entregue ao cliente, para que ele possa dirigir-se ao balco e pegar a sua
mercadoria. Caso o cliente tenha optado pelo servio de entrega, ele passar no balco apenas para dar
continuidade ao procedimento de baixa da mercadoria.
1.17 Necessidades do pessoal
Cargo/funo
Gerente administrativo
Motorista
Estoquista
Caixa
Vendedor

Qualificaes necessrias
Superior em administrao
Habilitao D
Sem experincia na funo
Experincia comprovada
Experincia comprovada

1.18 Planos financeiros

Estimativas dos investimentos fixos
A - Mquinas e equipamentos

B Mveis e utenslios

C- Veculos
DESCRIO
Automvel

QUANTIDADE
1

VALOR UNIT
R$ 21.000,00
SUBTOTAL C

VALOR TOTAL
R$ 21.000,00
R$ 21.000,00

10

1.19 Capitais de giro

A-Estimativa de estoque inicial

11

B - Caixa mnimo

Contas a receber clculo do prazo mdio de vendas

Fornecedores clculo do prazo mdio de compras

Estoque
Necessidade mdia de estoque 5 dias
Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias
Recursos da empresa fora do seu caixa
Nmero de dias
1. Contas receber- prazo mdio de vendas
33dias
2. Estoque necessidade mdia de estoques
5 dias
Subtotal
38 dias
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores prazo mdio de compras
15dias
Subtotal 2
15 dias
Necessidade Lquida de Capital de giro em dias
23 dias

12

Caixa mnimo

Capital de Giro
DESCRIO
Estoque inicial
Caixa mnimo
Total do capital de giro

R$
R$ 24.770,00
R$ 15.577,29
R$ 40.347,29

1.20Investimentos Pr-operacionais
DESCRIO
Despesas de legalizao
Divulgao
Total

R$
R$3.000,00
R$ 1. 700,00
R$ 4.700,00

1.21 Investimentos totais

13

1.22 Estimativas do Faturamento mensal da empresa

14

1.23Estimativas de custos e comercializao

15

1.24Apuraes do custo de mercadorias vendidas

16

1.25 Estimativas de custo com mo -de- obra

17

Funo

Estoquista
Vendedor
Caixa
Motorista

N funcionrio

1
4
1
1

Salrio mensal

R$ 700,00
R$ 700,00
R$ 800,00
R$1.000,00

Subtotal

R$ 700,00
R$ 2.800,00
R$ 800,00
R$ 1.000,00

% de

Enc. Sociais

Encargos

(R$)

Sociais
51,33%
51,33%
51,33%
51,33%

R$ 359,33
R$ 437,24
R$ 4.106,40
R$ 513,30
Total

Total (R$)

R$ 1.059,33
R$ 4.237,24
R$ 4.906,40
R$ 1.513,30
R$11.716,27

1.26 Estimativas dos custos com depreciao

1.27Estimativas dos custos fixos operacionais mensais

18

DESCRIO
gua
Energia
Aluguel
Salrios + encargos
Honorrios do contador
Material de limpeza
Depreciao
Pro-Labore
Combustvel
Material de escritrio
TOTAL

CUSTO TOTAL MENSAL

R$
52,00
R$
70,00
R$ 250,00
R$ 11.716,27
R$ 700,00
R$
20,00
R$ 256,45
R$ 800,00
R$ 200,00
R$
30,00
R$14.094,72

Demonstrativo de resultados
QUADRO
1.28
1.29
1.30 Subtotal

1.31

DESCRIO
(R$)
Receita total com vendas
R$ 14.105,00
Custos variveis totais (R$)
CMV
R$ 8.854,00
Impostos sobre vendas
R$ 2414,09
Gastos com vendas
R$ 634,73
Subtotal de 2
Margem de contribuio
Custos fixos totais
Resultado Operacional

R$ 42.549,18
R$ 14.105,00
R$ 14.094,72
R$
10,28

(Lucro/prejuzo)

Indicadores de Viabilidade
Ponto de equilbrio
IMC= (RT-CVT)/RT
PE = CFT/IMC
IMC= 14.105,00-0,00/14.105,00= 1,00
PE = (14.294,72/1,00 = 14.294,72)
19

Lucratividade
L = LL/RTX100
L = 10,28 X100= 1,03%

Rentabilidade

R= LL/IT X100
R= 10,28/83.957,29X100 = 0,01%

Prazo De retorno do Investimento

PRI = IT/LL
PRI = 83.957,29/10,28 = 8% ao ano

2. Roteiro de Execuo do Plano de Negcio

Etapas:
1 Pesquisa
Nesta fase ser analisado o local, que deve ser de fcil acesso, precisa ter lugar para estacionar em frente
ou prximo devido trabalhar com mulheres gestantes, o local tambm deve ficar visvel e atraente para
todos os tipos de clientes desde a classe de menor poder aquisitivo, como a classe de poder aquisitivo
maior. Tambm sero analisados os fornecedores, melhores preos, qualidade e entrega dos produtos.
20

Desde j h a preocupao com os concorrentes das lojas, sendo que a maior concorrente se encontra na
cidade vizinha.
2Aluguel do imvel
Aps analisar o melhor local, verificar o imvel para alugar, ir at a imobiliria, ver possveis fiadores,
negociar o valor do aluguel, taxas e benefcios que ele proporcionar a empresa. O imvel deve ser
razoavelmente grande, ter lugar para estocar os produtos, sala para escritrio onde haver as reunies dos
scios, e onde o scio que ir gerenciar a empresa ficar e um local onde pode ser feito um refeitrio para
melhor comodidade dos funcionrios.
3 Documentao da Empresa
Juntamente com o escritrio de confiana dos Scios da empresa, fazer a Confeco do Contrato Social e
registro na Junta Comercial, o CNPJ na Receita Federal e Inscrio Estadual na secretaria Estadual da
fazenda, fazer a Inscrio Municipal na Secretaria da Fazenda do Municpio, e fazer o registro no INSS.
Aps isso, obter o Alvar de Funcionamento Provisrio e fazer o cadastro no Sindicato Correspondente a
atividade exercida. Procurar o Compo de Bombeiros para fazer a vistoria e dar o ABTS.
4 Montagens da Loja
Nesta fase ser feita as reformas cabveis no imvel, pinturas, molduras, fachada, eltrica, montagem dos
mveis: Balco, prateleiras, arar, provadores, escritrio, compra do material de informtica, vitrine,
cadeiras, pufes, tapetes entre outros.
5 Selees de Funcionrios
Ser solicitado que os candidatos deixem os currculos na loja, os scios em conjunto iro analisar os
currculos que mais lhe chamam a ateno e ento ser selecionado cinco candidatos para cada vaga, aps
uma entrevista possvel chegar a concluso de qual se parece mais com a vaga a ser preenchida. Aqui j
ser acertado o salrio, comisses, dias trabalhados, folgas, benefcios, responsabilidades, ser feito o
registro em carteira, com experincia de 90 dias e depois efetivo na empresa.
6 Treinamento
Para os selecionados ser dado um curso rpido de aprimoramento e atendimento, perodo mdio de 7
dias, ser passado para os funcionrios a viso da empresa, qual o objetivo, qual o publico, o tipo de
atendimento, o que esperar da empresa e o que a empresa espera dos funcionrios.
7 Recebimentos dos Produtos e Organizao em Estoque
Os funcionrios iro arrumar a mercadoria que chega para ter conhecimento do produto, saber onde
guarda e como organiza em modo PEPS.
21

8 Divulgao da Inaugurao
Ser colocado 2 faixas prxima ao local da inaugurao, 1 outdoor na avenida principal de acesso a
cidade, o carro de som anunciar dentro dos bairros e nas rdios.
9Abertura da Loja
Dia da inaugurao da loja com todos os scios presentes.

Etapas:
Atividades

SEMANAS
1

10

11

12

13

14

1. Pesquisa
2. Aluguel do
imvel
3. Documentao
da Empresa
4. Montagem da
Loja
5. Seleo de
Funcionrios
6. Treinamento
7. Organizao do
Estoque
8. Divulgao
9. Inaugurao

3. Relatrio Sobre Empreendedorismo

O empreendedor Deve fazer um planejamento do negcio que pretende abrir, Precisa si capacitar, si
preparar para que seu negcio venha ter xito. Para uma capacitao Eficaz temos com referencia o
SEBRAE oferecendo cursos tcnicos na viabilidade financeira. Tcnicas de gesto e fundamental para
atitude e Liderana para o sucesso do empreendimento. Ser inovador e criativo e uma caracterstica
indispensvel. Para abrir um negcio o empreendedor tem que esta interessado com o assunto e bem
informado com o ramo que deseja atuar, ter vocao, analisar si o mercado favorvel conhecer
fornecedores, si os preos prazos e qualidade dos servios atendem seus requisitos. Avaliar a questo
financeira si tem os recursos necessrios para programar seu empreendimento.
22

Mais no basta somente cuidado ao iniciar um negocio e necessrio cuidar das relaes de trabalho dentro
da empresa. Para uma gesto eficaz o empreendedor no deve somente visar os lucros, mais tambm
conflitos que devem ser resolvido para que no venha contaminar todo o ambiente e todas as pessoas
envolvidas.
O proprietrio do empreendimento deve compreender o desempenho e as competncias distinguir melhor
o profissional e da um tratamento personalizando a cada colaboradores da empresa .
Infelizmente no Brasil existem 88% das pequenas empresas que no v a inovao como diferencial para
o seu negcio devido decorrncia de um mercado interno mais elevado e de oportunidades internas.
Para desenvolver o negocio o empreendedor brasileiro deve pensar na internacionalizao, na viso de
abrangncia, nos temos de atuao do pas porque o Brasil esta crescendo, e esta atraindo investidores
externos que esto investindo aqui no pas.O Credito cresceu e as oportunidades tambm mesmo assim o
empreendedor pode ter problema para si apoderar de todas as informaes disponveis.
O empreendedor brasileiro precisa utilizar fontes e recursos que esto a sua volta.
Um dos motivos que levam o empresrio brasileiro a fecharem seu negcio nos primeiros dois anos so:
falta de gerenciamento, local inadequado, falta de conhecimento gerencias.

4. Respostas e Decises Sobre Negcios

Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negcio
Durante a formao de um empreendedor necessrio planejar suas aes direcionando as estratgias,
buscando desenvolver maior oportunidade de negocio na longa jornada da vida cotidiana. Transformando
sonhos em realidades prazerosas dando nfase aos seus projetos, criando sua prpria empresa, visando os
retornos econmicos.
Pois no ato da abertura pensamos em algo que o produto no tivesse prazo de validade, nem sassem de
moda. Aps uma reunio entres os futuros scios surgiu ideia de colocar enxoval para beb. J que um
23

ramo que o cliente compra por necessidade, pois a futura mame planeja a compra dos primeiros
pertences do seu filho, seja simples ou sofisticado, mas no pode deixar de comprar.Com a deciso do
ramo de negocio, o primeiro passo foi procurar o SEBRAE, para esclarecer algumas dvidas necessrias
para abertura da empresa, decidimos registrar a empresa obtendo o n do CNPJ e inscrio Estadual,
podendo fazer pedidos em fornecedores de outros Estados, solicitando notas fiscais, contribuindo com os
impostos. Dando ai um ponto de partida transformando sonhos em realidade em abrir uma empresa a qual
ter o nome PATY BABY, que por sua vez ocupar o espao no ramo do negcio com muita fora de
trabalho, dedicao nas atividades desenvolvidas, pacincia dos resultados obtidos e um capital adquirido
entre os scios: ganho indenizao judicial trabalhista e venda de bens possudos. Visando atender um
publico que ainda vai chegar ao mundo, tendo variedades e opes de escolha para os pais,
principalmente os de primeira viagem que no sabem exatamente o que comprar, e nem a quantidade
necessria. Nesta situao o vendedor ter que atuar como orientador para que possa efetuar uma venda
segura e com responsabilidade. Devido aos competidores que so muitos, ao decorrer do dia a dia, cabe
gerente Patrcia Maurcio de Sousa Gomes que detm 50% da futura empresa, estar atualizada com as
mudanas necessrias obtendo uma diferena de produtos qualificados dando autonomia ao cliente,
deixando-o satisfeito e oferecendo melhores condies de segurana nas compras realizadas, preos dos
produtos adequados e promovendo promoes, pagamentos facilitados em cartes de crditos, ambiente
limpo e agradvel, atendimento especial para todos iguais sem descriminao, por que o cliente a
ferramenta principal do negcio. O atendimento fundamental na conquista de se tornarem clientes fiis,
com informatizao da loja e com um diferencial que ser a entrega domiciliar de seus produtos.
Satisfazendo seus clientes e estes indicaro a loja em questo para outras pessoas e retornaro tendo a
certeza que ir encontrar o produto o servio oferecido. Portanto uma empresa composta de aes
avanadas comprometidas com os projetos produtivos, desenvolvidos em conjunto com fornecedores
obtendo assim exclusividade nas marcas que sero trabalhadas. Uma diviso bem elaborada com sete
funcionrios (quatro vendedores, um caixa, um estoquista e um motorista) estes com os devidos
treinamentos se tornaram aptos a atender as exigncias na rea em que atuaro. A Paty Baby Ltda. ser
localizada na Av. Adolfo Viana, Centro - Juazeiro-Ba, fone: 74-8818-3250.

24