MERCADOTECNIA

1. Definicin.Es un conjunto de actividades que desarrolla una empresa en el

mbito de su mercado, orientadas a satisfacer necesidades y deseos
del consumidor y as mismo para contribuir al mejoramiento de los
niveles de vida en general.
La mercadotecnia es un proceso, al cual vamos a diferenciar de los
dems, iniciando por determinar cul es el negocio de la empresa.
Si yo tengo los productos A, B, C y D, la pregunta es cul de estos
productos impactan ms y cuales menos en el flujo de efectivo? Dicho
de otra manera, cuales son negocios para la empresa. Si estoy
ganando 10 soles con el producto A, 7 con el B y 5 con el C y D,
queda claro que debo hacer ms eficiente el uso, consumo y
repeticin del producto A, porque de ah vive la empresa. (IBARRA,
2005)
2. CINCO PUNTOS QUE INTEGRAN LA MERCADOTECNIA. El consumidor.
Mercadotecnia integral.
Planeacin integral.
Toma de decisiones (en cuanto a: productos , precios , ventas y
costos)
Planeacin mercadolgica a largo plazo.
3. Objetivo de la mercadotecnia.-

el producto

consumidor
mercadotecnia tiene
como objetivo

el precio
los canales de
distribucion
las redes y
condiciones de venta
las actividades
promocionales

4. Aplicacin de la mercadotecnia.a) Indagar sobre quines son y donde estn los compradores
potenciales, cuando y como compran, y cules son las
motivaciones consientes y subconscientes que influyen sobre
sus decisiones de compra (investigacin de mercado).
b) Examinar las tendencias del mercado y calcular la demanda
futura (pronstico de ventas).
c) Determinar a partir de a y b:
Qu productos conviene fabricar.
Cmo hay que disearlos desde el punto de vista de los
rasgos que influirn sobre la decisin de compra.
A qu precio se deben vender.
Que cantidades se deben producir( planificacin de la
produccin)
d) Planificar los canales de enlace ms conveniente entre el
productor y el usuario para la distribucin y venta del producto
(planificacin de la distribucin).
e) Planificacin de los medios y mtodos ms tiles de
comunicacin entre la empresa y los distribuidores y usuarios
de sus productos (planificacin de promocin y ventas).
5. Funciones de la mercadotecnia.Funciones de intercambio: suponen un cambio de posesin del
artculo o servicio (compra y venta).
Funcin suministro fsico: est relacionada con la parte fsica del
producto (transporte y almacenaje)
Funciones de facilitacin: ayudan a los dos anteriores ( seguro,
financiamiento, promocin de ventas, publicidad, investigacin
de mercado y relaciones pblicas) (Mercado, 1997)

Bibliografa
IBARRA, D. V. (2005). COMO LE HAGO PARA VENDER MAS : MERCADOTECNIA
EN 6 PASOS. COLOMBIA: LIMUSA.
Mercado, S. (1997). MERCADOTECNIA PROGRAMADA. ESPAA: LIMUSA.