DISTRIBUCION FISICA DE UN PRODUCTO

DEFINICION
La distribucin es la parte de la administracin que se encarga de movilizar
la cantidad de recursos necesarios (tanto para produccin como para venta)
de insumos productivos o bienes (tangibles o intangibles) con el fin de cubrir
las necesidades de logstica de las empresas en los tiempos y lugares
precisos.
La distribucin fsica
La distribucin fsica de productos es un tema que se relaciona
directamente con el mercadeo. Dicho en forma simple la distribucin fsica
es llevar el producto desde el centro de produccin al consumidor final. Es la
parte que se encarga de administrar los flujos de productos tangibles con
fines productivos e incluye todos los procesos de manejo de productos
desde la obtencin de materias primas hasta la entrega del producto final.
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIN FSICA
Cuando se crea una estrategia global de mercados es muy importante. La
planeacin de un medio efectivo de distribucin fsica. Este punto es muy
importante en la mercadotecnia ya que puede disminuir los costos y
aumentar la satisfaccin del consumidor; es decir, un sistema de
distribucin fsica eficaz contribuye al beneficio que los compradores
esperan, es una va excelente para que una empresa individual marque una
diferencia competitiva para sus productos y, al mismo tiempo, es un
instrumento que estimula el proceso de la demanda. Todas estas razones
hacen que la distribucin fsica tenga un inters cada vez ms profundo.
La distribucin fsica abarca las actividades desde la funcin del transporte,
la regulacin de la produccin, del almacenamiento, de los servicios, y del
financiamiento.
El transporte es el que traslada el producto terminado de la fbrica, a los
puntos de venta o de almacenamiento.
La regulacin de la produccin se ocupa de fraccionar la produccin, con lo
cual se logran lotes de venta, ya que cada canal de distribucin necesita
diferentes cantidades, segn sus necesidades.
La funcin del almacenamiento se centra en disponer, en cualquier
momento, de los productos necesarios para satisfacer una demanda.
La funcin de los servicios consiste en vincular con la correcta promocin de
los productos, a la asesora ofrecida a los clientes, la negociacin de la
venta y el proceso de entregas a domicilio.
La funcin del financiamiento tiene que ver con la negociacin de la forma
de pago por medio de crditos.

BENEFICIOS DE LA DISTRIBUCIN FSICA

La distribucin puede beneficiar la mezcla de marketing de una empresa,
mediante lo siguiente:
a) Mejorar el servicio al cliente. La empresa, por medio de un sistema de
logstica ptimo, puede mejorar la distribucin. As, la empresa
proporcionar a sus clientes un mejor desempeo de esta actividad.
b) Reducir los costos de distribucin. Esto es posible mediante la adecuada
administracin de las actividades de distribucin fsica. Es decir, con la
sistematizacin de tal actividad, se pueden reducir el almacenaje (los
almacenes), con lo cual se propicia la reduccin de los costos.
c) Generar volmenes adicionales de venta. Un sistema adecuado y
planeado de logstica, permite minimizar las condiciones de falla de
inventarios, dando lugar a que el vendedor expanda su mercado de manera
geogrfica.
d) Crear utilidad de tiempo y lugar en la produccin y consumo. Con tal
condicin, un producto puede estar correctamente localizado con respecto a
su mercado. Con el paso del tiempo puede ser que no exista demanda para
el producto, por lo que se le adiciona un valor a ese artculo si se le preserva
adecuadamente en el almacn hasta que la demanda aumente. El manejo
correcto del almacn permite almacenar productos excedentes,
estacionales, de tal manera que puedan ser comercializados, despus,
cuando en el mercado no se encuentren.
e) Estabilizar precios. El correcto manejo de las instalaciones y el cuidadoso
manejo de los productos, pueden ayudar a estabilizar los precios en una
empresa de modo individual, o en toda una industria.
f) Determinar la seleccin de los canales de distribucin y la ubicacin de
los intermediarios. Con esta accin se podr determinar cuntos sitios de
almacenamiento deben ser establecidos. stos pueden ser propios o
pblicos. Adems, se logra precisar cundo utilizar intermediarios,
dependiendo de su ubicacin.
g) Utilizar la administracin de trfico para asegurar costos bajos. Se deben
buscar las rutas ms rpidas y las tarifas ms bajas.
DIFERENCIAS
Diferencias entre logstica y distribucin fsica internacional
Logstica: conjunto de actividades que realiza una empresa para llevar a
cabo su organizacin, produccin y distribucin tanto de productos como de
informacin. Las actividades deben funcionar de manera simultnea y
correcta. Donde esta: Etiquetado, Empaque y embalaje, Transporte,
Desaduanamiento (Despacho aduanero), Maniobras, Almacenaje y Seguros.

Distribucin fsica internacional: Conocida por sus siglas DFI, es el proceso

logstico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado
internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y
el comprador. En la que su objetivo es reducir al mximo los tiempos, los
costos y el riesgo que se pueden generar durante el trayecto, desde el
punto de salida en origen hasta el punto de entrega en destino. Cuando su
finalidad es descubrir la solucin ms satisfactoria para llevar la cantidad
correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo
necesario y al mnimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio
requerida.
TIPOS DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION EXCLUSIVA
El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona
geogrfica determinada.

DISTRIBUCION SELECTIVA
El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio,
por lo que representa, por instalaciones, por el barrio, etc.

DISTRIBUCION INTENSIVA
El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma
rama comercial en los que se puede vender.

DISTRIBUCION EXTENSIVA
El fabricante busca poder vender su producto en todos los establecimientos
posibles de la misma rama comercial y tambin, en los establecimientos
que no sean de la misma rama comercial.

CONCLUSIN
La distribucin fsica del producto representa un reto logstico de gran
compromiso dado que no solo basta con una buena gestin de la
distribucin fsica; sino, de una planeacin y sincronizacin de todos los
actores involucrados en la cadena productiva de un producto.
RECOMENDACIN
Analizar con ms detalles la distribucin fsica del producto para lograr
incrementar la satisfaccin de los clientes, tomando en cuenta las medidas
necesarias para que los productos adecuados este disponibles en el lugar y
tiempo preciso para del consumidor.