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1930
PETROBRAS - ANP
ECOPETROL - ANH
PDVSA - MENPET
YPFB - ANH
NNPC - DPR
STATOIL - NPD
PEMEX - CNH
1940
1950
1960
1970
1980
1990
2000
2010
1.
2.
3.
4.
Ttulos de Asignacin
Autorizaciones para el Reconocimiento y
Exploracin Superficial de Hidrocarburos
Contratos de Exploracin y Extraccin
Contratos de Comercializacin de Crudo
Libre comercializacin de combustibles
FONDO
MEXICANO
DEL
PETRLEO
SECRETARA DE ENERGA
COMISIN
NACIONAL DE
HIDROCARBUROS
COMISIN
REGULADORA DE
ENERGA
SECRETARA DE
HACIENDA Y CRDITO
PBLICO
UNIDAD DE
INGRESOS SOBRE
HIDROCARBUROS
SISTEMA DE
ADMINISTRACIN
TRIBUTARIA
SEMARNAT
AGENCIA DE
SEGURIDAD,
ENERGA Y MEDIO
AMBIENTE
Direcciones corporativas
PEMEX E&P
PEMEX
TRANSFORMACIN
INDUSTRIAL
PEMEX
PERFORACIN
PEMEX LOGSTICA
PEMEX
JUNTOS
Contratista
Negocio
exitoso
Comprender el
nuevo esquema
Incrementar
produccin
PEMEX
Contratista
Gestin
de acuerdos
Evitar problemas
de auditoras
Malos
entendidos
PMI
Negocio
exitoso
PEMEX debe
asegurarse de
comunicarlos
efectivamente
Contratista
C
u
m
p
l
e
Incrementar
produccion
Cumplir
regulaciones
Estimacin de
riesgos
Simplificar la
administracin
del Contrato
PEMEX
Regula
Negocio
exitoso
PEMEX
R
e
v
i
s
a
Factibilidad
tcnicaeconmica de
la propuesta
Contratista
Rentabilidad
del
planteamiento
Ejecuta
Negocio
exitoso
100%
NUEVOS
PARADIGMAS
ENTENDIMIENTO
80%
60%
40%
ESTADO
ACTUAL
PARADIGMAS
TRADICIONALES
20%
0%
TIEMPO
Precalificaciones rigurosas
Licitaciones con lmites inferior y superior
Agilizar procedimientos de reconocimiento de
Gastos Elegibles
Alta sinergia entre los especialistas tcnicos y
financieros
Comprensin precisa del esquema de
remuneracin
reas
adjudicadas
Parmetro de
adjudicacin
promedio
%
Valor
ofertado
promedio
%
No.
Licitacin
Tipo de
Contrato
No.
reas
reas
con
oferta
CPC
14
40
62.5
CPC
34.8
75.9
LIC
25
25
25
3.7
55.3
Lote 1
100
Lote 2
Lote 3
100
100
75.9
60
50
62.5
60
43
55.3
40 34.8
14
3.7
0
reas con
ofertas
Adjudicacin
Valor de
Valor de
SHCP
adjudicacin
GERENCIA
CORE BUSINESS
ACTIVIDADESDE APOYO (ADMINISTRATIVAS)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Eric Hoffer
GRACIAS!