Factores para elevar la rentabilidad publicitaria

La publicidad es determinante para el crecimiento de un negocio, bien lo han

escrito los grandes empresarios de la historia. Recordemos una cita de Henry
Ford. Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como parar el reloj para
ahorrar tiempo. Con esto el mensaje nos queda claro, se debe invertir en
publicidad, pero hay que tomar diversos factores que nos coloquen en el
camino ms acertado. Vamos a considerarlos, en vas de conseguir una mayor
rentabilidad publicitaria.
La rentabilidad es un concepto que determina el porcentaje resultante de una
inversin. En este caso vamos a seguir algunas estadsticas para hacer que este
retorno de la inversin publicitara sea ms elevado.

No siempre la publicidad ms cara genera los mejores resultados.

Debemos adaptar nuestra publicidad al pblico objetivo. No siempre lo
que sirve para uno, funciona para otros. La televisin es un medio masivo

y costoso, pero existen negocios que han llegado a tener mucho xito sin
estar en la TV. Evala formas alternativas o tradicionales. Ejemplificando
sera alternativo el uso de publicidad en las redes sociales, tradicional
podra ser el buzoneo.
No solo las ventas son los indicadores definitivos. Si bien es cierto que
el propsito de todo negocio es vender y a travs de la publicidad
perseguimos esto. Existen factores adicionales como la participacin en
el mercado, cantidad de consumidores, rotacin de inventarios.
Paralelamente se miden factores de efecto indirecto, estos se producen
al elevar el grado de conocimiento del producto. La capacidad para
recordar el mensaje publicitario, credibilidad, presencia de la marca, etc.

La rentabilidad publicitaria es una estructura que considera varios

aspectos del producto, negocio e inversin en publicidad y marketing.

Es recomendable practicar publicidad institucional. Segn estudios

que datan desde los aos 80, realizados por la revista TIME. Las empresas
que adems de hacer publicidad a sus productos, invierten en publicidad
institucional, obtienen un efecto de ser recordados por el consumidor en
ms del 58% en comparacin a los que no. Adicional, el grado en que son
conocidas las empresas que realizan publicidad de este tipo, es del 48%
sobre las que solo promocionan un producto.
La relacin entre el precio relativo y la calidad del producto. Para
describir esto veamos una ancdota. Hace tiempo fui de compras por
unas zapatillas de deporte, iba con la intencin de comprar unas de
reconocida marca. Pero me gustaron unas de una marca menos
distinguida, al preguntar al vendedor, este me indico que eran muy
buenas de calidad, pero al ser menos famosas eran ms econmicas. Hoy
tengo unas extraordinarias zapatillas de altsima calidad por la mitad de
precio.

La moraleja de esto, es que las compaas con mayor inversin publicitaria y

calidad de producto logran mayor rentabilidad. Las personas las perciben como
marcas consolidadas y as logran elevar el precio de sus productos. Las
empresas que se encuentran en el quinto superior del nivel de apreciacin de
calidad, obtienen un 14% ms de rentabilidad sobre sus competidores que se
hayan debajo de esta marca.
La rentabilidad publicitaria es vital para el crecimiento de los negocios en
el tiempo.

Las personas huyen del exceso de publicidad. El 84% de los visitantes

a una web han dejado de visitar un sitio favorito por incluir exceso de
publicidad. En la publicidad se debe mantener el balance entre vender y
quedar en la mente del consumidor. Recuerdas cundo fue la ltima vez
que viste un anuncio de tu bebida favorita haciendo una campaa de
venta?.
El marketing inbound gana adeptos y es la eleccin natural. Esta
estrategia se enfoca en aportar valor aadido a un producto, en mostrar
sus ventajas, la aplicabilidad, funcionalidad y ms, En la actualidad el 78%
de las personas investigan un producto por internet antes de comprar.
Adicional a esto, el marketing inbound reduce los costos en un 62%
respecto al marketing tradicional.

La rentabilidad publicitaria es clave para proyectarse en el tiempo, sigue estas

recomendaciones para hacer ms eficiente tu inversin y conseguir el mejor
impacto y los ms certeros resultados