NUTRISESAMO

1. Estrategia de mercadotecnia
1.1. Estrategia de distribucin
El tipo de canal de distribucin que utiliza Nutribol es:
Canal indirecto: se

utilizara esta tipo de canal, puesto que la

entrega se realizara a mayoristas.

Diseo del canal de distribucin

Nutrisesamo es un producto que la mayora de las personas aceptara

en el mercado y es por eso que se lo encontrara en cualquier lugar.
Figura 1 Diseo de canal de distribucin

Fuente: Elaboracin propia

1.1.1. Costos de distribucin
Costo unitario de nutrisesamo = 0.85
Costo de venta = 1.25
Unidades producidas en un mes = 60.000
Salario rea produccin =

Hornero

Mezclador

Empaquetador

Almacenero

Supervisor

Bs 1656

Salario rea comercial = Bs 2500

Vendedor

Salario obreros = 1656

Chofer

Estibador

D = - TF + CFA + CFV + S
TF = Precio de venta * Nro. de queques producidos
TF =

1.25 * 60000

TF = 900000
CFA = Sueldos y salarios + depreciaciones + otros gastos
Sueldo = 11636 * 16 = 186176 * 0.1671 = Bs 31110 anual
Serv. Bsicos =400(luz)+200(agua)+120(gas)= Bs 720*12= Bs 8640 anual
Depreciaciones

Equipo

de 7000.-

25.00%

17500

computacin
1 Escritorio

1500.-

12.5%

187.50

10 Estantes

3500.-

12.5%

437.50

1 auto

90480.-

20.0%

18096.00

Horno

19488.-

12.5%

2436.00

Mezcladora

6960.-

12.5%

870.00

Selladora

10500.-

12.5%

1312.50

TOTALES

40839.50
2

CFA = 40839.50 + 31110 + 8640

CFA = 80589.50 Bs
CVA = Materia prima + mano de obra + otros gastos
CVA = 60000 * 0.85
CVA = 51000 Bs
S =

(gasolina + mantenimiento)

S = 1700 Bs anual
Entonces:
D = - 900000 + 80589.50 + 51000 + 1700
D = 766710.50 Bs
1.1.2.

Directa

Distribucin selectiva

Geogrfica: El producto nutrisesamo se enfoca en la ciudad

de La Paz y El Alto.

Demogrfica: Hombres y mujeres entre las edades de 18 a 50

(Segmento 1: 18-25, Segmento 2: 26-35 y Segmento 3: 36-50)

1.1.3.

Pictogrfica: Compra por impulso

Cobertura del mercado

o

Isaac Tamayo

Gansilazo

Manco Kapac

Villa Ftima

16 de Julio

1.2. Estrategia de promocin

A

continuacin

se

detallan

las

estrategias

dirigidas

tanto

consumidores como a distribuidores.

1.2.1.

Estrategia dirigida

a los consumidores

Nutriseamo en el afn de promocionar el producto opta por otorgar un

premio a sus consumidores el cual consiste en un sticker dentro del
envase dentro del cual estar la opcin de Siga participando o
Vale por otro, con el fin de promover e incentivar al consumo.
1.2.2.
Los

Estrategia dirigida a

vendedores

podrn

optar

los distribuidores
por

los

descuentos

detallados

continuacin:
1

100 cajas

(0% de descuento)

101

500 cajas

(3% de descuento)

501

>

(5% de descuento)

1.3. Estrategias de publicidad

Fijar objetivos
o

Posicionar los queques de ajonjol en los mercados de la

paz y le alto un 30% el 2016.

Lograr la venta de 720.000 unidades en un ao.

Mensaje
SI ES AMOR ES NUTRISESAMO, LO MEJOR PARA TU SALUD

Anlisis de la conducta del grupo objetivo

o

GEOGRFICO:

La Paz - El Alto

DEMOGRFICO:

Familias y nios

PICTOGRFICO:

Por impulso

Por qu compra el producto?

Precio salud y sabor.

Presupuesto

ACTIVIDADES
lograr
Colocar banners
Degustacin la paz y el alto
Participacin en ferias
Spot publicitario

TIEMPO
J J A

RESPONSABLE
S

D
Marketing
Marketing
Administracion
Marketing
Departamento de
ventas
Marketing
Marketing
Departamento de
ventas

Vender 720.000
Suvenir pop
Diseo de afiches
Conseguir 150 compradores
mayoristas
TOTALES

PRESUPUESTO
5000
2500
5500
2000
25000
3250
1200
0
44450

Determinacin del lenguaje

El lenguaje de nuestro spot publicitario cumple con:

claro
no sexista
no discriminador
No aburrido
2. Matriz insumo producto
La matriz insumo producto nos permite determinar la posicin en el
mercado de Nutrisesamo

QUEQUES
SUPREMA
MABELS
GUSTOSI
RIKITOS
NUTRISESAMO
TOTALES

VENTAS RENTABILIDAD CLIENTES

3000
1000
500
1500
2000
8000

10.00%
6.00%
2.50%
6.00%
7.00%
31.50%

9000
4500
3650
7890
6593
31633

PARTICIPACION PARTICIPACION
DE CLIENTES
EN VENTAS
30.50%
37.50%
13.55%
12.50%
10.16%
6.00%
23.76%
18.75%
22.03%
25.00%
100.00%
100.00%

PARTICIPACION DE CLIENTES
EN EL MERCADO

22%

30%

SUPREMA
MABELS
GUSTOSI

24%

14%
10%

RIKITOS
NUTRISESAMO

45.00%
40.00%
35.00%

Ttulo del eje

30.00%
30.50%

25.00%

13.55%
20.00%

10.16%

15.00%

23.76%

10.00%

22.03%

5.00%
0.00%
0.00%
-5.00%

5.00%

10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00%

Ttulo del eje

3. Incoterms
Producto: queques de ajonjol
Cantidad: 20.000 unidades (667 cajas)
Peso: 37 gr/ unidad (740 kg)
Precio: Bs 1,25
Costo de cargue: 0.20 ctvs/ caja
Costo de descargue: Bs 150.Transporte: Bs 700.Seguro: 900 Bs
Gastos aduaneros: Bs 400.Gravamen arancelario: 20 % del producto
IVA: 13% del producto

EX WORK

Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

Realizar el embalaje

Asume el riesgo desde que sale de la

fabrica

Entregar el producto en la puerta de

Realiza

la fabrica

transportista

el

contrato

con

el

Encargado de los seguros

Encargado del descargue del producto
Corre

con

los

gastos

de

viticos,

combustible y mantenimiento.

Detalle

Costo

Observacin

Costo del producto:

Bs 25.000.-

c/ factura

Costo de cargue:

Bs 133,4

c/ factura

Costo de descargue:

Bs 150.-

c/ factura

Seguro de la mercadera:

Bs 900.-

c/ factura

Gastos aduaneros:

Bs 400.-

Sin factura

Transporte:

Bs 700.-

c/ factura

Gravamen arancelario:

Bs 5.000.-

Sin factura

IVA:

Bs 3.250.-

Sin factura

TOTAL:

Bs 35.533,4

Facturar:

Bs 26.883,4

Impuestos:

Bs 8.650.-

FOB

Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

Responsable desde la fbrica hasta

Recibe el producto en la tranca

la tranca
Determina

el

medio

de

trasporte

Corre con los costos de almacenaje

del producto
Encargado del seguro

Encargado

del

descargue

del

del

transporte

hasta

producto
Responsable

el lugar de destino

Detalle

Costo

Observacin

Costo del producto:

Bs 25.000.-

c/ factura

Costo de cargue:

Bs 133,4

c/ factura

Seguro de la mercadera:

Bs 900.-

c/ factura

Gastos aduaneros:

Bs 400.-

Sin factura

Transporte:

Bs 700.-

c/ factura

TOTAL:

Bs 27.133,4

Facturar:

Bs 26.733,4

Impuestos:

Bs 400.-

CIF

Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

Corre con los gastos de: costo

Corre con los gastos de transporte

seguro y flete
Corre con los costos de almacenaje
Encargado del descargue del
producto
Gastos adicionales

Detalle

Costo

Observacin

Costo del producto:

Bs 25.000.-

c/ factura

Seguro de la mercadera:

Bs 900.-

c/ factura

Gravamen arancelario:

Bs 5.000.-

Sin factura

IVA:

Bs 3.250.-

Sin factura

TOTAL:

Bs 34.150.-

Facturar:

Bs 25.900.-

Impuestos:

Bs 8.250.-

4. Cuadro de mando integrado

10

11

APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO

PROCESOS
INTERNOS

CLIENTES

FINANZAS

PERSPECTIVA

ANALISIS

INTEGRACION

INNOVAR

OPTIMIZAR

EXPANCION

Area de
empaquetado

Marketing

33%

100%

100%

33%

10% +

20%

%PARTICIPACIN EN
EL MERCADO
%CANALES ANTES
% CANALES DESPUS

Prod. Exportados
1ao Vs.Prod.
Exportados2ao

30%

2016

ROE - ROA

INDICADORES

Tiempo de
empaquetado antes
vs empaquetado
despus
Actividad
ejecutada
Gerente
comercial
Actividad
planificada
% ejecucin de la
Implementar un sistema de
Gerente general implementacin %
preventa con el fin agilizar y de finanzas
planificacin de
los pedidos
la ejecucin
Desarrollar un sistema de
%ejecucin del
inventario confiable y
sistema Vs. %
Area de
sistemas
preciso del rea de
planificacin del
almacenes
sistema

Mejorar el proceso de
produccin en el rea de
empaquetado, con el fin de
lograr mayor eficiencia
Desarrollar normas de
inecuidad para la
elaboracin de nuestros
productos

Conseguir mercados de
exportacin a nivel nacional
de nuestro producto
NUTRICESAMO en el prximo
ao (2016)

Gerente
comercial

CRECIMIENTO

Incrementar los canales de

distribucin EN UN 20% DE
MANERA ANUAL

RESPONSIBLE

Gerente de
finanzas

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Lograr un equilibrio en las

cuentas de ingresos y
SOSTENIBILIDAD
egresos que nos permitan
generar una utilidad anual
del 30 %

LINEAMIENTO
ESTRATEGICO

33%

33%

10% +

20%

30%

2017

34%

34%

10% +

20%

30%

2018

Participaciones en
ferias Nuevos
canales de
distribucin
Campaa
publicitaria

Evento de
presentacin del
producto
Degustaciones del
producto Ruedas de
negocios

ACTIVIDADES