APRENDIENDO a EXPORTAR

PASO a PASO (1
(1era Parte)

Servicio al Exportador
Direccin: Av. Jorge Basadre 610 San Isidro
Telfono: 511 616-7300 / 616-7400
E-mail: sae@promperu.gob.pe / sae1@promperu.gob.pe

Misin de PROMPERU

Liderar la promocin de la oferta exportable y

del destino turstico peruano; contribuyendo a la
internacionalizacin competitiva de las
empresas, as como al posicionamiento de la
imagen del pas en el exterior y promoviendo el
turismo interno con la participacin concertada
de todos los agentes involucrados, utilizando los
recursos de manera eficaz y eficiente.

Por qu es importante la informacin?

La informacin en el comercio exterior es bsica para
(Kahaner, 1997):
Prever y adelantarse a los cambios en el mercado.
Distinguirse de los competidores.
Satisfacer nuevas necesidades de los consumidores.
Aprender de xitos y fracasos, propios y ajenos.
Percibir cambios en las polticas pblicas o
normativas que pudieran afectar a nuestras decisiones
y actividades.
Desarrollar nuevos negocios.
Analizar de manera objetiva la propia empresa.
Penetrar en los mercados seleccionados.

Por qu es importante la informacin?

Una verdad
El manejo eficiente y eficaz de la
informacin le permitir a su
empresa ser ms competitiva en el
mercado nacional e Internacional

Globalizacin
Nuevo papel del gobierno y las empresas
El Gobierno
Disear polticas de
comercio exterior
fundamentalmente
orientadas al desarrollo
de las exportaciones,
como impulsor del
desarrollo econmico.

Las empresas
Adecuarse y
modernizarse.
Buscando:
eficiencia, calidad,
innovacin y
capacidad de
satisfacer al cliente.

No te aferres a tu forma
de ver las cosas

No todo lo que dio resultado en el

pasado dar resultado hoy
No todo lo que percibes es realmente
como tu crees.

Velocidad de la Informacin
En 1900 la cantidad de
informacin a disposicin
de los seres humanos se
duplicaba cada 1500
aos.
En 1949 cada 50 aos.
En 1997 cada 3 aos.
En el ao 2008 la
cantidad de informacin a
disposicin de los seres
humanos se duplicaba
cada 39 das.

 Si la velocidad del cambio fuera

de su empresa es mayor que la
velocidad del cambio dentro de
ella, su fin est cerca.
Jack Welch, ex Director Ejecutivo de General Electric

Elementos Estratgicos de la Exportacin

Antes de pensar en exportar

debemos conocer sus elementos
estratgicos: la empresa
empresa, el
producto y el mercado de
destino. Por tanto,
destino
comenzaremos a estudiarlos para
una correcta toma de decisiones.

Elementos Estratgicos de la Exportacin

MERCADO

PROMPERU
EMPRESA

PRODUCTO

La EMPRESA

La EMPRESA
Quines pueden exportar?
En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden
realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten
con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan
facturas.
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo
el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

La EMPRESA
Dnde encuentro informacin sobre Formalizacin?
www.crecemype.pe

www.centrocofide.com

La EMPRESA
Condiciones bsicas para exportar
Empezar a exportar significa iniciar una
nueva etapa de negocios.
Estar comprometido con la calidad,
creatividad y profesionalismo.

La Empresa
Qu factores debe evaluar para poder exportar?
Contar con un Plan Estratgico de exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y
sostenido.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.

El PRODUCTO

El PRODUCTO
QU ES?
Para la Empresa:
Su principal activo (orgullo y riqueza).
Para el Comprador:
Algo que cubre sus necesidades y deseos.
Primera compra: Publicidad y Promocin
Satisfaccin
Re-compra

El PRODUCTO
Consideraciones acerca del producto
ELEMENTOS:
Segmentacin: Mercado (segmento) objetivo?
El Producto de Exportacin: Hacer coincidir las
caractersticas y propiedades del producto con las
necesidades del mercado.
Empaque.
Identidad Corporativa: Posicionamiento del
Producto.
Costos y precios de exportacin: Cotizaciones.
Canales de distribucin.
Promocin: Informando al cliente.

El PRODUCTO
Productos de Consumo
Mejor sabor, diseo,
color, forma
Mejor funcionamiento
Menor precio
Mayor durabilidad,
menor costo de
mantenimiento
Mayor practicidad, ms
rpido
Mejor empaque, ms
atractivo
Mayor disponibilidad
Mejor servicio

Productos Industriales
Mejor performance
Mayor durabilidad, cero
defectos
Fcil manejo, instalacin,
mantenimiento
Tolerancias mnimas
Innovacin permanente
Amplio rango de
productos
Entregas siempre
oportunas
Reparacin gratuita y
pronta
Comunicacin 24/7

El PRODUCTO
ES IMPORTABLE?
Barreras
Arancelarias
No Arancelarias
Cuotas, Antidumping,
Derechos Compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio Ambiente
Aspectos Sociales

El PRODUCTO

Tendencias
Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Segmento
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin

El PRODUCTO
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?

www.siicex.gob.pe

www.biocomercioperu.org

El PRODUCTO
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?

www.mincetur.gob.pe

www.minag.gob.pe

El PRODUCTO
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?

www.produce.gob.pe

www.artesaniasdelperu.gob.pe

El PRODUCTO
Dnde encuentro informacin sobre productos de
exportacin?
Otras fuentes:
Banco Central de Reserva del Per: www.bcrp.gob.pe
Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica:
www.inei.gob.pe
ProInversin: www.proinversion.gob.pe
Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria: www.sunat.gob.pe

El MERCADO

El MERCADO
Cmo seleccionar el mercado?
Investigar las oportunidades y amenazas en los
mercados de exportacin:
Dnde puede tener una demanda
interesante nuestro producto?
Cul mercado no representa grandes
obstculos?
Asistencia a ferias
Consulta con expertos
Preguntas a otros exportadores

El MERCADO
Qu tengo que conocer del mercado?
Base legal
Competencia
Canales de distribucin
Puntos de entrada (puertos, aeropuertos)
Necesidad de adaptacin del producto
Estructura de precios
Nivel de intervencin del gobierno
Nicho de mercado

El MERCADO
Segmentacin del mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas:
Encontrar el balance entre competitividad y
ganancias
Describir al comprador con el mayor detalle
posible
Resaltar las posibles razones por las que
comprara el producto ofrecido

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.siicex.gob.pe

www.promo.com.pe

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.htm

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov

www.tfocanada.ca

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu

www.jetro.go.jp

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
Otras fuentes de perfiles:
UP Business: www.upbusiness.net
Centrum Catlica: http://centrum.pucp.edu.pe
Inform@ccin: www.informaccion.com
Euromonitor International: www.euromonitor.com
International Trade Center: www.intracen.org
UNCTAD: www.unctad.org
Banco Mundial: www.bancomundial.org
Fondo Monetario Internacional: www.imf.org
Organizacin Mundial de Comercio: www.wto.org
TradePort: www.tradeport.org

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
Estadsticas internacionales:
Latinoamericana:
Procomer: www.procomer.com
ProChile: www.prochile.cl
Banco Central del Ecuador: www.bce.fin.ec
Inst. de Estadstica de Mxico: www.inegi.gob.mx
DIAN: www.dian.gov.co
ALADI: www.aladi.org
Comunidad Andina: www.comunidadandina.org
SIECA: www.sieca.int
Inst. de Estadstica de Bolivia: www.ine.gov.bo
ProExport: www.proexport.com.co
CEPAL: www.eclac.cl

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
Estadsticas internacionales:
Estados Unidos:
FAS: www.fas.usda.gov/gats/default.aspx
Census Bureau: www.census.gov
USITC: http://dataweb.usitc.gov
Comunidad Europea:
Export HelpDesk:
http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
Euro Stat: http://ec.europa.eu/eurostat

El MERCADO
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
Estadsticas internacionales:
China:
MOFCOM:
http://english.mofcom.gov.cn/statistic/statistic.html
Japn:
JETRO: www.jetro.go.jp/en/stats/
Corea del Sur:
Ministerio de Conocimientos Econmicos:
www.mke.go.kr/language/eng/index.jsp

Qu entendemos por
EXPORTAR?
EXPORTAR

Qu entendemos por EXPORTAR?

Rgimen aduanero que permite la salida legal de

mercancas del territorio nacional para su uso o
consumo en el mercado exterior.
No se encuentra afecta al pago de tributos y para
efectos de control deber ser puesta a disposicin
de la Superintendencia Nacional de Aduanas.
Regulada por:
Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo
1053 y su reglamento.

Qu entendemos por EXPORTAR?

Entonces exportar es
PAIS A
VENDEDOR
EXPORTADOR
A
D
U
A
N
A

PAIS B
COMPRADOR
IMPORTADOR

Transportista
Seguro
Banco

A
D
U
A
N
A

Modalidades de Exportacin
Menor a US$ 2,000

Mayor a US $ 2,000

Se considera una
exportacin de menor
cuanta.

Se requiere contratar los

servicios de un agente de
aduanas.

Documento a presentar:
Declaracin Simplificada
de Exportacin DSE

Documento a presentar:
Declaracin nica de
Aduanas

Prximamente el monto de Menor Cuanta corresponder

a US$ 5,000

Aprendiendo a Exportar

Mdulo
Aprendiendo a
Exportar

Aprendiendo a Exportar

Aprendiendo a Exportar

Aprendiendo a Exportar
Fuentes de informacin sobre exportacin
Marco normativo SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/i
ndex.html
Cmo Exportar (MINAG):
http://www.minag.gob.pe/exportaciones/comoexportar.html
Gua del Exportador (MINCETUR):
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/estu
dios.htm
Aprendiendo a Exportar (PYMEX):
http://pymex.pe/emprendedores/aprenda-a-exportar.html

Conoce usted
la terminologa
del comercio
Internacional?

Conceptos bsicos en el Comercio Internacional

Partida Arancelaria
Arancel
Preferencia Arancelaria
INCOTERMS

Partida Arancelaria
Qu es?
Cdigo numrico que clasifica las
mercancas.
La mala clasificacin de una partida
arancelaria implica una penalidad (multa o
recargo) por SUNAT.
Internacionalmente, las partidas estn
armonizadas a 6 dgitos, Sistema Armonizado
de Designacin y Clasificacin de mercancas
En el caso peruano, el cdigo se compone por
10 dgitos.

Qu es una Partida
Arancelaria?
0709.90.30.00: Alcachofas frescas o refrigeradas
0709903000 : Captulo Arancelario 07
0709903000 : Partida del Sistema Armonizado 0709
0709903000 : Sub-partida del Sistema Armonizado 070990
0709903000 : Partida Nandina (Sistema Regional)
0709903000 : Sub partida nacional (Depende del pas).

Qu es una Partida
Arancelaria?

Alcachofa

AlcAucil
alcachofra

artisjokk

Artichoke

Artischocke

artisjok

bhliosn grine
atis

carciofo

articska

artichaut

www.siicex.gob.pe

Click

www.sunat.gob.pe

Click

Nuevo
arancel de
Aduanas
2007

http://www.sunat.gob.pe/arancelSivep/Arancel-2010-02-24.zip

Partida Arancelaria
Arancel

Mate burilado con diversos

diseos y aplicaciones

Partida Arancelaria

Arancel
Qu es?

Arancel

Impuesto que paga el importador al introducir productos

en un mercado. Estos impuestos se encuentran
establecidos en el Arancel de Aduanas.
Tipo de derecho
Ad valorem
Especfico
Compuesto
Mixto
Variable

Ejemplo
6%
$7 por Kg.
8% + $4 por Kg
15% o $10 por Kg, el que sea ms alto
$5 por unidad si el contenido de
plomo de la pintura > 20 ppm

Preferencias Arancelarias
Qu es?
Son beneficios arancelarios que aplican los pases en
funcin a los Convenios Internacionales firmados entre
los mismos. Pueden ser de tres tipos:
Unilateral (Ej. SGP Europeo, ATPDEA)
Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile,
Acuerdos de Complementacin Econmica)
Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR,
Unin Europea)

Preferencias Arancelarias
Cmo se qu acuerdos y preferencias tiene Per?

www.mincetur.gob.pe

INCOTERMS
Qu son?
Son reglas internacionales que tienen por objetivo
ofrecer una interpretacin uniforme sobre los trminos
de entrega, as como las obligaciones y derechos del
comprador y vendedor que les corresponde en los
contratos de compra - venta internacional.
Publicacin de la Cmara de Comercio Internacional.
Se revisan cada 10 aos.
Idioma comn, fruto de las prcticas comerciales.
Establecen un conjunto de reglas internacionales
para la Interpretacin de las prcticas comerciales.
Define las responsabilidades del Vendedor y
Comprador.

INCOTERMS
INCOTERMS (International
Commerce Terms)

Lugar de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos
Reparto entre exportador e importador de los gastos
relativos a las operaciones de transporte, carga, seguros,...
Documentos y trmites que tiene que realizar el
exportador

INCOTERMS

EXW
FOB
CIF
DDP

Seguro es
tomado por:
Importador
Importador
Exportador
Exportador

Pas exportador

Transporte:
Areo / Martimo / Terrestre
Martimo
Martimo
Areo / Martimo / Terrestre

Pas de destino

Subttulo

INCOTERMS Conceptos y Gastos involucrados

MUCHAS GRACIAS
Servicio al Exportador
Direccin: Av. Jorge Basadre 610 San Isidro
Telfono: 511 616-7300 / 616-7400
Web: www.promperu.gob.pe / www.siicex.gob.pe
CENDOC:
cendoc@promperu.gob.pe (anexo 1309)
Mdulos de Atencin:
sae@promperu.gob.pe (anexo 1216)
sae1@promperu.gob.pe (anexo 1205)
Talleres ADOC:
forodigital@promperu.gob.pe (anexo 1304)