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Corporal
para todos
Alexandre Monteiro
Para ti ,ti , ti e ti .
Toda a dor acontece para te fortalecer.
.
INDICE
Dicionrio
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1 IMPORTNCIA DA LINGUAGEM
CORPORAL
Uma imagem vale mais que mil palavras Confcio
A linguagem corporal foi uma das primeiras formas de
comunicar do ser humano e partilha esta forma de comunicao
com alguns animais desde a pr-histria. Durante os dia de hoje
continua a ser a forma mais importante de comunicar e avaliar
todo aquele com quem interagimos e que nos rodeia, ainda a
mais forte e mais expressiva maneira como ns humanos
transmitimos e percebemos as nossas mensagens.
Expresses faciais, os gestos, o tom de voz, velocidade, ritmo,
volume e o conjunto de movimentos que fazemos transmitem
de uma forma clara e verdadeira a mensagem, muito mais do que
as palavras, como nos dizem os estudos efectuados ao longo dos
tempos, comeando por Albert Mehrabian, pioneiro em
pesquisas sobre linguagem corporal, que nos diz que uma
mensagem na comunicao entre as pessoas frente-a-frente
transmitida na seguinte proporo:
7 % - Verbal (somente as palavras), 38 % - Vocal (incluindo tom
de voz, velocidade, ritmo e volume) 55% - No-verbal
(incluindo gestos, expresses faciais, postura), mais tarde o
antroplogo, Ray Birdwhistel outro pioneiro no estudo da
comunicao no-verbal descobriu que as palavras
correspondiam pelo menos a 35 % da mensagem transmitida
entre as pessoas frente-a-frente e o no-verbal seria de 65 % da
comunicao.
A linguagem no verbal a mais importante porque utilizada
milhes de anos e est relacionada principalmente com o nosso
sistema lmbico, segunda estrutura mais primitiva do crebro e
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O estudo da linguagem corporal no uma cincia exacta, focase no estudo da nossa comunicao no verbal , analisando
as expresses faciais, gestos, tom de voz, velocidade, volume ,
conjunto de movimentos e posturas , decifrando-os da forma
mais exacta e descodificando os possveis significados de cada
um desses sinais no verbais . A linguagem no-verbal
utilizada desde muito tempo pelos nossos antepassados e todos
os estudos concluem que a maior responsvel pela transmisso
das nossas mensagens e a sua interpretao por parte do
receptor.
Todos nascemos a saber identificar algumas expresses faciais,
gestos e posturas de uma forma subconsciente, tambm estamos
constantemente a aprender novas expresses, gestos e os
significados, como forma de nos protegermos durante toda a
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Ps
Mos
Olhar
Lbios
Sobrancelhas
Postura
Tom de voz
Cheiros
ou olfactivo.
3 DOMINIO E SUBMISSO
Emitimos sinais mesmo quando pensamos que no estamos a
ser observados, ou ento nem reparamos que adoptamos certos
gestos e posturas que nos denunciam de uma forma bvia como
nos comportamos mediantes as diversas situaes .
Na realidade, atravs da linguagem corporal, ns podemos ler
pistas que os nossos adversrios deixam escapar consciente ou
inconsciente, um gesto, um tique, uma postura, ou expresso e
depois delinear o nosso modo de interaco com essa pessoa .
A relao domnio e submisso vai definir como vai decorrer a
interaco entre duas ou mais pessoas. Existem situaes em que
temos de ser dominantes como Liderana, negociao , para ser
promovido e outras que temos de emitir sinais de submisso ,
nas entrevistas de trabalho ou quando chegamos a um novo
grupo. Logo que comeamos a interaco , os sinais comeam a
ser emitidos por todos os intervenientes de forma a dominarem
ou a reconhecerem a submisso e aqui temos de estar muito
atentos aos sinais de cada um emite e aprender a interpret-los, e
us-los para influenciar .
Porque devemos dominar ?
Dominar a manifestao do sistema lmbico "resposta de luta"
,mesmo que raramente estejamos em situaes que exigem uma
luta real, usar a nosso domnio como usarmos o nosso corpo
para demonstrar Liderana ,confiana , profissionalismo,
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Comportamentos de domnio
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Movimentam-se menos
Joelhos juntos
Voz estridente e suave
Contacto ocular reduzido e baixa para reconhecer o
domnio
Olhos muito abertos
Tendem a ficar plidos
Falam baixo
gestos de
CURIOSO:
Mulher com cabelo curto tem tendncia para ser mais agressiva
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4 DICIONRIO
Dicionrio da Linguagem Corporal
Cabea
Quando brinca com o cabelo enrolando-o no dedo mostra
afecto, interesse, satisfao pela pessoa sua frente, uma forma
de parecer mais atraente
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Pescoo
Sempre que tocamos , cobrimos o pescoo sinal de
desconforto , insegurana ou ameaa real . As mulheres tem mais
tendncia a acariciar a cova do pescoo , ou ento substituir este
movimento , brincando com o colar e os homens tocam na
nuca ou arranjam a gravata .
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Testa
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Queixo
Podemos verificar as emoes de uma pessoa pela posio do
queixo quanto mais alto o queixo estiver mais arrogncia e
autoridade vai transmitir e se avanar o queixo visto com
agressivo.
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Boca
Na boca podemos observar alguns sinais muito importantes os
cantos da boca para onde apontam ,a presso dos lbios ,
posio da lngua e detectar micro expresses.
Os cantos da boca revelam o nosso estado de alegria ou tristeza
mediante a elevao ou no dos cantos da boca mas muito fcil
de dissimular .
Quando os cantos da boca se elevam significa alegria ou
contentamento , mas devemos verificar a autenticidade da
mesma olhando para os olhos e verificar a existncia dos
chamados ps de galinha rugas nos cantos exteriores dos olhos
com a elevao simultnea das bochechas por baixo dos olhos .
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Olhos
A forma como olhamos , a direco que olhamos, tamanho da
puplilas e os movimentos dos olhos confirmam a nossa
autoconfiana , interesse e at do indcios de dissimulao .
Quando olhamos com muita intensidade para a outra pessoa ,
como de um psicopata se tratasse , sinal de falta de confiana
.A inexistncia de contacto ocular no significa que a pessoa est
a mentir , isto um mito criado ,sem qualquer validade , a falta
contacto ocular quando a confiana baixa ou reconhecemos a
autoridade pessoa que estamos a interagir .
Normalmente pestanejamos com uma frequncia de seis a oito
movimentos por minuto mediante o alterar da velocidade
podemos detectar o grau de desconforto e de tdio . Ao
aumentar o pestanejar estamos desconfortveis e ao diminuir
estamos entediados , no gostamos ou se a inclinao para cima
da cabea estamos a sentirmo-nos superiores .
A presso exercida pelas plpebras um indicador de uma
emoo negativa , quanto mais pressionadas estiverem as
plpebras mais intensa a emoo negativa .
Fechar os olhos mais tempo que o normal o mesmo que dizer
Vai-te embora no te quero ver !
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ou ento
Pupilas contradas
Pupilas dilatadas
Interesse , gosto
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Sobrancelhas
Esquecemo-nos de observar muitas vezes de olhara para os
movimentos das sobrancelhas e elas so um indicador do nosso
estado emocional verdadeiro . Existem dois posies das
sobrancelhas que devemos ter em conta , sobem ou descem
porque estas duas posies revela o nosso agrado em relao
ao que est acontecer. As sobrancelhas tomam posies
superiores quando estamos contentes ou gostamos do que
vemos e vice versa , movimentam-se para posies inferiores
quando no gostamos , estamos desagrados ou zangados .
Algumas vezes reparamos que uma sobrancelha sobe e outra
desce , incerteza interna .
Nariz
Nariz muito importante no processo olfactivo e respiratrio
atravs dele que o corpo recebe os odores e vai oxigenar quando
necessrio uma aco mais fsica de luta ou fuga . Logo se no
gostamos de algo ou algum a tendncia enrugar o nariz como
sinal de repulsa e haver uma abertura das narinas quando nos
preparamos para alguma aco fsica , porque para isso precisamos
de mais oxignio .
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.
Lbios
Quando estamos em stress a nossa tendncia fechar os lbios ,
e quanto mais pressionados estes estiverem maior o grau de
stress , podendo at deixar de ser visveis .
Tambm pressionamos os lbios quando discordamos , temos
medo ou raiva .
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Tronco
Quando gostamos de algum ou de alguma coisa aproximamonos , quando no gostamos afastamo-nos .O tronco o maior
indicador desta inteno ,quando existe o movimento do tronco
de aproximao , eu estou interessado naquilo que estou a ver ou
a ouvir , se pelo contrrio afasto o tronco sinal que no gosto
ou no concordo . Este movimento mais notado quando
estamos sentados .
O tronco tambm revela onde est o nosso interesse pela sua
direco . Podemos estar a olhar para uma pessoa , mas se o
nosso tronco apontar para outra isto diz-nos que o maior
interesse est na pessoa para onde o nosso tronco aponta .
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Ombros
Os movimentos dos ombros serve para indicar desconhecimento
ou falta de compromisso .
O que podemos distinguir nos movimentos dos ombros
quando se elevam os dois ombros ou simplesmente eleva-se s
um antes de falar.
Na primeira situao quando se elevam os dois ombros ,no
sabe, dvida ou no se quer envolver , se s se elevar um ombro
leva-nos a crer que sabe mais do que est a dizer , est a
esconder algo que aconteceu .
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Membros
O membros superiores e inferiores so executantes das
respostas do sistema lmbico aos sentimentos de alegria , medo e
ameaa e at desmonstraes territoriais , eles reagem sempre
mediante a nossa anlise subconsciente do que est a acontecer
no meio exterior , paralisando , fugindo ou lutando . Ao longo
do tempos fomos suavizando ou disfarando estes movimentos
de proteco ou fuga .
Pernas
Os afastamento das pernas maior naqueles que so mais
territoriais e autoritrios, se quando est de p aa suas pernas
esto muito juntas transmite uma imagem de falta de confiana ,
afaste ligeiramente as pernas e a sua imagem de confiana e
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Ps
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a)
b)
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Braos
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Figura a
Figura b
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Figura C
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Mos
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Dedos
Antes de falarmos sobre o significado dos gestos e movimentos
dos dedos , devemos primeiro saber como apontar . Quando
apontamos com o dedo indicador esticado visto como
agressivo e autoritrio e se abanar o dedo ao apontar um sinal
hostil de precesso de violncia fsica .
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Toque
Precisamos do oque para viver , logo que nascemos colocam-nos
no colo da nossa me para sentir o seu toque , com nos
confortasse e protegesse . Podemos usar o toque para criar
ligao com os outros ou ento detectar ansiedade ,desconforto
ou sentimentos negativos. Quando recorremos ao auto toque ,
porque nos sentimos desconfortveis e o nosso inconsciente
sente a necessidade de nos confortar .
Tocar nos olhos , ouvidos ou boca acontece quando temos
sentimento negativo ou estamos desconfortveis com o que
est a acontecer , por isto que se associa estes movimentos ao
indcio de mentira quando a pessoa est a falar ou a responder .
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Unhas
Tom de voz
Muitos criminosos sabem que a autoridade perdeu o controlo
quando falam muito alto. Quem fala demasiado alto perdeu
controlo, est sob tenso e autoritrio .
Quando um vendedor sente que est a perder a venda tem a
tendncia de falar mais rpido para convencer o cliente visto ter
menos tempo , mas ao faze-lo est a transmitir uma imagem
contrria , porque no confiamos em pessoa que falam rpido ,
vemo-los como ansiosos , nervosos ou mentirosos . Falamos
muito devagar porque estamos confusos , tristes e inseguros .
Os que falam demasiado baixo , voz tremula so inseguros ou
duvidam daquilo que esto a dizer .
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Indumentria
A roupa que veste , como usa os objectos , o tipo de acessrios
funcionam com uma extenso dos seus sentimentos, intenes
ou a forma de encarar as situaes e dizem muito acerca de si ,
mesmo no sendo sinais corporais tem muito valor .
Sapatos sujos e gastos , desleixo, condies econmicas difceis
Quem usa muito perfume tem mais tendncia desonestidade
matrimonial e no vistos como mais desonestos .
Demasiadas jias ou maquilhagem pessoa que quer chamar
ateno , tem baixa auto estima
Arranjar a gravata ,ajustar punhos da camisa , mexer no relgio
roer a tampa da caneta, lpis, mastigar pastilha elstica com
intensidade , colocar objectos frente do peito, olhar ou mexer
no telemvel, sem ter chamadas , pegar nos culos, segurar mala
na mo ,enrolar uma folha de papel ,alisar camisa ou vestido
brincar com a aliana ou brincar com fecho do casaco
desconforto , stress ou ansiedade
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DICA
Ao cumprimentar algum com aperto de mo, aproxime-se
sempre pelo lado direito da pessoa , assim garante o aperto
de mo dominante .
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CONCLUSO
A maior parte das pessoas mantm uma confiana quase cega
no poder da perceo, s que somos ignorantes em relao
nossa ignorncia, porque sofremos muitas vezes da cegueira
desatenta, no conseguimos ver aquilo que muitas vezes est
nossa frente. A vida quotidiana est cada vez mais rpida e
preenchida e temos perdido o interesse pelos pormenores,
prestando somente ateno aquilo que novo .
Esta desateno pode afastar-nos dos nossos objetivos ou
causar alguns problemas, devido inocncia de achar que os
outros pensam o mesmo que ns e que partilham as mesmas
intenes.
Esta abordagem simples de leitura e optimizao da
Linguagem corporal, para todos, tem como objetivo ajud-lo
reconhecer a partir de agora os sinais no verbais mais
importantes e os seus significados , aps essa anlise , saber
como pode contornar ou ajustar o comportamento de acordo
aos objetivos traados .
Ignorar o poder da Linguagem Corporal negar um
poder imenso, que o pode proteger a si e sua famlia ou
catapultar as suas relaes a outro nvel , digo isto por
experincia prpria , porque antes de comear a usar
inteligncia no verbal , fui o no escolhido para trabalhos ,
nas relaes saa sempre ferido , promoes passavam-me ao
lado , quando at pelo contrrio era despedido, nos negcios
no era a pessoas mais sortuda , quanto mais tentava mostrar o
meu valor ,mais dificuldade tinha em passar aquela imagem
de tanto queria .
Posso fazer-lhe uma promessa, ao aplicar alguns destes
segredos , ir ter um impacto enorme e exponencial na sua
vida pessoal e profissional .
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PRXIMOS LANAMENTOS :
Verdade sobre a mentira
o Sinais da Mentira ( verbais e no verbais )
o Tcnicas para apanhar mentirosos
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