UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE FILOSOFA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA

EDUCACIN
PSICOLOGA EDUCATIVA Y ORIENTACIN
PSICOLOGIA SOCIAL
PLAN MICROPROYECTO

TEMA: PRIMERAS IMPRESIONES Y

ESTEREOTIPOS

NTEGRANTES: ANDRANGO KATHERINE

CRUZ VICTORIA
INTRIAGO MARA JOS
VILLA ALEJANDRO

5 Semestre B
DOCENTE: Msc. Mirian Basantes

NDICE
Tema:................................................................................................................... 4
Preguntas de investigacin.............................................................................................................4
OBJETIVOS.......................................................................................................... 4
Objetivo general:............................................................................................................................4
Objetivos especficos......................................................................................................................4
Metodologa........................................................................................................... 4
Captulo I.............................................................................................................. 6
IMPRESIONES...................................................................................................... 6
MODELOS EXPLICATIVOS DE LA FORMACIN DE IMPRESIONES..................................6
1)

Modelo de los rasgos centrales (Asch, 1946).......................................................6

2) Modelo de suma (Bruner y Tagiuri, 1954)..............................................................7

3)

Modelo promedio (Anderson, 1965)..................................................................7

4)

Modelo de promedio ponderado (Anderson, 1981)................................................7

FENMENOS INHERENTES AL PROCESO DE FORMACIN DE PRIMERAS

IMPRESIONES..............................................................................................................................8
Capitulo II:.......................................................................................................... 10
CONCEPTO DE ESTEREOTIPO............................................................................10
LAS DEFINICIONES DE ESTEREOTIPO Y SU CLASIFICACIN........................................10
1.

Dimensin errneo-normal:........................................................................10

2.

Dimensin individual-social:.......................................................................11

Posturas:.......................................................................................................................................11
TEORAS SOBRE EL ORIGEN DE LOS ESTEREOTIPOS......................................................12
Enfoque psicoanaltico...................................................................................... 12
Enfoque sociocultural:....................................................................................... 12
Enfoque sociocognitivo:..................................................................................... 12
ENTRE LAS TEORAS QUE APELAN A FACTORES SOCIOCULTURALES, SE
DISTINGUEN:............................................................................................................................13
a)

Teoras del conflicto:................................................................................. 13

b)

Teoras del aprendizaje social:....................................................................14

Capitulo III:........................................................................................................ 15
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERCEPCIN DE PERSONAS..........................15
FACTORES ASOCIADOS AL PERCEPTOR.............................................................................15

1.

Inters inicial:.......................................................................................... 15

2.

La corriente "New Look"..........................................................................15

EL NFASIS SE HA HECHO SOBRE LAS METAS Y OBJETIVOS DEL PERCEPTOR:.......15

Jones y Thibaut: dividieron en 3 categoras.............................................................15
Fiske:............................................................................................................ 16
Hilton y Darley:............................................................................................... 16
OTROS FACTORES RELACIONADOS CON EL PERCEPTOR, QUE INFLUYEN EN LA
FORMACIN DE IMPRESIONES.............................................................................................17
A.

Familiaridad:........................................................................................... 17

B.

Valor del estmulo:.................................................................................... 17

C.

Significado emotivo del estmulo:.................................................................17

D.

Experiencia:............................................................................................ 17

VARIABLES ASOCIADAS A LA PERSONA PERCIBIDA.......................................................18

Estrategias utilizadas en el manejo de la impresin......................................................................18
El congraciamiento:.......................................................................................... 19
La intimidacin:.............................................................................................. 19
La autopromocin:........................................................................................... 19
Otras estrategias:.............................................................................................. 19
FACTORES RELATIVOS AL CONTENIDO DE LA PERCEPCIN EFECTOS DE ORDEN..20
- Asch:.......................................................................................................... 20
- Anderson:.................................................................................................... 21
- Jones:.......................................................................................................... 21
INFORMACIN NICA Y REDUNDANTE.............................................................................22
Rosenberg:..................................................................................................... 22
EL PROPIO CONTENIDO DE LA INFORMACIN.................................................................22
BIBLIOGRAFA.................................................................................................. 23

TEMA: Influencia de las primeras impresiones en los estereotipos, de los

estudiantes de la carrera de Psicologa Educativa y orientacin.
Preguntas de investigacin.
* Cmo se generan las primeras impresiones?
* Dnde nacen los estereotipos?
* Qu aspectos socioculturales nos influencian en el pensamiento?

OBJETIVOS
Objetivo general:

Determinar la influencia de las primeras impresiones en los estereotipos, en los

estudiantes de la carrera de psicologa educativa y orientacin.

Objetivos especficos

Relacionar las primeras impresiones con los estereotipos colectivos.

Encontrar cual es el estereotipo ms comn generado por las primeras impresiones y
viceversa.
Reconocer cuales son los principales factores que influyen en la percepcin.

METODOLOGA
Mtodo descriptivo: consiste en describir y evaluar ciertas caractersticas de una situacin
particular en uno o ms puntos.
En la investigacin descriptiva se analizan los datos reunidos para descubrir as, cules
variables estn relacionadas entre s. Sin embargo, "es habitualmente difcil interpretar qu
significan estas relaciones.
Tcnicas:
Encuesta: se realiz una encuesta a los alumnos de primer semestre de la carrera de
psicologa educativa y orientacin, con una muestra de 40 estudiantes.

Entrevistas: se realiz aleatoriamente, para recolectar opiniones, en la carrera de psicologa

educativa.
Instrumentos:
Cuestionario de preguntas primeras impresiones
Video: Impresiones
Efecto halo

Captulo I
IMPRESIONES
Por formacin de impresiones se entiende al proceso mediante el cual se infieren
caractersticas psicolgicas a partir de la conducta y atributos de la persona, y la
organizacin de esas inferencias.
Las primeras impresiones, formadas con muy pocos elementos significativos, pueden ser
muy importantes porque:

Suelen ser bastante duraderas y estables.

Pueden influir notablemente en el desarrollo de posteriores interacciones.

Entre los procesos fundamentales implicados en la formacin de la primera impresin

destacan:

Quien se forma esa primera impresin deduce los rasgos y emociones del otro.
La formacin de esa primera impresin permite definir las expectativas mutuas.
La formacin de una primera impresin implica la atribucin de ciertas
caractersticas a la personalidad del otro.

MODELOS EXPLICATIVOS DE LA FORMACIN DE IMPRESIONES

1) Modelo de los rasgos centrales (Asch, 1946).
Diferentes tipos de informacin sobre una persona tienen distintos niveles de

importancia.
Nuestras impresiones respecto a los dems se forman sobre la base de la
informacin ms importante o rasgo ms central o relevante con preferencia

sobre otros rasgos perifricos o dependientes.

Los rasgos centrales sirven como aglutinadores de las impresiones.
- Efecto de primaca: se da cuando en la globalizacin predominan los
contenidos iniciales.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 6

- Efecto de recencia: se da cuando en la globalizacin predominan los datos

ltimos o recientes.
2) Modelo de suma (Bruner y Tagiuri, 1954).

La impresin global de una persona no es ms que la suma de los efectos de

los tems individuales aislados. Cuanto mayor nmero de cualidades
presentemos ante los dems, mejor impresin causaremos

3) Modelo promedio (Anderson, 1965).

El mecanismo sobre el que se forman las primeras impresiones es el valor

promedio del conjunto de los rasgos atribuidos a una persona.

Para causar la mejor impresin merece la pena mostrar slo unos pocos
rasgos muy positivos, ya que mostrar otros slo moderadamente positivos,
hara bajar la media.

4) Modelo de promedio ponderado (Anderson, 1981)

La informacin negativa tena un efecto mucho mayor que la positiva a la hora

de formarse una primera impresin de alguien.

Dedujo que estos resultados se adecuaban mejor a un modelo de promedio
ponderado, en el que se otorga una importancia desigual a la informacin
utilizada para formar una primera impresin:
Mayor peso: informacin negativa o recibida inicialmente.
Menor peso: informacin positiva o recibida posteriormente.

Zajonc (1998), considera que estos modelos no tienen por qu ser excluyentes, sino
complementarios, y los modelos se utilizaran segn las circunstancias que envuelven la
formacin de la primera impresin:

Modelo de suma: cuando los datos perceptivos son escasos y homogneos.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 7

Modelo del promedio: cuando los datos son abundantes y contradictorios, en

todo o en parte.

FENMENOS INHERENTES AL PROCESO DE FORMACIN DE PRIMERAS

IMPRESIONES
Constructos: son rasgos bipolares en funcin de los cuales clasificamos la informacin
recibida. En Percepcin Interpersonal los constructos sern de rasgos fsicos,
comportamentales o psicolgicos y sociales.
Rasgos Centrales: Son, en cada impresin, aquellos rasgos que tienen un mayor impacto
sobre los dems, sirviendo como elementos aglutinadores de la impresin. Los restantes
rasgos no centrales se consideran perifricos.
Efecto de Halo: Es la tendencia a homogeneizar excesivamente la informacin recibida,
distorsionando o interpretando algunos datos disonantes respecto de la globalizacin. Se
puede dar en todas las globalizaciones o categorizaciones, pero es ms frecuente wen
globalizaciones segundas o posteriores, cuando ya se tiene una imagen formada y
consolidada de la otra persona tendemos a integrar los nuevos datos de forma coherente con
la globalizacin previa.
Analoga proyectiva: Segn este mecanismo, dos personas que se parecen en algn
aspecto, son tambin percibidas como semejantes en otros rasgos todava no verificados.
Teoras Implcitas de la Personalidad (TIP): El trmino procede de Bruner y Tagiuri
(1954) y el fenmeno, como la mayora de las estructuras cognitivas, tienen una de sus
principales razones de ser en la necesidad que tenemos de estructurar, dotando de orden y
de significado nuestras percepciones de la realidad.
Hay dos concepciones de las TIP (Leyens y Dardenne, 1996).
La ms general se refiere a ellas como aquellas creencias que cada uno de nosotros tiene
acerca del ser humano en general, especialmente en relacin con la frecuencia y
variabilidad de un determinado rasgo de personalidad.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 8

Para la definicin ms especfica las TIP son creencias acerca de qu rasgos y

caractersticas de las personas suelen aparecer unidas, es decir, ocurren conjuntamente.
Teora de los Constructos Personales: Muy relacionada con la teora implcita de la
personalidad, esta teora, propuesta por Kelly (1955), estudia la forma en que los individuos
interpretan los hechos. Construir interpretaciones es anticipar, por lo tanto, construir una
persona como amistosa, significa predecir que producir ciertas respuestas y no otras, y
actuar en consecuencia.
Por tanto, consideramos los constructos como una discriminacin en la que algunos hechos
son vistos como compartiendo cualidades que a su vez los hacen diferentes de otros hechos.

Capitulo II:
CONCEPTO DE ESTEREOTIPO.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

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En el contexto que nos ocupa, el trmino estereotipo es el conjunto de creencias mantenidas

por un individuo en relacin con un grupo social.
Atendiendo a los puntos de desacuerdo ms frecuentes con esta definicin destacan:
-ver los estereotipos como algo negativo o errneo.
-si debe incluir en la definicin el carcter compartido.
-caractersticas o rasgos que se incluyen en el estereotipo.
Ashmore y boca (1981), indican que en lo que s estn de acuerdo los diversos
autores es en considerar que los estereotipos son constructos cognitivos que hacen
referencia a los atributos personales de un grupo social y en que, aunque stos sean ms
frecuentemente rasgos de personalidad, no son, desde luego, los nicos.
Hay tres principios para investigar los estereotipos:
1) Son creencias compartidas sobre un grupo.
2) Son una ayuda para explicar la realidad social.
3) Son un mecanismo de ahorro de energa.

LAS DEFINICIONES DE ESTEREOTIPO Y SU CLASIFICACIN

Las definiciones de estereotipo se pueden agrupar teniendo en cuenta dos dimensiones:
1. Dimensin errneo-normal:
Tiene que ver con que se considere o no al estereotipo una forma errnea o inferior de
pensamiento, por alguno de los siguientes motivos (Miller, 1982):
-

Porque no coinciden con la realidad.

Porque obedecen a una motivacin defensiva.
Por tener un carcter de sobre generalizacin.
Porque son rgidos o estn vinculados al etnocentrismo (sobrevaloracin del propio

2.

grupo y rechazo u hostilidad).

Dimensin individual-social:

Tiene que ver con que se incluya el acuerdo o consenso social en su definicin o se limite a
considerar que son creencias que sostienen los individuos.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

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Existe

otra cuestin

sobre la

que hay
desacuerdo, el

tipo de caractersticas o rasgos que se incluyen en el estereotipo.

Posturas:
a) Los rasgos caractersticos del grupo: se pueden incluir en el estereotipo
caractersticas muy diferenciadoras, pero poco frecuentes y excluir rasgos
frecuentemente asignados, pero podo diferenciadores.
b) Los rasgos diferenciadores que distinguen al grupo de otros grupos: McCauley, Stitt
y Segal (1980) indican que los estereotipos son aquellas generalizaciones acerca de
una clase de personas que distinguen esa clase de otras atribucin diferencial de
rasgos o prediccin diferencial de rasgos basada en la informacin de pertenencia al
grupo.

La postura de Ashmorey Del Boca (1981) es bastante eclctica. Por un lado, apoyan
el incluir los diferenciadores, aunque no sean frecuentes, porque a nivel individual pueden
tener un alto valor predictivo y a nivel cultural pueden servir como indicadores de la
posicin que los grupos ocupan en la sociedad; Por otra parte, indican que el estereotipo de
un grupo no debe limitarse a ellos y se deben incluir los rasgos usados frecuentemente, pues

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 11

los diferenciadores constituyen slo una pequea parte del total, y cobran significado en
relacin al conjunto.
TEORAS SOBRE EL ORIGEN DE LOS ESTEREOTIPOS
Un criterio empleado frecuentemente para clasificar las teoras de los estereotipos es el
nivel de anlisis:
Enfoque psicoanaltico
Los estereotipos se utilizan para satisfacer cuestiones inconscientes, operan como
justificantes de los prejuicios. Tambin se les otorga una funcin defensiva del yo a travs
de mecanismos como la proyeccin y el desplazamiento.
Enfoque sociocultural:
Los estereotipos surgen del medio social, son un reflejo de la cultura y de la historia, y
sirven para ajustarse a unas normas
sociales.
Segn Tajfel La mera categorizacin en grupos distintos acentuar las diferencias y los
estereotipos entre los grupos
Enfoque sociocognitivo:
Dentro de una orientacin terica cognitiva, una definicin de estereotipo sera: estructura
cognitiva que contiene el conocimiento, creencias y expectativas del que
percibe respecto a un grupo humano. Los estereotipos se consideran desde la ptica del
procesamiento de la informacin, enfocando los procesos de atencin, codificacin,
retencin y recuperacin por la memoria, haciendo nfasis en los sesgos que se producen en
el procesamiento de la informacin, como consecuencia de las limitaciones normales de su
funcionamiento. Por tanto, se producen por la asociacin de unos atributos determinados y
unos grupos determinados. Son las estructuras cognitivas que contienen las creencias y
expectativas del que percibe respecto a un grupo humano.
Segn Hamilton y Trolier (1986), la orientacin cognitiva se caracteriza por:
a) Supone que el funcionamiento y la naturaleza de los estereotipos siempre es igual. Se
centran en los procesos y no en los contenidos.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 12

b) Concede importancia a los sesgos en el procesamiento de la informacin y a su impacto

en los estereotipos.
c) Los procesos cognitivos no pueden dar cuenta por s mismos de los fenmenos de
estereotipia prejuicio y racismo, sin tomar en cuenta factores motivacionales y de
aprendizaje social.
d) Hay que tener en cuenta los procesos cognitivos para ver cmo otros factores tienen
efecto sobre stos.

ENTRE LAS TEORAS QUE APELAN A FACTORES SOCIOCULTURALES, SE

DISTINGUEN:
a) Teoras del conflicto:
1) Teoras del conflicto realista:
Campbell (1960): el origen del conflicto entre grupos y del etnocentrismo est en el
conflicto de intereses o en las amenazas que supone un exogrupo, con la consiguiente
contrapartida de estereotipos negativos.
Sherif (1966): en el conflicto entre grupos cuando se compite por metas o recursos
incompatibles se advierte que ste lleva consigo el deterioro de las imgenes mutuas.
2) Teoras de la identidad social:
Tajfel (1978) no es necesario el conflicto de intereses para que se produzca una asimetra
en la evaluacin de los grupos, favoreciendo por lo general al endogrupo, y la
discriminacin intergrupal.
b) Teoras del aprendizaje social:
Los estereotipos proceden de la percepcin de diferencias reales o a travs de la influencia
de numerosos agentes sociales. Los estereotipos reflejan diferencias ocupacionales, o de
vida urbana y rural, o en modos de aculturacin entre distintos grupos (Levine y Campbel,
1972).
Los estereotipos de gnero reflejan la distribucin de los roles entre hombres y mujeres en
la sociedad (Eagly y Steffen, 1984).

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 13

Capitulo III:
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERCEPCIN DE PERSONAS

FACTORES ASOCIADOS AL PERCEPTOR

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

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El perceptor recibi una considerable atencin en los primeros estudios sobre percepcin de
personas.
1. Inters inicial:
Se diriga hacia la identificacin del tipo de jueces con un mayor desarrollo de sta
capacidad perceptiva: Partan del supuesto de que hay jueces que son consistentemente
buenos y otros que lo son menos (no se ha confirmado: los buenos jueces lo son para todas
las personas estmulo y para todo tipo de casualidades).
2. La corriente "New Look"
Otorg al perceptor, sus motivos, expectativas, necesidades y personalidad, un papel
primordial en le proceso perceptivo.

EL NFASIS SE HA HECHO SOBRE LAS METAS Y OBJETIVOS DEL

PERCEPTOR:
Los objetivos que persiguen los perceptores, modelan los procesos cognitivos asociados a
la percepcin de personas.
Las metas de quien percibe influyen en cmo se procesa la informacin recibida, y en el tipo de
informacin que es buscada.

Jones y Thibaut: dividieron en 3 categoras

los tipos de metas que una persona suele ir buscando cuando percibe a otra:

Probar o confirmar sus propios valores.

Comprender a la otra persona y las causas de su conducta.
Determinar si la conducta de la otra persona se ajusta o viola, alguna regla o norma.

Fiske:
Las motivaciones se combinan con las circunstancias para crear metas especficas que favorecen:

El procesamiento minucioso de cada elemento informativo: si la motivacin consiste en

formarse una impresin segura del estmulo.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

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La categorizacin casi automtica de la persona estmulo: si la motivacin consiste en

mantener una categorizacin negativa del estmulo (porque amenace su autoestima).

Hilton y Darley:

Situaciones de diagnstico:

La meta fundamental del perceptor consiste en formarse una impresin global lo mas
exacta posible de la persona percibida (hacer una seleccin de personal).
Se hacen impresiones integradas e individualizadas y nuestros juicios sern ms exactos

considerando a la persona en general.

Situaciones de accin:

La persona persigue objetivos especficos que estn solamente indirectamente relacionados

con la formacin de impresiones (pedir el men en un restaurante).
En ste caso se forman impresiones simples y se realizan juicios exactos de cmo esa
persona actuar en esa situacin, pero no de cmo lo har cuando cambien los roles.
Respecto a las expectativas de los perceptores al percibir a una persona, podemos distinguir
entre:
a) Expectativas basadas en la categora: estereotipos.
b) Expectativas basadas en el estmulo: Reflejan el conocimiento previo que el perceptor
tiene de la persona percibida.

OTROS FACTORES RELACIONADOS CON EL PERCEPTOR, QUE INFLUYEN

EN LA FORMACIN DE IMPRESIONES.
A. Familiaridad:
Hace que la impresin formada sea mucho ms compleja que cuando la persona estmulo es
desconocida.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

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Produce una mayor exactitud en la percepcin.

Produce ciertos sesgos perceptivos como el efecto de la "mera exposicin" (Zajonc): la
repetida experiencia perceptiva de las personas estmulo, siempre que su valor sea positivo
o neutral, acaba por convertirlas en ms atractivas.
B. Valor del estmulo:
El valor que el estmulo tiene para los jueces afecta a su percepcin, tendiendo a darse una
acentuacin perceptiva (monedas para los nios pobres).
El efecto halo indica que quienes son vistos de forma positiva en un rasgo tienden a verse
poseedores de otros rasgos positivos.
C. Significado emotivo del estmulo:
El valor emotivo depende del poder del estmulo para proporcionarnos consecuencias
positivas o negativas.
Defensa perceptiva: Alto umbral de reconocimiento de que gozan algunos estmulos
amenazadores (los fallos en quienes estimamos mucho suelen pasar desapercibidos o ser
excusados).
Perspicacia perceptiva: Bajo umbral de reconocimiento de que gozan los estmulos que
pueden satisfacernos o beneficiarnos (ignorar las virtudes de nuestros enemigos).
D. Experiencia:
Las personas que tienen ms experiencia con cierto tipo de rasgos realizan percepciones
ms acertadas.
El mismo perceptor suscita la informacin o crea las condiciones bajo las cuales se genera la
informacin sobre la persona estmulo (la conducta y caractersticas de la persona percibida

son inseparables de la propia presencia del perceptor).

La combinacin en determinadas situaciones, de las metas que el perceptor busca, y la
interaccin con ciertas expectativas, puede producir el fenmeno denominado "la profeca
que se cumple por s misma": el perceptor realiza ciertas tcticas que provocan la
confirmacin conducta de sus expectativas. (Word: entrevistados negros por entrevistadores
blancos).

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 17

VARIABLES ASOCIADAS A LA PERSONA PERCIBIDA

El elemento crucial que influye es el "manejo de la impresin": El estmulo perceptivo
intenta regular y controlar (consciente o inconscientemente) la informacin que presenta al
perceptor, especialmente en lo referente a s mismo.
El manejo de impresin es una consecuencia de la percepcin social: dado que los dems se
forman impresiones nuestras, intentamos influir en esa impresin en la direccin adecuada.
Motivaciones que justifican el manejo de la impresin:

a) Auto-ensalzamiento: Mantener o incrementar la autoestima e intentar presentar una

imagen de uno mismo cercana al Yo ideal.
b) Auto-consistencia: Validar las creencias que tenemos acerca de nosotros mismos.
c) Auto-verificacin: Intentar aprender la verdad sobre uno mismo mediante la obtencin de
informacin diagnstica.

Estrategias utilizadas en el manejo de la impresin.

Su utilizacin depende del objetivo que persigamos y de las circunstancias concretas.

El congraciamiento:

Intentar aparecer de una manera atractiva ante los dems. Consiste en conformarse a las
expectativas del perceptor. Puede lograrse elogiando al otro o mostrando acuerdo con sus
opiniones.
Su utilizacin y su xito dependen de 3 variables:
a) De lo importante que es para la persona estmulo resultar "atractiva".
b) De la probabilidad subjetiva de xito (de resultar realmente atractivo).
c) De lo legtima que resulte su utilizacin.

La intimidacin:

Las personas intentan mostrar el poder que ejercen sobre la otra persona, amenazando o
creando temor. Suele darse, casi exclusivamente, en relaciones que no son voluntarias. Con
LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 18

frecuencia el perceptor se conforma a los deseos de la persona percibida por no crear

polmica (conducta de los hijos ante los padres).

La autopromocin:

Mostrar las propias habilidades y capacidades ocultando los defectos. Una manera de
aumentar su eficacia es reconocer fallos menores o conocidos (aumentan la credibilidad). A
veces, resulta difcil hacer creer que uno posee ciertas habilidades de las que carece.

Otras estrategias:

Suscitar en los dems el deber moral, la integridad e incluso la culpabilidad ("No importa,
vete que yo acabar el trabajo, aunque me pierda el cumpleaos de mi hija").
Autoincapacidad: Consiste en incrementar la probabilidad de que un posible fracaso futuro
sea atribuido a factores externos y un posible xito a factores internos.
En ocasiones, las personas tienden a asociarse al xito de los dems, atruibuyndoselo de
alguna manera. "Disfrute del reflejo de la gloria de los otros" (Cialdini). Tambin existe el
distanciamiento del fracaso de otros.
Parece como si diramos una imagen "falsa" que no se corresponde con nuestro Yo ms
profundo y autntico.
Sin embrago:
Estamos limitados por nuestra propia realidad y no todo lo que queremos podemos
conseguirlo(quien no es inteligente puede intentar parecerlo pero lo lograr slo

relativamente).
A veces, nosotros, nuestro Yo, se va convirtiendo en aquello que aparentamos,
especialmente cuando con ello recibimos aprobacin.
Algunas personas son ms hbiles que otras en el manejo de la impresin. Esta habilidad
puede detectarse mediante la "Escala de autoobservacin" de Snyder.
Independientemente de esta capacidad de las personas, existen situaciones que favorecen el
"descubrimiento del Yo" (presentacin de la forma ms transparente posible, manifestando
aspectos que frecuentemente estn ocultos).

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 19

FACTORES RELATIVOS AL CONTENIDO DE LA PERCEPCIN

EFECTOS DE ORDEN
Qu posee mayor influencia en la impresin que nos formamos de los dems?

Lo primero que conocemos de ellos?: efecto de primaca.

La ltima informacin que nos llega?: efecto de recencia.

- Asch:
Encontr apoyo en sus investigaciones para el "efecto de primaca":
La primera lista (el primer rasgo era inteligente), causaba una impresin considerablemente
mejor que la segunda lista (el primer rasgo era envidioso) Los primeros trminos
establecen una direccin que ejerce un efecto continuo sobre los posteriores .

Para Asch, el hallazgo de un efecto de orden, cuestiona la validez de los modelos de

combinacin lineal (si la impresin es la suma o el promedio de todos los rasgos, el
resultado debera ser el mismo independientemente de su ordenamiento).

- Anderson:
Tambin encuentra evidencia a favor del efecto de primaca Los primeros elementos
tienen un peso mayor en la impresin que los posteriores.

- Jones:
El efecto de primaca
se da con mayor probabilidad:
-

Cuando los sujetos se comprometen de alguna manera con el juicio basado en la

primera informacin antes de que reciban la informacin adicional.

Cuando la primera informacin es ms clara (menos ambigua).
Cuando la primera informacin se basa en la persona estmulo y no en la categora.
Cuando la informacin en general se refiere a una entidad que no se espera que
cambie con el tiempo.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 20

El efecto de recencia
Aparece:
-

Cuando la informacin reciente es ms fcil de recordar que la primera.

Cuando se advierte a los sujetos previamente, que presten atencin a toda la
informacin, o que justifiquen su impresin sobre la otra persona.

Para la hiptesis de desestimacin: Los ltimos adjetivos son "descontados" o ignorados en

la medida en que sean inconsistentes con la informacin predominantemente anterior.
Para la hiptesis de la disminucin: Los sujetos prestan menos atencin a los ltimos
elementos informativos por cansancio o por pensar que son menos importantes (por eso se
colocan en ltimo lugar).
Esta hiptesis constituye una explicacin mejor que la del descuento.
Tono evaluativo de los elementos informativos

Cuando la informacin que conocemos acerca de la persona contiene elementos positivos

uy negativos, los negativos tienen una mayor importancia en la impresin formada.
Una impresin negativa es ms difcil de cambiar que una positiva (los negativos son ms
fciles de confirmar y difciles de desconfirmar).
Posibles razones para ello:
-

Motivacin egosta por parte del perceptor: una persona que posea rasgos negativos

supone un mayor grado de amenaza.

La informacin negativa tiene una mayor valor informativo (la informacin positiva

dice poco acerca de nosotros como individuos nicos y peculiares).

Consecuencia del "sesgo de positividad" (tendencia a ver en general a los dems de
forma positiva, ms que negativa) Dado que las evaluaciones negativas son menos
habituales, causan mayor impacto.

INFORMACIN NICA Y REDUNDANTE

La informacin nica tiene un impacto ms poderoso que la informacin redundante.

Rosenberg:

Las primeras impresiones de los sujetos se estructuran en torno a dos dimensiones:

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 21

Referida a las caractersticas personales.

Referida a las caractersticas intelectuales.

Ejemplo: En la lista: inteligente, habilidoso, trabajador, fro, decidido, prctico y prudente.

Todos los tems menos "fro" se relacionan con la dimensin "intelectualidad" (son
redundantes) Mayor impacto de "fro".
Carcter ambiguo de la informacin
- Un rasgo ambiguo suele tener menos importancia que otro claro y preciso
- La susceptibilidad de confirmacin de un rasgo depende de:
a. La "visibilidad" del rasgo.
b. La cantidad de indicios necesarios para afirmar la presencia o no de determinado
rasgo.
c. El grado de concrecin del rasgo.

EL PROPIO CONTENIDO DE LA INFORMACIN

Cuando percibimos a una persona, recibimos informacin de diversa ndole:
Informacin referida a la apariencia fsica: El aspecto fsico nos aporta informacin acerca
del estado de nimo de la persona, de las categoras sociales a las que pertenece y de los
rasgos de su personalidad.
Informacin referida a su conducta: La conducta no es un indicador muy fiable de los
estados internos, pensamientos y sentimientos de una persona.
Informacin referida a los rasgos de su personalidad y actitudes inferidas: Predomina
cuando se nos pide que describamos a otra persona Al descubrir disposiciones estables de
otra persona, adquirimos tambin cierta capacidad predictiva sobre su conducta.
Otros contenidos de percepcin importantes: La informacin sobre relaciones, sobre metas
y objetivos que persigue y sobre contextos.
La importancia de cada uno de estos diferentes tipos de contenidos depende en gran medida
del contexto, de los objetivos del perceptor, y de la propia caracterstica.

LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 22

BIBLIOGRAFA
Psicologa Online. (2015). Recuperado el 22 de 05 de 2016, de Psicologa Online:
http://www.psicologia-online.com/pir/factores-que-influyen-la-percepcion-depersonas.html
ASCH, S.E. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social
Psychology, 41, 258-290.
BRUNER, J.S. Y TAGIURI, R. (1954). The perception of pe:ople. En G. Lindzey (Ed.), Handbook
of socialpsychology (pp. 634-654). Reading, MA: Addison-Wesley.
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LAS PRIMERAS IMPRESIONES

PGINA 23