a) Qu factores sera importante considerar para resolver el problema

de segmentacin?
R// Creemos que los factores podran ser la edad, pues en este caso se
toma muy en cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas
alcohlicas donde solo puede aplicar para mayores de edad ya que si no se
hace aplicando las leyes estaran cometiendo un delito muy grave, adems
el horario en que se maneja el bar seria de 21:00 horas en adelante donde
solo podran ir personas que no dependan de una bebida que es mucho
ms cara que un caf a una soda, de esta manera nos podemos dar cuenta
de que la persona que quiera consumir las bebidas alcohlicas tiene que
tener un poder adquisitivo necesario para poder consumir nuestro producto.
Otro factor seria el gusto pues no todos los jvenes, por mas adultos que
sean, gustan de probar alcohol o desean bebidas con alcohol, entonces
podemos definir a que personas dirigir nuestro producto y nuestro mercado.
b) Indique Cul sera el segmento del mercado mas apropiado para el
funcionamiento de este bar? Por qu razn? Justifiquen bien su
respuesta.
R// El mercado del consumidor seria el segmento del mercado ms
apropiados pues en este caso se trata de un producto que se puede usar
para el consumo o uso personal entonces es ah donde entra el mercado
del consumidor. No es un producto que se pueda comprar para revendedor,
entonces no aplica como otro tipo de mercados, como mercado del
revendedor, internacional o gubernamental (dicho que no influye el gobierno
para la venta de este producto mas que en los permisos legales).
1. Determine qu factores se
segmentacin de mercado?

debern

considerar

en

la

nueva

R// Los factores que se deben considerar para realizar una segmentacin
de mercado consideran a las variables que describen al consumidor y que
son ms tiles para conocer la forma de comprar y de usar el producto.
Este tipo de variable define a qu tipo de segmento puede pertenecer un
cliente potencial e indica cules son los segmentos que ofrecen mayores
oportunidades de xito.
Los factores de segmentacin que se deben tomar en cuenta de acuerdo a
las caractersticas personales de los consumidores son:
Factores Geogrficos - Diferencias culturales y reas de distribucin del
producto

Factores Demogrficos - La edad, el sexo, el nivel de educacin, la clase

social y su estado civil.
Factores Psicolgicos - La personalidad, la percepcin del consumidor,
grupos de referencia, percepcin de s mismo.
Estilo de vida - La relacin que puede existir entre los aspectos
demogrficos y psicolgicos, adems de las actividades e intereses de
cada consumidor.
Uso del producto - La frecuencia con que se usa una marca o producto, la
lealtad hacia l y el tipo de actitud que se tiene hacia el producto.
Beneficios del producto - Necesidad de que el producto satisfaga, la
percepcin que se tiene de la marca, rendimientos que produzca el
producto.
Proceso de decisin - Los hbitos de compra, del uso de los medios de
comunicacin, la bsqueda de la informacin para un producto, facilidad en
el precio.
2. Segn este caso, Cules son las razones esenciales para segmentar
el mercado?

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS

VENTAJAS
* Se tiene una clasificacin ms clara y adecuada del producto que se vende.
* Se centralizan el mercado hacia un rea especfica.
* Se proporciona un mejor servicio.
* Se tiene buena imagen, exclusividad y categora.
* Facilita la publicidad el costo.
* Logra una buena distribucin del producto.
* Se obtienen mayores ventas.
* Se conoce cul es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento
adecuados.
* Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
* Se sabe cul es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y
esfuerzos.
* Si no existiera la segmentacin los costos de mercadotecnia seran ms altos.
* Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a
vender.
* Se define a quien va dirigido el producto y las caractersticas de los mismos.
* El mercado tiende a emplearse.
* Se facilita el anlisis para tomar decisiones.
* Se disea una mezcla de mercadotecnia ms efectiva.
* Se optimizan los recursos.
* Se conoce el costo de la distribucin del producto.
* Se tiene una informacin certificada de los que se requiere.

DESVENTAJAS

* La disminucin de utilidades al no manejar la segmentacin de mercados

correctamente.
* Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
* Que no est bien planeada la segmentacin y pudiera dejar fuera a muchos
clientes.
* Que no se determinen las caractersticas de un mercado.
* Perder oportunidad de mercado.
* No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.
* El alto costo que existe para obtener informacin.

UNIVERSIDAD GALILEO
LIC. EN TECNOLOGIA Y TELECOMUNICACIONES
CURSO FUNDAMENTOS DE MERCADOS
TELECULUTAN, ZACAPA

PREGUNTAS

LUIS FELIPE CORDON GUERRA

14134015

Zacapa, 06 de Agosto 2,016