UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
COMERCIAL

CASO: RELANZAMIENTO DE PINTURAS

FAST
ALUMNOS:

ANCO ROJAS, Eduardo

CARRION SANCHEZ, Carlos Eduardo
CHAVEZ MIRABAL, Jorge Luis
GOMEZ ALE, Bethzabe
TRELLES RIOS, Carlos
VALENCIA TORRICO, Adn

CURSO:

TALLER DE NEGOCIOS

DOCENTE:

Lic. Adm. MIGUEL L. CANAZA CONDORI

CICLO:

X - A

TACNA PERU
2016

CASO: RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

DESARROLLO
1. Realice un anlisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades
y amenazas para CPPQ. (PREGUNTA A)
CPP ha sido la empresa de pinturas nmero uno en el Per, manejando el 40%
de la demanda. Como dice su misin se basa en brindas soluciones integrales
a las necesidades de proteccin seguridad y decoracin as como generndole
un valor agregado. En todos estos aos, se han venido desarrollando distintas
campaas que con xito han contribuido al posicionamiento de CPP, entre
estas: "los especialistas en pintura", "le damos color a tus sueos", "renuvate
por mucho ms tiempo". Desde el 2010 la marca se ha distinguido por su
conocido slogan "Pinturas de larga vida", el cual confirma la calidad y el
atributo principal de nuestros productos, la DURABILIDAD.
Actualmente CPP ha decidido renovar su imagen y con este cambio presenta
su nueva campaa "PERU, CANTERA DE HINCHAS", la cual alineada al
posicionamiento Pinturas de larga vida, representa a todos los hinchas
Peruanos que orgullosos de su seleccin, han elevado su grito de aliento
durante muchas generaciones frente a cualquier adversidad.
Ya se sabe que el rubro ms grande que tiene la industria es la fabricacin de
pintura debido al gran crecimiento de construccin del Per Segn un estudio
de la asociacin de tcnicos andinos en recubrimientos el sector de pinturas
genera alrededor de $250 a 300 mil millones al ao teniendo un crecimiento
continuo cada ao.
Una competencia que tiene la empresa CPPQ sera la ANYPSA que se basa
en los sectores sper econmicos basando su marketing en precios muchos
ms bajos.
2. Qu otro tipo de estrategia hubiera utilizado para el reposicionamiento
de Fast? (PREGUNTA C)

La importancia que la gestin ambiental tiene para la empresa es grande,

pues mejora la actuacin y la imagen ambiental ante la autoridad y sus
partes

interesadas.

Entonces

se

recomendara

utilizar

campaas

ambientales como reciclar los envases o temas de tratamientos como agua

resaltando que Fast se preocupa por ti, tu familia y tus prximas

generaciones.
Creacin del Facebook para interactuar con los clientes

CASO: RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

Resaltar el producto como Marca Per, para que se identifique como un

producto nacional que aporta a la economa.

3. Cules cree que fueron los factores de xito de la campaa?

(PREGUNTA F)

Creacin de una campaa acorde a las necesidades de los clientes para

que as este se identifique con la marca teniendo en cuenta sus valores y

actitudes
Incrementar la inversin en cuanto a Marketing y ser bien comprometidos

con la campaa
La gestin de Marketing con la estrategia de medios estuvieron acorde a los

objetivos trazados.
Tener contacto con el consumidor, teniendo una participacin permanente
con dinmicas, activaciones y algunas promociones para que as se sientas
identificado.

4. Qu sugerencias le dara a CPPQ para que la marca FAST mantenga el

xito alcanzado? (PREGUNTA H)

Al observar que el aumento de inversin en marketing ha resultado

beneficioso para la empresa, se sugiere seguir invirtiendo en campaas de

recordacin de marca para aumentar su participacin en el mercado.

Invertir en campaas por Redes Sociales (Facebook, Twitter, Instagram)
Difundir y comunicar el concepto de la marca
Estar en constante actualizacin sobre nuevas posibles plazas del mercado
Aumentar su participacin dentro del Canal Retail (Homecenters)

5. Cree que hubiera sido conveniente usar redes sociales? (PREGUNTA

I)
Por supuesto, la gran mayora de las empresas estn ahora presentes en las
redes sociales ya que facilita el contacto con el pblico, permite crear
interacciones que llegan a ser muy importantes para poder recibir sugerencias
y tener una ms claro lo que cliente piensa sobre el producto.
Como el producto va haca un pblico emprendedor donde un gran porcentaje
es joven y llevan el manejo de las redes sociales como una herramienta muy
importante. Como busca transmitir que su producto sea moderno pero con
nombres tradicionales que mejor que hacerlo mediante las redes sociales
usando imgenes y poder generar que las personas sientan eso al momento
de ver el catlogo en las redes sociales, muy aparte de mantener una
comunicacin constante y directa con el pblico.
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CASO: RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

6.

Cul cree que pueda ser la reaccin de la competencia? Cmo le hara

frente? (PREGUNTA J
Al identificar una amenaza que trata de captar pblico del segmento al que uno
est enfocado. La competencia debe responder inmediatamente aplicando un
plan de fidelizacin de marca y poder atacar por la diferencia de precio ya que
Fast aumento el precio en 21%. El plan tendr como objetivo no perder el
posicionamiento ya alcanzado y con ello poder lograr que los clientes puedan
identificarse con la marca que ya conocen y le guardan confianza.