LABORATORIO DE ANALISIS

QUIMICO - METALURGICO
LABQUIMET
POROMA SAC

PLAN DE NEGOCIOS
Ing. J.A. Aazco E-

LIMA, SEPTIEMBRE DE 2010

-2-

INDICE

Indice
La empresa
Descripcin del negocio
Historia
Tipo de entidad empresarial
Estructura societaria propuesta
Servicios
Inmediatos
A 30 das
A 60 das
Mercado
Segmentos
Tamaos
Evolucin
Competencia
Estructura
Principales competidores
Nuevos entrantes
Servicio sustituto
Evolucin esperada

Anlisis Competitivo
Matriz de anlisis competitivo
Ventajas competitivas
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INDICE
Proveedores y Alianzas
Proveedores
Alianzas estratgicas
Estrategias
Anlisis FODA
Objetivos
Estratgicos
Estrategias de entrada
Estrategias de crecimiento
Plan Comercial
Servicio al cliente
Anlisis de precios
Anlisis comparativo
Canales comerciales
Anlisis cadena del valor
Publicidad y promocin
Ventas proyectadas
Operaciones
Anlisis Qumico
Sala Experimental
Equipo
Miembros claves
Organigrama
Remuneraciones

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INDICE
Cronograma de Implementacin

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LA EMPRESA
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Poroma es una empresa que beneficia minerales cupro-auro-argentferos, concentrndolos
por flotacin; proyectando a corto plazo beneficiar minerales polimetlicos, cuenta tambin
con una planta de lixiviacin de minerales de cobre prxima a re potenciar, de igual manera
cuenta con proyectos de recuperacin de valores en relaves antiguos de flotacin.
Posee la infraestructura apropiada para implementar, poner en marcha y desarrollar un
laboratorio qumico metalrgico que preste servicios de anlisis y pruebas metalrgicas.

HISTORIA
La idea de instalar un laboratorio qumico metalrgico es el resultado de la conversacin entre
los Sres. Anbal Benavides y Jorge Aazco, con el fin de prestar servicios en el sector minero
metalrgico en la ciudad de Nasca.
Propuesta planteada al Ing. Vicente Olcina, quien propone que se plasme en un informe
sucinto y conciso y se le haga llegar el informe respectivo.

TIPO DE ENTIDAD EMPRESARIAL

Se plantea un tipo de asociacin en participacin de utilidades en el negocio del laboratorio,
siendo propietario al 100% la empresa POROMA SAC, o el Sr. Vicente Olcina Garca; salvo
mejor parecer. El manejo del laboratorio seria como una unidad de produccin independiente,
propiedad de POROMA SAC:
ESTRUCTURA SOCIETARIA PROPUESTA
Asociacin en participacin de utilidades, que previo descuento de los costos de produccin y
de inversin repartira la utilidad de la sgte. manera:
V.O.G..50%
A.B.L.25%
J.A.E.25%
Como equivalente a sueldo, cada mes se adelantara a cuenta la cantidad de cinco mil nuevos
soles a los Sres. ABL y JA E, los que sern descontados de la utilidad respectiva mensual (monto
que servir para cubrir gastos familiares y/o personales).

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SERVICIOS
INMEDIATOS:
Las actividades se iniciaran con anlisis de cobre, oro y plata en la modalidad
reconocimiento y lote.
Pruebas metalrgicas de flotacin.
A 30 DIAS:
Se implementaran anlisis de otros elementos como plomo, zinc, arsnico, antimonio, etc.
A 60 DIAS:
Se implementaran pruebas metalrgicas de lixiviacin de minerales oxidados de cobre y de
minerales preciosos.

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MERCADO
SEGMENTOS
Nuestro mercado sera el de los productores de minerales y concentrados de cobre, dentro de
los cuales se distinguen 2 segmentos:
Grandes acopiadores de mineral y compradores de concentrado que requieren de un
servicio oportuno y confiable de anlisis.
Pequeos productores mineros que buscan vender sus minerales a los grandes
acopiadores.

TAMAO
CLIENTES

CANTIDAD
DE

CANTIDAD
DE

CANTIDAD
DE

PRECIO
PROMEDIO

ANALISIS DE
Cu/mes

ANALISIS DE
Au/mes

ANALISIS DE
Ag/mes

POR
ANALISIS S/.

2000

2000

2000

POTENCIALES
SEGMENTO
GRANDES Y MEDIANOS
ACOPIADORES MINERAL

20

TAMAO DE
MERCADO
(ANUAL)
S/.
1 800 000

25.00
CONCENTRADOS
(TRAYLERS)

500

500

500

500

540 000
30.00

PEQUEOS

500

1000

700

700

1020

3500

3200

3200

25.00

720 000

PRODUCTORES
TOTAL

3 060 000

CUADRO ESTIMADO SOBRE LA BASE DE DATOS DE POROMA SAC Y PRECIOS DEL MERCADO DE NASCA.BASE 1 MES Py ANUAL

EVOLUCION
Basado en la informacin obtenida en los portales especializados relacionados al consumo,
stocks y precios internacionales de los commodities mineros y de otros metales, se puede
presumir que tanto el segmento de grandes acopiadores como de pequeos productores,
crecern en el prximo lustro, estimndose que el mayor crecimiento se dar en el segmento
de pequeos productores, puesto que otras gentes vern como fuente de ingreso a la minera
artesanal e ingresarn a probar suerte en el.

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COMPETENCIA
ESTRUCTURA
La competencia esta conformada por no mas de 5 empresas, de las cuales 1 tiene posicin
dominante en el mercado, gracias a la calidad de su servicio, podemos diferenciar a la
competencia de la sgte. Manera:

SEGMENTO
SEGMENTO

PEQUEO

EMPRESA

TIPO

LAB PERU

LOCAL 75%

50%

ALBORADA

LOCAL 10%

20%

SERV. L. BUENO

LOCAL 5%

10%

MINLAB

LOCAL 5%

10%

FRIZMIN

LOCAL 3%

6%

OTROS

(*)

2%

4%

100%

100%

TOTAL

ACOPIADOR PRODUCTOR

(*) Aqu se puede considerar a algunos que por desconfianza o por confirmar resultados
recurren a laboratorios de la capital

PRINCIPALES COMPETIDORES
LAB PERU.- Es el laboratorio que mayor posicionamiento a logrado en el mercado de Nasca y
alrededores, actualmente se halla en expansin y posee equipos sofisticados de (A.A.) pero
que no son determinantes en el mercado, en la practica es la que impone precios.
ALBORADA.- Es ms antiguo que el anterior, pero se ha ido quedando poco a poco.
SERVICIOS L. BUENO.- Al igual que alborada no ha llegado a desarrollar mas.
MINLAB.- Nuevo laboratorio con una actividad de mas o menos un ao, es sucursal de un
laboratorio del mismo nombre en Acar.

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COMPETENCIA
FRIZMIN: Laboratorio pequeo, al cual le falta infraestructura adems de experiencia a sus
administradores.
OTROS LABORATORIOS.- Esta conformado por:
Algunos empleados de estos laboratorios y/o empresas, que de una manera u otra realizan
anlisis a productores pequeos.
Uno que otro laboratorio de la capital a los que recurren algunos productores, que desconfan
o buscan la confirmacin de sus resultados en Nasca.
NUEVOS ENTRANTES
A pesar de que la competencia se encuentra estable , se considera que la nica forma de
ingresar a competir al mercado es con servicios que mejoren significativamente la oferta de los
actuales competidores, como es la calidad del servicio, oportunidad de entrega, precios por
debajo del mercado y un buen informe en los anlisis qumicos como en pruebas
metalrgicas.
SERVICIOS SUSTITUTO
Uno de los laboratorios que a hecho avances es Lab Per al instalar un equipo de absorcin
atmica (A.A.).
EVOLUCION ESPERADA
El entorno competitivo se halla muy estable, pues no han ingresado competidores que logren
una participacin superior al 10% del mercado.

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ANALISIS COMPETITIVO
MATRIZ DE ANALISIS COMPETITIVO
CRITERIO
DE
DECISION
DEL
CLIENTE

LABQUIMET

LAB PERU

ALBORADA SERVICIO
L. BUENO

MINLAB

FRIZMIN

CALIDAD
DEL
SERVICIO

MUY
BUENO

BUENO

BUENO

REGULAR

BUENO

REGULAR

PRECIO
DEL
SERVICIO

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

22/27

25/30

25/30

25/30

25/30

25/30

2 DIAS

3-4 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

2-3 DIAS

(R/L)
ENTREGA
DEL
SERVICIO

VENTAJAS COMPETITIVAS
Pretendemos vender un servicio que garantice la calidad del mismo y que implique un menor
precio que la competencia, se asume que debe ser un 10% menor al promedio del mercado.

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PROVEEDORES Y ALIANZAS
PROVEEDORES
En cuanto a los insumos que se requieren para nuestros servicios, su grado de pureza
depender de del tipo de materiales a analizar; no habr riesgo de abastecimiento, pues
existen una gran cantidad de proveedores de insumos QP y otros materiales que se requieran,
en la capital.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
No ser necesario establecer alianza alguna, salvo con grandes acopiadores que procesan en
POROMA

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ESTRATEGIAS
ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES.- Aumentan los productores pequeos con la estabilidad de los precios
internacionales de igual forma con la explotacin de nuevas vetas. Por ende se incrementa la
produccin de concentrados.
AMENAZAS.- La produccin de minerales y concentrados se encuentra sujeta a la fluctuacin
del precio internacional de los commodities, de caer estos entonces cae la demanda del
servicio que ofrecemos.
FORTALEZAS.Ingresamos al mercado con un precio que es 10% menor que el precio promedio, lo cual es
beneficioso para el minero, contamos con un analista de mucha experiencia, podemos lograr
un acuerdo estratgico con dos grandes acopiadores MINCORP y ANTACOLQUI.
Cartera de servicios superior a la competencia: anlisis de impurezas As, Sb, Pb, Zn, adems de
pruebas metalrgicas de flotacin y lixiviacin.
DEBILIDADES.- No hay base de clientes desarrollada.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Lograr ventas de nuestros servicios, no menores a 3000 anlisis para el mes de inicio de
nuestras actividades.
Captar a productores de la zona sur-este del pas: Puquio, Lucanas, Abancay, Andahuaylas, etc.
Cumplir estrictamente con el compromiso de entrega resultado.
Incursionar en el servicio de pruebas metalrgicas.
ESTRATEGIAS DE ENTRADA
Intencin de focalizarnos entre la competencia, ya que es un mercado con muchos pequeos
productores mineros y pocos acopiadores, a quienes les podemos acercar una oferta que
supere a nuestra competencia: calidad del servicio garantizada, precio promedio por debajo
del competidor dominante del mercado y entrega oportuna de los resultados.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
A travs de:
Ampliacin del mercado de Nasca y mercado alrededor de Nasca.
Desarrollo de servicios minero metalrgicos.
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PLAN COMERCIAL
SERVICIO AL CLIENTE
El rea comercial se encargar del vnculo comercial con los clientes y canalizar pedidos y/o
reclamos dentro del laboratorio.
ANALISIS DE PRECIOS
Precios de lista:
Reconocimiento, anlisis de cobre total y cobre soluble: 23.00 nuevos soles por anlisis,
metales preciosos oro y plata 27.00 nuevos por anlisis.
Lote, tendr un adicional de 10% sobre l precio de reconocimiento
Descuento, se aplicara un 10% a las muestras de carcter exploratorio.
Establecemos esta poltica de precios para posicionarnos como un servicio de muy buena
calidad a precios inferiores al lder del mercado, esto compensa el hecho de que nuestro
laboratorio no sea an reconocido en el mercado, e incentivar a los clientes a probarnos.
ANALISIS COMPARATIVO
COBRE
LABORATORIO

ORO
L

PLATA
L

LABQUIMET

S/.23.00 S/.25.00 S/.27.00 S/.33.00

S/.23.00 S/.25.00

LAB PERU

S/.25.00 S/.30.00 S/.30.00 S/.40.00

S/.25.00 S/.30.00

ALBORADA

S/.25.00 S/.30.00 S/.30.00 S/. 35.00 S/.25.00 S/.30.00

L.BUENO

S/.25.00 S/.30.00 S/.30.00 S/. 35.00 S/.25.00 S/.30.00

MINLAB

S/.25.00 S/.30.00 S/.30.00 S/. 35.00 S/.25.00 S/.30.00

FRIZMIN

S/.25.00 S/.30.00 S/.30.00 S/. 35.00 S/.25.00 S/.30.00

CANALES COMERCIALES
El contacto de los clientes con nosotros ser directo en nuestras instalaciones; los resultados
se entregaran directo al cliente o por va electrnica.

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PLAN COMERCIAL
ANALIIS DE LA CADENA DE VALOR
EMPRESAS PROVEEDORAS
DE:
.- REACTIVOS QUIMICOS Q P.
.- MATERIALES E INSUMOS
PARA LABORATORIO.

LABORATORIO DE
SERVICIOS ANALISIS
USUARIO FINAL.
QUIMICOS METALURGICOS.

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES
Nuestra accin comercial ser la siguiente:
.- Cartas de presentacin a grandes y medianos acopiadores y/o procesadores.
.-Publicidad; trpticos a los pequeos productores, a las labores a travs de transportistas,
volanteo en plantas de tratamiento.

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PLAN COMERCIAL

VENTAS PROYECTADAS
INGRESOS
ANALISIS DE Cu
PRECIO UNIT
INGRESOS
POR ANALISIS
DE Cu
ANALISIS DE Au
PRECIO UNIT
INGRESOS
POR ANALISIS
DE Au
ANALISIS DE Ag
PRECIO UNIT
INGRESOS
POR ANALISIS
DE Ag

NVOS S/.

NVOS S/.

NVOS S/.

INGRESOS TOTALES
C de P
INVERSION
CP + INV

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

1500
24.00

1800
24.00

2100
24.00

2400
24.00

2700
24.00

3000
24.00

36000.00 43200.00

50400.00

57600.00

64800.00

72000.00

900
30.00

1050
30.00

1200
30.00

1350
30.00

1500
30.00

22500.00 27000.00

31500.00

36000.00

40500.00

45000.00

900
24.00

1050
24.00

1200
24.00

1350
24.00

1500
24.00

18000.00 21600.00

25200.00

28800.00

32400.00

36000.00

750
30.00

750
24.00

76500.00 91800.00 107100.00 122400.00 137700.00 153000.00

NVOS S/. 30600.00 36720.00

NVOS S/. 4590.00 5508.00
NVOS S/. 35190.00 42228.00

42840.00
6426.00
49266.00

48960.00
7344.00
56304.00

55080.00
8262.00
63342.00

61200.00
9180.00
70380.00

41310.00 49572.00

57834.00

66096.00

74358.00

82620.00

20655.00 24786.00

28917.00

33048.00

37179.00

41310.00

10327.50 12393.00

14458.50

16524.00

18589.50

20655.00

10327.50 12393.00

14458.50

16524.00

18589.50

20655.00

UTILIDAD
UTILIDAD VOG 50% NVOS
S/.
UTILIDAD ABL 25% NVOS
S/.
UTILIDAD JAE 25% NVOS
S/.

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OPERACIONES
ANALISIS QUIMICOS
Preparacin de muestras.Chancadora de quijada de 3 X 4, 4 X 5 5 X 6
Pulverizador de disco de 6, 8 10.
Balanza digital de 5.0 kgs.
Estufa de 150C
Juego de tamices de mallas 8, 10, 50, 70, 100, 150, 200, 250,325 y 400.
Sala de balanzas.Balanza digital de 4 dgitos.
Balanza digital de 6 dgitos (metales preciosos).
Va hmeda.Estufa de 350C
Digestorio completo
Completar equipos y materiales de vidrio.
Pinzas.
Guantes de asbesto.
Implementos de anlisis en vidrio: Tubos de ensayo,pipetas,buretas,baguetas,soportes
de buretas, vasos de diferentes volmenes, erlenmayer, lunas de reloj, fiolas,
matraces, bandejas, guardias,Serpentin,botellas, agitador magnetico,etc.
Va Seca.Mufla para 10 12 crisoles con termostato.
Lingoteras con 8, 10 y 12 hoyos.
Guantes de asbesto.
Pinzas.

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SALA EXPERIMENTAL
Flotacin:
Molino de bolas 8 X 10.
Molturadores d 1 y 1 .

OPERACIONES
Celda Denver experimental, 1.0 y 2.0 Kg.
Lixiviacin:
Implementacin durante el, desarrollo del proyecto.
Otros.Equipo de destilacin.
Reactivos varios, QP (anlisis), industriales (pruebas).
Equipos de seguridad.
Personal.01 asistente
02 operarios.

EVOLUCION
Nuestra intencin es lograr crecer, adicionando equipos y/o maquinarias un operarios segn
corresponda.

STOCKS
La poltica de almacenaje de insumos, ser de mantener stocks para 30 das de operacin.

LOCALIZACION
El proyecto se desarrollara sobre la base de la infraestructura, previa refaccin, que posee
POROMA SAC, para eso se tendra acceso, disponibilidad de servicios, telecomunicaciones,
etc.
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EQUIPOS
MIEMBROS CLAVES
V.O.G.: Propietario de POROMA SAC, planta en la que se encuentra la infraestructura del
laboratorio en proyecto, Gerente de Operaciones de la empresa. Actualmente la planta tiene
capacidad de beneficio de +/- 12 000.00 TM/mes, actualmente en ampliacin proyectada al
50% 75% mas.
A.B.L.: Tcnico analista, con mucha experiencia en anlisis y pruebas minero metalrgicas, Ex
trabajador del desaparecido Banco Minero del Per, laboro como supervisor e instructor de
analistas. Ha trabajado en diferentes laboratorios de la zona norte del pas.
J.A.E.: Ingeniero metalrgico con amplia experiencia en operaciones y procesos metalrgicos
extractivos y de transformacin, actualmente trabaja en el rea comercial de POROMA SAC.

ORGANIGRAMA
El laboratorio propiedad de POROMA operaria como una unidad de produccin totalmente
independiente, bajo el control directo de la Gerencia de Operaciones de la empresa
propietaria. Dependiendo al 100% de las decisiones que por acuerdo adopten los miembros
claves.
El esquema administrativo ser el siguiente:
Administracin y finanzas, (VOG).
Operaciones y Calidad, (ABL).
Comercial, investigacin & Desarrollo, (JAE).

REMUNERACIONES
Al personal operativo (asistente y operarios) se les asignar remuneraciones de acuerdo al
mercado, que sern definidas por el equipo administrador. En cuanto al nivel administracin se
asignara a manera de adelanto la cantidad de s/.5 000.00 nuevos soles, que se descontaran de
inmediato en el balance mensual correspondiente a la utilidad acordada.

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CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION

TAREA

FECHA
LIMITE

RESPONSABLE

29 DE SEP.
2010

V.O.G.

INSTALACION Y PUESTA A PUNTO DE EQUIPOS Y AREAS DE

LABORATORIO QUIMICO METALURGICO.

15 DE OCT
2010

ABL / JAE

HABILITACIONES

15 DE OCT

ABL

CONTACTO CON CLIENTES POTENCIALES

20 DE OCT
2010

JAE

CIERRE DE ACUERDO DE INVERSION E IMPLEMENTACION

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