Incoterms CCB PDF

1.
LOS INCOTERMS UNO POR UNO

1.1 EX WORKS EN FABRICA (Lugar de entrega designado)
EXW es el Incotermque implica menores obligaciones, costos y riesgos para el

vendedor, ya que entrega la mercancia al comprador en sus instalaciones. El
vendedor nisiquiera es responsable de cargar la mercanca en el medio de
transporte que envia el comprador.
Este trmino puede ser utilizado en cualquier medio de transporte o en
transporte multimodal. Es recomendado sobre todo para operaciones
nacionales, en el caso de operaciones
internacionacionales
la CCI
recomienda FCA (Franco Tranportista).

El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor u otro lugar convenido, sin
despacharla para la exportacin ni cargarala en el vehculo receptor.
Caracteristicas:
Este el el Incoterm que implica menores riesgos y costos para el

vendedor.
Puede usasre para cualquier tipo de transporte.
Ofrece el menor nivel de servicio de todos los Incoterms.
El vendedor no tiene obligacin de justificar la entrega de la mercanca

al comprador en ningn tipo de documento.
El riesgo en el transporte de la mercanca se transmite al comprador, en
el momento en el cual el vendedor entrega la mercanca en sus

instalaciones.
Ninguna de las dos partes tiene obligacin de realizar un contrato de

transporte.
Se utiliza con medios de pagos simples (transferencias bancarias, orden

de pago, cheque etc.)
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercanca en la fbrica o en el lugar acordado entre las

partes.
Proporcionar al comprador la factura comercial.
Ayudar al comprador a obtener solicitudes o permisos que requiera

para el proceso de importacin.
Informar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercanca.
Obligaciones del comprador
Cargar la mercancia en el camin o medio de transporte seleccionado.
Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
Tramitar las licencias y documentos de autorizacion requeridos para el

proceso de importacion.
Definir el plazo y lugar de entrega de la mercancia.
Asumir el costo y riesgo a partir de la entrega de la mercancia.
Suministrar al vendedor prueba de que recibio la mercancia.
TIP DE EXPERTO
Este trmino permite al vendedor dar la cotizacin al comprador con el valor
ms bajo, a dems de la facilidad para presentar la oferta de venta de
manera inmediata sin necesidad de calcular el costo de una operacin de
exportacin.
Es aconsejable para empresas exportadoras con muy poca experiencia
internacional.
Claves para utilizar EXW

Tipo de trasporte
Cualquier tipo de transporte (terrestre, areo, martimo),

incluido trasporte multimodal (contenedores).
Lugar de entrega
En las instalaciones (fbrica o almacn) del comprador
Situacin de la
mercanca
Documento de
entrega
Debidamente embalada y verificada, preparada para

cargarse en el primer medio de transporte (general,
camin).
Alabarn de recogida del primer transportista o
certificado FIATA FCR si se utiliza transporte multimodal.
Tipo de carga
cualquier tipo de carga, excepto grneles y grandes

cargas
Contratacin del
transporte principal
Comprador
Contratacin del
seguro de
transporte
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
No existe obligacin por ninguna de las partes. No

obstante, es aconsejable que el comprador lo contrate
ya que es el que asume el riesgo en el transporte
principal.
En el momento de la entrega, antes de que la mercanca
se cargue en el primer medio de transporte, en las
instalaciones del vendedor
Inspeccin preembarque
Comprador
Despacho de
exportacin
Comprador
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago
para utilizar
Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
1.2 FCA- FRANCO TRANSPORTISTA
Para el caso de FCA el vendedor entrega la mercanca al tranportista o

persona desiganda por el comprador en el lugar acordado , es un trmino
muy flexible que que permite realizar la entrega de la mercanca tanto en las
instalaciones del vendedor o en distintos puntos ya sean: aeropuertos, puertos,
terminales etc, situados en el pas del vendedor. Puede ser utilizado en
cualquier modo de transporte o cuando se emplee el transporte multimodal.
En contratos de compraventa internacional, FCA exige que el vendedor
despache la mercanca para la exportacin, pero lo exime de cualquier
obligacin relacionada con la importacin.
Caracteristicas
Puede usarse en cualquier medio de transporte y, especialmente con

transporte multimodal.
El vendedor debe entregar al comprador un documento que justifique

la entrega de la mercanca en las condiciones acordadas.
El riesgo en el transporrte se transmite del vendedor al comprador en el

momento de la entrega.
Ninguna de las dos partes tiene obligacin de contratar una poliza de

seguro de transporte.
Se utiliza con medios de pago simples y documentarios, si se realiza un

pago documentario ( Carta crdito), el vendedor debe asegurarse de
conseguir el docuemento de transporte que justifica la entrega de la
mercanca.
Entregar la mercanca, segn contrato de compraventa.
Obtener licencias de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros

que se requieran para la venta internacional.
Entregar
la mercanca en el lugar acordado, junto con la factura
comercial y la lista de empaque.
Asumir los costos hasta la entrega de la mercanca.
Proporcionar al comprador cualquier informacin y ayudarle a obtener

cualquier informacin que sea necesario para realizar el proceso de
importacin en el pas de destino.
Informar al comprador que la mercanca fue despachada.
Efectura el pago de la mercanca de acuerdo a la factura de

compraventa.
Obtener las licencias o documentos necesarios para realizar el proceso

de importacin.
Contratar el transporte y asumir el costo y riesgo de la mercanca desde

el punto en el que fue entregada la mercanca.
Enviar prueba de entrega de la mercanca al vendedor, puede ser el

documento de transporte o la factura comercial.
TIP DE EXPERTOS
Para el correcto uso de FCA es clave que las partes especifiquen el

punto en el sitio de entrega elegido, ya que el riesgo se transmite al
comprador all.
Es un Incoterm sugerido para empresas que disponen de medios de

transporte propios (camiones, camionetas) y empresas que no tienen
mucha experiencia en mercados internacionales y que no desean
realizar el transporte internacional.
No es recomendado para exportaciones FCL ( contendor carga

completa), pues la carga de la mercanca es muy dispendiosa.
Claves para utilizar FCA

Tipo de trasporte
Lugar de entrega
Situacin de la
mercanca
Documento de
entrega

a) En las propias instalaciones (Fbrica o almacn) del
vendedor. b) En distintos puntos del pas del vendedor
(terminales de transporte, puertos o aeropuertos).
Debidamente embalada y verificada, preparada para
cargarse en el primer medio de transporte (general,
camin).
a) Alabarn de recogida del primer transportista
designado por el comprador o certificado FIATA FCR si se
trata de transporte multimodal.
b) Alabarn de entrega del transportista designado por el
comprador o certificado contratado por el comprador.
Tipo de carga
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).
Contratacin del
Comprador

principal.
a) Una vez que se ha cargado la mercanca en el primer
medio de transporte, en las propias instalaciones del
Trasmisin de riesgo vendedor
del vendedor al
b) En el lugar de entrega, antes de que la mercanca sea
comprador
descargada para entregarse al transportista designado
por el comprador
Contratacin del
seguro de
transporte
Comprador, excepto si es por exigencia del pas del

vendedor en cuyo caso ser por cuenta de ste
Despacho de
exportacin
Vendedor
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago
para utilizar
Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque)

como documentarios (crdito documentario y carta de
crdito).
1.3 FAS FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
Este trmino es usado unicamente para transporte maritimo. El vendedor

entrega la mercanca al costado del buque designado por el comprador.
Su uso se limita a productos bsicos y productos de granel que no se embalan,
tales como, cereales, madera, minerales, etc; la entrega se produce en
puertos con terminales especializadas para este tipo de productos, pues si se
realiza en contenedores, el Incoterm a usar debe ser FCA, ya que los
contenedores no se dejan al lado del buque.
Embalaje y marcado de la mercancia.

Cargar la mercanca en el primer medio de transporte
Transporte interno hasta el lugar de entrega, en el puerto de embarque.
Suministrar la factura comercial.
Efectuar el trmite de exportacin y obtener las licencias de
exportacin necesarias.
Entregar la mercanca al costado del buque seleccionado por el
comprador.
Notificar al comprador el despacho de la mercanca en el punto
pactado.
Cargar en el buque en el puerto de embarque.

Realizar transporte principal en el buque hasta el pas de destino.
Efectuar el pago de la mercanca de acuerdo a los estipulado en el
contrato.
Realizar el trmite de importacin y su transporte.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca desde el momento que es
entregada al costado del buque.
Claves para utilizar FAS

Tipo de trasporte
nicamente transporte por mar o vas interiores

navegables. No es aconsejable para transporte
multimodal (Contenedores).
Lugar de entrega
al costado del buque o alcance de los medios de

manipulacin de la carga, en el muelle del puerto
de embarque designado por el comprador.
Situacin de la
mercanca
Preparada para cargarse en el buque designado

por el comprador.
Documento de
entrega
Recibo del muelle (Dock receipt) o recibo de

embarque (Mate'sreceipt).
Tipo de carga
Grneles, grandes cargas y carga de valor

elevado o compleja (Maquinaria).
Contratacin del
Comprador
Contratacin del
seguro de
transporte
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador

obstante, es aconsejable que el comprador lo
contrate ya que es el que asume el riesgo en el
transporte principal.
Un vez que la mercanca se ha puesto a
disposicin del comprador en el muelle del puerto
designado por el comprador.
Comprador, excepto si es por exigencia del pas
del vendedor en cuyo caso ser por cuenta de
ste.
Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago
para utilizar
Tanto simples (transferencia, orden de pago,

cheque) como documentarios (crdito
documentario y carta de crdito).
1.4 FOB FRANCO A BORDO
Este Incoterm es utilizado para transporte maritimo. El vendedor entrega la

mercanca a bordo del buque designado por el comprador en la fecha y
plazo acordado. Los gatos de terminal en el puerto de embarque y el
desapacho de exportacin corren por cuenta del vendedor.
Embalaje y marcado de la mercanca.

Proporcionar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin si se requiere.
Asumir los costos y la responsabilidad del transporte interno, en el puerto
de embarque en el pas del vendedor.
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el comprador en
el puerto de embarque designado.
Realizar el trmite de exportacin y cubrir los costos e impuestos del
trmite.
Notificar al comprador el despacho de la mercanca.
Efectuar el pago de la factura, de acuerdo al contrato de

compraventa.
Realizar el trmite de importacin y cubrir los costos e impuestos del
trmite.
Asumir los costos y responsabilidad del transporte interno desde el
puerto de destino hasta las instalaciones del comprador.
Notificar al vendedor la informacin precisa del buque, el punto de
carga, asi como tambin la fecha y el plazo acordado.
TIP DE EXPERTO
Este trmino se recomienda en las negociaciones en las que el vendedor no

tiene experiencia en la gestin de operaciones de exportacin de transporte
maritimo, asi como tambien en las opercioanes de carga general o de
grandes volumenes, en las que no se utilizan contenedores, pues en este caso
debe usarse FCA.
Claves para utilizar FOB

Tipo de trasporte

navegables. No es aconsejable para transporte multimodal
(Contenedores).
Lugar de entrega
A bordo del buque, en el puerto de embarque designado

por el comprador.
Situacin de la
mercanca
A bordo del buque elegido por el comprador.
Documento de entrega
Conocimiento de embarque B/L o recibo de embarque,

tambin conocido como recibo del primer oficial (Mate's
receipt).
Tipo de carga
Grneles, grandes cargas y carga de valor elevado o

compleja (Maquinaria).
Contratacin del
Comprador
No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante,

Contratacin del seguro
es aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el
de transporte
que asume el riesgo en el transporte principal.
Trasmisin de riesgo del Un vez que la mercanca se ha colocado a bordo del buque,
vendedor al comprador en el puerto designado por el comprador

vendedor en cuyo caso ser por cuenta de ste.
Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago para

utilizar
Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque) como

documentarios (crdito documentario y carta de crdito).
1.5CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA
En este trmino la entrega de la mercanca se produce cuando el venededor

la pone a disposicin del tranportista contratado por l, y a dems, asume los
costos del transporte necesario para llevar la mercancia al destino acordado.
Puede usarse en cualquier tipo de transporte (terrestre, maritimo, areo)
incluyendo el transporte multimodal.
El vendedor debe realizar los trmites y asumir los costos del despacho de
aduanas de exportacin.
El vendedor cumple con la entrega de la carga, cuando pone la mercanca a
disposicin del transportista que el mismo ha acordado y de acuerdo al lugar
que ha elegido. Si ambas partes no acordaran un lugar de entrega definido,
el vendedor podra elegir el sitio que ms le convenga.
Proporcionar la mercanca y la factura comercial segn lo pactado en

el contrato de compraventa.
Realizar el emnalaje, verificacin y marcado de la mercanca
Transportar la mercanca hasta el lugar de entrega en el pas del

vendedor.
Asumir los trmites, costos e impuestos del despacho aduanero de

exportacin. Incluye el transporte principal hasta el pas de destino.
Asumir todos los riesgos causados a la mercanca hasta que esta sea
entregada al transportista.
Informar al comprador que la mercanca ha sido entregada al
transportista.
Proporcionar al comprador el documento de transporte.
Reembolsar los costos y gastos al comprador que se generen por

suministrar o ayudar a obtener la informacin de la mercanca.
Efectuar el pago de la mercanca, segn lo estipulado en el contrato de

compraventa.
Realizar los trmites, costos e impuestos del despacho aduanero de

importacin.
Recibir la mercanca y hacerse cargo de esta cuando sea entregada

por el porteador.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca

desde el momento en que haya sido entregada por el transportista.
Descargar la mercanca en las instalaciones del comprador.
TIP DE EXPERTOS
Se recomiendo usar este trmino cuando:
El valor de la mercanca no es muy alto pues no es necesario contratar seguro
de transporte.
El vendedor quiere proporcionar la mercanca en el pas del comprador, sin
asumir el riesgo y el costo del seguro de transporte.
Claves para utilizar CPT

Tipo de trasporte

Lugar de entrega
En el punto en que se entrega la mercanca al primer

transportista que ha contratado el vendedor
Situacin de la
mercanca
Documento de
entrega
Tipo de carga
Contratacin del
Cargada en el primer medio de transporte contratado

por el vendedor.
Documento de transporte (CRM, B/L, AWB, CIM o FBL).
Vendedor
Contratacin del
seguro de
transporte

principal.
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Cuando la mercanca se entrega al primer transportista

contratado por el vendedor.

Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador.
Medios de pago
para utilizar
Medio de pago simples (Transferencia, orden de pago,

cheque, etc.). Y documentarios (Crdito documentario y
carta de crdito).
1.6CFR- COSTO Y FLETE
Cuando se usa este trmino la entrega de la mercanca se realiz cuando la

misma se pone a bordo del buque en el puerto de embarque convenido, el
vendedor asume los costos y flete hasta el puerto de llegada.
Este trmino es usado unicamente para transporte maritimo o vas navegables
y preferiblemente cuando el transporte maritimo se contrata como carga
general o para grandes volumenes de carga. Para aquellas cargas que se
tranportan en contenedores es mucho mejor utilizar FCA o CPT ya que los
contenedores no se entregan a bordo de los buqes si no en los terminales de
carga.
Realizar el embalaje, verificacin y marcado de la mercanca.
Realizar el transporte interno hasta el lugar de entrega, en el puerto de

embarque del pas del vendedor y hasta el pas de destino.
Proporcionar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin y otras autorizaciones si se requieren.
Entregar la mercanca a bordo del buque.
Asumir la prdida o dao ocasionados a la mercanca hasta que haya

sido entregada al transportador.
Notificar al comprador el despacho y los detalles.
Pagar cualquier costo que se derive por inspeccin, comprobacin de

calidad y medidas, entre otros, previos al embarque y ordenadas por el
pas exportador.
Seguro de transporte (si se contrata).
Realizar el pago de la mercanca.
Efectuar todos los trmites de importacin de la mercanca y el

transporte en el lugar de destino.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca desde el momento que sea

entregada.
Descargar la mercanca en las instalaciones
TIP DE EXPERTOS
Es aconsejable usar este trmino para operaciones de carga general o
grandes volmenes de mercanca que viajan por barco pero en las que no se
utilizan contenedores, pues este sera el caso de CPT.
Claves para utilizar CFR

Tipo de trasporte

Lugar de entrega
A bordo del buque, en el puerto de embarque

elegido por el vendedor.
Situacin de la
mercanca
A bordo del buque elegido por el vendedor
Documento de
entrega
Tipo de carga
Contratacin del
Contratacin del
seguro de
transporte
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Conocimiento de embarque B/L con la mencin

de "flete pagado" (freight prepaid).
Preferiblemente operaciones de carga general.
Vendedor.
obstante, es aconsejable que el comprador lo
contrate ya que es el que asume el riesgo en el
transporte principal.
Un vez que la mercanca se ha colocado a
bordo del buque, en el puerto elegido por el
vendedor.

ste.
Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago
para utilizar
Medio de pago simples (Transferencia, orden de

pago, cheque, etc.). Y documentarios (Crdito
1.7CIP COSTO Y SEGURO PAGADO HASTA
En este Incoterm el vendedor realiza la entrega de la mercanca, en su propio

pas, cuando la pone a disposicin del transportista contratado, y adems
asume los costos del transporte internacional. De esta manera, el comprador
asume todos los riesgos producidos una vez la mercanca es entregada al
transportador.
El vendedor paga el seguro contra riesgo bien sea por prdida o por dao
durante el transporte de la mercanca.
Este trmino puede usarse para cualquier tipo de transporte y especialmente
con transporte multimodal.
Asumir el embalaje, verificacin y marcado de la mercanca.
Suministrar la mercanca y pagar los costos del transporte, de acuerdo a

lo
acordado
con
el
comprador
(Incluye
transporte
interno
internacional).
Proporcionar la factura comercial y la lista de empaque.
Realizar el trmite y asumir el costo e impuestos para realizar el trmite

de exportacin.
Asegurar la carga contra todo riesgo y prdida.
Informar al comprador una vez la carga haya sido entregada al

transportador.
Efectuar el pago de la mercanca de acuerdo al contrato de

compraventa.
Asumir
los
costos
la
llegada
de
la
mercanca
(Descarga,
manipulacin, almacenamiento) en el pas de destino.
Realizar el trmite de importacin y asumir los costos derivados por el

mismo.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca desde el momento que es

entregada.
Realizar el descargue de la mercanca en las instalaciones del

comprador.
TIP DE EXPERTOS
Se recomienda usar este trmino cuando el vendedor desea prestar un mayor
servicio al comprador al ubicar la mercanca en su pas y cubriendo el costo
del seguro.
Este trmino es bastante til cuando el pago se va a realizar con pago
documentario, pues el vendedor dispone de manera inmediata con el
documento de transporte, cumpliendo de manera ms gil con las
condiciones para el pago del crdito.
Claves para utilizar CIP

Tipo de trasporte
Cualquier tipo de transporte (terrestre, areo, martimo) y

especialmente, transporte multimodal (contenedores).
Lugar de entrega
En el punto en que se entrega la mercanca al primer

transportista que ha contratado el vendedor.
Situacin de la
mercanca
Cargada en el primer medio de transporte contratado

por el vendedor.
Documento de
entrega
Documento de transporte (CRM, B/L, AWB, CIM o FBL), as

como pliza o certificado de seguro de transporte.
Tipo de carga
Contratacin del
Vendedor.
Contratacin del
seguro de
transporte
El vendedor esta obligado a contratar un seguro de

transporte en el que figure como beneficiario el
comprador. nicamente se exige un seguro con
cobertura mnima. (Clusula C del institute Cargo Clauses)
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Cuando la mercanca se entrega al primer transportista

contratado por el vendedor.

Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador.
Medios de pago
para utilizar
Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque)

como documentarios (crdito documentario y carta de
crdito).
1.8CIF COSTO, SEGURO Y FLETE

VvVVVVV
Este Incoterm se usa nicamente en transporte martimo o vas navegables. La

entrega de la mercanca se realiza cuando la misma se pone a bordo del
buque en el puerto de embarque, el comprador asume la contratacin y el
costo del transporte hasta el puerto de destino mientras que el vendedor
asume los costos y el flete para movilizar la mercanca hasta el puerto de
destino designado.
Para transportes en los que la mercanca viaja en contenedor, las reglas
Incoterms 2010 aconsejan utilizar CIP en vez de CIF, ya que los contenedores se
entregan normalmente al transportista principal, antes de ubicar la carga a
bordo del buque.
CIF es histricamente uno de los Incoterms ms usados, pues adems de
ubicar la mercanca en el pas del comprador, el valor CIF es el que usan la
mayora de aduanas para aplicar los aranceles e impuestos a la importacin.
Realizar el embalaje y cargue de la mercanca en el primer medio de

transporte.
Asumir los costos del transporte interior hasta el lugar de entrega en el

puerto de embarque y el transporte internacional.
Realizar el trmite de exportacin y asumir los costos derivados por el

trmite.
Asegurar la mercanca contra riesgo o prdida. Debe cubrir como

mnimo el precio expresado en el contrato ms un 10%, es decir el 110%.
El comprobante del seguro debe ser enviado al comprador.
Entregar al comprador el documento de transporte.
Efectuar el pago de la mercanca.
Realizar el trmite de importacin y asumir los costos e impuestos

asociados.
Asumir los costos de transporte interior desde el puerto de destino hasta

sus instalaciones.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca (como los

datos relacionados con la seguridad), que el vendedor requiera para la
exportacin y transporte de la misma.
Claves para utilizar CIF

Tipo de trasporte

Lugar de entrega
A bordo del buque, en el puerto de embarque

elegido por el vendedor.
Situacin de la
mercanca
A bordo del buque elegido por el vendedor
Documento de
entrega
Conocimiento de embarque B/L con la mencin

de "flete pagado" (freightprepaid) y pliza o
certificado de seguro de transporte.
Tipo de carga
Contratacin del
Contratacin del
seguro de
transporte
Preferiblemente operaciones de carga general.

Vendedor.
El vendedor esta obligado a contratar un seguro
de transporte en el que figure como beneficiario
el comprador. nicamente se exige un seguro
con cobertura mnima. (Clusula C del institute
Cargo Clauses)
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Un vez que la mercanca se ha colocado a

bordo del buque, en el puerto elegido por el
vendedor.
ste.
Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador
Medios de pago
para utilizar
Medio de pago simples ( Transferencia, orden de

pago, cheque, etc.). Y documentarios (Crdito
1.9 DAT ENTREGADA EN TERMINAL
Este trmino de negociacin aparece por primera vez en la versin 2010 y se

crea por la gran cantidad de infraestructuras logsticas internacionales
existentes hoy en da.
La mercanca es entregada en el terminal de un puerto o lugar de destino en
el pas del comprador. El concepto de terminal hace referencia a cualquier
terminal de transporte (terrestre, areo o martimo) cubierto o no cubierto,
como infraestructuras logsticas (puerto, aeropuerto) o instalaciones similares
como muelles, almacn de contenedores y zonas francas.
Este trmino puede usarse en cualquier tipo de transporte y en especial el
multimodal.
TIP DE EXPERTO
Es aconsejable especificar claramente el punto concreto que se elige para
efectuar la entrega en la terminal seleccionada.
Realizar el embalaje y marcado de la mercanca.
Efectuar la entrega de la mercanca y de la factura comercial.
Realizar el trmite de exportacin y asumir costos e impuestos

relacionados con el trmite.
Contratar transporte interno, transporte internacional hasta el pas de

destino.
Cubrir los costos de manipulacin, descarga y almacenamiento en el

pas de destino
Proporcionar al comprador el documento prueba de que la mercanca

ha sido entregada.
Suministrar al comprador cualquier informacin de la mercanca (como

los datos relacionados con la seguridad), si este la necesita para su
transporte e importacin al destino final.
Realizar el trmite de importacin y cubrir os costos e impuestos

asociados.
Efectuar el pago de la mercanca.
Asumir el riesgo de la mercanca desde que la recibe.
Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la

terminal designada donde se har cargo de la mercanca.
Asumir el costo del transporte interno hasta sus bodegas y/o almacenes.
TIPS DE EXPERTOS
Se recomienda utilizar este Incoterm para mercancas que se entregan

en zonas logsticas portuarias (zonas francas, depsitos aduaneros) y
que se benefician de un rgimen fiscal y aduanero.
Cmo la mercanca es entregada en destino, puede existir una demora

para obtener los documentos de transporte, por lo que no se
recomiendo utilizar los medios de pago documentarios.
Claves para utilizar DAT

Tipo de trasporte

Lugar de entrega
En terminal (terrestre, rea o portuaria) o tambin en otros

lugares como muelles, almacenes, depsitos o zonas
francas, en el pas de destino.
Situacin de la
mercanca
Descargada en el medio de transporte que ha

contratado el vendedor para llevar la mercanca hasta el
lugar de entrega en el pas del comprador
Documento de
entrega
Tipo de carga
Contratacin del
Contratacin del
seguro de
transporte
Alabarn de entrega del transportista del vendedor

firmado por el transportista del comprador o
conocimiento de embarque B/L con la anotacin
discharge(descargada).
Vendedor
principal.
Transmisin de
Cuando la mercanca se ha descargado del medio de
riesgo del vendedor
transporte en el lugar de entrega.
al comprador

Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador.
Medios de pago
para utilizar
Simples (transferencia bancaria, orden de pago, cheque,

etc.)
1.10 DAP ENTREGADA EN LUGAR
La mercanca es entregada sin descargar, en el lugar de destino

acordado en el pas del comprador. Este Incoterm puede ser utilizado
en cualquier tipo de transporte en especial con el transporte multimodal
Se recomienda especificar con claridad el punto de entrega en el lugar
de destino acordado. La transmisin de riego en el transporte se
produce en el lugar en el cual es entregada la mercanca.
Realizar el embalaje y marcado de la mercanca.
Efectuar la entrega de la mercanca y de la factura comercial.
Realizar el trmite de exportacin y asumir costos e impuestos

relacionados con el trmite.
Contratar transporte interno, transporte internacional hasta el pas de

destino.
Entregar la mercanca a disposicin del comprador en el medio de

transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar
convenido.
TIP DE EXPERTO
Se recomienda utilizar este trmino para ventas entre pases sin aduanas,
preferiblemente para cargas FCL o para la exportacin de mercancas de alto
valor como joyas, en las que el vendedor sea el beneficiario del seguro del
transporte para que pueda gestionar fcilmente las indeminizaciones en caso
de siniestro.
Claves para utilizar DAP

Tipo de trasporte
Lugar de entrega
Situacin de la
mercanca
Documento de
entrega

a) En las propias instalaciones del comprador.(fbrica o
almacn) b) En un punto interior del pas de destino
que no sea terminal de transporte.
Sin descargar, en el medio de transporte que ha
lugar de entrega.
a) Albarn de entrega del transportista del vendedor
firmado por el comprador.
b) Albarn de entrega del transportista del vendedor
firmado por el transportista del comprador
Tipo de carga
Cargas completas (Camiones completos, contenedores)

y grupajes.
Contratacin del
Vendedor
Contratacin del
seguro de
transporte

principal.
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Cuando la mercanca se entrega preparada para la

descarga del medio de transporte en el lugar acordado.

Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Comprador.
Medios de pago
para utilizar

etc.)
1.10 DDP (Entregado derechos pagados)
En este Incoterm, el vendedor entrega la mercanca, sin descargarla del

medio de transporte utilizado, en el lugar de destino designado y despachada
para la importacin*
*El Impuesto al Valor Agregado (IVA) o cualquier otro impuesto de importacin
es responsabilidad del vendedor.
Se puede afirmar que este Incoterm es el reverso de EXW, pues representa la
mayor obligacin para el vendedor, ya que est asume todos los costos y
riesgos de la operacin incluyendo los trmites de importacin. El nico costo
que no asume el vendedor es la descarga de la mercanca.

Soportar todo el riesgo de prdida o dao de la mercanca desde el momento
en que el vendedor la ha puesto a disposicin en el punto del terminal de
destino convenido.
Efectuar el pago de la mercanca, segn el contrato de compraventa.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la recibe, en el punto de

entrega convenido.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao desde el momento que se

recibe la mercanca, segn las condiciones pactadas.
Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el lugar donde

se har cargo de la mercanca.
Obligaciones vendedor
Entregar la mercanca a disposicin del comprador en el medio de

transporte de llegada y preparada para la descarga en el lugar
convenido y despachada para la importacin. El vendedor debe
soportar, hasta ese momento, los gastos y riesgos inherentes a la misma.
Suministrar la mercanca y la factura comercial.
Obtener las pertinentes licencias de exportacin e importacin y dems

autorizaciones oficiales, e caso de que sea necesario.
Efectuar los trmites aduaneros de exportacin e importacin.
Contratar el transporte hasta el lugar de destino designado o hasta el

punto exacto en el lugar de destino acordado.
Aunque no tiene obligacin de formalizar un contrato de seguro, debe

suministrar al comprador la informacin que este necesite para
obtenerlo.
Entregar la mercanca, preparada para la descarga, en el punto

designado y en los medios de transporte de llegada.
Asumir la prdida o dao ocasionados a la mercanca hasta que haya

sido entregada en el punto acordado.
Responder por todos los costos relativos a la mercanca hasta que haya
sido entregada en el punto estipulado.
Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar de destino, que sea a

cargo del vendedor, segn lo estipulo el contrato de transporte.
Asumir los costos que se deriven de los trmites de aduaneros

exportacin e importacin.
Responder por otros gastos pagaderos de la exportacin en cualquier

pas, que fueran de su responsabilidad, segn el contrato de transporte.
Notificar que la mercanca ha sido entregada en el lugar o punto

pactado.
Proporcionar al comprador el documento prueba de que la mercanca

ha sido entregada.
Soportar los costos derivados de las operaciones de verificacin al

momento que se entrega la mercanca. As mismo, debe asumir los
costos de cualquier inspeccin que se realizase antes del embarque, en
el pas exportador.
Embalar correctamente la mercanca. Cuando en el contrato de

compraventa se detallen requisitos especficos, el vendedor debe
hacerlo tal cual lo diga el contrato.
Suministrar al comprador cualquier informacin de la mercanca (como

los datos relacionados con la seguridad), si este la necesita para su
transporte e importacin al destino final.
Reembolsar los costos y gastos al comprador que se generen por

suministrar o ayudar a obtener la informacin de la mercanca.
Claves para utilizar DDP

Tipo de trasporte
Lugar de entrega
Situacin de la
mercanca
Documento de
entrega

a) En las propias instalaciones del comprador.(fbrica o
almacn) en el pas destino.
b) En un punto interior del pas de destino.
Sin descargar, en el medio de transporte que ha
lugar de entrega.
a) Albarn de entrega del transportista del vendedor
firmado por el comprador.
b) Albarn de entrega del transportista del vendedor
firmado por el transportista del comprador
Tipo de carga
Cargas completas (Camiones completos, contenedores)

y grupajes.
Contratacin del
Vendedor
Contratacin del
seguro de
transporte

principal.
Trasmisin de riesgo
del vendedor al
comprador
Cuando la mercanca se entrega preparada para la

descarga del medio de transporte en el lugar acordado.
Vendedor.
Despacho de
exportacin
Vendedor.
Despacho de
Importacin
Vendedor.
Medios de pago
para utilizar

etc.)

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1.

LOS INCOTERMS UNO POR UNO

EXW es el Incotermque implica menores obligaciones, costos y riesgos para el

recomienda FCA (Franco Tranportista).

Este el el Incoterm que implica menores riesgos y costos para el

Puede usasre para cualquier tipo de transporte.

Ofrece el menor nivel de servicio de todos los Incoterms.

El vendedor no tiene obligacin de justificar la entrega de la mercanca

El riesgo en el transporte de la mercanca se transmite al comprador, en

el momento en el cual el vendedor entrega la mercanca en sus

Ninguna de las dos partes tiene obligacin de realizar un contrato de

Se utiliza con medios de pagos simples (transferencias bancarias, orden

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca en la fbrica o en el lugar acordado entre las

Proporcionar al comprador la factura comercial.

Ayudar al comprador a obtener solicitudes o permisos que requiera

Informar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercanca.

Obligaciones del comprador

Cargar la mercancia en el camin o medio de transporte seleccionado.

Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

Tramitar las licencias y documentos de autorizacion requeridos para el

Definir el plazo y lugar de entrega de la mercancia.

Asumir el costo y riesgo a partir de la entrega de la mercancia.

Suministrar al vendedor prueba de que recibio la mercancia.

Claves para utilizar EXW

Cualquier tipo de transporte (terrestre, areo, martimo),

En las instalaciones (fbrica o almacn) del comprador

Debidamente embalada y verificada, preparada para

cualquier tipo de carga, excepto grneles y grandes

No existe obligacin por ninguna de las partes. No

Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)

1.2 FCA- FRANCO TRANSPORTISTA

Para el caso de FCA el vendedor entrega la mercanca al tranportista o

Puede usarse en cualquier medio de transporte y, especialmente con

El vendedor debe entregar al comprador un documento que justifique

El riesgo en el transporrte se transmite del vendedor al comprador en el

Ninguna de las dos partes tiene obligacin de contratar una poliza de

Se utiliza con medios de pago simples y documentarios, si se realiza un

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca, segn contrato de compraventa.

Obtener licencias de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros

la mercanca en el lugar acordado, junto con la factura

comercial y la lista de empaque.

Asumir los costos hasta la entrega de la mercanca.

Proporcionar al comprador cualquier informacin y ayudarle a obtener

Informar al comprador que la mercanca fue despachada.

Obligaciones del comprador

Efectura el pago de la mercanca de acuerdo a la factura de

Obtener las licencias o documentos necesarios para realizar el proceso

Contratar el transporte y asumir el costo y riesgo de la mercanca desde

Enviar prueba de entrega de la mercanca al vendedor, puede ser el

Para el correcto uso de FCA es clave que las partes especifiquen el

Es un Incoterm sugerido para empresas que disponen de medios de

No es recomendado para exportaciones FCL ( contendor carga

Claves para utilizar FCA

Cualquier tipo de transporte (terrestre, areo, martimo),

Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

No existe obligacin por ninguna de las partes. No

Comprador, excepto si es por exigencia del pas del

Tanto simples (transferencia, orden de pago, cheque)

1.3 FAS FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

Este trmino es usado unicamente para transporte maritimo. El vendedor

Embalaje y marcado de la mercancia.