Gua de examen Competitividad Global

1. Estrategia de negocios: Es el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones

que la empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias
centrales en mercados especficos de productos.
2. Rivalidad competitiva Es el conjunto de acciones y respuestas competitivas que ocurren
entre los competidores cuando luchan entre s para colocarse en una posicin de ventaja
en el mercado.

3. Estrategia Corporativa: Especifica las acciones que emprende una empresa para obtener
una ventaja competitiva mediante la eleccin y la administracin de un grupo de negocios
distintos, que compiten en distintos mercados de productos.
4. Dinmica Competitiva: Se entiende como el total de los comportamientos competitivos; es
decir, el conjunto completo de acciones y respuestas de todas las empresas que compiten
en un mercado.

5. Fusin: Es la estrategia que utilizan dos empresas cuando convienen que integrarn sus
operaciones sobre una base de relativa igualdad.
6. Adquisicin: Es la estrategia que utiliza una empresa para comprar el control, o un inters
de 100 por ciento en otra empresa, con la intencin de que la adquirida pase a formar
parte de su portafolio como un negocio subsidiario.

7. Estrategia internacional: Es aquella que la empresa utiliza para vender sus bienes y
servicios fuera de su mercado interno.
8. Estrategia de cooperacin: Consiste en quedos o ms empresas trabajan juntas para
alcanzar un objetivo comn.

9. Alianza estratgica: Es una estrategia de cooperacin que consiste en que dos o ms

empresas combinan parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja
competitiva.
10. La empresa conjunta o joint venture es: una alianza estratgica con la cual dos o ms
empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal con el fin de
compartir parte de sus recursos y capacidades para desarrollar una ventaja competitiva.
11. La alianza estratgica sin aportacin de capital social: Utiliza como relacin contractual
mediante un acuerdo que describe y controla la forma en que compartir sus recursos y
capacidades con sus socios.

12. La alianza estratgica con aportacin de capital social: Consiste en que dos o ms
empresas poseen distintos porcentajes de la empresa que han constituido combinando
parte de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva.

13. Reestructuracin: Es una estrategia que utiliza la empresa para cambiar su conjunto de
negocios o su estructura financiera.
14. Downsizing Es una estrategia de reestructuracin y consiste en reducir la cantidad de
empleados que tiene una organizacin y, en ocasiones, la cantidad de sus unidades en
operacin, pero se puede o no cambiar la composicin de los negocios que constituyen el
portafolio de la empresa.

15. Downscoping Es una estrategia de reestructuracin y se refiere al caso en que la empresa

utiliza un medio para desprenderse de negocios, crear una empresa derivada o de alguna
otra clase que le sirva para deshacerse de aquellos negocios que no estn relacionados con
sus negocios centrales.
16. Una compra apalancada: Es una estrategia de reestructuracin mediante la cual una parte
compra todos los activos de una empresa con el fin de que se vuelva privada. Una vez
realizada la operacin, las acciones de la empresa dejan de cotizar en bolsa

17. Licenciamiento: Un acuerdo que permite que una empresa extranjera le compre a otra el
derecho de fabricar y vender sus productos en un pas anfitrin o un conjunto de pases.
18. Modo de entrada internacional. La exportacin de productos, la celebracin de contratos
de licenciamiento, la formacin de alianzas estratgicas, la realizacin de adquisiciones y
la constitucin de nuevas subsidiarias, con la propiedad total de las mismas.

19. Subsidiaria con propiedad absoluta La empresa puede llegar como una nueva operacin
en ese pas, que por lo comn se conoce como empresa greenfield (que se establece a partir
de cero en el pas), o puede adquirir una empresa establecida en el pas anfitrin para
promover sus productos.
20. Franquicia Sistema de venta de productos de una firma comercial en una tienda de otro
propietario y bajo ciertas condiciones econmicas.

Profesor: Lic. Rafael Lpez Guiarte.