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e papietagem)
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Tcnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Nidia Santana Caldas
Autor
Paulo Csar Borges de Sousa
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentao do Negcio
Conta a histria que o papel foi inventado na China, por volta do
Sculo II a.C., sendo o segredo de tal inveno mantido por mais de
500 anos. Ele foi desvendado pelos rabes que conseguiram produzir
papel tambm, utilizando tcnicas diferentes, mas o produto final
apresentava semelhana no resultado final. Os mtodos que os rabes
adotaram para conseguir o segredo da produo de papel no foram
nada ortodoxos, pois ocorreram vrios seqestros e torturas de
chineses que tinham conhecimento da tcnica de fabricar papis.
Posteriormente os japoneses aperfeioaram as tcnicas que at ento
eram utilizadas na fabricao de papel, passando a ser produzido por
meio de uma pasta de matria fibrosa de origem vegetal refinada. Era
adotada, quando assim requeria, uma sistemtica de branqueamento
por meio de uso de colas ou por intermdio de corantes.
Os prprios descobridores do papel, os chineses, tambm foram os que
primeiro criaram as diversas aplicaes de tal inveno nos processos
conhecidos como papietagem ou papelagem.Fabricavam capacetes e
recipientes para lquidos, alm utiliza-lo na fabricao de diversos
utenslios, como pratos, caixas e outros objetos. Com a chegada dessa
inveno no ocidente as tcnicas passaram a ser utilizadas de forma
mais ampla e acentuada na fabricao de ornamentos e outros objetos
de arte.
Na Europa, o primeiro pas que conseguiu transformar papel em
criaes com real valor artstico foi a Frana, dando uma nova
roupagem as trabalhos primitivos que at ento eram trazidos do
Oriente.
No Brasil, o artesanato com papel teve incio de forma extremamente
tmida. Os trabalhos eram produzidos apresentados e comercializados
Mercado
O comrcio de artesanato em papel, em seu surgimento na
comercializao de suas peas de artesanato nas feiras hippies. A
ampliao do comrcio um ocorreu h pouco tempo, e est em
crescimento.
Tanto assim que o artesanato em papel tem ocupado um expressivo
espao nas lojas de artesanato. Existem artesos altamente criativos e
nos mais diversos rinces brasileiros. Isto possibilita a disseminao
dessa arte nas diversas classes sociais.
Assim quem pretender ingressar nesse segmento deve estar preparado
para implementar uma rede de relacionamento suficiente para
conseguir colocar sua produo no mercado. Pode ser atravs de lojas
especializadas que comercializam artesanatos diversos ou mesmo a
venda direta. Neste ltimo caso os prprios artesos em papel alm de
produzirem devem ter um espao que possibilite a comercializao de
sua produo.
Localizao
Para identificar o local ideal necessrio que o empreendedor defina
se o seu empreendimento ser apenas um ateli ou se funcionar
tambm com venda direta a consumidores.
Caso a opo seja apenas de produo para venda s lojas de
artesanato a localizao no ir requerer necessariamente as
facilidades de acesso ao pblico em geral. No entanto, se a opo for
mista, ou seja, produo de artesanato em papel e comercializao
tanto para lojistas quanto para consumidores de forma direta, o
empresrio dever direcionar a localizao para um local em que haja
grande fluxo de pessoas. importante tambm destinar um espao
fsico para estacionamento ou oferecer facilidades para que os clientes
estacionem seus veculos, mediante convnios pagos pelo
estabelecimento.
A rea de produo dever ser um local agradvel e com boa
iluminao natural de forma direta e sem sombras. Se a iluminao
natural no for suficiente, utilize lmpadas fluorescentes, uma vez que
tais lmpadas iluminam de maneira uniforme e tambm no alteram as
cores.
Se a opo for por um empreendimento misto produo em ateli
com venda aos lojistas de artesanato e tambm direto a consumidores
Estrutura
O tamanho da estrutura varia, segundo o interesse, expectativa do
empreendedor, e as atividades a serem desenvolvidas em seu
empreendimento.
Assim apresenta-se abaixo uma estrutura de produo de artesanato
em papel tendo como base a fabricao e venda funcionando no
mesmo espao, dessa forma deve-se atentar a disponibilizao de
espaos especficos para ateli, administrativa e vendas.
Os espaos indicados acima devem ser dotados de lay-out adequado,
respeitando a facilidade de movimentao, conforme segue:
a) ATELI proceder a disponibilizao e instalao de bancadas ou
outras bases de apoio para a produo de artesanato em papel, de
forma organizada e harmnica, possibilitando assim facilidade de
circulao nesse espao. A iluminao um item a ser bem observado,
pois o ideal que o ateli seja amplamente iluminado pela luz natural,
evitando sempre que possvel a utilizao de iluminao artificial,
mais caso seja inevitvel deve-se optar pelas lmpadas fluorescentes,
isto porque tais lmpadas no alteram as cores fato que possibilitar
um menor esforo visual.
b) ADMINISTRATIVA da mesma forma que no ateli o mobilirio,
microcomputadores, dentre outros devem estar alocados
organizadamente, possibilitando o desenvolvimento das atividades de
escritrio, sendo essa uma das atividades fundamentais para o sucesso
do empreendimento, pois uma empresa bem organizada e bem
administrada ter maiores possibilidades de sucesso.
c) VENDAS esse espao dever ser dotado de vitrines com vidros
amplos e sempre limpos, da mesma forma dever ter estantes para
Pessoal
O quadro de pessoal depender das perspectivas do empreendedor, j
que estes elementos so inerentes de cada empresrio. Vale observar
que devem ser avaliadas as condies mnimas necessrias para
realizar a produo de artesanato em papel, a recepo e o
atendimento aos clientes.
Segue abaixo um quadro estimado para o incio das atividades:
a) 1 pessoa na rea de vendas, sendo que essa pessoa poder ser o
prprio empreendedor. Caso o prprio empreendedor seja tambm o
arteso dever buscar conciliar a funo produtiva com a de
comercializao;
b) 1 pessoa na rea administrativa, que nesse caso poder o ser o
prprio empresrio, exceto se ele for o arteso. Neste caso so reas
muito distintas o que poder provocar disfunes na gesto e
sobrecarga de trabalho.
Com este quadro mnimo acredita-se que seja possvel viabilizar o
incio produtivo e de vendas de um ateli de produo de artesanato
em papel.
Equipamentos
Os equipamentos necessrios para a montagem de um ateli para
produo de artesanato em papel, rea administrativa e espao
destinado a vendas so basicamente estes:
Prensa de at oito toneladas de presso;
Fogo industrial;
Panela de inox para 10 litros;
Liquidificador domstico;
Peneira;
Bastidor (pea de madeira utilizada para dar formato ao papel);
Placas de madeira;
Bacia de plstico comum;
Pedao de carpete - diversos;
Papel mata-borro;
TNT, tipo de tecido utilizado como toalha ou para embrulhar
presentes;
Verniz diversas cores;
Bexiga (Balo);
Pincis - diversos;
Tesoura;
Tintas diversas cores;
Barbante;
Balco para atendimento;
Vitrines;
Prateleiras para exposio das peas;
Materiais para Escritrio (mesa, cadeira, computador, telefone,
impressora e fax).
No to acentuado o nvel tecnolgico requerido neste segmento. No
entanto o empresrio deve estar aberto a inserir novas tecnologias em
seu negcio. A evoluo tecnolgica abre novos horizontes na rea de
gesto empresarial bem como nas vendas, alm de ser uma forte aliada
na criao em 3D de diversas formas e de novas tendncias e modelos
de artesanato em papel.
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Fantoches;
Telas decorativas;
Bolas de Isopor;
Bonecos.
Claro que os itens sugeridos acima so apenas alguns dos que podem
ser confeccionado. Pode surgir uma grande variedade de outros itens
criados e incorporados pelos empreendedores desse segmento, por isso
mesmo o empresrio dever estar disponvel e acessvel a produzir
aquilo que o cliente busca e gosta e no apenas aquilo que o
agrade.
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artstico.
Assim, ser sempre por meio do exerccio cognitivo e da dimenso
atitudinal que as peas que no possuam formato pr-definido sero
idealizadas, concebidas e estilizadas.
O empreendedor dever manter os ambientes de seu ateli, rea
administrativa e de vendas sempre muito limpos arejados,
climatizados e bem iluminados. A rea de comercializao, caso
exista, deve ser montada com vitrines dispostas a facilitar a
visualizao das peas expostas aos clientes
fundamental que o empresrio e seus funcionrios tenham
conhecimentos sobre a histria das tcnicas de produo e sobre cada
pea de artesanato em papel produzida no ateli. Assim o cliente
poder conhecer o surgimento e a origem das peas. Este pequeno
histrico poder despertar um desejo maior de compra junto aos
clientes.
Automao
O nvel de automao relativamente baixo, j que a rea produtiva
envolve processos artesanais. necessrio, porm no obrigatrio, a
automao no processo de vendas, controle de estoques e
administrativo financeiro. Assim entende-se que inicialmente com um
ou dois microcomputadores ser possvel viabilizar uma gesto
automatizada.
Para este processo automatizado o ideal a aquisio de um software
para auxiliar na gesto. Caso o empreendedor queira deixar esta opo
para um segundo momento ser necessrio que tais controles sejam
executados provisoriamente em planilhas eletrnicas construdas
segundo as necessidades existentes.
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Canais de distribuio
No se aplica, j que a forma de vendas direta, ou seja, o cliente
procura o ateli para proceder suas compras.
Investimentos
O volume de recursos a ser investido depender da produo do
empreendedor, bem como do espao disponvel para montagem do
ateli e loja para venda de artesanato em papel. Visando dar uma
estimativa do volume de investimentos apresentamos uma seleo de
itens e suas respectivas quantidades para se ter estruturado um ateli e
a loja de artesanatos em papel.
Prensa de at oito toneladas de presso 1 R$ 6.000,00
Fogo industrial 1 R$ 360,00
Panela de inox para 10 litros 1 R$ 240,00
Liquidificador domstico 1 R$ 850,00
Peneira 3 R$ 150,00
Bastidor (pea de madeira utilizada para dar formato ao papel) 10
R$ 100,00
Placas de madeira 10 R$ 500,00
Bacia de plstico comum 10 R$ 250,00
Pedao de carpete diversos 10 m R$ 50,00
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Capital de giro
Capital de giro um montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de
minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a
empresa atua.
O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente,
ocorrncia dos fatores a seguir:
- Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades
desse mercado;
- Baixo volume de produo e vendas;
- Aumento dos ndices de inadimplncia;
- Altos nveis de estoques de matria-prima e tambm de produtos
acabados.
O empreendedor dever ter um controle oramentrio rgido de forma
a no consumir recursos sem previso.
O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore
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Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e
que sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou
servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios
profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos
consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos
na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o
negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de
desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
Os custos para uma abrir um ateli de artesanato em papel e respectiva
rea de vendas devem ser estimados considerando os itens abaixo:
1. Salrios, comisses e encargos;
2. Tributos, impostos, contribuies e taxas;
3. Aluguel, taxa de condomnio, segurana;
4. gua, Luz, Telefone e acesso a internet;
5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios;
6. Recursos para manutenes corretivas;
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7. Assessoria contbil;
8. Propaganda e Publicidade da empresa;
9. Aquisio de matria-prima;
10. Despesas com vendas;
11. Despesas com estocagem e transporte.
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Divulgao
Por se tratar de um item que tem funo normalmente de decorao,
tem que ser aplicado um processo forte em divulgao, pois o
consumidor ir buscar pelas peas de artesanato que mais vezes
estiverem em contato com seus olhos e seu subconsciente.
Assim o empreendedor dever recorrer s propagandas de rdio, tv,
outdoor, revistas, jornais, panfletos dentre outros. Como se trata de
peas para decorao, tais propagandas devero ser bem produzidas,
por isso mesmo o empreendedor dever buscar auxilio de profissionais
qualificados e com grande capacidade para poder produzir peas
publicitrias com nvel adequado a cada pblico que queira atingir.
Outra forma de divulgao o fornecimento de suas peas em
emprstimos para decorao de ambientes comerciais, imveis em
exposio (exemplo: apartamentos em estgio de exposio para
venda). Principalmente aqueles que forem direcionados para o seu
pblico-alvo. No deve haver conflitos neste quesito, ou seja,
apresentar peas de altssimo padro para pblico de baixa renda. O
inverso tambm real, portanto, busque orientar-se com profissionais
que consigam discernir cada evento e local de sua realizao e tambm
qual o pblico que se far presente, inclusive nvel scio-cultural e
financeiro.
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Eventos
HOBBYART BRASIL Feira Internacional de Hobby Criativo, Artes
e Artesanato, o maior e mais importante encontro do mercado na
Amrica Latina.
http://www.hobbyart.com.br
MEGA ARTESANAL Feira no segmento de artes e artesanato.
http://www.megaartesanal.com.br
O empresrio da rea de artesanato dever estar sempre atento aos
eventos nesta rea regionalmente, nos diversos estados brasileiros, por
isso deve estar sempre acessando a internet e buscando manter-se
informado sobre tais eventos.
Entidades em Geral
Sites interessantes:
http://www.wrsaopaulo.com.br local para se informar sobre os
diversos eventos pelo Brasil relacionados a artes e artesanato.
http://www.artesanatonarede.com.br site importante para pesquisa
sobre eventos na rea de artesanato e tambm sobre idias variadas.
http://www.clubedeartesanato.com.br site de uma comunidade
virtual voltada exclusivamente para pessoas que se interessa por
artesanato.
Normas Tcnicas
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Glossrio
Ateli: oficina ou local de trabalho do arteso.
Tableware: aparelho de jantar e utenslios usados em refeies.
Grude: espcie de cola preparada utilizando polvilho ou farinha de
trigo.
Entronizadas: algo que tem grande respeito a crena e origem,
enlevado, exaltado, sublimado.
Papel mata-borro: papel no encolado, que serve para absorver tinta
ou qualquer outro lquido; papel-chupo, chupo, papel de chupar.
Dicas do Negcio
O candidato a empresrio na rea de artesanato em papel ter que estar
presente em tempo integral, principalmente no incio das atividades do
novo empreendimento, incluindo nesse contexto a parte criativa,
artesanal, comercial, operacional e na gesto financeira do negcio.
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Bibliografia Complementar
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SEBRAE/MG www.sebraeminas.com.br
SEBRAE/SC www.sebrae-sc.com.br
SEBRAE/ES www.sebraees.com.br
http://www.hobbyart.com.br
http://www.megaartesanal.com.br
http://www.portaldoartesao.org.br
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