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Comercial en Mercados
Priorizados
Reflexiones
Estamos inundados de informacin y
sedientos de conocimiento
John Naisbitt, futurlogo
No podemos
simplemente desear
que las cosas sean
mejores en el futuro...
Tenemos que
planearlas y hacer que
ocurran
FUNDAMENTOS
OFERTA
EXPORTABLE
OFERTA
EXPORTABLE
APTA
MERCADO
ESPECFICO
Volumen
Baja sofisticacin
Valor agregado
(ejemplo:orgnico)
Media sofisticacin
Alta sofisticacin
INTERESADOS
EN EXPORTAR
(Informacin y capacitacin)
EXPORTADORES
EN PROCESO (Desarrollo de producto y
de gestin)
OFERTA
EXPORTABLE
APTA
DESARROLLO DE
OFERTA EXPORTABLE
SOSTENIBLE
EXPORTADORES
ACTUALES (Oferta
exportable)
Plan complementario
Plan de promocin
GESTIN EMPRESARIAL
ESTNDARES DE CALIDAD
BUENAS PRACTICAS
CAPACITACIONES
DIAGNSTICO
RED DE CONTACTOS
PROMOCIN
Necesidades
Concepcin
Estratgica por
Sector
Anlisis Interno
Anlisis del Plan
Operativo anual de
PromPeru para el
Sector.
Antecedentes y
evolucin del sector.
Anlisis de las
capacidades de los
participantes.
Capacidades
Lineamientos por
Sector para los
Planes Operativos
Estrategia de
PromPeru
2008-2012
ESTRATEGIAS
SECTORIALES
Industria de la Vestimenta
Caracterstica del Sector:
Fuerte poder de negociacin del comprador.
Posicionado en segmentos de alto valor
Mercado
Latinoamericano y
Local
Mercado Europeo
(Unin Europea)
Marca propia
Tienda propia
Posicionar la Calidad
de la Industria Textil y
de Confecciones
Peruana.
Marca propia
ImportadoresBrokers
Mercado EE.UU
Tiendas
especializadas
Catlogos
Pesca y Acuicultura
Caracterstica del sector:
Incremento del consumo mundial. Dficit
mundial de oferta.
Concepto
Pesquera
Canalizar el gran
potencial de captura
(volumen) de anchoveta
artesanal para desarrollar
la venta de pescado
congelado y en conserva.
Desarrollar la acuicultura
marina y continental, a
partir de especies con
probada demanda, para
atender el incremento
mundial del consumo.
Anchoveta,
jurel, caballa,
pota capturados
a bajo costo y en
abundancia
Pescados y
mariscos de alto
valor
Planes de
manejo y
ordenamiento
pesquero
Mayor
investigacin
biolgica
pesquera.
Desarrollo de la
acuicultura
Productos alto
contenido
proteico
Producto congelado y en
conserva
EE.UU., Europa, Brasil,
Europa del Este, frica
Productos congelados y
en conserva,
presentaciones
especiales
Suplemento alimenticio
para el consumo humano
directo.
Promocin de
inversiones.
Marco legal que
atraiga inversiones.
AGRO
Ctricos
Mango
Frutas y Hortalizas
Frescas
Palta
Esprrago
Uva
Mango procesado
(congelado, pulpa, etc)
Concepto
Frutas y Hortalizas
Procesadas
Esprrago (conservas y
congelado)
Per: Diversidad de
productos agrcolas con
garanta de inocuidad,
especialmente en
contra estacin con
respecto al hemisferio
norte.
Se ha priorizado
productos de valor que
puedan hacer volumen,
que la oferta
exportable sea
competitiva, sean altos
generadores de empleo
y aprovechen los
tratados comerciales.
Alimentos
Procesados
Productos
Orgnicos y Secos
Aceituna, aceite de
oliva, gourmet, tnico,
gastronoma etc
Banano
Caf
Cacao
Productos Orgnicos (alto
valor) y Secos
Lcuma, chirimoya, pisco,
otros (Gastronoma y
productos bandera)
Otros productos a
evaluar: flores, berries
y pecuarios
Incorporarlos dentro de la
Gastronoma Peruana.
Acompaar su desarrollo y estar
pendiente de su crecimiento.
Evaluar cultivos escasos y valiosos del
mundo (84 de 108 micro climas)
AGRO
Mercado
Norte Amrica
Per: Diversidad de
productos agrcolas
con garanta de
inocuidad,
especialmente en
contra estacin con
respecto al hemisferio
norte.
Se ha priorizado
productos de valor de
acuerdo al mercado de
destino y/o tratados
comerciales.
Mercado
EUROPA
Mercado
ASIA
Mercado
LATINOAMERICA
- Frutas y hortalizas
frescas
- Productos Gourmet
- Productos orgnicos
- Frutas y hortalizas
frescas y procesadas:
esprrago, alcachofas,
capsicum, etc
- Productos orgnicos y
secos
-Frutas y hortalizas
frescas
- Olivo y organo
Concepto
Marcas
privadas
Mercado EE.UU
$ 16 mil millones
Segmento alto
(40% facturacin)
Diseadores
Chile
Puertas, Pisos,
lminas, otros
Uso industrial
de la madera
Confirmar
gustos y
tendencias del
mercado.
Concepto
ambiente
peruano
Show Room
Confirmar gustos y
tendencias del
mercado (diseo
europeo).
Misiones comerciales.
Conjuntamente con MINAG, INRENA, ProInversin y Gremios del sector,
promocionar la inversin en el sector
(concesiones u otros mecanismos
mejorar sistema actual, reforestacin y
plantaciones madereras, plantas
industriales).
Concepto
Artesana Utilitaria
Funcional
Artculos de
Decoracin
Tiendas especializadas,
marcas privadas, museos,
diseadores de interiores,
arquitectos, etc.
Cite Diseo
Misiones comerciales
Casa Peruana
Ambiente Peruano
Manufacturas diversas
Caractersticas del Sector:
Productos con valor agregado. Inversin constante en tecnologa.
Concepto
Demanda interna y desarrollos de la
industria petroqumica fortalecern los
sectores minero, construccin, energa.
El mercado regional reconocer la
calidad de nuestros productos y servicios
de ingeniera de proyectos.
Productos a promocionar1:
Autopartes: Equipamiento de unidades nuevas y/o
repuestos alternativos de calidad en la Regin(23%).
Mquinas para minera, construccin y agregados:
Mquinas y dems manufacturas para la minera,
construccin, entre otros. Soluciones de ingeniera
para proyectos de envergadura (17%).
Materiales y acabados para la construccin:
Revestimientos cermicos y de mrmol, artculos de
grifera y materiales elctricos. Inversin constante
en tecnologa (41%).
Materiales plsticos:
Productos plsticos de calidad para la industria y el
hogar. Potenciales inversiones en la industria
petroqumica (19%).
Mercado
Latinoamericano
Analizar cadena de
comercializacin en las
principales plazas de la
Regin.
Misiones comerciales y
ruedas de negocios
Mercado EE.UU.
Mercado Europeo
(Unin europea y
Europa del Este)
Prospectar mercados
para autopartes y
materiales para la
construccin.
Evaluacin de la
competitividad de
nuestros productos.
Software
Caracterstica del Sector:
Promocin de
inversiones
Software
(vertical,
horizontal y
servicios)
Mercado: pases de la
regin, Mxico y USA.
Socios locales para ingresar
a mercados.
Representaciones
comerciales.
Desarrollar Networking
Concepto
Salud Electiva
Caracterstica del Sector:
Mayor demanda por servicios mdicos relacionados a la esttica y belleza. Alto costo de dichos servicios
en EE.UU y Europa.
Concepto
Ciruga
plstica y
odontologa
esttica,
oftalmologa
(miopa)
Fertilidad
Preventiva
Oncolgica
(dems
desarrollar)
Otros
Reconocimiento y prestigio de
la clnica.
Mercado principal: latinos
residentes en EE.UU, Espaa,
Japn. Peruanos en Chile.
Complementar con servicios
de turismo.
Promocin aprovechando
infraestructura y canal de
PROMPERU Turismo.
Medios e instituciones
relacionadas a la necesidad por
tipo de servicio: salones de
belleza, laboratorios, etc.
Especial inters por el desarrollo de
la medicina alternativa (asociado a
la naturaleza y cultura), con altos
estndares de calidad y confort.
Franquicias (Gastronoma)
Caracterstica del Sector:
Exportaciones totales de las franquicias: $ 450,000.
El 95% de las franquicias peruanas son de comida.
Concepcin
EE.UU
Colombia
Mxico y Brasil
Chile y
Argentina
Se convocar a potenciales
inversionistas, especialmente
peruanos de xito en los EE.UU.
Se deber registrar las marcas de las
franquicias que se pretende ingresar.
Misiones comerciales
Reconocimiento de la gastronoma
peruana.
Misiones comerciales.
Biocomercio
Caracterstica:
Actividad que acompaa a la tendencia
mundial, cada vez ms fuerte, hacia
productos con componente social,
ambiental y de conservacin.
Concepto
Productos naturales
a priorizar
Maca
Tara
Sacha Inchi
Otros productos
naturales y sus derivados
El Biocomercio no es un sector en s,
es ms bien una actividad transversal
a los sectores productivos (agro,
pesca, madera, servicios ambientales,
ecoturismo) que representa una
oportunidad de desarrollo para las
zonas rurales del pas.
Actividad con potencial. El Per
tiene 84 de las 117 zonas de vida del
planeta. Diversidad de flora y fauna
que pueden ser aprovechados bajo la
ptica del biocomercio.
Peces ornamentales
Yacn
Camu Camu
Castaa
Plantas Medicinales
Otros granos andinos,
paiche
Unin
Europea
EE.UU.
Mxico
Agro (varios)
TLC
Esparrago, Uva, Palta, ctricos,
Caf, Cacao
Oriente
Medio India
Manufacturas diversas
Anchoveta en conserva
(presentaciones bsicas)
Moda (Alpaca y Artesana)
China
China
Uva,
mango
Agro (varios)
Japn
Corea
Centro Amrica
y Caribe
Venezuela
CAN
Tailandia
frica
Anchoveta en conserva
presentaciones bsicas
Singapur
MERCOSUR
Chile
Anchoveta en conserva,
presentaciones bsicas
Textil (marca propia)
Manufacturas diversas
Servicios (Software vertical,
Salud, Franquicias)
Mueble estilo europeo (Chile)
APEC
Mercado ms dinmico
del mundo
Prospectar mercados
para introducir nuestros
Productos (China, Rusia,
Tailandia, Singapur, Corea,
Japn).
PROMPERU - EXPORTACIONES
Objetivo General:
Promocionar las exportaciones de
bienes y servicios no tradicionales
contribuyendo al posicionamiento del
Per como "Pas Exportador de
productos competitivos
PROMOCION COMERCIAL
Objetivo Especfico:
Ejecutar las acciones de promocin de
las exportaciones no tradicionales en
los mercados internacionales.
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Promover el ingreso a nuevos mercados
y/o a nuevos nichos de mercados para la
oferta exportable peruana.
Diversificar los
mercados, ampliando
la presencia de la
oferta exportable apta
y priorizada
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Canalizar propuestas de facilitacin a la promocin de
Coordinar las
estrategias de
promocin comercial
para el desarrollo de
las exportaciones,
con las entidades
pblicas y privadas
METAS AL 2012
Consideraciones:
Medibles
Insumos
Recursos
Oferta
Capacidades empresariales
Mercado
Monitoreo
ACTIVIDADES
Consideraciones:
Mediano plazo Secuencialidad
Metas e indicadores
Consensuada con sector privado / Grupos de
inters
Permanente evaluacin del entorno
internacional
Flexibilidad
AGRO
Eventos AGRO
Actividades
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
No. Empresas
Fruit Logistica
Alemania
Berlin
7 - 9 Febrero
Frutas y
Hortalizas
Frescas
Biofach
Alemania
Nuremberg
21 - 24 Febrero
Productos
Orgnicos
12
Lima
9 - 11 Setiembre
Oferta Peruana
de Alimentos
Sial Montreal
Montreal
01 - 03 Abril
Alimentos y
bebidas
10
Canada
Summer Fancy
Food
EE.UU.
New York
Delicatessen y/o
29 Junio - 1 Julio procesados,
anchoas (Pesca)
Anuga
Alemania
Colonia
10 - 14 Octubre
Alimentos y
bebidas
22
16
20
BIOCOMERCIO
Eventos BIOCOMERCIO
Actividades
Expowest
Pas
Canada
Ciudad
Fecha
Lneas
No. Empresas
Aneheim
4 - 6 Marzo
Biocomercio
New Jersey
27 - 20 Marzo
Biocomercio
Expo Asia
Hong Kong
27 - 29 Abril
Biocomercio
China
PESCA Y ACUICULTURA
Pas
International
Boston Seafood EE.UU.
Show
European
Seafood
Exposition
Belgica
China Fisheries
China
& Seafood Expo
Coxemar
Espaa
Ciudad
Boston
Bruselas
Qingdao
Vigo
Fecha
Lneas
No. Empresas
15 - 17 Marzo
Pescados,
crustceos,
moluscos
frescos y
congelados
22 - 24 Abril
Pescados,
crustceos,
moluscos,
cefalpodos
congelados,
conservas y
curados
18
4 - 6 Noviembre
Pescados,
moluscos,
cefalpodos
congelados
Octubre
Pescados,
moluscos,
cefalpodos
congelados
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
No. Empresas
Pret a Porter
Francia
Pars
30 Enero 02
Febrero
Confecciones de
alpaca y algodn
10
Play Time
Francia
Paris
30 Enero 02
Febrero
Confecciones de
alpaca y algodn
Magic Show
EE.UU.
Las Vegas
16- 19 Febrero
Confecciones de
alpaca y algodn
350
Per Moda
Per
Lima
22 - 24 Abril
Confecciones,
calzado,
accesorios y
joyera
Colombiamoda
Colombia
Medelln
28 - 30 Julio
Confecciones de
algodn
10
Sapica
Mexico
Leon
Setiembre
Calzado
Eventos Artculos de
Regalo y Decoracin
Actividades
World Market
Center
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
No. Empresas
03 - 09 Febrero
Muebles y
artculos de
decoracin
EE.UU.
Las Vegas
High Point
EE.UU.
Carolina del
Norte
20 - 26 Octubre
Muebles y
artculos de
decoracin
Ambiente
Alemania
Frankfurt
13 -17 Febrero
Artesana
Utilitaria
12
Lima
22 - 24 Abril
Artesana
Utilitaria
150
Las Vegas
30 Mayo - 2
Junio
Joyera plata
EE.UU.
METAL MECNICA
Autopartes
Lograr incremento en 15% de las exportaciones del grupo de autopartes en
Estados Unidos y Latinoamrica.
Ingreso de 3 nuevos productos desarrollados como respuesta a necesidades
del mercado de reposicin e industrial.
Sumar a otras 5 empresas al Grupo de Exportacin de Autopartes.
Lograr el ingreso y consolidacin en Centroamrica, alcanzando exportaciones
del grupo de US$ 1milln
Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnologa
productiva.
Partes y Piezas
Buscar el desarrollo de 5 nuevos productos que respondan las demandas de la
industria
Lograr el incremento en 20% de las exportaciones del grupo de proveedores
minera.
Contribuir a que 8 empresas introduzcan proyectos de mejora de tecnologa
productiva
Facilitar la formacin de una (1) asociacin de empresas proveedoras de la
minera.
Presentacin de 4 proyectos ante Cooperacin Internacional para desarrollo
tecnolgico.
MAC
Lograr el Incremento de las exportaciones en un 60% de
los productos MAC, en los mercados de Latinoamrica
Lograr al incremento de las exportaciones de Mrmol y
Travertino en los mercados Latinoamericanos y
Norteamericano, en un 45%
Lograr la creacin y uso de la marca "MAC PER Construyendo Exportaciones con Calidad" por parte de
las empresas exportadoras del sector.
Fortalecer la interaccin entre las Cmaras de
Construccin, los CECs, las principales empresas del
sector y PROMPERU.
Contribuir en el proceso de asociatividad del las
empresas exportadoras y potenciales exportadoras de
Mrmol y Travertino.
Eventos MAC
Actividades
Expodiseo y
Expoconstruccion
Edifica
Pas
Colombia
Chile
Ciudad
Bogot
Santiago
Fecha
Lneas
No. Empresas
05 .- 10 Mayo
Materiales y
Acabados para
la construccin
10
Mayo
Materiales y
Acabados para
la construccin
10
SERVICIOS
Software:
Incrementar la presencia comercial Colombia (16 empresas), Chile (7
empresas), Centroamrica (7), Mxico (8) y USA (4) y contar con 3 oficinas de
promocin comercial en los Colombia, Chile y Mxico.
Tener el 70% de las empresas de software promovidas con sistemas de gestin
de la calidad
Contar con un Programa de Desarrollo Integral de la Industria del Software
Salud Electiva
Los servicios de salud reconocidos como una actividad exportadora
Disponer de una Red de Contactos Comerciales en USA.
Contar con 40 establecimientos especializados de salud participando en el
Programa Disfruta Salud Per.
El 80% de los establecimientos cuenten con ISO 9001:2000
Franquicias
Posicionar enseas peruanas en en Mxico (15 franquicias), Colombia (15
franquicias), Chile (10 franquicias), Brasil (10 franquicias).
Que el 60% del total de las franquicias en el Per sean peruanas (gastronoma,
salud y otros)
El 80% de las franquicias que se promuevan en el mercado internacional tengan
ISO 9001:2000
Eventos Servicios
Actividades
Pas
Ciudad
Fecha
Lneas
No. Empresas
Feria Internacional
de Franquicias en Mxico
Mxico
Mexico
5 - 7 Marzo
Franquicias
ABF Expo
Franchising
Sao Paulo
24 - 27 Junio
Franquicias
Bogot
11 - 13 Marzo
Franquicias
Brasil
Andina de negocios
Colombia
y franquicias
Lima
Tex til
Argentina
Buenos Aires
Confecciones
Tex til
Confecciones y Calzado
2do. Semestre
fecha por definir
Tex til
Moda Manhattan
EEUU
New York
Confecciones y Calzado
3 al 5 de
Enero
Tex til
Intermoda
Mexico
Guadalajara
Confecciones
20 al 23
Enero
Tex til
Globaltex
EEUU
Los Angeles
Confecciones
Setiembre
Tex til
China
Hong Kong
Confecciones
Julio
Tex til
Material World
EEUU
Los Angeles
Confecciones
Setiembre
Metal Mecanica
Peru
Arequipa
Equipo minero
Metal Mecanica
Guadalajara Mexico
Autopartes
Mision Comercial
Chile
Santiago
San Jos
San Salvador
Guatemala
MAC
Autopartes
Construccin
Maderas
Multisectorial
Costa Rica
Mision comercial a Centro Amrica El Salvador
Guatemala
Octubre
11 al 13
Marzo
2da semana
11, 12 y 13
9 al 12
Oct-14
Setiembre
Noviembre
Junio
Agosto
GRACIAS!
Jaime Crdenas
Sub Director de Promocin Comercial