GUIDELINES TO MAKE A SALARY NEGOTIATION

Wait the employer make the first offer: this offer should be between your
salary ranges; otherwise you can indicate that is below your expectations
according a preview research. Be objective, positive, and courteous to make a
new offer that meets your needs.

Negotiate salary is not the only area: if the salary is non-negotiable from the
start, you can negotiate other options, such as: bonuses, salary reviews, life
and disability insurance, retirement or pension plans, etc.

Know when to say the right answer:

Hintergrundwissen aneignen
Beobachten
Vorstellungsrunde vorbereiten
Die richtige Kleidung
Zu Fehlern stehen
Schlsselpersonen identifizieren
Nicht sofort nach Urlaub fragen
Die Ressourcen kennen
Den richtigen Zeitpunkt abwarten
Zwischenmenschliche Kontakte forcieren
Genau zuhren
Nicht ber den alten Job lstern
Mit Kritik zurckhalten

SALARY
Establish an absolute salary range and be prepared to walk away if

necessary.

Research if the new company is growing and optimistic.

Highlight your experience to negotiate a higher salary.

Explain your salary history to justify the deserved salary.

Review recent salary surveys and talk with professionals in your field.

Anticipate any objections the employer and justify your cost effectiveness.
Demonstrate your knowledge about the salary range within the local
market of your profession.

Discuss the salaries in your field.

Include a list of contributions that defend the salary you are requesting.

Make a realistic salary offer if you do not have enough experience.

Include other types of compensations.

Be grounded on objective criteria to make your offers.

Avoid commenting how much money your friends earn in other fields or
making comparisons with other companies in the same field.

Do not talk about the amount of money you need for your bills, your house or
the education of your children.

Do not appear eager or desperate for the job.

Does not fudge your salary history because interviewers can look into.

Once the employer makes an offer, the interviewee does not need to accept
or reject, a perfect answer could be: "I need to think it -... majority of
employers are willing to negotiate.

After both parties have confirmed the offer verbally, get a copy in writing and
do not forget to send a thank you letter.

One or two days are an acceptable time to evaluate the total compensation
package and ensure your duties, responsibilities and expectations.

Gehaltsgesprch Diese 20 Tipps

kommen richtig gut!
Wenn ein Gehaltsgesprch ansteht,
sollte man bestens vorbereitet sein. Mit
den folgenden 20 Tipps stehen die
Chancen auf ein erfolgreiches Resultat
des Gehaltsgesprchs sehr gut.

Content conversation - These 20

tips really get going!
If a salary discussion is pending, you
should be well prepared. The following
20 tips the odds of a successful
outcome of the conversation content
are very gut.Gehaltsgesprch 20 tips
1. Tip

1. Tipp
Berufsanfnger machen oftmals den
Fehler, Gehaltsforderungen zu stellen.
Besser ist es, sich vorher ein Angebot
machen zu lassen. Dies dient dann als
Grundlage fr das Gehaltsgesprch.
2. Tipp
Nicht nur Berufsanfnger sollten sich
eine kurze Bedenkzeit nehmen,
nachdem einem ein Angebot gemacht

Young professionals often make the

mistake to make salary demands. It is
better to let go before an offer is. This
then serves as the basis for the salary
conversation.
2. Tip

Not only new entrants should take a

short cooling-off period after a an offer
was made. Short words, a few seconds
and a maximum of one minute. The

wurde. Kurz heit, wenige Sekunden und

maximal eine Minute. Das Angebot wird
in der Regel so niedrig wie mglich
gehalten. Deshalb ist noch gengend
Spielraum vorhanden. Wer gute Nerven
hat, kann die Bedenkzeit etwas
ausdehnen, denn meistens wird dann
der Gesprchspartner von sich aus das
Angebot erhhen.
3. Tipp
Ihr Chef hat sofort Ihre Gehaltsforderung
angenommen. Meistens bedeutet das:
Die Forderung war zu niedrig angesetzt.
Um geschickt mehr Gehalt
herauszuschlagen, bittet man jetzt
darum, ber Zusatzleistungen zu
sprechen, weil das Fixgehalt nun mit
beiderseitigem Einverstndnis festgelegt
wurde.
4. Tipp
Beim Gehaltsgesprch muss es nicht nur
um das Grundgehalt gehen. Ebenso
knnen Leistungen wie Firmenwagen
oder Bonuszahlungen verhandelt
werden.
5. Tipp
Taktisch ungeschickt ist es, das Gehalt
mit dem in anderen Firmen zu
vergleichen. Zumindest sollte dies nicht
offen im Gehaltsgesprch
ausgesprochen werden. Das Ergebnis
eines solchen Vergleiches bringt
hchstens den Rat ein, zu diesem
Unternehmen zu wechseln.

offer will be kept as low as possible as a

rule. Therefore, there is still sufficient
room for maneuver available. Who has
good nerves, may extend the reflection
period something, because most of the
interlocutors will then increase on its
own initiative the offer.
3. Tip

Your boss has immediately accepted

your salary requirement. Usually this
means that the demand was too low. To
skillfully knock out more content, you
ask now is to talk about additional
services, because the fixed salary has
now been established with mutual
consent.
4. Tip

When content conversation must go not

only to the basic salary. Likewise,
benefits such as company cars or
bonuses can be negotiated.
5.Tip
Tactically inept it, the salary compare
with the other company's. At least this
should not be openly expressed in the
content of conversation. The result of
such a comparison brings more than the
advice to change this company.
6. Tip
At the trial should be talking about the
annual salary, because not every
company pays a thirteenth or
fourteenth month salary. The annual
salary should include all services.

6. Tipp

7. Tip

Bei der Verhandlung sollte ber das

Jahresgehalt geredet werden, denn nicht
jede Firma zahlt ein dreizehntes oder
vierzehntes Monatsgehalt aus. Das
Jahresgehalt sollte alle Leistungen
beinhalten.

It is important to act confidently in the

salary negotiation is. People who have
low self-confidence, exude this and the
interlocutor it easy to press the demand
down.

8. Tip
7. Tipp
Wichtig ist es, bei der
Gehaltsverhandlung selbstbewusst
aufzutreten. Menschen, die ein niedriges
Selbstbewusstsein besitzen, strahlen
dies aus und der Gesprchspartner hat
es leicht, die Forderung nach unten zu
drcken.
8. Tipp
Wer zu viel Gehalt fordert, zeigt damit
lediglich, dass er sich ungengend
informiert hat. Zu hohe
Gehaltsforderungen werden meistens
direkt abgelehnt.
9. Tipp
Vor der Gehaltsverhandlung sollte sich
also bestens erkundigt werden, welches
Gehalt in der Branche, in der Position
und in der Region blich ist. Auch die
Kollegen, die sich in vergleichbarem
Posten befinden, knnen zuvor ber die
Gehaltshhe befragt werden.
10. Tipp
Fordert ein Mitarbeiter mehr Gehalt,
muss dem Chef deutlich werden, warum
er mehr zahlen sollte. Dem Vorgesetzten
muss gezeigt werden, welche Vorteile
das Unternehmen von der eigenen
Leistung hat.
11. Tipp
Werden diese Vorzge aufgezeigt, sollte
das beste Argument zum Schluss
angebracht werden. Das ist dann
sozusagen das I-Tpfelchen, welches
kein Ablehnen mglich macht.
12. Tipp
Um die eigenen Leistungen zu
verdeutlichen, knnen Tabellen

Those who demand too much content, it

merely shows that he has been
informed sufficiently. Excessive wage
demands are mostly rejected directly.
9. Tip
Prior to salary negotiations therefore
should be well asked what salary in the
industry, in the position and in the
region is common. The colleagues who
are in comparable positions, can be
asked about the salary level before.
10. Tip
Calls for an employee more content, the
boss needs to be clear why he should
pay more. The supervisor needs to be
shown the benefits of the company's
own performance has.
11. Tip
If these benefits demonstrated, the best
argument should be attached to the
end. That is as it were the finishing
touch that makes no Reject possible.
12. Tip
To illustrate their own achievements,
tables can be customized. Thus is clear
to see what advantages the boss had
already in the last period of your work
force.
13. Tip
These tables should permit just to look
at the future: What are your goals and
projects and how the company benefits
from it?
14. Tip
During a conversation content it always

angefertigt werden. Somit ist

bersichtlich zu sehen, welche Vorteile
der Chef bereits in der vergangenen Zeit
von Ihrer Arbeitskraft hatte.
13. Tipp
Diese Tabellen sollten ebenso den Blick
in die Zukunft zulassen: Welche Projekte
und Ziele verfolgen Sie und inwiefern
profitiert die Firma davon?
14. Tipp
Whrend eines Gehaltsgesprchs kommt
es immer wieder einmal zu Pausen.
Diese Pausen sollte man aushalten.
Schweigen ist in dem Fall eine bessere
Taktik, als die Gesprchspausen mit
Quasseln zu fllen. Hat man also die
Gehaltsforderung ausgesprochen und
der Chef hllt sich zunchst in
Schweigen, zeigt man sich entschlossen,
indem man diese Gesprchspause
zulsst.
15. Tipp
Beim Einkaufen greift man eher zu
Produkten mit krummer Summe. Ein Saft
kostet 4,89 Euro und ein anderer 5,00
Euro. Die meisten Menschen
entscheiden sich fr den gnstigeren
Saft. Bei der Gehaltsforderung ist es
genauso: Man kommt eher mit einer
krummen Zahl durch, als mit einer
glatten Summe.
16. Tipp
Vor dem Gehaltsgesprch sollte man
sich eine Mindestsumme und eine
Maximalsumme berlegen. Wie bei jeder
Verhandlung wird mit der maximalen
Summe angefangen zu diskutieren.
17. Tipp
Ein Trick, um eine Vertrauensbasis

comes back again to pause. These

breaks should endure. Silence is the
case in a better tactic than to fill the
silences with chatter. So once you have
the salary requirement pronounced and
the boss initially remains silent, shows
you decided, by allowing this
conversation break.
15. Tip
When shopping it takes more to
products with crooked sum. A juice
costs 4.89 euros and another 5.00
euros. Most people opt for the cheaper
juice. When content requirement, it is
equally: It is rather through a crooked
number, as with a smooth sum.
16. Tip
Before the content conversation you
should consider a minimum amount and
a maximum amount. As with any
negotiation is started with the
maximum sum to discuss.
17. Tip
One trick to establish a foundation of
trust, to imitate the interlocutor is.
Speaks the boss slowly throttled to its
own rate of speech. Also on choice of
words and body language is important
to adapt. But beware: The Mime must
not be too conspicuous, otherwise it
acts like aped and would not
particularly well received by the
supervisor.
18. Tip
The timing of the salary discussion
should vote. On the one hand, a date
should be agreed and not be asked on
the wing for a wage increase. Secondly,
the company should not be stuck in a
crisis at the time the salary
requirement.

19. Tip
herzustellen, ist es, den
Gesprchspartner zu imitieren. Spricht
der Chef langsam, drosselt man sein
eigenes Sprechtempo. Auch auf
Wortwahl und Krpersprache ist zu
achten, um sich anzupassen. Aber
Achtung: Das Imitieren darf nicht zu
auffllig sein, sonst wirkt es wie
nachgefft und kme nicht besonders
gut beim Vorgesetzten an.
18. Tipp
Der Zeitpunkt fr das Gehaltsgesprch
sollte stimmen. Zum einen sollte ein
Termin vereinbart werden und nicht
zwischen Tr und Angel nach einer
Lohnerhhung gefragt werden. Zum
anderen sollte die Firma zum Zeitpunkt
der Gehaltsforderung nicht in einer Krise
stecken.
19. Tipp
Lehnt der Chef die Forderung nach mehr
Gehalt rigoros ab, muss sich damit nicht
zufrieden gegeben werden. Bitten Sie
um andere Leistungen, beispielsweise
die bernehmung der Kosten fr eine
Weiterbildung, von der das
Unternehmen profitieren wird.
20. Tipp
Nimmt der Chef die Gehaltsforderung
an, beziehungsweise es wurde sich auf
eine Summe geeinigt, sollte dies
schriftlich festgehalten werden.

Quellen:
http://karriere-journal.monster.de/
http://www.spiegel.de
Weiterfhrende Infos zum Thema:
Ergebnis der Umfrage: Wann ist der

Rejects the boss calls for more rigorous

content from, so does not need to be
given satisfaction. Ask for other
services, such as the cost of
bernehmung a development of which
the company will benefit.
20. Tip
If the executive, the content
requirement, or it has been agreed on a
sum, this should be recorded in writing.
Sources:
http://karriere-journal.monster.de/
http://www.spiegel.de
Further information on the topic:
Poll results: When is the best time for
content conversation?
Poll results: When my salary negotiation
was not successful
Salary Negotiation: What is my market
value?
Content analysis - Earn market
conditions?

beste Zeitpunkt frs Gehaltsgesprch?

Ergebnis der Umfrage: Wenn meine
Gehaltsverhandlung nicht erfolgreich
war
Gehaltsverhandlung: Wie hoch ist mein
Marktwert ?
Gehaltsanalyse - Verdienen Sie
marktgerecht ?