Manual de elaboracin Estrategia de Mercadotecnia

Instrucciones Generales.
El trabajo se entrega en formato Power Point.
El trabajo se recibe en las fechas determinadas en el calendario de entrega en el
correo para.las.tareas@hotmail.com
Se deben incluir los nombres de las personas que trabajaron en el proyecto. Si un
nombre de algn integrante no se incluye, significa que no se registrar esa
actividad para dicho estudiante.
El representante del equipo debe mantener comunicacin constante tanto con el
Docente como con sus dems compaeros.
Es trabajo en equipo, se realizaran evaluaciones al azar a los miembros del equipo
para verificar que todos tienen el conocimiento.
El representante del equipo es el nico que debe de enviar los avances del trabajo.
Queda absolutamente prohibido copiar trabajos de internet para realizar este, ya
que la internet es slo una fuente, la cual citarn.
Si entregan el trabajo a destiempo se harn deducciones sobre la calificacin final.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Manual de elaboracin Estrategia de Mercadotecnia

Empresa del
Mercado de
Consumo.

Anlisis del Entorno (Brieff)

Anlisis del
Entorno Interno.

Anlisis de la
Competencia.

Elegir una Empresa que

comercialice productos en el
Mercado de Consumo.

Segmentacin de
mercados.

Tiene que ser una Empresa real.

Debe producir para comercializar en el mercado de
consumo masivo.

Anlisis FODA.

Product Mix.

Matriz BCG.

Desarrollo del
Producto.

Desarrollo de la
Estrategia de
Precio.

Desarrollo de la
estrategia de
Distribucin.

Realizar el Anlisis del Entorno

Interno de la Empresa.

Averiguar los antecedentes Histricos.

Investigar Misin, Visin y propsito de la empresa.
Hacer una lista de las diferentes marcas y
productos que comercializa. Describir Brevemente
cada uno de ellos.

Ejemplo:

Jabn de Tocador Rosa Venus

Presentaciones:
Rosa y blanco
200g , 150 g, 100 g , 25 g
Desarrollado para la higiene de toda la familia.

Desarrollo de la
Estrategia de
Promocin de
Ventas.

Entrega de
Informe Final.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Empresa del
Mercado de
Consumo.

Anlisis del
Entorno Interno.

Realizar el anlisis de la
Competencia.

Anlisis de la
Competencia.

Segmentacin de
mercados.

Anlisis FODA.

Product Mix.

Matriz BCG.

Desarrollo del
Producto.

Desarrollo de la
Estrategia de
Precio.

Desarrollo de la
estrategia de
Distribucin.

Desarrollo de la
Estrategia de
Promocin de
Ventas.

Hacer un recuento de las empresas que hacen

competencia directa e indirecta.
Hacer una lista de las diferentes marcas y
productos que comercializan, tanto la competencia
directa e indirecta. Describir brevemente cada uno
de ellos.

Ejemplo: Competencia Directa:

Jabn de Tocador Zest (Procter & Gamble)
Jabn personal de tocador de excelente calidad. Genera
abundante espuma, se enjuaga muy fcilmente y sin dejar
capas sobre la piel como los jabones comunes. Variedad de
aromas sumamente refrescantes.
Presentaciones de 200, 180 y 100 grs.

Jabn de Tocador Escudo (Procter & Gamble)

Jabn para la higiene diaria. Deja poco aroma, comparada con
otras marcas, proporciona frescura, suavidad y sobre todo,
limpieza de toda bacteria cutanea.
Variedad: Manzanilla, Sbila, Rosas, Neutro, Fresas, etc.

Jabn de Tocador Camay (Procter & Gamble)

Jabn para la higiene diaria de gran tradicin en el mercado
Tiene 3 versiones, y todas ofrecen la misma calidad y beneficios,
cambiando nicamente el color de la barra y el perfume.
Clsico
Suave

Jabn de Tocador Palmolive Clsico (Colgate

Palmolive)
Jabn de tocador que ofrece suavidad para toda la familia.
Es una de las marcas mas antiguas del mercado.
Tiene tres variantes con distintos aromas: Naturals, Aroma y Nutrimilk.
Adems tiene un jabon neutro especializado llamado Neutro Balance.

Entrega de
Informe Final.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Jabn de Tocador Dove (Uniliever)
Empresa del
Mercado de
Consumo.

Anlisis del
Entorno Interno.

Anlisis de la
Competencia.

Segmentacin de
mercados.

Anlisis FODA.

Product Mix.

Dove seala una promesa equilibrada de limpieza y simultneo cuidado de

la piel, dejndola suave y humectada. Dove es el jabn lder en el cuidado de
la piel, porque contiene 1/4 de crema humectante en su composicin. Lo
mismo sucede con Dove Antitranspirante y Dove Body Milk, los otros dos
productos de la marca. Las consumidoras de Dove consideran a sus
productos dentro del rango de marcas premium.

Jabn de Tocador Lirio (Snchez y Martin)

El jabn de tocador Lirio, cuida la piel de toda la familia
mientras la suaviza dejando una agradable fragancia.
Es una de las opciones ms econmicas del mercado.
Tiene tres lneas de productos: Neutro, Cuidado para la Piel y
Antibacterial.

Competencia Indirecta:

Jabn de Lquido Palmolive Shower Gel

( Colgate - Palmolive)
Jabn Lquido con propiedades de aromaterapia.
Variedad de aromas: Aloe, citrus, menta, yogurth & fruits,
energia, relax, sensual, humectante y doble humectante.

Matriz BCG.

Desarrollo del
Producto.

Segmentacin del mercado.

Desarrollo de la
Estrategia de
Precio.

Desarrollo de la
estrategia de
Distribucin.

Desarrollo de la
Estrategia de
Promocin de
Ventas.

5
Entrega
de
Informe Final.

Determinar el mercado en el
(*)Tip:
cual se desenvuelve la
Realiza la determinacin del
empresa actualmente.
Segmento
cuando
hayas
terminado
de
analizar
los
Posicionamiento de la
dems elementos de anlisis
empresa dentro del mercado
para la segmentacin. As ser
ms sencilla la redaccin de la
(Participacin en el Mercado).
Caractersticas del
Consumidor.
Segmento al que va dirigido.
Jabn de Lquido Dial (Henkel)
Driver de compra.
Dial ofrece una gran variedad de productos para el cuidado personal, como
Deseo
o necesidad
que satisface.
jabones lquidos
para manos
y para cuerpo.
Su variedad
incluye:
Spring
Water,
Mandarina
y Toronja, Te Blanco, Soya,
Nivel de la pirmide de Maslow.
suaves perlas, Arandanos, Vainilla y Nutriskin.
Es de precio bajo, lo cual puede hacer que los consumidores de jabn en
barra lo encuentre como una opcin accesible.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Nivel Socio Econmico.

Estilo de Vida.

Empresa del
Mercado de
Consumo.

Anlisis del
Entorno Interno.

Ejemplo: Este ejemplo lo hice nicamente con la marca

Rosa Venus, pero ustedes lo harn respecto a la empresa.

Anlisis de la
Competencia.

Segmentacin de
mercados.

Anlisis FODA.

Product Mix.

Matriz BCG.

Desarrollo del
Producto.

Desarrollo de la
Estrategia de
Precio.

Desarrollo de la
estrategia de
Distribucin.

Desarrollo de la
Estrategia de
Promocin de
Ventas.

6
Entrega
de
Informe Final.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

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Empresa del
Mercado de
Consumo.

Anlisis del
Entorno Interno.

Mercado
Realizar
Anlisis Foda.
Consumo Masivo.

Posicionamiento

Con la informacin recopilada de los antecedentes, misin y

El mercado esta dominado por 3 principales marcas: Zest,
visin
de ylaPalmolive.
empresa, as como de la competencia puedes
Escudo
determinar
Fortalezas,
Debilidades,
Oportunidades
Rosa Venus
es conocido
por su caidad,
aroma y precioy Amenazas
econmico,
como
un
jabn
recomendado
para el uso de la
de la empresa en general.
higiene diaria familiar.

Caracteristicas del Consumidor.

Anlisis de la
Competencia.

Esto se coloca en una matriz de 4 cuadrantes.

Amas de casa que buscan opciones de higiene familiar

econmicasFabrica
y que dejende
un aroma
agradable
del
Ejemplo:
Jabones
ladespues
Corona
bao.

Segmento
al que
va dirigido.(*)
menciono
algunos
puntos
de anlisis).
Segmentacin de
mercados.

(slo

Amas de Casa de estilo de vida Hacedor de NSE D y C,

que buscan alternativas econmicas pero efectivas para
la higiene diaria de su familia, maximizando su compra
al mximo con productos de calidad a bajo precio.

Driver de Compra.
Anlisis FODA.

Product Mix.

Matriz BCG.

Desarrollo del
Producto.

Teora Econmica del Consumo.

FORTALEZAS.
Deseo o Necesidad que satisface.

Empresa con productos tradicionales en la cultura mexicana.

Variedad
Sensorial epropia.
higiene.
Red de distribucin
Tercer lugar en Participacin en el Mercado de Jabones y
Pirmide
de Maslow
detergentes.
Nivel
Marcade
domstica
lder, superada slamente por Procter and

Seguridad.
Gamble y Colgate Palmolive.

DEBILIDADES.
Nivel Socio Econmico

No utiliza publicidad.

C en todos
sus niveles.
D
Noyrealiza
inovaciones
en el mercado, si no que va siguiendo las
acciones del lider o los requermientos del consumidor.
Estilo
de Vida queda rebasado por las dos empresas lderes.
Financieramente
Bajo uso de estrategias mercadolgicas.
Hacedores.
No hace promociones.

OPORTUNIDADES.
Desarrollo de la
Estrategia de
Precio.

Desarrollo de la
estrategia de
Distribucin.

Desarrollo de la
Estrategia de
Promocin de
Ventas.

7
Entrega
de
Informe Final.

La Crisis econmica ha hecho que la gente deje de adquirir marcas

de Procter and Gamble, Colgate Palmolive y Uniliever para adquirir
productos de La Corona.
El consumidor relaciona la marca conTip:
productos de calidad y bajo
costo. Realiza primero una lista de las caractersticas del entorno
Consumo tradicional de las marcas por el ama de casa mexicana
de la empresa,
dedelageneracin
competencia,
del mercado y del
que va transmitiendo
su uso
en generacin.
consumidor
y posteriormente
clasifcalas
Mexico tiene
un alto consumo
percapita de
jabon, quecomo
es el fortaeza,
principal producto dedebilidad,
la corona.oportunidad o amenaza.
AMENAZAS.
Recomendacin de Boca en Boca.
La competencia esta buscando recuperar el mercado que perdi
sacando versiones ms pequeas de sus productos para dar una
sensacin de bajo precio.
Nuevas empresas como Allen han entrado al mercado de los
jabones.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
Estrategias de mercadotecnia de gran presupuesto y alcance por
parte de la competencia.