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Lissette Cuadra
MBA INCAE Business School
CONTENIDO
1. Introduccin al curso y Objetivos y Modelo de la empresa
2. Anlisis externo e interno
3. Desarrollo de ventaja competitiva
4. Eleccin de Estrategia competitiva
5. Examen Parcial
6. Identificacin y satisfaccin de las necesidades de los clientes
a) Estrategias de mercado y
b) ventajas competitivas sostenibles
8. Plan de Marketing:
a) Diseo de programa de Marketing y
b) Construccin y Gestin de Relaciones
9. Presentacin del Proyecto
10. Examen Final
20%
Tareas
15%
Proyecto
Examen parcial
Examen Final
Total
10%
25%
30%
100%
4 Casos/Dinmicas en
Clase
3 Tareas/Pruebas
cortas
Proyecto
Parcial
Final
Puntualidad
Participacin (1 por clase en promedio)
Relevancia: aporte de idea o punto de discusin.
La Perspectiva Mayor:
MODELO DE NEGOCIO
Modelo de Negocio
El modelo de negocio Canvas es una herramienta
simple y grfica para crear nuestro plan de
negocios.
Esta herramienta te permite entender de una
forma muy visual y sencilla el modelo de
negocio enfocado en las nuevas empresas o la
renovacin de existentes.
El modelo de negocio Cavas, se ha convertido en
un estndar como carta de presentacin al
modelo de negocio de cualquier empresa.
MODELO DE NEGOCIO
EMPRESA
MERCADO
Segmentos de Mercado
Propuesta de Valor
Accesibilidad
Autoridad de la marca
Precio.
Reduccin de costes
Reduccin de riesgos
Canales
Tiendas fsicas.
Ventas por Internet.
Equipo comercial.
Tienda de socios.
Tiendas propias.
Mayoristas.
Es importante establecer:
Qu es lo que la empresa inspirar en tus clientes?
Cmo ser la relacin con tus clientes? (distante directa dinmica etc.).
Formas de contacto con tus clientes (va Internet, correo electrnico, personal, etc.).
Fuente de Ingresos
Recursos Clave
Actividades Clave
Socios Clave
Estructura de Costos
Costes fijos.
Costes variables.
Economas de escala (menor precio a mayor demanda).
Economas de campo, por ejemplo: publicidad.