Universidad

Tecnolgica de
Quertaro

Firmado digitalmente por Universidad

Tecnolgica de Quertaro
Nombre de reconocimiento (DN):
cn=Universidad Tecnolgica de Quertaro,
o=UTEQ, ou=UTEQ,
email=vcruz@uteq.edu.mx, c=MX
Fecha: 2014.09.01 08:45:45 -05'00'

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Nombre del proyecto:

PLAN DE COMERCIALIZACIN

Empresa:
FORRAJERA SAN MARTN

Memoria que como parte de los requisitos para obtener el ttulo de:
TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE
NEGOCIOS EN EL REA DE MERCADOTECNIA

Presenta:
MARTNEZ RODRGUEZ ANA LUCERITO

Asesor de la UTEQ

Asesor de la Organizacin

M.D.F. Mara Olivia Alegra Martnez

Ing. Vctor Banda Rodrguez

Santiago de Quertaro, Qro. Agosto del 2014

Resumen
El proyecto se realiz en la empresa Forrajera San Martn la cual se dedica a la
elaboracin y comercializacin de alimento integral peletizado para diferente
tipo de ganado, la empresa se introdujo al mercado el 23 de octubre del ao
2011 y actualmente el lugar en donde elabora su producto es en Av. Del Rio
PTE. No 3 Col. Hrcules, Quertaro. El proyecto tiene como nombre Plan de
comercializacin, es un documento que tiene informacin acerca de la empresa
de como se encuentra operando actualmente as como cules son sus ventajas
y desventajas ante su competencia. Para realizar el proyecto se consider la
informacin ya existente en su pgina web y se empez a trabajar con el
objetivo que es posicionar el alimento integral peletizado el cual es un producto
innovador en el mercado, en el plan de comercializacin se encuentran las
estrategias de precios que se utilizarn para lograr el objetivo del proyecto
adems que tambin se menciona que publicidad se implementara para dar a
conocer la empresa y su producto innovador. El plan de comercializacin le
servir de mucho a la empresa porque es una herramienta importante para
cualquier tipo de negocio que este iniciando e incluso si ya est operando en el
mercado por el hecho de que facilita a los clientes o inversionistas conocer la
viabilidad de la empresa y que tan rentable puede llegar a ser. (Gua,
Referencia, Tesis)

Description
I held my internship in Forrajera San Martn, this is located in Boulevard of Rio
poniente number 3 Colonia Hrcules, is a nice place, quiet and there are many
green areas. I liked working there because I knew Ing. Vctor Banda Rodrguez,
he was my tutor, he is medium height, he has black hair and brown eyes, he is
enthusiastic, respectful andunderstanding; and the working environment is very
nice and fun.

Agradecimientos
A dios
Por darme fuerzas de salir adelante a pesar de todos los obstculos que tuve
en el trayecto de mi carrera, adems por haberme dado inspiracin para no
rendirme por ser esa persona que siempre estuvo con migo en los momentos
ms difciles, gracias por manifestarte en las personas que me fui encontrando
en toda mi educacin mil gracias.
A mis papas
Por darme nimos y fuerzas para que no me rindiera en el camino adems por
despertarme todos los lunes a las 4 de la maana para viajar a Quertaro y
llegar a tiempo a la escuela gracias papas porque aunque no me dieron todo lo
que ustedes hubieran querido darme me dieron lo ms importante confianza.
A mis hermanos
Por brindarme su apoyo incondicional y por hacerme rer a pesar de mis
problemas gracias migue y Jess por ser los mejores hermanos del mundo.
A toda mi familia
Gracias a todos por brindarme apoyo y comprensin en especial a mi to
Cristbal por ayudarme y guiarme a cumplir mi sueo, mil gracias por todo por
tu comprensin y por tener empata con migo adems por estar ah en los

momentos ms difciles que tuve en el transcurso y quiero que sepas que fuiste
un elemento fundamental para que terminara la escuela.
A mi novio
Gracias Jess por todo el apoyo que me brindaste, gracias por escucharme y
por darme nimos para no darme por vencida.

ndice

Pgina
Resumen......................................................................................................................................... 2
Description ..................................................................................................................................... 3
Agradecimientos ............................................................................................................................ 4
ndice .............................................................................................................................................. 6
I. INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 8
II. ANTECEDENTES ........................................................................................................................ 10
II.I Organigrama General .......................................................................................................... 13
III. JUSTIFICACIN ........................................................................................................................ 14
IV. OBJETIVOS ............................................................................................................................... 15
V. ALCANCE .................................................................................................................................. 16
VI. ANLISIS DE RIESGOS .............................................................................................................. 18
VII. FUNDAMENTACIN TERICA ................................................................................................ 19
VIII. PLAN DE ACTIVIDADES .......................................................................................................... 29
IX. RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS .................................................................................... 30
X. DESARROLLO DEL PROYECTO ................................................................................................... 31
X.I Descripcin detallada del negocio .......................................................................................... 31
X.II Resumen Ejecutivo ................................................................................................................. 32
X.III Naturaleza de la empresa ..................................................................................................... 33
X.IV FODA ..................................................................................................................................... 34
X.IV.I Recomendaciones de FODA ........................................................................................ 35
X.V Estructura Organizacional ...................................................................................................... 36
X.V. I Organigrama General .................................................................................................. 37
X.VI. Mercadotecnia ..................................................................................................................... 38
X.VI.I Objetivos de mercadotecnia ....................................................................................... 38
X. VI.II Plan de accin para lograr los objetivos ................................................................... 39
X.VII .Proceso de distribucin y logstica.............................................................................. 39

X.VII.I Materia prima y proveedores .................................................................................... 40

X.VIII Estrategia de precios........................................................................................................... 41
X.IX Investigacin De Mercado .................................................................................................... 41
X. Publicidad ................................................................................................................................. 50
X.I Costos de la publicidad ........................................................................................................... 51
X.II Presupuesto de la publicidad 2014 - 2015 ............................................................................. 52
X.III Anlisis del mercado ............................................................................................................. 52
X.IV Productos y/o servicios ......................................................................................................... 52
XI. RESULTADOS OBTENIDOS ....................................................................................................... 60
XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES................................................................................. 61
XII.I Conclusin ............................................................................................................................. 61
XII.II Recomendaciones ................................................................................................................ 61
XIII. Anexos
XIV. Bibliografa

I. INTRODUCCIN
La Universidad Tecnolgica De Quertaro (UTEQ) es una institucin reconocida
por formar profesionales altamente calificados por un sistema de competencias,
en donde se aplica un modelo educativo 70/30 es decir se tiene un 70% de
prctica y un 30% de teora, lo cual ayuda a sus alumnos a prepararse para
afrontar los retos que asumirn al momento de integrarse al mbito laboral.
El plan de estudios de la UTEQ consta de seis cuatrimestres de los cuales cinco
se realizan en la escuela y el ltimo se realiza en una empresa el cual es
denominado estada esto con el objetivo de poner en prctica los conocimientos
adquiridos en los cinco cuatrimestres cursados en la escuela.
La estancia consiste en que el alumno curse su ltimo cuatrimestre en una
empresa en donde realice un proyecto que sea til para la empresa y para el
alumno dicho proyecto tiene la finalidad de cumplir con una tesis.
La cual sedesarroll en la empresa Forrajera San Martn que se dedica a la
elaboracin y comercializacin de alimento integral peletizado para diferente
tipo de ganado el cual actualmente es considerado como un producto innovador
en el mercado, la empresa se encuentra en Paseos del Marques el Marques
Quertaro, el proyecto que se realiz lleva como nombre Plan de
comercializacin el cual consiste en la elaboracin de un documento en donde
se describe el negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las
acciones que se realizaran en el futuro, junto a las correspondientes estrategias

que sern implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin del
producto. Todo esto con el objetivo de posicionar el alimento integral peletizado
en el mercado como uno de los mejores alimentos para su ganado obteniendo
una respuesta positiva por parte del mercado meta, adems el plan de
comercializacin permitir evaluar la viabilidad de las ideas y del proyecto
mismo.

II. ANTECEDENTES
En el ao 2002 surge una idea por parte del Ing. Vctor Banda Rodrguez que
consista en generar una mquina peletizadora para poder procesar alimento y
as elaborar dietas para ganado, que ayudaran a los animales aprovechar los
nutrientes al mximo, adems que las dietas se basaran en una concentracin
que reducira los niveles de almidn permitiendo al animal aprovechar los
nutrientes al mximo, facilitando a los ganaderos adquirir los forrajes aun en
temporadas de sequias o de cambio climtico.
Esta idea se retom en el ao 2011 cuando se adquiri la maquinaria para
elaborar el alimento peletizado, adems fue en este ao cuando se detect una
necesidad en el sector agropecuario la cual hace referencia a que en algunos
periodos estacionales este sector presenta alta vulnerabilidad por fenmenos
naturales como lo son sequias, lluvias torrenciales, heladas etc. Que por
consecuencia hace que a los ganaderos les preocupe el estado de su ganado
as como su alimentacin porque hay incremento en la materia prima del
alimento adems que hay escases de forrajes. Una vez que se tuvo la maquina
peletizadora del alimento se comienza a realizar muchas pruebas y validaciones
de dietas para ganado, as fue como despus de los resultados benficos de las
pruebas que se realizaron, Forrajera San Martin desarrolla sus primeras dietas
en base a un sistema peletizado que permite el uso de forrajes toscos adems
productos de bajo costo. Fue as como el 23 de octubre del mismo ao

10

Forrajera San Martin se introdujo al mercado con su primera lnea de alimento

peletizado para caballos charros Don cruz., posteriormente se inician las
lneas de ganado bovino, ovino.
En el ao 2012 se inician las lneas para porcino y posteriormente se empieza a
trabajar en la lneas de alimentos integrales balanceados para peces
(Acuacultura), perros, gatos, gallos (postura), pollos (engorda) y conejos es la
meta que se pretende alcanzar. Actualmente el lugar en donde se elabora el
alimento peletizado es Av. Del Rio PTE. No 3 Col. Hrcules, Quertaro en
donde el personal que labora ah es el gerente general (dueo), el encargado
de la administracin y las finanzas de la empresa y dos personas en
produccin. Y la Forrajera que es en donde se comercializa el producto est
ubicada en Av. Paseos del Marques No 3 Int 66 Col. Paseos Del Marques, El
Marques Quertaro.

Misin
Ofrecer productos y servicios de calidad que generen satisfaccin de nuestros
clientes, colaboradores, accionistas y sociedad en general.

Visin
Ser una empresa vanguardista e innovadora que a travs de la calidad de sus
productos y servicios; esfuerzo y entrega de sus colaboradores, logre una
mayor penetracin y posicionamiento en el mercado ao tras ao.

11

Sector:
Agropecuario

Valores
Compromiso:
Mostrar desempeo constante en las respectivas funciones de trabajo.
Responsabilidad:
Realizar actividades que le compete a cada colaborador, de manera oportuna,
en tiempo y forma.
Calidad:
Elaborar nuestro producto de la mejor manera buscando superar las
expectativas de nuestros clientes.
Servicio:
Manifestar al cliente una actitud espontanea de colaboracin y amabilidad,
observando y atendindole de manera oportuna.
Atencin al cliente:
Brindarle al cliente siempre un trato amable y resolverle las dudas que tenga
acerca del producto as como presentarle alternativas de solucin.

12

II.I Organigrama General

Gerente
(Dueo)

Administracin

Ventas

Finanzas

13

Produccin

III. JUSTIFICACIN
Con el desarrollo de este proyecto se pretende conocer la aceptacin que
tendr el alimento integral Peletizado como un producto innovador en el
mercado, es por eso que se medir con la implementacin del plan de negocios
y as conocer la viabilidad de este producto as como proporcionar a los
posibles prospectos informacin de los beneficios y de la calidad del producto
impulsndolos a la compra del mismo, para poder posicionar a la empresa.

14

IV. OBJETIVOS
a) Dar a conocer el producto y posicionar en el mercado el alimento integral
peletizado como uno de los mejores alimentos por su calidad y sus
excelentes beneficios.
b) Conocer la aceptacin que tiene el alimento integral peletizado en el
mercado.
c) Identificar nuestros posibles prospectos y brindarles informacin de
nuestro producto.
d) Aumentar las ventas un 40% para el ao 2015

15

V. ALCANCE
Con el plan de negocios se pretende dar a conocer y posicionar el alimento
integral peletizado en el municipio del Marqus que es en donde se encuentra
la Forrajera, as como tener un alto porcentaje de clientes de esta zona que
recomienden el producto y as posicionarlo como uno de los mejores en el
mercado y por consecuencia abrir camino a nuevos mercados. Para la
realizacin del plan de negocios se debe seguir un proceso adems que se
consideran algunas actividades asignadas por la empresa en el transcurso de
su elaboracin las cuales se presentan a continuacin.

16

Actividades:
Elaboracin de publicidad para la empresa
Exposicin y entrega de publicidad (folletos, revistas, trpticos) del
producto en la feria el Marqus
Elaboracin y modificacin de la filosofa organizacional
Recopilar informacin para la elaboracin del proyecto as como
prepararnos para las prximas exposiciones.
Actualizar la informacin de la empresa y continuacin del proyecto
Anlisis y estructura de la informacin para el plan de negocios
Realizar un anlisis de la competencia de la forrajera y actividades
asignadas por la empresa
Actividades asignadas por la empresa y continuacin del proyecto
Conclusiones, recomendaciones, resultados y terminacin del plan de
negocios

17

VI. ANLISIS DE RIESGOS

Forrajera San Martn no cuenta con el recurso material propio para la
elaboracin del alimento integral peletizado, asimismo no cuenta con el recurso
humano disponible para su fabricacin, adems el proyecto requiere de un poco
ms de tiempo para poder analizar los resultados e implementar estrategias
para la comercializacin y el posicionamiento del alimento integral Peletizado.
Adems tambin se consideran como anlisis de riesgo los siguientes puntos a
mencionar:
El tiempo para realizar el plan de negocios.
Que la informacin que se requiere para el Plan De Negocios no sea
enviada por la empresa.
Que no se cuente con los programas de diseo para la publicidad.

18

VII. FUNDAMENTACIN TERICA

Para sustentar la informacin que se presenta en el proyecto, se realiz una
investigacin acerca de los conceptos que se mencionaran en el plan de
negocios, con la opinin de diferentes autores expertos en el tema as como
tambin se citaron algunos ejemplos de plan de negocios.
Un plan de negocios, tambin conocido como plan de empresa, consiste en un
documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que est por
realizarse y todo lo que est relacionado con ello, tal como los objetivos del
negocio o proyecto, las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, el
estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a
comercializar los productos o servicios, la inversin que se va a realizar, el
financiamiento requerido, la proyeccin de los ingresos y egresos, la evaluacin
financiera y la organizacin del negocio o proyecto.(Ideas de negocios.com,
2003)

Se suele pensar que un plan de negocios slo se elabora al momento de crear

un nuevo negocio o empresa, sin embargo, un plan de negocio tambin se
suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se est
por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria,
incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y
toda vez que se est por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un
monto considerable de dinero. Asimismo, un plan de negocios no es un

19

documento que se circula una sola vez, y luego es olvidado en algn lugar de la
empresa, sino que es un documento al cual se debe acudir una y otra vez (tanto
al momento de implementar el negocio o proyecto como al momento de
gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que ste conlleva, o para
asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados.

El plan de negocios suele tener estructura diferente segn sea el proyecto o el

negocio pero siempre contiene los mismos puntos siendo estos:

Resumen Ejecutivo

Descripcin General Del Negocio

Productos y Servicios

Plan De Mercadotecnia

Aspectos Financieros

Resumen Ejecutivo

En este punto se hace una descripcin puntual del negocio de forma rpida. De
tal forma que cualquier persona interesada en el plan de negocios, lo pueda leer
en un par de minutos. Este resumen debe responder todas las preguntas
fundamentales del negocio: que producto, que valor se ofrece, cules sern las
ganancias del negocio, en cuanto tiempo se comenzara hacer dinero, cunto

20

dinero es propio y cuanto se pedir al banco y en dado caso que el negocio ya

estuviera operando justificar detalladamente por que se decidi abrir el negocio
en el lugar en donde comercializa y a que mercado est dirigido y una
descripcin breve del negocio.(Ideas de negocios.com, 2003)

Descripcin General Del Negocio

Se describe la empresa que se va fundar, con que recursos cuenta, si est

legalmente constituida, con que rubro compite, en que ciudad se localiza,
cuntos socios la componen, con cuntos empleados cuenta, cuantos aos ha
estado en el mercado, as como el nombre completo del negocio, nombre del
dueo, direccin completa de la empresa y el giro al que se dedica.

Productos Y Servicios

En este punto se presenta un catlogo de productos y del valor que presenta

cada uno, dependiendo que tan complejo sea el producto y/o servicio se puede
dar una explicacin ms tcnica del funcionamiento y el potencial del mercado
que tendra.

Plan De Mercadotecnia

Se describen las acciones que la empresa tomara para promoverse, desde el

producto, el precio, los puntos de venta, la distribucin y las formas de

21

promocin en prctica es decir incluir estudios de perfil de los consumidores y

estudio de mercado previos que describan el producto y/o servicio.

Aspectos Financieros

En esta parte del plan de negocios se tienen que incluir estados financieros,
flujos de efectivo, presupuestos y todo con respecto al manejo de efectivo de la
empresa y se deben incluir los gastos inciales de la empresa y un resumen de
cmo pretenden los socios capitalizar la empresa, tambin se pueden anexar
otros puntos importantes que respalden la viabilidad del negocio.(Ideas de
negocios.com, 2003)

El posicionamiento de un producto segn Kotler es la forma como los

consumidores lo definen, de acuerdo a los atributos importantes es en pocas
palabras el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor en relacin
a los productos de la competencia. El estudio de mercado tambin es un punto
importante en el plan de negocios y Kotler lo define como un proceso
sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e informacin acerca de
los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear
un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o
servicios existentes y expandirse a nuevos mercados. El estudio de mercado
puede ser utilizado para determinar que porcin de la poblacin comprara un

22

producto o servicio, basado en variables como el gnero, la edad, ubicacin y

nivel de ingresos.

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio

secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fcilmente
accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es especfico
al rea de investigacin y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y
complicados de validar. El estudio de mercado primario implica pruebas como
focusgroups,
Observaciones

encuestas,
llevadas

investigaciones
a

cabo

y/o

en

terreno,

adaptadas

entrevistas

especficamente

al

producto.(KOTLER, 2003)

Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:

Qu est pasando en el mercado?

Cules son las tendencias?
Quines son los competidores?
Qu opinin tienen los consumidores acerca de los productos presentes
en el mercado?
Qu necesidades son importantes?

23

Estn siendo satisfechas esas necesidades por los productos

existentes?
El Mercado Meta: Segn Kotler y Armstrong autores del libro fundamentos de
marketing consideran que un mercado meta consiste en un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o caractersticas a los que la empresa u
organizacin decide servir.(KOTLER, 2003)
Se debe considerar utilizar una herramienta de anlisis para tener resultados
ms precisos de la viabilidad de la empresa como lo es el FODA que es una
herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin, individuo,
producto, empresa, etc., que est actuando como objeto de estudio en un
momento determinado del tiempo. Es como si se tomara una radiografa de
una situacin puntual de lo particular que se est estudiando. Las variables
analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de ese
momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para
mejorar la situacin actual en el futuro. En trminos del proceso de Marketing
en particular, y de la administracin de empresas en general, diremos que la
matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes
interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias
a seguir en el mercado. Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una
distincin crucial entre las cuatro variables por separado y determinar que
elementos corresponden a cada una, A su vez, en cada punto del tiempo en

24

que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable no slo construir la matriz

FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar distintos escenarios
de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas. Las variables que se analizan el los cuadrantes son:
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que
le permite tener una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que
se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.(Galindo, 2005)
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.(Galindo, 2005)
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable
frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.(Galindo, 2005)
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin es decir que
son externas a la empresa o pertenecen a un medio independiente.(Galindo,
2005)
Publicidad: Para Stanton autor del libro "Fundamentos de Marketing", la
publicidad es "una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador

25

claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los

puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de
transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin
embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a
las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet La publicidad
consta de todas las actividades que impliquen la presentacin de un mensaje
patrocinado, verbal o visual, impersonal y relacionado con un producto, servicio,
o idea a un grupo. Este mensaje, llamado anuncio se distribuye a travs de uno
o ms medios y es pagado por un patrocinador identificado.
La mezcla de mercadotecnia segn Belch M. se lleva a cabo cuando un
producto cumple con las necesidades y deseos del consumidor examinadas con
detenimiento y se ofrece a un precio determinado, se pone a disponibilidad en
lugares o canales de distribucin particulares y se lleva a cabo en un plan de
promocin o comunicacin que genere inters y facilita los procesos de
intercambio y el desarrollo de relaciones. Los cuatro factores de los que nos
hablan son los elementos de la mezcla de mercadotecnia conocida como las
cuatro Ps (el producto, precio, la plaza, y la promocin).

La eleccin de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental

dentro del proceso de fijacin de precios porque establece las directrices y
lmites para la fijacin del precio inicial y para los precios que se irn fijando a lo
largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos

26

que se persiguen con el precio. Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia
de precios es un marco de fijacin de precios bsico a largo plazo que
establece el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto las estrategias
que se emplearon para determinar el precio del alimento integral peletizado
fueron dos las cuales se mencionaran a continuacin as como se dar una
breve explicacin en que consisten:

Estrategia de precios descremados

Segn Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para
un producto nuevo se le denomina asignacin de precios descremados en el
mercado. De ordinario, el precio es alto en relacin con la escala de precios
esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al ms alto nivel
posible que los consumidores ms interesados pagarn por el nuevo producto,
Esta estrategia de precios tiene varios propsitos, por ejemplo: Proveer
mrgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigacin y
desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no
rebasen las capacidades de produccin de la compaa, proporcionar
flexibilidad a la empresa (porque es mucho ms fcil bajar un precio inicial que
topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado
bajo para cubrir los costos).

27

Estrategias de precios por rea geogrfica

El transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un

producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta
incrementando su participacin en los gastos variables independientemente de
cul de las anteriores estrategias de preciosse disee e implemente, es preciso
determinar

estrategia de precios por reas geogrficas para establecer

acuerdos con los compradores acerca de quin paga (parte o la totalidad) de

los gastos de envo, segn la ubicacin geogrfica. En esta estrategia de
precios se considera todo lo que se gast en el producto es decir desde cuanto
costo elaborarlo hasta cuanto costara su transporte para que llegue al
consumidor final. (KOTLER, 2003)

Distribucin Y Logstica: Siempre estn presente en la comercializacin de los

productos es decir es un proceso que se lleva desde que se elabora un
producto hasta que el producto llega al consumidor final (cliente) se debe
considerar que este proceso debe de seguir lineamientos para que al momento
de trasladar el producto si es necesario no haya algn movimiento que ocasione
un descontrol y haya una ruptura en el proceso de lo contrario se deben buscar
alternativas de solucin para que se pueda cumplir el objetivo. (Galindo, 2005)

28

VIII. PLAN DE ACTIVIDADES

Grafica De Gantt

29

IX. RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS

A) Recursos Materiales
Espacio asignado para trabajar
Computadora
Internet
Material de apoyo
Papelera
impresora

B) Recursos Humanos
Apoyo por parte del dueo de la empresa brindndome asesora e
informacin
Alumno de estada

30

X. DESARROLLO DEL PROYECTO

X.I Descripcin detallada del negocio
Nombre de la empresa: Forrajera San Martn
Nombre del dueo: Vctor Banda Rodrguez
Nmero Telefnico: 4423344765
Direccin: Av. Paseos del Marques No 3 Int 66 Col. Paseos Del Marques, El
Marques Quertaro. C.P. 76240.
Giro de la empresa: Comercializacin de productos agropecuarios
Actividad de la empresa: Comercializacin de Alimento Integral Peletizado
Descripcin del producto: Alimento Balanceado para Bovinos, Ovinos, Equinos
y porcinos

(Ilustracin # 1 del alimento integral peletizado)

31

X.II Resumen Ejecutivo

Se inici la empresa Forrajera San Martn en el municipio del marqus en la
Col. Paseos del Marqus, el Marqus Quertaro el 23 de octubre del 2011,
porque se detect una oportunidad de comercializar alimento para ganado
considerando que el municipio del Marqus reporta un alto nmero de ranchos
ganaderos y personas que se dedican a la ganadera teniendo como dato que
en el ltimo censo ganadero se reportaban 9,619 cabezas de bovinos, 3,317 de
porcinos, 13,695 de ovinos y 3,733 de equinos. El municipio del Marqus
cuenta con 787.4 kilmetros cuadrados que constituyen el territorio total del
municipio del cual el 64.9% constituye el sector pecuario, en el ltimo censo
realizado el municipio de marqus tena un total de 116 458 habitantes de los
cuales 58 911 son mujeres y 57 547 hombres y este tiene 52 localidades. Con
los datos anteriores es como la empresa Forrajera San Martn decide dirigirse a
este mercado para posicionarse como una de las mejores productoras y
comercializadoras de alimento ofreciendo un alimento innovador que tenga
como plus el forraje ya incluido adems brindando excelentes beneficios para el
ganado, actualmente Forrajera san Martn est dada de alta ante hacienda
como persona fsica con actividad empresarial, tiene 2 aos y medio operando,
en este momento el personal que labora en esta es el gerente de ventas y dos
personas en produccin.

32

X.III Naturaleza de la empresa

Qu experiencia tiene el dueo en el manejo de una empresa exclusivamente
en el giro al que se dedica su empresa? Actualmente el dueo tiene experiencia
en el sector lo cual es muy benfico porque es ms fcil posicionar su producto.
En qu se diferencia el negocio de los otros?
Forrajera San Martin es una empresa que se destaca por elaborar y
comercializar alimento integral peletizado que ya contenga el forraje y as evitar
la compra de pacas as como tambin para que no haya desperdicio de
alimento.
Cules son los recursos con los que actualmente cuenta la empresa?
Actualmente se cuenta con el local en donde se comercializara el producto,
adems que se est rentando una bodega en donde se fabrica el alimento la
cual se ubica en Hrcules Av. Del rio poniente No 3 y posteriormente se
considerara comprar las herramientas para la elaboracin del alimento pues las
que estn en existencia son rentadas.

33

X.IV FODA
Debilidades

Fortalezas
* Es un producto innovador

*Tiene poca publicidad

*Tiene
competitivos

* Tiene poca difusin

precios

*Aun no se comercializa
en el lugar que ya se
estableci

*Elimina desperdicios
*Menor
tiempo
produccin

de

Oportunidades

Amenazas

*La ubicacin es de forma

estratgica

*Que
las
reconocidas

* Que el municipio del

Marqus cuente con un
alto porcentaje de ganado.

Implementen estas dietas

marcas

*Nuevos productores en el
Mercado

Conclusin Del FODA

El anlisis Foda muestra que la empresa Forrajera San Martn tiene muy poca
difusin en el mercado lo cual la coloca en desventaja ante su competencia
pues cuenta con muy poca publicidad esto tiene como consecuencia que varios
prospectos no conozcan acerca de la empresa o del producto y de las lneas
de alimento que ofrece, adems que an no se comercializa el producto en el

34

lugar establecido por la misma empresa, lo cual pone en desventaja a la

empresa pues esto la hace perder clientes. Sin embargo el producto ha tenido
aceptacin por parte del mercado pues sus ventajas tienen un alto beneficio
para sus clientes y se debe mencionar que la empresa est ubicada
estratgicamente pues puede comercializar el alimento a los estados vecinos
los cuales un alto porcentaje se dedican a la crianza de ganado.

X.IV.I Recomendaciones de FODA

La recomendacin que se le hace a la empresa es que inicie el trabajo de
publicidad de su producto, as como su difusin ante el mercado pues esto le
ayudara mucho para darse a conocer, tambin para difundir los beneficios de su
producto, las ventajas que tiene ante su competencia lo cualle generara ventas
y nuevos clientes, adems tiene que empezar a comercializar el alimento en el
lugar que ya se tiene asignado para que no las personas que desean comprar
alimento encuentren abierto el local que est en la direccin que la misma
empresa estableci, y no se sigan perdiendo ms clientes.

35

X.V Estructura Organizacional

Propuesta de la filosofa organizacional elaborada por Ana Lucerito Martnez
Rodrguez Alumna UTEQ.

Misin
Somos una empresa dedicada a fabricar y comercializar alimento integral
peletizado de alta calidad para ovinos, bovinos, porcinos, equinos y caprinos
que genere satisfaccin por sus excelentes beneficios a nuestros clientes y
supere sus expectativas.

Visin
Ser una empresa reconocida por la calidad de su alimento integral brindando el
mejor servicio a nuestros clientes y para el ao 2016 posicionarnos como una
de las mejores forrajeras en la distribucin y comercializacin de alimento
integral peletizado.

Objetivos
a) Dar a conocer el producto y posicionar en el mercado el alimento integral
peletizado como uno de los mejores alimentos por su calidad y sus
excelentes beneficios.
b) Conocer la aceptacin que tiene el alimento integral peletizado en el
mercado.

36

c) Identificar nuestros posibles prospectos y brindarles informacin de

nuestro producto.
d) Aumentar las ventas un 40% para el ao 2015

X.V. I Organigrama General

(Propuesta del organigrama general por Ana Lucerito Martnez Rodrguez
alumna UTEQ)

Gerente
(Dueo)

Administracin

Ventas

Mercadotecnia

Produccin

Se elabor la estructura funcional de la empresa tomando en cuenta sus

necesidades y posibilidades as como el cubrir de personal las reas ms
trascendentales en la empresa.
Gerente General: Se encargara de tomar las decisiones y verificar que estas
se cumplan as como de realizar las compras de los insumos para la empresa.

37

Administracin: Se encarga de la contabilidad as como de la distribucin y

logstica del producto.
Mercadotecnia: Es el departamento encargado de seleccionar las estrategias
de mercado as como de la elaboracin de la publicidad de la empresa para
atraer la atencin del cliente hacia la compra del producto adems de realizar
las relaciones pblicas de la empresa y si es necesario realizar servicio
posventa. Ventas: Este departamento realiza una labor de suma importancia es
el encargado de convencer al cliente de comprar el producto y efectuar la venta
utilizando estrategias y servicio posventa.
Produccin: Se encarga de la elaboracin del alimento integral peletizado
realizando su labor con responsabilidad y utilizando ingredientes de la ms alta
calidad.

X.VI. Mercadotecnia
X.VI.I Objetivos de mercadotecnia
Lograr posicionar la empresa Forrajera San Martn en el municipio del Marqus
como una de las mejores comercializadoras de alimento para ganado por su
excelente calidad en sus ingredientes.
En el ao 2015 incrementar las ventas un 40% logrando una aceptacin por
parte del mercado meta.

38

Dar a conocer las diferentes lneas de alimento que se elaboran y comercializan

en Forrajera San Martn as como los beneficios que ofrece para su ganado.

X. VI.II Plan de accin para lograr los objetivos

Los objetivos se piensan cumplir con la ayuda de la publicidad que se
implementara as como con la difusin que se har de la empresa, adems que
se tiene considerado el que asista a varias exposiciones ganaderas para darse
a conocer y le sea ms fcil posicionarse en el mercado

X.VII .Proceso de distribucin y logstica

39

Cuando el alimento ya est en costales se procede a comercializarlo teniendo

como punto de venta la bodega en donde se procesa ubicada en Av. del rio
poniente No # 3 Col. Hrcules, Quertaro.

X.VII.I Materia prima y proveedores

La materia prima que utiliza la empresa Forrajera San Martn debe de cumplir
con los requisitos de calidad que establece por eso la empresa no tiene
proveedores fijos es decir busca quienes cumplan con sus polticas de calidad y
estos se vuelven sus proveedores.

Ingredientes Del Alimento

Maz
Avena
Alfalfa
Melaza
Trigo
Sorgo
Rastrojo de maz
Melaza

40

X.VIII Estrategia de precios

La estrategia de precios que se implementara en Forrajera San Martn ser en
dos etapas considerando que el alimento a comercializar es un producto
innovador primero se implementara la estrategia de precios descremados en el
mercado la cual consiste en asignarle un precio caro a un producto con relacin
a los precios de productos competitivos es decir fijar un precio inicial elevado a
un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que
realmente desean el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo.
Una vez satisfecha la demanda y/o conforme el producto avanza por su ciclo de
vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos ms
sensibles al precio. Despus se implementara la estrategia de precios por rea
geogrfica que es la que se quedara ya establecida en la empresa la cual
consiste en asignarle el precio al producto considerando todos los gastos desde
cuanto costo elaborarlo hasta cuanto costara transportarlo si es que es
necesario adems se tiene en cuenta el proceso de distribucin y logstica con
el objetivo que el precio que se le asigne al producto sea el adecuado y el justo
para los clientes.

X.IX Investigacin De Mercado

Se realiz una encuesta (anexo #1) a 50 personas con el objetivo de saber cul
sera la aceptacin del alimento integral peletizado as como tambin para
conocer que porcentaje de la poblacin tienen ganado, esta encuesta sirvi

41

para conocer que tipo de estrategias de publicidad se implementaran para

introducir al mercado a la empresa Forrajera San Martn, los resultados se
presentan a continuacin si como una breve conclusin de cada grfica y una
conclusin general que responde al objetivo que se plante al inicio de la
encuesta.

1)

Sabes cual es el alimento peletizado?

30
20

si

no

42

Los resultados dicen que el 30% de las personas encuestadas si conocen lo

que es el alimento Peletizado, esto quiere decir que la empresa si ha brindado
informacin de forma correcta acerca de la peletizacion del alimento.
2)

Que animales tienes?

vacas

puercos

caballos

borregos

ninguno

6%
40%

30%

14%

10%

Los resultados que se muestran en la grfica anterior indican que un alto

porcentaje de los encuestados se dedican a la crianza de ganado bovino y
ovino lo cual indica que ese sera un buen mercado para que inicie la empresa.

43

3)

Compras algun tipo de alimento?

si

no

40%

60%

Los resultados de la grfica indican que el 60% de los encuestados compran un

algn tipo de alimento y solo el 40% no compran ninguno, esto es una
oportunidad para la empresa pues podra convertirse en su proveedora de
alimentos.

44

4)

Para que tipo de ganado comprarias

alimento?
vacas

borregos

10%

puercos

caballos

10%

20%

60%

Esta grafica muestra que el alimento que ms compraran estas personas seria
para ganado bovino y ovino pues tienen mayor cantidad de este ganado, as
que la empresa podra introducirse al mercado vendiendo alimento para este
tipo de ganado

45

5)

Que buscas en un alimento?

30

10

10

calidad

precio

ambas cosas

Los resultados de la grfica anterior muestran que un alto nmero de personas

buscan calidad y buen precio en el alimento, esto sirve a la empresa para saber
que estrategia de precios utilizar y adems para que brinde informacin de por
que el alimento de Forrajera San Martn es de buena calidad.

46

6)

Consideras que nuestro alimento es

una buena opcion para tu ganado?
si

no

tal vez

20%
20%

60%

Los resultados de esta grafica nos indican que un 60% de las personas
encuestadas consideran que el alimento de Forrajera San Martn es una buena
opcin para su ganado.

47

7)

Como consideras el precio de nuestro

alimento?
Barato

caro

acsesible

20%
40%
40%

Los resultados de la grfica muestran que un 40% de los encuestados

consideran el precio del alimento caro y un 40% barato y un 20% accesible, lo
cual es recomendable que la empresa de informacin detallada de por que esta
ha ese precio su producto, pues podra ocasionarle pocas ventas.

48

8)

Que tal te parecio el alimento

Integral Peletizado?
Bueno

malo

exelente

30%
50%
20%

Los resultados indican que a un 50% de los encuestados el alimento les pareci
bueno lo cual es benfico para la empresa pues su producto sera muy bien
aceptado en el mercado.

Conclusin:
Se puede concluir que el producto (alimento Integral Peletizado) de la empresa
Forrajera San Martn sera muy bien aceptado por parte del mercado adems
que la empresa se ha dado a conocer de la mejor manera ante sus posibles
prospectos teniendo varias ventajas ante su competencia lo cual la pone un
paso a delante y como recomendacin seria iniciar con el trabajo de publicidad
para que se introduzca ms al mercado y pueda cumplir su objetivo.

49

X. Publicidad
La publicidad que se implementara en Forrajera San Martn ser de la siguiente
forma:
a) elaboracin de tarjetas de presentacin (anexo #2) con el objetivo de que
sean una estrategia mercadolgica para generar contacto con otras
empresas o con posibles prospectos y as poder brindarles informacin ms
especfica de los productos que se comercializan en la empresa.
b) Adems se tiene considerado el mandar correos (anexo #3) a los clientes
actuales en donde se les enven las promociones o simplemente
informacin del producto.
c) De igual forma se tiene considerado repartir trpticos (anexo #4) en puntos
estratgicos que brinden informacin de donde est ubicada la empresa e
informacin acerca de los productos.
d) Adems se dar informacin por medio de los sitios web (anexo #5) as
como se les enviaran las promociones existentes.
e) Tambin se opt porque la empresa Forrajera San Martn est presente
en las exposiciones ganaderas o en ferias (anexo #6) relacionadas con este
sector esto con el fin de darse a conocer ante el mercado y adems para
poder mostrar el alimento integral peletizado como un producto innovador
para lo cual se elaboraran lonas para que sean exhibidas en las
exposiciones, actualmente la empresa ya ha estado presente en algunas

50

ferias expositivas en donde ha tenido la oportunidad de exponer su alimento

as como de brindar informacin detallada acerca de los beneficios de su
producto.
f) Los trpticos se repartirn en fechas estratgicas (anexo #7) para recordar
al mercado que la empresa aun sigue operando y se realizaran descuentos
y algunas promociones en el alimento con el objetivo de posicionar la
empresa y dar a conocer la lnea de productos (alimentos). La distribucin
de los trpticos ser en eventos ganaderos en donde se pueda tener un
mejor acceso a la gente esto con el objetivo de presentarles alguna muestra
del alimento as como por medio de una presentacin de power point dar a
conocer beneficios del alimento as como sus resultados adquiridos.

X.I Costos de la publicidad

Publicidad

Precios

Tarjetas

Millar a $ 200

Trpticos a color

500 piezas $ 1500

Lonas

M2 de lona impresa $85

Volantes

Millar a $400

51

X.II Presupuesto de la publicidad 2014 - 2015

X.III Anlisis del mercado

Forrajera San Martn tiene como mercado meta los ranchos cercanos al
municipio del marqus y a personas que tengan el gusto de criar ganado que
adems les guste alimentar a su ganado de una forma sana siempre pensando
en el bienestar de sus animales adems que estn dispuestos a conocer y
adquirir nuevas e innovadoras lneas de alimento.

X.IV Productos y/o servicios

A continuacin se muestra la lneas de alimento peletizado que se elaboran y
comercializan en Forrajera San Martn mostrando detalladamente sus
beneficios as como sus ventajas ante su competencia. Actualmente las lneas
de alimento que comercializa la empresa son para ganado Bovino, Ovino,
Caprino, Equino y para porcino de los cuales cada alimento tiene sus lneas
para el desarrollo total del ganado.

52

Bovinos/lneas de alimento
Los programas de alimentacin de San Martn alimento integral peletizado,
innovacin en alimentos balanceados para ganado de engorda estn enfocados
para satisfacer todos los requerimientos nutricionales de los animales en
estabulacin o en pastoreo. Se emplean las materias primas con la ms alta
calidad logrando as maximizar consumos y ganancias diarias de peso y salud
del animal. Con el fin de obtener un producto que ayude a maximizar la
rentabilidad de las engordas de ganado bovino.

Tabla de lnea de alimentos para ganado Bovino

No Lnea
.

de

producto

% de
Nombre

P.

Etapa
Presentacin

San
1

Inicializacin

de

uso

Dosificacin

de 250 a 350 Libre

Lorenzo

14

Pelet de 1/2"

kg peso vivo

acceso
de 8 kg a

crecimiento-

Ojo

Engorda

Amo

del

10 kg por
12

Pelet de 1/2"

Don
3

Mante/

Guadijas 10

Pelet de 1/2"

53

Engorda

da

Mantenimient

Libre

acceso

Ganado lechero/lneas de alimento

Los programas de alimentacin de San Martn alimento integral peletizado,
innovacin en alimentos balanceados para ganado lechero estn desarrollados
y cientficamente formulados para cubrir los requerimientos actuales de
produccin de leche. Se cuenta con una amplia gama de alimentos para su
ganado con el objetivo de obtener un producto que ayude a maximizar la
rentabilidad de su produccin de leche de su ganado bovino.

Tabla de lneas de alimento para ganado lechero

% de
No Lnea

Nombre

P.

Presentacin Etapa de uso

Dosificacin

de 70 a 350 Libre
1

Crecimiento Calostro 18

Pelet de 1/2" kg peso vivo

Doa
2

Desarrollo

Lupe

15

acceso

Preparacin

de 8 kg a

para

10 kg por

Pelet de 1/2" produccin

da
de 8 kg a

El
3

Lechero

establo

Plena
16

Pelet de 1/2" Produccin

54

10 kg por
da

Ovinos y Caprinos/lneas de alimento

Los programas de alimentacin de san Martn alimento integral peletizado,
innovacin en alimentos balanceados para ovinos y caprinos estn elaborados
para cubrir las exigencias nutricionales de los animales, para animales de lana,
pelo, carne y leche. En la elaboracin del alimento se emplean las materias
primas con la ms alta calidad logrando as maximizar consumos y ganancias
diarias de peso, produccin de leche, salud del animal y eficiencia reproductiva.

55

Tabla de lneas de alimento para ganado Ovino y Caprino

%
N
o

de
Lnea

Nombre

P.

Presentacin Etapa de uso

4

Pre-

Don

Inicializacin

Pedro

das

Pelet de 1/2" nacido

20

y 1/4"

Dosificacin

de
al Libre

destete

acceso

El

Crecimiento-

Colorad

Engorda

Borregas
Finalizador

Pelet de 1/2"
15

Engorda

kg por da

Hembras

900

La

Pelet de 1/2" gestantes

Estacin 16

y 1/4"

grs

y 1.2 kg por

lactantes

da

Mantenimient

Mantenimient
4

y 1/4"

900 grs a 1

Pelet de 1/2" o
Hrcules 14

y 1/4"

56

Finalizacin

y 900 grs a 1
kg por da

Equinos/ lneas de alimento

Los programas de alimentacin de San Martn alimento integral peletizado,
innovacin en alimentos balanceados para equinos estn elaborados para
cubrir las exigencias nutricionales para caballos, potrillos, potros, caballos de
charrera, equitacin y caballos para carril. En la elaboracin del alimento
integral peletizado se emplean las materias primas con la ms alta calidad
logrando as maximizar consumos, aumentar fuerza, desarrollar nobleza,
energa, valor, buena salud del animal y eficiencia reproductiva adems que con
esta lnea de alimentos hace que los caballos resalten su bro y belleza.

57

Tabla de lneas de alimento para ganado Equino

%
N
o

de
Lnea

Nombre

P.

Etapa
Presentacin

de

uso

Dosificacin

4 das de
7
1

nacido

Potrillos

Leguas

Crecimient

El

bandido

18

16

Pelet de 1/2"

Pelet de 1/2"

al

destete

Libre acceso

Despus

6 kg a 8 kg por

del destete da
Para

Charro/

Don cruz 12

Pelet de 1/2"

caballos

8 kg a 10 kg

charros

por da

Caballos
de
12
4

Carril

mil

caballos

14

Pelet de 1/2"

58

alto

rendimient

10 Kg a 12 kg

por da

59

XI. RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados que se obtuvieron con la realizacin del proyecto fueron
benficos para la empresa porque se han logrado:
Nuevos clientes lo cual indica que las estrategias publicitarias que se
emplearon fueron las correctas.
Se est logrando el posicionamiento del alimento integral peletizado
pues se tienen varios prospectos interesados en el producto y en
conocer ms acerca de la elaboracin del alimento
Adems se han tenido varias propuestas por parte del mercado para las
nuevas lneas de alimento, estos resultados le ayudaran a la empresa
para posicionarse,

atraer ms clientes

que la recomienden, la

conviertan en una de las mejores empresas que elabora y comercializa

alimento para ganado en al municipio del Marques Quertaro.

60

XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

XII.I Conclusin
Se puede decir que la empresa Forrajera San Martin es un Proyecto viable
solo requiere de ms difusin y de implementacin de publicidad, con el Plan de
Negocios realizado la empresa lograra su objetivo planteado al inicio del
proyecto que es el de posicionar el alimento integral peletizado en el mercado
como uno de los mejores alimentos para los diferentes tipos de ganado, en este
Plan de Negocios se encuentran las bases para lograr los objetivos de la
empresa Forrajera San Martin, as como los que se establecieron en el mismo
documento. El aprendizaje que obtuve en la realizacin de este proyecto fue
mucho pues aprend desde cotizar precios publicitarios as como la importancia
que tiene el proceso logstico, acerca del ganado y me divert mucho en este
proyecto.

XII.II Recomendaciones
Se le recomienda a la empresa acudir frecuentemente a este escrito tanto al
momento de implementar el negocio y/o proyecto como al momento de
gestionarlo ya sea para seguir los lineamientos que conlleva o simplemente
asegurarse que los resultados obtenidos concuerden con los planificados, y
adems para que este plan sea un modelo que oriente a futuras empresas que
comercialicen un producto innovador o simplemente quieran posicionarse en el
mercado

61

ANEXOS

Anexo 1
Encuesta acerca de la aceptacin del Alimento Integral Peletizado

Sabes que es el alimento Peletizado?

Si

No

De la siguiente lista marca que animales tienes?

Vacas

Puercos

Caballos

Borregos

Ninguno

Actualmente compras algn tipo de alimento?

No

Si

Para que tipo de ganado compraras alimento?

Vacas Borregos puercos caballos

Qu buscas en un alimento?
Calidad

Precio

Ambas cosas

Consideras que nuestro alimento sera una buena opcin

para tu ganado?
Si

No

tal vez

Cmo consideras el precio de nuestro alimento?

Barato

Caro

Accesible

Qu tal te pareci el alimento integral Peletizado?

Bueno

malo

excelente

Anexo 2
Propuesta de la tarjeta de presentacin para la empresa Forrajera San Martn

Anexo 3
Diseo del correo de Forrajera San Martin

Anexo 4
Propuesta de los trpticos de Forrajera San Martn

Anexo #5
Diseo del sitio Web de Forrajera San Martin

Anexo 6
Calendario de exposiciones ganaderas
Feria internacional de Qro

Del 29 Nov. 15 Dic.

Feria mundial del caballo

Del 13 17 marzo

Feria el Marqus

Del 16 al 25 de mayo

Anexo 7
Fechas en las que se repartir publicidad (Trpticos y volantes)
Feria internacional de Qro

Del 29 Nov. 15 Dic.

Feria mundial del caballo

Del 13 17 marzo

Feria el Marqus

Del 16 al 25 de mayo

XIV. BIBLIOGRAFA

Galindo, L. M. (2005). Nuevos Fundamentos de Mercadotecnia. Mexico: trillas

s,a de c.v.
Gonzales, S. L. (2002). mercadotecnia a las ventas. mexico: sicco.
Ideas de negocios.com. (6 de marzo de 2003). Recuperado el 19 de Agosto de
2014, de Ideas de negocios.com: http://www.100negocios.com/
KOTLER, P. (2003). Fundamentos de marketing. mexico: pearson.