Professional Documents
Culture Documents
PROCESOS ACADMICOS
GUA DIDCTICA DE APRENDIZAJE LOCAL
I.
Programa
Nombre del
Curso
Perodo
Acadmico
Componente y
rea
Acompaamiento
Tutorial
32
II.
13045
Momen
to
Crdit
os
Colaborativo
40
24
Tiempo
Semana 5
Fecha de
Fecha de
07/Septiembre/2
inicio
cierre
016
Objetivos especficos
1. Analizar el comportamiento de la demanda del bien y/o servicio
identificado.
2. Establecer proyecciones de venta (plan de ventas) del producto y/o servicio
escogido mnimo a 5 aos.
3.Identificar y comprender los conceptos de las 4P (producto, precio, plaza,
promocin)
4. Disear estrategias de distribucin, comunicacin, precio y promocin del
proyecto (Plan de Mercadeo).
5. Determinar los gastos de ventas (personal y estrategias) del proyecto a 5
aos (plan de mercadeo)
Contenidos formativos por unidad
1. Plan de mercadeo
2.Plan de ventas
3. Proyecciones de gastos de venta (gastos de personal y gastos para la
puesta en marcha del plan de mercadeo).
Estrategia formativa para el desarrollo de la Tutora (Metodologa).
Actividades Previas al Desarrollo de la Tutora
- Reunin de los integrantes del grupo para dar inicio con el proceso de
aplicacin de conceptos de Plan de Mercadeo, Plan de Ventas y
Proyecciones de Gastos de Ventas a su idea de negocio.
- Cada equipo de trabajo deber elaborar el Plan de Mercadeo, el Plan de
Ventas y Proyecciones de Gastos de Ventas segn los parmetros
otorgados en la tutora anterior.
- Elaboracin del documento en Word con normas APA segn la estructura
de plan de negocios suministrada en el cual se evidencia los tems que
debe contener el informe. El documento deber contener los siguientes
tems:
Plan de Mercadeo:
a. Estrategias de Producto: Descripcin bsica del producto y/o servicios,
b.
c.
d.
Plan de Ventas: Debern definir las unidades a vender de cada producto y/o
servicio, precios de venta y proyecciones de venta (mnimo a 5 aos).
Proyecciones de Gasto de Ventas: Proyectar a 5 aos el presupuesto necesario
para la implementacin del plan de mercadeo y personal de ventas.
Actividades Durante la Tutora:
Para el desarrollo de la tutora se plantea:
-
la
evidencia
del
informe
Formativa/Heteroelavualcin
Informe del Plan de Ventas, Plan de Mercadeo y
Proyecciones de Gastos de Ventas en Word con
Normas APA
Sustentacin del informe
Se adjunta rubrica
Socializacin del Plan de Mercadeo, Plan de Ventas
y Proyecciones de Gastos de Ventas: 01 de
Septiembre 2016
Entrega del informe en el aula virtual: 02 de
Septiembre 2016
IV.
RECURSOS
1. Bibliogrficos
Texto Gua
Innovacin para la Generacin de la Idea de
Negocio (John Alirio Sanabria Corporacin Universitaria
Minuto de Dios. Uniminuto 2010) captulo 2, pginas 43
a la 52.
Texto Complementario
Las lecciones de la Colmena/Cartilla para
Emprender (Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo PNUD) captulo 7.
Videos:
- Las 4Ps de la Mercadotecnia.
2. Tecnolgicos
3. Fsicos
4. Otros
Ciudad
Profesor
Correo
electrnico
del profesor
Ibagu
Fecha
10 de Septiembre 2016
www.Ingeniero-Henry.Lahojadevida.com
Buenas noches,
Cordial saludo
Profesora, me dirijo muy amablemente a usted solicitando el favor de enviar la copia del
ejemplo de la empresa que nos prest en clase como ejemplo, para tener una visin ms
clara de los temas que debe contener el informe que est programado para enviar a mas
tardar el da 7 de Agosto de la presente anualidad, ya que me sera de gran ayuda para
el desarrollo de la actividadGracias
Cordialmente,
Adriana Leonor Bernal Lpez
Estudiante 8 Semestre Admn. salud Ocupacional
Universidad Uniminuto - Minuto de Dios