ARBOL DE DECISIN

NOMBRE: JALA ESCALERA GIOVANNI

EDGAR
DOCENTE: VARGAS ANTEZANA ADEMAR
MARCELO
GRUPO: 07

COCHABAMBA - BOLIVIA

INVESTIGACION OPERATIVA II

PROYECTO DE
INVESTIGACION
OPERATIVA II

JALA ESCALERA GIOVANNI EDGAR/BARRACA ISRRAEL

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INVESTIGACION OPERATIVA II

BARRACA ISRRAEL

INDICE
pg.
1

Introduccin............................................................................................. 3

Antecedentes........................................................................................... 4
2.1

Informacin de la empresa................................................................5

2.1.1

Tipos de producto........................................................................5

2.1.2

Misin.......................................................................................... 6

2.1.3

Visin........................................................................................... 6

2.1.4

Valores......................................................................................... 6

2.1.5

Proceso de secado al horno.........................................................7

Planteamiento del problema....................................................................7

Objetivo................................................................................................... 8
4.1

Objetivo general................................................................................ 8

4.2

Objetivo especifico............................................................................ 8

Marco terico........................................................................................... 9

Marco practico....................................................................................... 11

Justificacin del proyecto.......................................................................22

Alcance del proyecto.............................................................................. 22

Conclusiones.......................................................................................... 22

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1 Introduccin
El sector de la comercializacin de la madera dirigida y administrada por
el seor y fundador de la empresa posee un importante conocimiento y
experiencia de PyMES, con mucha vocacin, trabajo y con un sueo; la
fortalecer e insertar su producto departamentalmente.
La empresa que se llegara hacer el respectivo estudio es de BARRACA
ISRAEL, es una empresa dedicada a la comercializacin de venta de
madera de diferentes especies. Esta empresa que viene operando desde
aos atrs, principalmente en el aprovechamiento selectivo de especies
tradicionales (tipo de madera), tales como el el roble, cedro y mara
macho, cuyo mercado principal es en el departamento de Cochabamba.
Sin embargo, la diferencia de esta empresa con el resto de la
competencia, es que la madera es tratada con el secado al horno.
Ofreciendo a sus clientes madera muy bien tratada, variedades de
especies y de todo tamao segn el requerimiento del cliente. En todos
estos aos la calidad del producto es uniforme, aspecto que permite ser
reconocido y apreciado por todos los clientes madereros considerndose
como una empresa que ofrece la mejor calidad de producto y servicio
contando con un personal calificado capacitado eficientemente.
La importancia fundamental para la empresa se basa en los siguientes
aspectos: uso integral de la madera, mejoramiento contino de la
calidad de madera, aprovechamiento sostenible de nuestros recursos
forestales y un ptimo sistema de control de calidad.
La empresa tiene nuevos retos y metas. Para poder maximizar sus
ingresos: la propuesta es de introducir al mercado maderero una especie
de madera pino es la madera ms utilizada hoy en da debido a su
precio, calidad y dureza. Su color oscila entre el amarillo y el
blanquecino roble. Para ello la empresa est en un dilema de cambiar el
sistema de ventas, con la nueva madera incluida; maximizar los ingresos
de la empresa es el objetivo, donde a continuacin se decidir si hacer
un cambio de sistema de ventas profundo, moderado, o no hacer el
cambio de sistema de ventas.

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2 Antecedentes
Barraca Israel es una empresa unipersonal que se dedica a la
comercializacin de madera de carpintera. Fue fundada el 6 de junio de
2010 de acuerdo al art. 5 y 12 del cdigo de comercio por el seor
Vicente Jala Real, nacido en Cochabamba el 29 de enero de 1970; fundo
la empresa con la idea de entrar al rubro de la comercializacin de
madera, obteniendo el capital inicial para emprender este proyecto con
el apoyo de toda su familia, sin embargo como toda nueva empresa, los
primeros aos fueron muy difciles por la poca afluencia de venta que no
cubra los gastos, trascurrido el tiempo actualmente la empresa se
encuentra estable y en un buen momento que va pasando. La empresa
barraca Israel est ubicada en la Av. Melchor Prez de Olgun entre C.
Alba y Av. Capitn Ustariz en el lado oeste de la ciudad de CochabambaBolivia.
Desde su fundacin en 2010 una constante evolucin ha permitido
abastecer el mercado maderero cochabambino, una variedad de
productos de excelente calidad; provenientes exclusivamente de
bosques tropicales bajo la certificacin manejo forestal sostenible.

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BARRACA ISRRAEL

2.1 Informacin de la empresa

2.1.1 Tipos de producto
La empresa dispone tres tipos de madera en su inventario para su
comercializacin que son: roble, mara macho y cedro.
N

Especi
e

roble

nombre caractersti
cientfico
cas

clasificacin
medida/pies
corta
larga

amburana
cearrensis

swietenia
mara
macrophyll
macho
a

cedro

De 1 pie
hasta
6pies

De 7 pie
hasta
18pies

cedrella
fissilis

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Especie

Precio de venta por pie

Corta

Larga

Roble

14 bs/pie

17bs/pie

Mara macho

8.50bs/pie

12 bs/pie

cedro

10 bs/pie

14 bs/pie

Roble: Es una madera resistente, duradera fuerte y compacta. Tiene un

color pardo no muy amarillento, aunque cambia de color al entrar en
contacto con metales. Se utiliza en la fabricacin de muebles de calidad.
Mara macho: Su madera tiene semejanzas con la de roble, aunque es
de dureza media, fuerte y elstica. Se emplea, en especial, en la
elaboracin de puertas para mobiliario de cocina. Su color es amarillo.
Cedro: Semejante en color a la caoba, tiene menos peso, ms resina y
una textura ms gruesa. Su color es canela rojizo. Se utiliza para forrar
muebles y en revestimientos de alta calidad.
La madera es uno de los materiales ms utilizados. No solo resulta muy
funcional para construir gran variedad de artculos, sino que aporta unas
cualidades estticas notables. El mercado maderero cuenta hoy en da
con una amplia gama de productos y subproductos con mltiples
aplicaciones en carpintera, decoracin.

2.1.2 Misin
Conformar una empresa reconocida a nivel departamental, con
caractersticas de excelencia, orientado a la comercializacin con alto
valor agregado.
2.1.3 Visin
Alcanzar condiciones competitivas para integrar eficientemente el
sistema de comercializacin, mediante la incorporacin de nuevos
mtodos innovadores.
2.1.4 Valores

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Calidad en el producto
Seguridad
Autenticidad
Seriedad y responsabilidad
Compromiso
Confianza
Honestidad
Transparencia
Respeto
Fidelidad a los cliente

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2.1.5 Proceso de secado al horno

El secado al horno de la madera es lo que caracteriza de la calidad que
se comercializa dentro la empresa. Es un proceso que se hace antes de
que la madera llegue a la empresa.
La madera recin cortada del lugar de origen, contiene una gran
cantidad de agua. Si el agua no es extrada, la madera no puede ser
usada para producir un producto derivado de buena calidad. Cuando la
madera esta secada apropiadamente se vende a un precio mayor y es
mucho ms fcil trabajarla que madera hmeda. Cuando la madera es
secada correctamente mecaniza mejor, pega mejor, y tiene mejor
acabado. El secado tambin mejora la resistencia de la madera, mata
infestaciones, endurece la savia de la madera, preserva el color, reduce
el peso y controla el encogimiento.

lugar dnde se realiza el secado al

horno

3 Planteamiento del problema

La empresa barraca Isrrael, con el fin de implementar una clase de
madera, (pino) al mercado, est analizando su sistema de ventas actual.

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La demanda de la nueva madera puede ser favorable o desfavorable. Si

la empresa efecta un cambio de sistema de ventas profundo, el
beneficio estimado en el caso de que la demanda de la nueva madera
sea favorable es de 125.000 bs, mientras que si la demanda es
desfavorable el beneficio estimado asciende tan solo a 25.000 bs. En el
caso de que el cambio de sistema de ventas que se efecte sea
moderado, si la demanda es favorable se estiman unos beneficios de
100.000 bs, mientras que si es desfavorable los beneficios estimados
son de 62.500 bs. La probabilidad a priori de que la demanda sea
favorable o desfavorable es la misma. Obviamente, ni que decir tiene,
que la empresa tiene la opcin de no poner en marcha el lanzamiento de
la madera pino en el mercado.
1. Determine la decisin que se deber tomar.
2. Antes de tomar su decisin, se puede obtener informacin adicional
contratando una investigacin de mercado para llevar a cabo un estudio
de la demanda. Cunto estara dispuesto a pagar por la informacin
exacta?
4

Objetivo

4.1 Objetivo general

Este objetivo se va a realizar a travs de un rbol de decisiones para
determinar si el producto que se va a lanzar al mercado ser favorable o
desfavorable y cuanto estara dispuesto pagar por una informacin
adicional.

4.2 Objetivo especifico

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.

Definir el problema.
Identificar todas las variables del problema.
Realizar el rbol de decisin.
Organizar cronolgicamente todos los eventos y alternativas
Asignar probabilidades a los eventos aleatorios.
Estimar los resultados para cada combinacin posible alternativas.
Calcular el valor monetario esperado
Resolver el problema obteniendo como solucin ptima
Analizar la solucin obtenida
Aplicar la solucin lograda en la empresa

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5 Marco terico
Qu es un rbol de decisin?
Un rbol de decisin consiste en una representacin grfica la cual se
utiliza cuando se debe tomar decisiones en secuencia y se debe
construir de izquierda hacia derecha, y se resuelven en sentido contrario
de derecha a izquierda aplicando el criterio del valor esperado y consta
de los siguientes elementos:
= Re (altonivel.com.mx)presenta a las alternativas de decisin
= Representa los eventos o sucesos de la naturaleza acompaada de
sus respectivas
responsabilidades de ocurrencia
Pi = Son las probabilidades que se presentan para cada uno de los
eventos
Xij = representa a los trminos econmicos
n
= Es el nmero de etapas, pesos o periodos de tiempo que se tiene
entre alternativas
Fuente: Ing. Ademar Vargas
William T. Green Wood, autor del libro Teora de decisiones y sistemas
de informacin, explica que la toma de decisiones bsicamente es una
resolucin de problemas, y como tal, se debe buscar la mejor
alternativa, aplicar un diagnstico adecuado y realizar una bsqueda
minuciosa, para elegir la mejor alternativa basados en un proceso de
ramificacin. Este proceso de ramificacin es el rbol de decisiones que
permite estimar alternativas ante la solucin de problemas.
Caractersticas de un rbol de decisin
Plantea el problema desde distintas perspectivas de accin.
Permite analizar de manera completa todas las posibles soluciones.

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Provee de un esquema para cuantificar el costo del resultado y su

probabilidad de uso.
Ayuda a realizar las mejores decisiones con base a la informacin
existente y a las mejores suposiciones.
Su estructura permite analizar las alternativas, los eventos, las
probabilidades y los resultados. (altonivel.com.mx)

a) VME (Valor Monetario Esperado)

Es el promedio o resultado monetario esperado de una decisin, este es
determinado de la multiplicacin de los resultados esperados por sus
probabilidades respectivas, los resultados entonces son sumados hasta
llegar al EMV. Es una tcnica de anlisis que hace el clculo para
determinar el promedio de todos los resultados posibles cuando el futuro
exige una serie de situaciones particulares que pueden o no en ltima
instancia suceder. (ceresegp.blogspot.com)
b) EVENTO EN EL ARBOL DE DECISION
Un evento se refiere al smbolo O que se usa en el rbol cuando se
toma una decisin que no podemos controlar o prever. Ej. La demanda,
el clima, etc.
c) ALTERNATIVA EN EL ARBOL DE DECISION
Una alternativa se refiere al asterisco
q que se usa en el rbol
cuando se nos presenta una situacin en la que tenemos el poder de
decidir entre 2 o ms alternativas ya sea para reducir costos o aumentar
los beneficios. Ej. Producir o no producir, ir o no ir a algn lugar, etc.
d) MAXIMIZAR Y MINIMIZAR EN UN ARBOL DE DECISION
- MAXIMIZAR
Cuando decidimos maximizar en el rbol de decisin el objetivo se debe
referir a: produccin, beneficios, utilidad, para as lograr el mximo
rendimiento beneficioso para la empresa u organizacin.
-

MINIMIZAR

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Al elegir esta opcin el objetivo se deber referir a: costos, gastos,

errores, para as lograr la eficacia y eficiencia de la empresa u
organizacin.
e) TOMA DE DECISIONES
Esta decisin es la solucin al problema ya acabado el rbol de
decisiones tenemos que tomar la mejor opcin dependiendo si
deseamos maximizar o minimizar.
Conceptos del rbol
-

NO HACER NADA

Quiere decir que no sacar el producto

-

PROFUNDO

Hacer un cambio de sistema de ventas profundo

-

MODERADO

Hacer un cambio de sistema de ventas moderado (cautelosamente)

6 Marco practico
SOLUCION
1 determinar la decisin que debe tomar el gerente de empresa.
Paso 1- enumerar las alternativas
Hacer un cambio de sistema de ventas profundo
Hacer un cambio de sistema de ventas moderado
No hacer nada

Paso 2- enumerar para cada alternativa de decisin, los estados de

naturaleza asociados a la misma
Alternativas
Hacer un cambio profundo

Estados de naturaleza
Demanda favorable
Demanda desfavorable

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Hacer una cambio moderado

Demanda favorable
Demanda desfavorable

No hacer nada

Paso 3- armar el rbol de decisin

Demanda
favorable

Profund
o

Moderado
No
hacer
nada

Demanda
desfavorable
Demand
a
favorabl

Demanda
desfavorabl
e

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Pas 4- asignar las probabilidades a priori de cada uno de los estados

de naturaleza

Demanda
favorable

Profund
o

Moderado

Demanda
desfavorable
Demand
a
favorabl

0.5

0.5

0.5
0.5

No
hacer
nada

Demanda
desfavorabl
e

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Paso 5- calcular el beneficio de cada una de las ramas del rbol

Demanda
favorable

Profund
o

Moderado
No
hacer
nada

Demanda
desfavorable
Demand
a
favorabl

0.5

125.00
0

0.5

25.000

0.5

100.00
0

0.5

62.500

Demanda
desfavorabl
e

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Paso 6- resolver el rbol de decisin de derecha a izquierda.

Demanda
favorable

0.5

125.00
0

75.000

Profund
o

Demanda
desfavorable

Demand
a
Moderado 81.250
favorabl
No
hacer
nada

0.5

25.000

0.5

100.00
0

0.5

62.500

Demanda
desfavorabl
e

(125000*0.5) + (25000*0.5)=75000
(100000*0.5) + (62500*0.5)=81250

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Paso 7: resolver la etapa anterior. Dado que esta primera etapa es

determinstica y que los valores que ha calculado son beneficios, debe
elegir la alternativa cuyo beneficio, debe elegir la alternativa cuyo
beneficio sea mayor a colocar el resultado encima del nudo
correspondiente.

Demanda
favorable

0.5

125.00
0

75.000

Profund
o

Demanda
desfavorable

Demand
a
Moderado 81.250
favorabl

81.250
No
hacer
nada

0.5

25.000

0.5

100.00
0

0.5

62.500

Demanda
desfavorabl
e

La decisin que debe tomar la empresa es: de llevar a cabo un sistema

moderado, esperando obtener bs 81.250

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Resultado esperado:
Toma de decisiones
Cambiar el sistema de
Profundo
moderado
ventas
No hacer nada

Valor monetario esperado

75.000 bs
81.250 bs
0 bs

2. antes de tomar su decisin, la empresa puede obtener informacin

adicional contratando una investigacin de mercado para llevar a cabo
un estudio de la demanda. Cunto estara dispuesto por pagar por la
informacin exacta?
Paso 1: enumerar las alternativas
Obtener informacin adicional sobre la demanda
No obtener informacin adicional sobre la demanda
En el caso de que opte por no reunir informacin adicional, debe decidir
si hace un sistema profundo, moderado por el contrario no realizar nada.
Paso2: Enumerar para cada una de las alternativas de decisin, los
estados de la naturaleza asociados a la misma
Alternativa
Con informacin

Sin informacin

Cambio en el
Sistema de
ventas profunda
Cambio en el
Sistema de
ventas
moderada
No hacer nada

Estado de naturaleza
Informacin demanda
favorable
Informacin demanda
desfavorable
demanda favorable
demanda desfavorable
demanda favorable
demanda desfavorable
demanda favorable
demanda desfavorable

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Segn se obtenga la informacin, sea favorable o desfavorable, se debe

decidir si se lleva a cabo un Cambio en el Sistema de ventas profunda,
moderado o por lo contrario no realiza ningn cambio de sistema en la
empresa, tras lo cual la demanda podr ser favorable o desfavorable.
Paso 3: formar el rbol de decisin
Favorabl

Profund
o

Desfavorable

Moderado

Favorable

Demanda
favorable

No
hacer
nada
Desfavorable

Favorabl

0
Con informacin
adicional

Desfavorable
Desfavorable

Favorabl

0
1
Desfavorable

Sin informacin
adicional

Favorabl

0
Desfavorable

Paso 4: Asignar las probabilidades a priori de cada uno de los estados

0 de
la naturaleza.
1

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0
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0.5

Profundo
0.5
1
Moderad
o

No Hacer
nada

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Paso 5: Resolver el rbol de

decisin de derecha a
izquierda.

125.00
0

125.00
0

25.000
125.000

100.00
0

100.00
0

62.500
0

0
125.00
0

93.750
25.000
1
62.500

0
25.000

62.500

100.00
0

93.750
1
0
0

62.500
1

81.250

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Resp: La decisin que debe la empresa maderera es solicitar informacin

adicional, esperando obtener un beneficio de 93.750bs. Si dicha
informacin resulta favorable debe hacer un cambio de sistema de
ventas profundo de la barraca, en caso contrario debe realizar un
cambio de sistema de ventas moderado.
El beneficio esperado con informacin adicional es de 93.750bs,
mientras que el beneficio esperado sin informacin adicional asciende a
81.250 bs, de donde el valor de la informacin aportada por la empresa
de investigacin de mercados es de:
93.750 81.250 = 12.500 bs
Como mximo el gerente estara dispuesto a pagar 12.500 bs por la
informacin aportada por la compaa de investigacin de mercados.

Toma de
decisin

Valor monetario esperado

Demanda favorable

Con informacin

Demanda
desfavorable

Solucin
optima

125.000 bs
93.750 bs
62.500 bs

Sin informacin

Toma de decisin

Solucin optima

Con informacin

93.750 bs

81.250 bs

Disponibilidad de
pagar por la
informacin
12.500 bs

Sin informacin

81.250 bs

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7 Justificacin del proyecto

La empresa maderera barraca Isrrael actualmente comercializa tres
tipos de madera como ser: roble, mara macho y cedro, debido a la
implantacin de la madera (pino) la empresa llega al dilema de cambiar
su sistema de ventas moderadamente para maximizar las ganancias
Para asegurarse que la implementacin de la madera (pino) ingrese al
mercado al mercado de una forma satisfactoria y con un cambio de
sistema de ventas moderada, antes de tomar su decisin, la empresa
puede obtener informacin adicional contratando una investigacin de
mercado para llevar a cabo un estudio de la demanda. Por lo cual se
llega saber que 12.500 bs es el monto que estara dispuesto por pagar
por la informacin exacta.
El rbol de decisiones es una tcnica que permite analizar decisiones
secuenciales basada en el uso de resultados y probabilidades asociadas

8 Alcance del proyecto

El presente trabajo permite tomar la decisin ms adecuada y factible
para la implementacin del nuevo producto que permitir maximizar los
ingresos econmicos de la empresa, la toma de decisin correcta
ayudara en el posicionamiento del producto del mercado asociado con
un cambio en el sistema de ventas, dentro de este proyecto a elaborar
consideramos los ingresos percibidos que genera la barraca para as
elaborar el rbol de decisiones. La aceptacin del nuevo producto con el
cambio de sistema de ventas en el mercado as obtendremos las
posibles probabilidades de una demanda favorable o una demanda
desfavorable

9 Conclusiones
Como resultado de la investigacin realizada por el proyecto de rbol de
decisiones, es posible concluir que la empresa maderera BARRACA ISRRAEL ,
para maximizar su estabilidad econmica se ha llegado analizar la situacin de
que si es favorable la implementacin de la madera (pino) al mercado
maderero con un cambio de sistema de ventas moderado ( cautelosamente)
asociado a la contratacin de una investigacin de mercados, que como
resultado llega aumentar el valor monetario esperado.

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(Dicha informacin de datos es colaboracin de la empresa)

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