CURSO GESTION COMERCIAL

DOCENTE: RUDY SANCHEZ GALVEZ

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ESTUDIO DEL MERCADO

GESTION COMERCIAL
DOCENTE: RUDY SANCHEZ GALVEZ

CONTABILIDAD

LIMA PERU
MAYO - 2015

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INTRODUCCION

Tres personas deciden asociarse y formar

una
distribuidora de comercializacin de un producto de
alimento nutricional, equilibrado, de alto contenido proteico
e hidratos de carbono listo para beber, Su nombre es
HEAVY WEIGHT y por no ser tan comn podr ser
comercializado con un alto margen de ganancias.
La cual le dan por nombre DISTRIBUIDORA ATO S.R.L. y
que se propone aportar un capital social de S/. 18,000.00,
c/u 6,000.00. Que sern distribuido de la siguiente manera:
1. Se comprara un valor de S/. 13,000.00 de Mercadera
al contado.
2. Con los S/. 5,000.00 restantes se comprara muebles
y enseres para la implementacin del local de venta.
Las compras de mercaderas. La primera vez ser 50% al
contado y el 50% al crdito, los siguientes meses sern al
crdito a 30 das y sin intereses, Pero debern ser el 50%
mas cada mes para poder mantener el descuento especial
y poder competir con el mercado.
Para ello se ha hecho la proyeccin de las operaciones
comerciales y financieras de Agosto a Diciembre del 2015.

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I. Descripcin de la
empresa.

Nombre de la Empresa: DISTRIBUIDORA ATO S.R.L.

Capital Social:
S/. 18,000.00
Nmeros de Socios: 03
Periodo de Prueba: de Agosto a Diciembre del 2,015
Nombre del Producto: HEAVY WEIGHT.
Presentacin del Producto: Sabores variados.
Objetivo de la Venta: Vender 6,000 unidades.

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II. VISION DE LA EMPRESA.

Convertirnos en unos de los distribuidores principales,
Despus del periodo de prueba abrir sucursales en los
diferentes conos de Lima Metropolitana.
Entregar pedidos a domicilios sin costos adicionales para
poder abarcar el mercado total de Lima.

III. misin DE LA EMPRESA.

Nuestro Local ser el mejor lugar para que nuestros
clientes disfruten un servicio rpido y amigable. Productos
originales y con el asesoramiento de un Profesional, en un
ambiente acogedor. Entregando as una experiencia
agradable a un precio justo.

IV. VALORES:
Los valores se pueden traducir como caractersticas
personales:

Excelencia
Pasin
Compromiso
Perseverancia
Integridad.

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V. FILOSOFIA :
La Filosofa de la Empresa se ha adoptado como las
ventajas competitivas:

Calidad
Servicio
Higiene
Valor.

VI. mercado:
1. IDENTIFICACION DEL CLIENTE:
Deportistas Profesionales
Pblico que practica ejercicio para llevar una vida
sana
Pblico en general que desee mejorar su aspecto
fsico

2. DETERMINACION DEL MERCADO:

Asociaciones de deportes
Gimnasios y otros lugares donde practican ejercicios
Pblico en general que lo desee.

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3. ANALISIS DE LA FODA:
FORTALEZA:
Excelente trato al cliente.
Infraestructura con comodidades para el cliente.
Buena administracin.
Alta calidad del producto.
Rapidez en el servicio de atencin al cliente.
Campaas de publicidad.

OPORTUNIDAD:
Abrir sucursales en todos los conos de Lima.
Adquirir local propio.
Recursos humanos calificados.
Introduccin de nuevos productos.
Reparto a domicilio.
Alianzas estratgicas con el Proveedor.
DEBILIDADES:
Deficiencia en el trato al cliente.
Infraestructura no adecuada para la atencin al
cliente.
Mala Administracin.
Producto sin certificados de calidad.
Tardanza en atencin a los Clientes.
AMENAZAS:
Aparecer un nuevo Distribuidor con mejor propuesta
con el proveedor.
No se permita la Importacin del Producto.
Aparezca en el mercado un producto superior y con
mejor resultado.
Quejas.
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4. OFERTA Y DEMANDA:

5. MEDIOS DE PUBLICIDAD:

La internet
Volantes

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VII. ambiente laboral

Brindar al trabajador una remuneracin de acuerdo a la
demanda del mercado ms incentivos segn las
necesidades de los trabajadores, ya que estos van a
encargarse del movimiento operativo de la empresa.

VIII. proyeccin
la empresa.

financiera

de

ENUNCIADO PROYECTADO.
1. Vendedores 02 c/u
s/. 1,500.00 Mensuales (Planilla)
2. Contabilidad 01 s/. 2,000.00 Mensuales (Planilla)
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3. Administrador 01 s/. 2,000.00 Mensuales (Honorarios)

4. Qumico Farmacutico 01 c/u s/. 1,800.00 Mensuales( Planilla)
5. Nutricionista
01
c/u
s. 1,700.00 Mensuales (Planilla)
6. Alquiler de local s/. 800.00 (Mes)
7. Luz
s/. 500.00 (Mes)
8. Agua s/. 400.00 (Mes)
9. Gastos varios s/. 700.00 (Mes)
10. Pagos de Impuestos.
11. Se compra 06 CPU
12. Incentivos para los Trabajadores c/u 1,000.00 (Anual)
13. Inventario final de mercaderas 25% de las compras Diciembre-15

Nota. Las Ventas y Compras incluyen impuestos.

Margen de Utilidad en la venta del Producto 50% del costo del Producto.

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