Voc sabe como cobrar?

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Resumo

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VALOR DO DIA DE TRABALHO

RENDA MENSAL (DESEJADA)

(a) VALOR DA SUA RECEITA MENSAL BRUTA

R$ 1,820

R$ 12,000

R$ 19,712

VALOR DA HORA

VALOR DA RENDA ANUAL BRUTA (PROJETADA)

(b) VALOR MENSAL DO FGTS

R$ 227

R$ 363,917

R$ 960

VALOR DOS DIAS "IMPRODUTIVOS" (Que devem ser pagos pelos seus clientes)

(c) VALOR MENSAL DOS IMPOSTOS

R$ 127,371

R$ 2,864

RENDA ANUAL LQUIDA (DESEJADA)

(d) VALOR MENSAL DA POUPANA (Reserva financeira que deve ser paga pelo cliente)

R$ 236,546

R$ 3,888

Em outras palavras, se voc quer ganhar R$ 12000 mensais e

trabalhar 52% de todos os dias produtivos do ano, ento o valor
da sua hora ter que ser de 227 Reais. Este valor deve ser
suficiente para voc pagar seus impostos, inclusive o FGTS e
tambm fazer uma poupana mensal de 30% e obviamente, tirar
frias. Lembre-se, tudo deve ser pago pelo cliente.
Absolutamente TUDO

(e) VALOR LQUIDO = (a - b - c - d)

R$ 12,000
Suas Contas
ITEM

1 - Quanto voc precisa, mensalmente, em mdia, para pagar todas as suas

contas? - No esquecer as sazonalidades de muitas despesas - fim de ano,
frias das crianas e o 13o salrio da empregada, licenciamento do(s)
automvel (is), seguros, impostos anuais, etc

2 - Em quanto isso resulta por ano? - No se esquea tambm de pensar em

formar seu "FGTS" particular, guardando uns 8% de sua necessidade anual
como uma reserva para emergncias (multiplique o valor do item 1 por 12 e
adicione as reservas mencionadas).

3 - Quanto voc quer guardar por ano? - Anote aqui que valor anual voc
quer planejar para construir seu patrimnio ou sua poupana anual. (Em
geral recomendamos guardar pelo menos 30% da sua renda)

4 - Qual o total necessrio por ano? - Some os valores dos itens 2 e 3.

Se voc est pensando em empreender, vale a reflexo: "O que fica (ou
ficou...) para trs quando se deixa o emprego fixo?" e veja se chegou a
valores comparveis com aquilo que voc deixou (ou pensa em deixar) para
trs no emprego fixo.

Clculo dos Dias no produtivos

Valor da sua hora

VALOR

ITEM

R$ 12,000

5 - Quantos dias por ano voc vai se permitir ficar de frias? - Seu ano-calendrio tem 365
dias, mas seu ano de trabalho no, como voc ver. H muitos pontos a serem considerados,
comeando pela necessidade de programar alguns dias de frias por ano.
Afinal, voc quer manter sua qualidade de vida! Pense em frias mesmo, viajando,
descansando: no valem contar como "frias" os dias no vendidos!

R$ 155,520

Nmero de DIAS

6 - Quantos dias por ano voc vai se dedicar a estudo, autodesenvolvimento e atualizao?
importante que o planejamento considere tambm o tempo necessrio para seu autodesenvolvimento, representado pela leitura e atualizao constante, participar em cursos,
seminrios e congressos, navegar na Internet trs de informaes, etc.
Em geral, dois dias por ms suficiente para o advogado pesquisar e estudar algum assunto
novo no qual queira se aprofundar.

VALOR

20

R$ 36,392

20

R$ 36,392

10

R$ 18,196

DATA

15. Taxa diria ideal - calcule quanto voc deve receber por dia de trabalho,
para fazer frente s necessidades brutas calculadas no item 4, dividindo o
total do item 4 pelo total de dias do item 14.

Valor da Hora (item 15 dividido por 8 horas de trabalho)

VALOR

R$ 1,819.58

R$ 227.45

Mas os novatos precisam de mais tempo para essa tarefa, talvez uns quatro dias por ms.
Lembre-se: mesmo atletas, quando no esto competindo, exercitam-se o tempo todo. Entre
um trabalho e outro, aproveite o tempo para atualizar-se!
No entanto, se voc estuda a noite, ento estas horas no entram aqui neste clculo.

R$ 46,656

R$ 236,546

Se voc tinha um bom equilbrio financeiro, esta primeira conta deve dar
certo.
Multiplique este valor por 1.17, para obter o valor bruto aproximado j com
impostos includos.

7 - Quantos dias por ano voc prev que vai ficar "fora de combate"? (com gripe, aquela
"dorzinha nas costas", dor de cabea, ou simplesmente muito cansado?) - A programao
tem que prever alguns dias no remunerados, os quais ficam por conta de faltas eventuais,
por doena ou qualquer outro motivo. At mesmo alguns dias para uma "ressaca" (sei, sei,
no o seu caso...) ou falta de disposio para trabalhar devem ser considerados

8 - Faa agora uma conta intermediria: Feitas todas estas consideraes, est na hora de
fazer algumas contas. A primeira operao simples: de um total de 365 dias do ano,
subtraem-se todos os fins-de-semana, feriados e "pontes", sobrando aproximadamente 250
dias teis. Quantos dias de trabalho sobram por ano? - A segunda operao, que voc deve
fazer agora, consiste em diminuir destes 250 dias todos aqueles dias computados nos itens 5,
6 e 7. Quantos dias sobram, por enquanto?

200

R$ 363,917

202176

9. Quantos dias voc dedicar s atividades de marketing (palestras no-remuneradas,

escrever artigos, follow-up com clientes, etc.?) - Vender exige tempo, para comear com as
horas dedicadas ao marketing, elaborando apresentaes, preparando palestras e
conferncias, redigindo artigos ou dando entrevistas a jornalistas. Vale refletir sobre
"Marketing na Atividade de Advogado" e "Como se Relacionar com a Imprensa", etc. Quem
est h pouco tempo na profisso precisa dedicar mais tempo a essas atividades, por ser
ainda pouco conhecido no mercado. Se o advogado, no caso, trabalha em parceria com
algum, pode dividir essas tarefas com a outra pessoa.

30

R$ 54,588

Err:509

10. E quantos dias voc dedicar a atividade de vendas (visitas, propostas e reunies de
negociao)? - Em mdia, preciso reservar pelo menos um dia por semana para fazer
visitas, propostas e reunies de negociao.

20

R$ 36,392

0.1452991453

11. Quantos dias, no pagos, sero dedicados preparao dos trabalhos? E administrao
de seu negcio? - anote quantos dias voc imagina que estar se preparando para um curso,
para o incio de algum novo projeto ou preparando novos produtos/servios, somados aos
dias dedicados a emitir Notas Fiscais ou recibos, fazer um pouco de contabilidade, etc.

10

R$ 18,196

12. Quantos dias a serem cobrados sobram por ano? - Faa uma segunda conta intermediria:
feitas estas outras consideraes, est na hora de fazer algumas contas outra vez. A
operao simples: do total de dias calculado no item 8, subtraem-se agora os dias
reservados para os itens 9 a 11.

140

13. Quantos dias cobrveis deixaro de ser vendidos? - Nem todos os dias "vendveis" o
sero, a no ser que voc tenha uma eficincia de vendas de 100%... Os dias no vendidos
("downtime") tambm no so remunerados!

10

R$ 254,742

R$ 18,196

14. Quantos dias por ano podero ser efetivamente vendidos e remunerados? - Subtraia o
total do item 13 do item 12.

130

R$ 236,546

TOTAL DE DIAS NO PRODUTIVIVAS : 48 %

120

R$ 218,350

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Em outras palavras, se voc quer ganhar R$ 12000 mensais e trabalhar 52%

de todos os dias produtivos do ano, ento o valor da sua hora ter que ser de
227 Reais. Este valor deve ser suficiente para voc pagar seus impostos,
inclusive o FGTS e tambm fazer uma poupana mensal de 30% e
obviamente, tirar frias. Lembre-se, tudo deve ser pago pelo cliente.
Absolutamente TUDO

52%