Plan de negocios para Inmobiliaria

Si le ests dando vueltas a la idea de montar una agencia inmobiliaria,

debes saber que ests de enhorabuena.
Ventajas de la Inmobiliaria
Como explica Jos Luis Casero, asesor jurdico de la Asociacin de Jvenes
Empresarios, ste es un gran momento para los emprendedores que
decidan crear su empresa en el mercado inmobiliario porque la buena
situacin econmica que vivimos favorece que la gente derive sus
beneficios a este tipo de compras.
Si a ello le aadimos que en la actualidad el 50% del total de operaciones
de compra-venta de vivienda (700.000 cada ao) se realiza con
participacin de intermediarios, la conclusin es ms que evidente: el sector
inmobiliario est en alza.
Pero, atencin, el optimismo por lo bien que le va al mercado puede hacerte
caer en un error. As que, antes de lanzarte, te conviene conocer las
principales claves que pueden determinar el xito de tu empresa.
Hoy da no es necesario ser agente de la propiedad inmobiliaria para
montar una agencia. Basta con tener un eficaz instinto comercial y unos
conocimientos mnimos de la promocin inmobiliaria y del mercado del
suelo.
Disponer de una amplia base de datos de clientes es tambin bsico. En
opinin de Andrs Fontela, responsable de comunicacin y marketing de
Inmoeuro en Espaa, disponer de una base de datos con un gran nmero
de propiedades te permite afianzar el negocio ya que, a cuantas ms
propiedades accedas, mejor podrs posicionarte para atraer a tus clientes.
El plan de negocio
Para que sea operativo el plan de negocios, debe plantearse y dar
respuesta, al menos, a los siguientes interrogantes:
Qu servicio voy a prestar?, voy a especializarme en alquileres?, en
operaciones de compra-venta?, en apartamentos tursticos?, combinar la
actividad propiamente de agencia inmobiliaria con la
de gestora administrativa, a fin de diluir riesgos?
Cmo lo voy a prestar?, en local propio?, franquiciado?, Internet?

Con qu calidad voy a ofrecer mis servicios?, Qu grado de profundizacin

aspiro a tener en el mercado?, qu garantas de calidad ofrecer?, cmo
gestionar la atencin a los clientes?
Quines son mis competidores?, cmo funcionan y cmo me voy a
diferenciar de ellos?, qu agencias hay en la zona?, qu ofrecen?, qu
publicidad realizan?, cunto cobran a sus clientes?
Plan financiero
Dentro de los planes de negocios encontramos la parte financiera. Debes
determinar qu capital necesitas para empezar y cul va a ser tu colchn
econmico para asumir posibles prdidas y cubrir imprevistos. Tanto los
ingresos como los gastos van a ser variables. En lo que a ingresos se refiere,
no todos los meses vas a poder vender o alquilar el mismo nmero de
viviendas o locales (seguramente en mayo y junio aumentarn tus ingresos
si te dedicas al negocio en zonas de veraneo, pero es probable que durante
diciembre y enero sufran un bajn). En cuanto a los gastos, ten en cuenta
que los sueldos de los vendedores suelen tener una parte fija y otra a
comisin, que fluctuar segn las ventas.
Lo recomendable es realizar un plan a tres aos, plazo que se considera
normal para alcanzar el punto de equilibrio, es decir, el momento en el que
prdidas y ganancias se igualan (y a partir del cual tu empresa empieza a
ser rentable). Te recomendamos que visites nuestros artculos sobre la parte
financiera del plan de negocios, como por ejemplo: Estado de flujo de
efectivo.
Capital inicial
Es importante que tengas en cuenta los gastos fijos (luz, agua, etc.) y los
sueldos del personal, si quieres tenerlo. Tu especializacin tambin
determinar los gastos. Por ejemplo, si te vas a dedicar al alquiler de
apartamentos en zonas costeras, los gastos de alquiler de tu local
obviamente, en una zona cntrica sern mayores que si te dedicas a la
venta de naves industriales, en cuyo caso podrs establecerte en las
afueras.
Ejemplo de plan de negocios Inmobiliaria
Sobrevivir en el sector depender de la capacidad de adaptacin y de cmo
estructuras tu plan de negocio. En el link de abajo puedes descargar el
plan de negocios solo dando click.
Descargar Plan de Negocios Inmobiliaria

Tambin te recomendamos visitar nuestros ejemplos de planes de

negocios que se encuentran disponibles en nuestra pgina, por
ejemplo: Plan de negocio informtica.
Si ests interesado en emprender un negocio y necesitas conocer ms
informacin sobre este tema, te recomendamos nuestro curso: Ceun 2.0,
Cmo Empezar un Negocio, es un curso online en video con una duracin
de 10 hrs.

Cmo Hacer un Plan de Negocio

Un plan de negocios es un documento en el que se explica detalladamente
la estrategia para el desarrollo financiero exitoso de tu negocio. Escribir un
buen plan de negocio es algo que se debe hacer si deseas recibir algn tipo
de financiamiento.
Prcticamente todas las fuentes de financiamiento quieren y necesitan ver
un Plan de Negocios bien elaborado. Gran parte de la decisin que tome el
prestamista, o inversionista, para darte o no el financiamiento est basado
en tu Plan.
Modelo de Plan de Negocio
En el modelo que te proporcionamos, el texto incluido al comienzo de cada
seccin o captulo es un apartado agregado solamente como recomendacin
para ayudarte a comprender cmo se tiene que hacer cada una de las
secciones del plan de negocio de tu empresa; es decir, todo el texto que se
encuentre en cursiva dentro de este modelo no debe formar parte del
contenido de tu Plan.
El modelo aqu presentado es una versin de Plan de Negocios extenso,
mismo que puede cubrir la mayora de los aspectos que son necesarios en
un proyecto complejo pero, dependiendo cada caso, puede ser que algunas
secciones o captulos deban excluirse de tu plan de negocio o incluir otras
que aqu no se presentan; recuerda que ste es slo un modelo de Plan de
Negocio que debes ajustar a las caractersticas de tu empresa.
Te recomendamos leer nuestro artculo: Extensin del Plan de Negocio.
En el siguiente link puedes encontrar un modelo de plan de negocios, solo
da click para descargarlo de manera gratuita:
Descargar Modelo de Plan de Negocio >>
Los contenidos de este Modelo de plan de Negocios se tomaron de una
pgina externa a la que pertenecen los derechos, se comparte aqu solo
como una gua o referencia para elaborar Planes de Negocios.
Iniciar un Negocio
Un plan de negocio se usa para tener las medidas correctas para iniciar un
nuevo negocio, incluyendo lo que tienes que hacer, qu recursos sern
necesarios y lo que esperas que pase.
Un plan de negocios no es un lujo, pues no es solo un requisito
para inversionistas, sino que tambin sirve como una gua para ti y tu
personal. Como dije antes, ah se detalla todo lo que se debe hacer, cmo
se debe hacer, en qu o quines te apoyars para lograrlo, etc.
Atraer Inversionistas
Ya sea una nueva empresa o no, los inversionistas necesitan ver un plan de
negocios antes de decidir si van a invertir o no. Esperan que el plan cubra
todos los puntos principales.

Alguien que va a invertir en tu idea de negocio no lo puede hacer de manera

ciega y confiando nicamente en tu palabra, necesita ver objetivos y
estrategias concretas que le den la seguridad de que es conveniente darte
el capital para iniciar tu negocio. Te lo pongo de esta manera: le daras
fcilmente tu dinero a alguien que te asegura, sin
documentos, investigacin o planes, que su negocio funcionar? no
hablamos de unos cientos de pesos sino de miles
3 Partes bsicas que debe tener tu Plan de Negocio
En trminos generales, estos son tres componentes que tu Plan de
Negocios debe llevar, aunque parece bastante obvio y sencillo de hacer, no
tienes que minimizarlos, pues te hablo de puntos vitales que pueden marcar
la diferencia entre que tu negocio sobreviva y sea un xito o lo tengas que
cerrar porque has fracasado:

Concepto del negocio: Lo primero es establecer tu concepto, esto

se refiere a determina a qu industria te vas a dedicar, ya sea que
quieras estar en el ramo automotriz, textil, alimenticio, etc. Lo
principal en este aspecto es que definas muy bien qu es lo que vas a
vender, es decir, tu producto o servicio.

Seccin del Mercado: Aqu se describe el perfil de tu cliente, es

decir, a quin le vas a vender tu producto o servicio, recuerda que
solo habrn algunas personas que estarn interesadas en adquirir lo
que vendes por eso es importante definir si tu producto tiene o no
demanda.
En este punto tambin se habla de la competencia, todas aquellas
personas o empresas que representan un riesgo para tu negocio,
pues son ellos quienes te pueden quitar a tus compradores. En el Plan
debes determinar questrategia usars para superarlos.

Seccin Financiera: Esta es la parte ms compleja, pero al mismo

tiempo la ms fiable. En ella se establece toda la cuestin
financiera como el control y flujo de efectivo. Es posible que para este
punto necesites la asesora de un contador, adems de un buen
manejo de algn programa de clculo. Todo esto con el fin de obtener
resultados comprobados y confiables.