CMO Y CUNDO ALCANZARON EL XITO?

Por .Mag. Patricia San Miguel Romero

Quiero comenzar este trabajo con historias de personas que impulsaron su trabajo saliendo
de la informalidad, haciendo empresa y creando puestos de trabajo. Estos casos tienen
mucho en comn, pero tambin podramos decir cada uno algo especial en su lucha por
salir adelante, por eso presentamos sus historias, por considerarlas de mucha importancia
para fundamentar las ideas que presentamos hoy:

El Orgullo de Gamarra.
Hablamos de Jorge Luis Salinas, quien creci en medio del emporio comercial de venta y
confeccin de ropa ms grande del pas. Hizo sus primeros diseos con excedentes de
telas e hilos de los talleres de su padre, Leonardo Salinas, quien lleg de Trujillo a Gamarra
en 1959.
Cre su propia marca, Emporium, con la que gan el Concurso Internacional de la Semana
de la Moda Masculina Inter Jeans de la ciudad de Colonia (Alemania) en 1998, el ms
importante de Europa, frente a 1,600 participantes de 57 pases. Con esta distincin inici
una meterica carrera como diseador y empresario.
Para ganar el concurso, Jorge Luis Salinas aplic lo que estudi en el Philadelphia College
of Textiles & Science, en los Estados Unidos, con los materiales que haba en
Gamarra. Prob diversas marcas de cierres, telas, y botones para saber con cules poda
fabricar un producto que pudiera venderse en los mejores mercados.

La Historia de Anypsa
La existencia de la fbrica de pinturas Anypsa fue producto de la tenacidad de Nemecio
Torvisco, quien edific junto a sus hermanos una compaa exitosa.
En la dcada de 1980 cuando Nemecio Torvisco comenz vendiendo golosinas muy joven
en la puerta del cine Riva Agero, en El Agustino. A los catorce aos empez a trabajar en
una carpintera y a ahorrar lo que ganaba. Uno de sus hermanos laboraba en una pequea
fbrica de pinturas y de pronto perdi el empleo. Poco despus, ste se inici en la venta de
pinturas. Don Nemecio se uni a l en la tarea.
Un da se reuni con sus hermanos y acordaron comprar un motor elctrico con los ahorros
que tenan, para poner una fbrica de pinturas. El motor lo adquirieron en la calle Pachitea,

en el centro de Lima, y luego fueron al jirn de La Unin para que les hicieran el logo de su
empresa. As naci Anypsa, una empresa que se consolid pese a que sus inicios fueron
difciles.
Las operaciones y ventas de los hermanos Torvisco crecieron con los aos y ahora tienen
una moderna planta de pinturas de 45,000 metros cuadrados, en la que operan 280
trabajadores. Tambin cuentan con una flota propia de 34 camiones de reparto. Ya habra
planes de aumentar su produccin y de exportar a Ecuador, Bolivia y Chile.
Renzo Costa.
Esta es la historia de Marina Bustamante, duea y gerente general de Renzo Costa,
empresa especializada en artculos de cuero. Proveniente de una familia de escasos
recursos de Barrios Altos, luch muy duro para alcanzar el reconocimiento empresarial.
Apenas acab el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le permitiera realizar sus
creaciones. Ya casada, y a pesar de que Marina no contaba con un gran presupuesto, se
aventur a alquilar una tienda en una conocida galera del Jirn de la Unin y le puso el
nombre de su hijo: Renzo Costa.
Debido a la gran acogida que tuvo, contrat a personal y al poco tiempo compr un local en
la cuadra 5 del mismo Jirn de la Unin. En la actualidad tiene ms locales en diversos
lugares del pas. (Extrado de http.//gruporomero.org.pe)

Creaciones Norka
Norka Peralta es uno de los nombres ms importantes de la moda peruana. Tiene ms de
treinta aos de trayectoria en el mundo de la alta costura femenina. Sus elegantes diseos
han participado en reconocidos desfiles internacionales realizados en Miami, Madrid, Pars,
o que han sido organizados por revistas tan prestigiosas como Vogue. Asimismo, es
directora del Centro de Altos Estudios de la Moda (CEAM), el cual es miembro de las Arts of
Fashion Foundation, en California, Estados Unidos. Adems, la diseadora peruana ha
estado encargada del vestuario de muchas reinas de belleza -Marina Mora llev un hermoso
vestido blanco suyo en la final del Miss Mundo 2002, donde qued en tercer puesto- y de las
personalidades ms importantes de la poltica -incluyendo a varias ex primeras damas-, el
empresariado y la televisin nacional -como Gisela Valcrcel. Se dice que al conversar con
ella transmite mucha paz de espritu, un profundo amor por su trabajo y una gran fe en el
futuro de la moda peruana.
La primera tienda que puso para el pblico fue en sociedad annima con una amiga. As
comenzaron los pasos de lo comercial de Norka Peralta. Y, luego, puso ya sola en Bajada
Balta, en Miraflores, lo que fue exclusivo de Norka Peralta. Conforme ha pasado el tiempo
fue evolucionando, creciendo, de tal forma que, en estos momentos, la marca tiene una

reconocida posicin. En el sentido de que ya es bastante conocida en todos los mbitos de

todas las edades. Son gente que le sigue desde hace mucho tiempo.
Para Norka Peralta, el motor principal de su trabajo fue el ejemplo que tuvo de su madre el
principal factor para que pueda haber seguido los pasos de lo que es confeccin, diseo,
porque ella tena una academia de bordados, corte y confeccin. Es por eso que se funda
una institucin que hace trece aos es de enseanza, tambin, para formar profesionales de
xito.
Su madre tena un instituto -en ese entonces se llamaba CENECAPE (Centro No Estatal de
Capacitacin para el Empleo)- en el cual tena las especialidades de confeccin, labores,
bordados, y ese es el ejemplo que tuvo y le incentiv a poner lo mismo, pero en grande y
para formar profesionales. (Extrado de http.//Generacion_com.mht)
Pero nos damos con la sorpresa que la historia de peruanos emprendedores ha ido ms all
de la frontera peruana, tal es el caso que nos cuenta VADILLO VILA, Jos; nos narra la
historia de la FAMILIA AAOS, puede que el apellido no nos diga nada, pero si la
nacionalmente conocida gaseosa KR, Quin no la ha tomado? Quin no conoce su
poder de penetracin en el mercado nacional?, pues a continuacin presentamos la historia
de esta agua gaseosa que es ya conocida nacional e internacionalmente.
En menos de dos dcadas, la familia Aaos ha construido el imperio ms importante de
bebidas gaseosas en el Per. Su ingreso a los cotizados mercados de Venezuela, Ecuador
y Mxico consolid el crecimiento del grupo que hace temblar a las ms poderosas
transnacionales. Per, con el 0.25 por ciento de la poblacin mundial y slo el uno por ciento
del mercado de bebidas gaseosas en Amrica Latina, forma parte de la historia de esta
industria por dos poderosas razones, objeto de anlisis: a) Slo en nuestro pas, la gigante
mundial Coca-Cola, con una facturacin anual de diez mil millones de dlares, fue derribada
por una bebida desconocida para el mundo: Inca Kola; b) Kola Real una empresa familiar
que naci a finales de 1980 en Ayacucho, entre el fuego cruzado de Sendero Luminoso y de
las fuerzas del orden, una gaseosa local que se venda al inicio en envases de cerveza y
contaba con 15 trabajadores cre el concepto del precio justo, ayud a desarrollar el
mercado de bebidas gaseosas en el Per, bajando hasta en un 50 por ciento su precio, y
hoy cuenta con ms de siete mil empleados en cuatro pases. La historia de la familia
Aaos tiene visos de leyenda, es muy anterior al primer destape de sus gaseosas, y los
ayacuchanos la cuentan con orgullo. Empez en la provincia de San Miguel (Ayacucho),
donde Nivardo Aaos, abuelo de los futuros industriales, era propietario de la hacienda
Patibamba. Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fue
dividida, el primognito Eduardo Aaos, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a
la agricultura en una de las parcelas mientras criaba a sus seis hijos. Su cuada, Olga Jeri,
era esposa de Amaniel Castro, quien puso a funcionar la primera embotelladora en este

pueblo de clima templado. Cuentan que ah, Eduar se interes en embotellar y distribuir
bebidas gaseosas. Presionado por la violencia terrorista, Aaos se mud con su familia a
Huamanga, donde en 1988, junto a su primognito Jorge y el financiamiento de un banco,
comenz la fabricacin, almacn y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia
casa. Contaba con una Atahualpa, mquina con capacidad de llenado y embotellado de 50
cajas de gaseosas por da. En la ciudad de las 33 iglesias existan otras tres embotelladoras
provincianas, empero los Aaos haban identificado una oportunidad: mientras que el
consumo per cpita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de consumidores, las
embotelladoras lderes perciban grandes mrgenes de ganancia, por eso sumaron a los
otros hijos, ngel, Arturo, lvaro, Vicky y Carlos, a la empresa familiar. Los Aaos tenan la
clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un
pblico de sectores populares. Haba nacido la estrategia del precio justo. Con sus
continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo plazo de KR, que
super los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo produca las 24 horas
al da porque se haba convertido en la lder de la regin. Por ello, en 1991 los seis
hermanos Aaos pusieron en marcha su know-how para conquistar uno de los mercados
ms importantes del Per, Huancayo, que se acostumbr a ver a los propios Aaos
visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR. Dos aos despus
llegaron a la pequea y tropical ciudad de Bagua (San Martn), motivados por los beneficios
tributarios para las zonas de frontera. Sus competidores trataron de acabarlos reduciendo el
precio de las gaseosas, pero slo en esa ciudad, por ello KR decidi entrar de una vez con
sus precios bajos a todas ciudades del norte del pas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes).
Dicen que la competencia se pic y, entre otras cosas, presion a los distribuidores de
cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas de licor. La empresa de los
Aaos les agradeci, porque gracias a ello lanz su propio envase de vidrio, que posibilit
mejorar su imagen frente al pblico. Los miembros del propio clan lo han dicho: su
consolidacin se dio aprovechando un contexto. A mediados de 1990, las transnacionales
norteamericanas de gaseosas se reestructuraban y buscaban reemplazar las pequeas
embotelladoras por megaplantas industriales. La Coca-Cola dej de proporcionar insumos a
las embotelladoras independientes de provincias, que pusieron en venta sus modernas
mquinas, que los Aaos adquirieron a precio de remate. Conquistar Lima estaba a la
vuelta de la esquina. En 1997, en los conos de la capital se comenzaron a ver autos y
camiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conoca en el
interior por su eslogan calidad al precio justo. Para Los Aaos, conquistar Lima no
resultaba suficiente y buscaron nuevos mercados. Ese ao iniciaron la produccin a gran
escala de su producto estrella en Venezuela, y al final del primer ao producan lo mismo
que en el Per. En 2001 crearon una planta en Machala para abastecer el mercado

ecuatoriano. Se hicieron de un nombre en Mxico, con 150 litros de consumo de gaseosas

per cpita, 12 veces ms grandes que el mercado peruano, y 45 por ciento y 30 por ciento
de participacin de Coca-Cola y Pepsi, respectivamente. En un ao y medio, desde que la
megaplanta en Puebla empez a abastecer 20 ciudades, Big Cola el producto de los
Aaos para la sed de los charros produjo el doble de lo que produce en el Per y obtuvo
el cinco por ciento de ese competitivo mercado. ngel Aaos, presidente del directorio del
grupo Kola Real, resume el pensamiento de la familia: Los peruanos tenemos la misma
capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y
alcanzar el bienestar. Ahora, Ajegroup el nombre del grupo a escala internacional es una
industria multinacional con holding en Espaa y presencia en 20 pases (Extrado de
http.//empresasperuanas.pe)
Despus de revisar estos cinco casos de notorio triunfo empresarial, podemos concluir lo
siguiente: salir de la informalidad en el Per, es cuestin de conciencia y valores, as
tenemos: el legado familiar y la superacin personal en los estudios (artstico
principalmente) en el caso de Emporium y Norka, la unin familiar (como fue el caso de
la Familia Torvisco ante el desempleo de uno de sus miembros. Pero no olvidemos que la
inventiva y el riesgo ante pobreza ha estado presente en uno de nuestros personajes
como es el caso de Marina Bustamante la creadora de la marca Renzo Costa , y por
supuesto paz de espritu, amor por el trabajo, fe en el futuro y ejemplo familiar, como
los que se dice tiene la fundadora de creaciones Norka.Y de la familia Aanos, podemos
tomar el ejemplo de empresa familiar, creatividad, espritu de competencia y coraje al
lanzar su David agua gaseosa, ante las Goliat gigantescas marcas, incluso en un tiempo
y lugar de violencia como lo fue Ayacucho por estos aos; y por supuesto la colaboracin
del Estado que debe estar presente cuando en un pas el empresariado es ausente
otorgando beneficios tributarios a los que se acogi esta familia en sus comienzos de
empresa, sabiendo aprovechar la oportunidad, enfrentando a la mega competencia.
Ante la informalidad de nuestro pas, es una simple mirada a los buenos ejemplos de
peruanos para saber

Cmo y cundo salir de la informalidad

tomando como

ejemplos, ya que vemos que nuestro pas no es de frmulas mgicas para salir de sus
problemas, sino de espritu de lucha y fortaleza,

como dijo

Albert Einsten No

pretendemos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor
bendicin que puede sucederle a personas o pases, porque la crisis trae progresos. La
creatividad nace de la angustia, como el da de la noche oscura. Es en la crisis que nace la
inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias, quien supera la crisis, se supera
as mismo sin quedar superado. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta
su propio talento, y respeta ms a los problemas que a las soluciones.Acabemos de una
vez con la nica crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla

BIBLIOGRAFIA

(1) Farfn Cerdn. (2012) "La mujer peruana es muy hermosa, muy simptica" Extrado de
http.//Generacion_com.mht

(2) Fundacin Romero Cinco casos de emprendedores de xito Extrado de

http.//gruporomero.org.pe

(3) Vadillo Vila, Jos (2008) Historia Real: xito de la Famila Aaos Lima Extrado de
http.//empresasperuanas.pe