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RESEA HISTRICA
La historia del grupo empresarial y familiar hnos. Vicente SRL, conocida como
industrias FAMOSA, es una travesa entre las oportunidades y el encanto de un
pueblo que atrajo para si nuevas inversiones.
Los hermanos Jos Mara y Jos Antonio Vicente vicario en su afn de
progreso y nuevas oportunidades, en 1960 cruzan el atlntico desde su natal
Espaa, llegando a la promisoria cuidad de potos.
Despus de los 14 aos de estada en la villa imperial, en busca de nuevas
oportunidades de negocios y atrados por los nuevos vientos del progreso
cruceo se trasladan a santa cruz.
A principios de los aos 70 fundan la compaa interlatina dedicada a la
importacin de abarrotes. Aos ms tarde, la empresa junto a otros socios
inicio la Ca. Molinera Rio Grande, sociedad que se mantuvo hasta los
principios de los 80.
En 1985 nace la ca. Ind. Comercial hermanos Vicente SRL, un
emprendimiento netamente familiar, especializado en la produccin y
comercializacin de harinas y fideos, llegando a instalarse en el Parque
Industrial el molino harinero y la fbrica de fideos, dando nacimiento as a los
productos FAMOSA.
Hoy por hoy FAMOSA cuenta con un molino de industria Suiza que produce
harina de trigo de calidad 000 y 0000, subproductos como smola, smola,
semolin, afrecho y oferta al mercado 34 formatos de fideo en 8 lneas de
produccin de alta tecnologa italiana.
La empresa tiene implementando el Sistema Integrado de Gestin de Calidad,
Seguridad y Salud Ocupacional, lo que nos permite trabajar en la planificacin
y seguimiento de los procesos de produccin y comercializacin de los
productos e implementar medidas de seguridad a travs de ambientes seguros.
Don Jos Mara contina al pie del canon acompaando los logros de la
empresa y no se cansa de repetir su gratitud con Santa Cruz, tierra donde forjo
y consolido su futuro y el de su familia.
ANTECEDENTES
Fundada en 1985 CIA Hnos. Vicente SRL empieza a fabricar distintos tipos de
productos de la marca FAMOSA como ser; fideos, harinas en diferentes tipos y
tambin subproductos como el afrecho, smola, semolin, etc. Los cuales van
ganando la aceptacin del mercado local y nacional y es por eso en el ao
1990 se inaugura la fbrica de harina con una tecnologa nica en toda sud
Amrica. Es as que FAMOSA logra expandir su mercado gracias a la
aceptacin que tiene sus productos en el mercado local y nacional.
Desde su creacin, FAMOSA trabaja con conceptos de calidad y
responsabilidad a todo nivel para poder colocar a la empresa como una de las
empresas lderes dentro de la rama de la produccin de productos de Harina y
Fideos en el pas, ampliando su mercado local a un mercado nacional. En
estos momentos est atravesando un proceso crucial para la empresa ya que
ha obtenido la certificacin del sistema de gestin de la calidad segn la NB
ISO 9001; 2008 y el Sistema de Seguridad y Salud Ocupacional NB 18001;
2007, y la obtencin del sello IBNORCA para una serie de productos de su
amplia gama que se ofrece al mercado.
MISIN:
Formar una empresa de fideos FAMOSA reconocida en el mercado,
proporcionando un producto saludable para el consumo humano, que nutra
desde el ms grande hasta el ms pequeo de la familia de una manera
adecuada.
Visin:
Ser una empresa reconocida a nivel nacional, estar bien posicionados en la
mente de nuestras familias bolivianas, para una satisfaccin con un valor
agregado que es el aporte a la salud de los clientes que consumen nuestro
producto.
1.3.1 Objetivo General
Elaborar un plan de marketing para empresa FAMOSA de fideos para
incrementar la demanda en departamento de Cochabamba
1.3.2. Objetivos Especficos
Realizar un estudio de mercado que permita la identificacin de la demanda y
anlisis de la oferta del producto.
Elaborar un diseo de ingeniera del proyecto de inversin para el plan de
marketing
INTENACIONALES
NACIONAL
LOCA
DON VITORIO
FAMOSA
CORONA
LAZARONI
LA
SUPREMA
BONABELLI
OQUINAWA PALOMA
FERRARI
CONDOR
NUTRIGAL
SPIGA
OPORTUNIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
DEBILIDADES
1. La estimulacin de los trabajadores del almacn no funciona como
herramienta efectiva para elevar la eficiencia
2. Los desechos que se generan en la planta no son reciclados
3. La empresa no cuenta con la sealizacin adecuada
4. Quejas del cliente hacia el producto.
5. Problema a la hora de realizar el producto
AMENAZAS
OBJETIVO DE MARKETING
La empresa FAMOSA actualmente ofrece 34 formas de fideo 85 toneladas
mensuales, con el plan de marketing se pretende incrementar en un 25%
llegando a vender 106 toneladas mensuales en el departamento de
Cochabamba.
SEGMENTACIN DE MERCADO
Variable demografica
La empresa FAMOSA a nivel nacional se dedica a produccin y
comercializacin de fideo pero con este plan de marketing se quiere llegar a
las familias cochabambinas, de forma directa o indirecta a las madres de hogar.
Variable geogrfica:
Fideos FAMOSA empresa que abarca todo el mercado nacional en este caso
llegar a cubrir el mercado cochabambino
Variables psicograficas:
las seoras amas de casa son las que se dirigen a los mercados a comprar
dicho producto.
Llegaremos a las seoras amas de casa atraves de medios de comunicacin
audiovisuales, bovinas de pasacalles en les mercados populares ms
concurridos, llegando con el producto a todos los puntos de venta.
Estrategia de cobertura
Estrategia de concentracin.- Se concentra en un nico producto-mercado
Estrategia de expansin a varios segmentos.- Tambin llamada de especialista en
producto
Estrategia de POSICIONAMIENTO
Tipo de posicionamiento
Por tipo de relacin a la competencia
La empresa esta posicionada como la corporacin lder de fabricacin de
productos de consumo masivo de calidad, en todas las categoras en las que
participa. Por ello es reconocida su diversificacin de productos y su constante
renovacin de los mismos; ya que cada cierto tiempo lanzan, al mercado un
nuevo producto para cubrir de manera ms eficiente el mercado y aun as no
compiten con los productos existentes en su cartera, sino se enfocan en un
nicho especfico para la mejor cobertura.
La empresa FAMOSA cuenta con un plus que la alta calidad, porque la materia
prima con la que realiza la produccin es de primera y los consumidores ya
conocen la calidad y el buen sabor con este plan de marketing se pretende
incrementa las ventas.
SLOGAN
Nutritiva y deliciosa*
EL PRODUCTO
El fideo FAMOSA cumple con la necesidad fisiolgica de alimentar y satisfacer
las necesidades humanas, satisface las necesidades y expectativas de las
familias que desean tener productos de calidad y exquisitos, donde la ama de
casa juega un papel muy importante.
Satisface la necesidad de elaborar y ofrecer productos alimenticios de la mejor
calidad.
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
El producto que son fideos estar elaborado con harina altamente nutritiva con
insumos de primera.
Se realizaran varios modelos y formas de fideos.
Estos fideos sern muy deliciosos a la hora de saborearlos en casa
Estos fideos contienen calcio, hierro, vitaminas b, c , carbohidratos,
Tiamina(B1), caloras, etc.
Adems este producto se embasara en envoltura de papel especial listo para la
venta con el peso exacto y todas las cualidades impresas en la envoltura.
El empaque
AMARILLO
El color amarillo significa que en la personalidad Incrementa la alegra y el
afecto, causa fatiga y tensin en los ojos, estimula procesos mentales y el
sistema nervioso, incentiva la comunicacin y para el marketing presenta
optimismo y juventud, usado para llamar la atencin en las vitrinas, muestra
claridad.
BLANCO
Envase
El producto es envasado en una bolsa polipropileno, caracterizado por ser un
plstico muy duro y resistente es claro y con gran resistencia es flexible.
Caractersticas del envase
PRECIO
Objetivos del precio
El precio est en relacin a los costos fijos y variables considerando el precio
para competir en el mercado.
Se pretende mantener precios bajos para el mayor consumo de la poblacin.
En un anlisis optimista tendramos que bajar los precios de la materia prima,
mejorar la maquinaria con extrema tecnologa para reducir la mano de obra
para obtener precios ms bajos y tener mayor utilidad de la que se espera.
Tctica de precios
Para bajar el precio de la materia prima juega un papel importante el
empresario, para poder negociar con los proveedores o caso contrario buscar
nuevos proveedores, pero controlando la calidad que es importante para el
producto terminado.
Hacer un estudio de inversin para la compra de nueva maquinaria de alta
tecnologa y reducir la mano de obra.
Promocin
Obtener nuevos clientes y crear un sistema de fidelizacin de los consumidores
Incrementar las ventas a corto plazo
Estrategia Publicitaria
Las estrategias que se utilizara son la masiva tradicional
Spots publicitarios en programas se cocina
Gingles en la radio en programas populares
Las estrategias BTL
Gigantografias
Bovinas
Gigantografias para los carros distribuidores con la promocin actual.
Promocin de ventas
Incentivar a las seoras amas de casa a compras fideos FAMOSA
Por la compra de un paquete de fideo FAMOSA cajea un cupon donde
debe llenar sus datos personales y depositar en las nforas que se
encuentren en el mismo punto de venta, el sorteo de 20 refrigeradores
se realizara el 27 de mayo en el canal 13 fiscalizado por la autoridad y
fiscalizacin de juegos.
Incentivo a las mayoristas que comercializan fideo FAMOSA.
Por la compra de de 70 paquetes uno de cortesa
E MARKETING
La empresa FAMOSA cuente con una pgina en internet donde solo te tiene la
misin y visin, con este plan de marketing lo que se pretende que todos los
clientes puedan acceder a mas informacin.
Facilitar los pedidos de los clientes atraves de redes sociales.
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
IDEA
ELABORACIN DEL MARCO
TERICO
REALIZACIN DE ENCUESTAS
ANLISIS DE LA MUESTRA
EJECUTAR EL DOCUMENTO
FINAL
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Podemos concluir que macro empresa debe tener transformaciones en toda su
rea de operacin, tomando en cuenta lo siguiente.
Estrategia de operaciones de ventaja competitiva