Planes de Negocios

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

PLANES DE NEGOCIOS
CPC

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c

6
t

ii

iv
a
c

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e
d
i

pp

, .
,
l
l
e

CAPITULO 1, NATURALEZA DEL NEGOCIO

1,1

.................

1,4
1,5
1,6
1,7
1,8
1,9
1. 10
1,11
1,12
1,13
1,14
1,15

.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................

Lluvia de Ideas
Justificacin de la Empresa
Lluvia de Ideas para elegir el Nombre
Escriba el Nombre de la Empresa
Giro de la Empresa
Ubicacin y tamao esperado de la Empresa
Misin de la Empresa
Establecer los Objetivos de la Empresa
Descripcin de Ventajas y Distingos
Anlisis de la Industria
Descripcin de productos o servicios
Calificaciones para entrar al rea
Apoyos bsicos de la empresa

EJERCICIO 1.1

Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura
empresa. Favor de Ingresar el producto o servicio que desea ofrecer, as como sus
caractersticas y la necesidad que satisfacen.
PRODUCTO O
SERVICIO

CARACTERSTICAS

NECESIDAD O PROBLEMA QUE

SATISFACE

1
2
3
4
5

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6

EJERCICIO 1.2

Evale las opciones de futuras empresas y seleccione como mximo 5: los criterios
mencionados son sugeridos, pueden utilizarse otros.
NOTA: Evale de 1-5, dnde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio
evaluado.
IDEA

NIVEL DE
INNOVACIN

MERCADO
POTENCIAL

CONOCIMIEN
TO TCNICO

REQUERIM.
DE CAPITAL

TOTAL

1
2
3
4
5

EJERCICIO 1.3

Describa la idea que obtuvo mejor puntaje en el ejercicio 1.2, lo ms explcitamente

posible. Mencione el nombre del producto o servicio, sus caractersticas y que necesidades
satisface.

EJERCICIO 1.4

Seale la justificacin de la empresa elegida y describa detalladamente la necesidad que

sta satisface el problema que resuelve.

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EJERCICIO 1.5

Realice una lluvia de ideas y determine 5 posibles nombres para la empresa, evaluando los
atributos especificados.
NOTA: Evale de 1-5, dnde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio
evaluado.
NOMBRE

DESCRIPTIVO

ORIGINAL

ATRACTIVO

CLARO

SIGNIFICATIV
O

AGRADABLE

TOTAL

1
2
3
4
5

EJERCICIO 1.6

Escriba el nombre seleccionado para su empresa

EJERCICIO 1.7

Mencione en que giro se ubica su empresa (comercial, industrial, servicios)

EJERCICIO 1.8

Seale la ubicacin y tamao esperados de su empresa (De acuerdo a la clasificacin

establecida por laSuperintendencia de Compaas)
TAMAO:

UBICACIN:

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_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 1.9

En el recuadro inferior escriba la MISIN de su empresa (la razn de ser de su empresa, el

motivo el propsito por el cual existe)

EJERCICIO 1.10

En los siguientes recuadros, establezca los OBJETIVOS DE SU EMPRESA ya sea a corto,

mediano largo plazo.
CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

EJERCICIO 1.11

Describa las ventajas y distingos competitivos de su empresa

VENTAJAS COMPETITIVAS

DISTINGOS COMPETITIVOS

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EJERCICIO 1.12

Indique los resultados del anlisis de la industria en que se ubica su empresa, las
condiciones del medio (use hojas adicionales de ser necesario)

EJERCICIO 1.13

Describa los productos servicios de su empresa

EJERCICIO 1.14

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Calificaciones del emprendedor para entrar en el rea

EJERCICIO 1.15

Mencione los apoyos bsicos para su empresa (nombre, direccin, telfono y email de
c/uno de ellos).
CONTADOR

ABOGADO

AGENCIA DE SEGUROS

TCNICO (ESPECIALISTA)

DISEO/IMPRENTA

OTROS (CMARAS, UNIVERSIDADES, GOBIERNO, ETC.)

CAPITULO 2, MERCADOTECNIA

2,1

.................

Objetivos

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

2,2
2,3
2,4
2,5
2,6

.................
.................
.................
.................
.................

Caractersticas del segmento del mercado

Consumo Aparente
Demanda Potencial
Estudio de la Competencia
Defina el producto o servicio que ofrece la empresa

2,7
2,8
2,9
2, 10
2,11
2,12
2,13
2,14

.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................

Investigacin de la opinin de su producto o servicio

Elabore cuestionario para sus clientes potenciales
De qu forma obtendr la Informacin?
Interpretacin de las encuestas
Conclusiones del Estudio de Mercado
Seleccin del sistema de distribucin
Mensaje Publicitario
Diseo del empaque del producto
Spot de Radio,
Volante Publicitario,
Anuncio del Peridico,
Etiqueta del Producto,

2,15
2,16

.................
.................

Sistema de promocin y publicidad

Costeo del producto o servicio
Determine el precio del producto incluyendo canales de distribucin

2,17
2,18
2,19

.................
.................
.................

Establecer acciones para introducir el producto en el mercado

Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa
Organigrama de la Empresa

EJERCICIO 2.1

Establezca los objetivos del rea de mercadotecnia. Recuerde incluir el qu, cunto y
cundo
CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

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EJERCICIO 2.2

Escriba el segmento de mercado en el que pretende incursionar su empresa, as como sus

caractersticas principales.
SEGMENTO DE MERCADO

CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

EJERCICIO 2.3

Una vez que se ha definido el segmento de mercado, se debe tratar de establecer el

consumo aparente que dicho segmenta representa.
El nmero de clientes potenciales es de:

El consumo unitario aparente por cliente es de:

El consumo mensual aparente del mercado es de:

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EJERCICIO 2.4

Indique la demanda potencialdel producto servicio.

CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGO PLAZO

EJERCICIO 2.5

Estudio de la Competencia
NOMBRE DEL
COMPETIDOR

UBICACIN

PRINCIPAL VENTAJA

ACCIONES PARA
POSICIONARSE

EJERCICIO 2.6

10

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto servicio que ofrece su

empresa(ejemplo: satisfaccin, solucin problema, oportunidad..)

EJERCICIO 2.7

Escriba la informacin que le gustara obtener de sus clientes con respecto a la opinin que
tienen de su producto servicio (hgalo en forma de pregunta)

EJERCICIO 2.8

Acorde con las ideas generadas en el punto anterior, elabore un cuestionario para sus
clientes potenciales que incluya todos los aspectos que necesita desea conocer con
respecto a sus clientes.
PRESENTACIN

PREGUNTAS
1

11

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________
2

10

DESPEDIDA

EJERCICIO 2.9

12

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Determine la forma en que obtendr la informacin (entrevistas personales, por telfono,

por correo, etc.) cmo, cundo, dnde y quin aplicar la encuesta, el tamao de la muestra,
etc.
DE QUE FORMA SERN LAS ENCUESTAS

CMO OBTENDR LA INFORMACIN:

CUNDO OBTENDR LA INFORMACIN:

DNDE OBTENDR LA INFORMACIN

QUIN APLICAR LAS ENCUESTAS

DE QU TAMAO SER LA ENCUESTA

EJERCICIO 2. 10

Tabule e interprete la informacin obtenida en el estudio de mercado.

1

13

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

10

EJERCICIO 2.11

Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado.

14

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 2.12

Mencione cual sera el sistema de distribucin ms adecuada para su empresa e indique por
qu. Haga un pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a cabo cada paso de
la cadena de distribucin (productor- agente-distribuidor-consumidor industrial

Productor-mayorista-Minorista-Consumido final)
SISTEMA DE DISTRIBUCIN

POR QU SELECCION ESTE SISTEMA

DISEO DEL PROCESO

RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

EJERCICIO 2.13

Dibuje un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el producto

servicio de su empresa. Incluya: dibujo del producto o su equivalente, palabras de mensaje
atractivo (cualidades del producto o servicio) y nombre de la empresa y producto(que
incluya direccin y telfono).
PALABRAS DEL MENSAJE ATRACTIVO (CUALIDADES DEL PRODUCTO):

NOMBRE DE LA EMPRESA (NOMBRE, DIRECCIN Y TELFONO):

15

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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DIBUJO DEL PRODUCTO SU EQUIVALENTE

EJERCICIO 2.14

Disee para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de radio,
Volante publicitario, Anuncio para el peridico, Etiqueta del producto; y Sistema de
promocin y publicidad (con presupuesto incluido).

EMPAQUE DEL PRODUCTO

SPOT DE RADIO

VOLANTE PUBLICITARIO

16

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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ANUNCIO PARA EL PERIDICO

ETIQUETA DEL PRODUCTO

SISTEMA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD (CON PRESUPUESTO INCLUIDO)

EJERCICIO 2.15

FIJACIN Y POLTICA DE PRECIO: Determine, TENTATIVAMENTE, cunto

costar elaborar su producto prestar el servicio que va a ofrecer, establezca asimismo las
polticas de precios. Incluya cada parte que llevara producirlo ponerlo en el mercado.
COSTOS VARIABLES = CV ( materia prima por unidad de producto, costos de
fabricacin, etctera )
Num.
1.
2.
3.
4.
5.

Materia prima por unidad

Costo

17

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL=>

COSTOS FIJOS = CF(gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que

no se puedan asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto
presentacin de servicios de la empresa)
Num.

Descripcin del costo

Costo
mensual

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL=>

POLTICAS DE PRECIOS
(Descuento, pronto pago, compras volmenes, otros)

EJERCICIO 2.16

Determine el costo total del producto servicio, tomando en cuenta los canales que
emplear para la distribucin y venta del mismo.
DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL (CT)

ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA (ACORDE

CON LA POLITICA DE PRECIOS).

18

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE

DISTRIBUCIN
PV = CT + (CT * % DE GANANCIA DESEADA)

OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO

( VENTAS MNIMASPARA CUBRIR LOS COSTOS DE LA EMPRESA)
PUNTO DE EQUILIBRIO = CF / ( PV - CV )

ESTIME EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL CONSUMIDOR FINAL

PVF = PRECIO AL MINORISTA + (PRECIO AL MINORISTA * % DE GANANCIA DESEADA
POR EL MINORISTA)

EJERCICIO 2.17

Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y el

presupuesto aproximado que esto representar (promocin, publicidad, precio, personal,
etctera).
PROMOCIN

PUBLICIDAD

19

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

PRECIO

PERSONAL

EJERCICIO 2.18

Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, as como las acciones

a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.
RIESGOS

ACCIONES A IMPLEMENTAR

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

20

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 2.19

Llene el siguiente organigrama de ventas, indicando claramente la cabeza del rea y la

organizacin.
Tome como base el rea geogrfica lnea de producto clientes, lo que ms convenga al
tipo de empresa.

--------------------------G E RE N TE D E V EN T AS
------------------------V E NT A S A RE A A

------------------------V E NT A S A RE A B

------------------------V E NT A S A RE A C

21

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

CAPITULO 3, PRODUCCIN

3,1
3,2
3,3
3,4
3,5
3,6
3,7
3,8
3,9
3. 10
3,11
3,12
3,13
3,14
3,15

.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................

Objetivos de Produccin y Ventas

Especificaciones del producto o servicio
Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio
Diagrama de Flujo del Proceso
Caractersticas de la Tecnologa
Equipo e Instalaciones
Materia Prima
Identificacin de Proveedores y Cotizaciones
Capacidad Instalada de la Planta
Manejo de Inventarios
Ubicacin de la Empresa
Distribucin de la Planta
Mano de Obra requerida
Procedimientos de Mejora continua
Programa Preoperativo de Produccin

EJERCICIO 3.1

Determine con base a las ventas posibles estimadas en el captulo 2, los objetivos a corto,
mediano y largo plazo que tendr en su empresa en el rea de produccin.
Objetivo a CORTO plazo

Objetivo a MEDIANO plazo

Objetivo a LARGO plazo

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 3.2

Haga un diseo definitivo del producto o servicio de su empresa. D explicaciones de

CADA PARTE, incluya dibujos, fotografas, etctera.

En nuestro diseo damos a conocer cmo ser tratada la mascota al momento de ingresar
a nuestras instalaciones para darle un bao de spa con masajes relajantes teniendo en
cuenta con que locin vamos a baar a mascota, como ya se menciono anteriormente se
tomara en cuenta el tipo de pelo de la mascota que como ya sabemos esto depender del
tipo de raza del animal.
La mascota ser tratada como un miembro ms de la familia.

EJERCICIO 3.3

Indique el proceso de produccin de prestacin de servicios de su empresa (descrbalo

secuencial).

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Este servicio consiste en relajar y hacerle sentir cmoda y feliz a la mascota, este servicio se
subdivide en otros procesos: bao, depilacin auditiva, masajes relajantes, corte de uas,
secado peinado y la aplicacin de la keratina veterinaria que se utiliza en las mascotas de pelo
largo.
1.- atender la llamada
Se atiende la solicitud del cliente por medio del call center o personalmente
2.- Informar
Dar informacin al cliente acerca de los servicios, procesos y costos.
3.-revisar datos
Se revisa la ficha de la mascota para conocer los utensilios que van a utilizar (shampoo,
cepillo, etc.) dependiendo de la raza de la mascota.
4.-preparar utensilios
Se preparan las herramientas y los utensilios necesarios para la realizacin del servicio.
5.- baar
El bao se realizara en el jacuzzi, no importa el tamao, la raza o que tan sucio este. El
proceso para el bao es:
Antes de comenzar a baarlo se cepilla todo el pelaje para remover el pelo muerto.
Una vez que la mascota se encuentre dentro del jacuzzi se debe asegurara que la
temperatura del agua sea apropiada, los perros odian el agua fra y el agua muy
caliente puede lastimarlos. Lo ideal es que este tibia.
Se moja bien a la mascota del cuello a la cola dejando la cabeza, cara y orejas para
luego.
Con una cantidad generosa de shampoo se va enjabonando las patas traseras, luego la
cola y el trasero, seguido se enjabona el pecho, el lomo y las patas delanteras, ahora se
moja cuidadosamente la cabeza, cara y orejas para enjabonar esas reas con mucho
cuidado para no meter espuma en los ojos.
Para enjuagar primero se enjuaga el shampoo de la cabeza, cara y orejas y luego del
cuerpo y las patas.

24

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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25

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 3.4

Haga un diagrama de flujo del proceso de manufactura de su producto o servicio, desde la

entrada de insumos necesarios para la fabricacin, hasta el producto terminado, empacado y
listo para la venta.

Operacin

Inspeccin

Transporte

Retraso

Almacenamient
o

EJERCICIO 3.5

Mencione las caractersticas y especificaciones de la tecnologa que utilizar para

desarrollar el producto o servicio de su empresa.
La empresa cuenta con equipos e spa sofisticados (jacuzzi) con hidromasaje.

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Cuenta con un call center con ruteo para poder ubicar a los vehculos para la
atencin a domicilio.
Innovacin tecnolgica con el sistema LRS que nos ayuda a medir la satisfaccin
de nuestros clientes, esta nueva herramienta es de gran ayuda para saber cmo se
sienten los clientes con el servicio ofrecido y as saber en donde debemos mejorar.

EJERCICIO 3.6

Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizar para desarrollar su

producto servicio, as como el plan de mantenimiento del equipo.

EQUIPO / HERRAMIENTA

CANTIDA
D

MARCA

SECADOR DE POTENCIA
ESTERILIZADOR

20
15

SECADOR MANUAL
MAQUINA DE CORTE O
CLIPPER
COMPUTADORAS
IMPRESORAS

20

METRO-MODELO AF-3
MONTERO-MODELO FS-30
MONTERO HURACAN TURBO
3000

5
5
2

OSTER POWER MAX

SAMSUNG
LG

SERVICIOS NECESARIOS

CANTIDAD

MARCA

SERVICIOS DE ESTETICA
RELAJACION BAOS EN JACIZZI
VENTA DE ACCESORIOS
SERVICIOS VETERINARIOS

INSTALACIONES NECESARIAS

27

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

MESA DE PELUQUERIA MEDIANA,

PROFESIONAL,MESA DE ESTETICA
CANINA,ASIENTO
GIARATORIO
HIDROMASAJE,CALEFON,MUEBLES
ACONDICIONADO, AGUA POTABLE,
TELEVISION POR CABLE.

MESA DE PELUQUERIA GRANDE

AUXILIAR,MODULOS DE ESPERA
PARA
MASAJISTA,TINA
DE
DE
RECEPCION,TELEVISOR,AIRE
ENERGIA ELECTRICA, INTERNET,

MANTENIMIENTO

DAR MANTENIMIENTO A LAS INSTALACIONES Y EQUIPOS CADA MES PARA

QUE EL ESTADO DE LAS MISMAS PUEDAN DAR UN BUEN SERVICIO A
NUESTROS CLIENTES.
CUIDANDO LA HIGIENE DE LAS MASCOTAS QUE SERAN LLEVADAS A
NUESTRO LOCAL.

EJERCICIO 3.7

Indique la materia prima que requerir en su proceso productivo, especificando la cantidad

estimada por periodo, lote unidad.
MATERIA PRIMA
SHAMPOO
JABON MEDICADO ANTIPULGAS
LIMPIADOR DE OJOS Y LAGRIMALES
LIMPIADOR DE OIDOS
ACONDICIONADOR Y DESENRREDADO
PERFUME
CICATRIZANTE DE UNAS Y CORTADURAS
CREMA DE DIENTES
CEPILLOS DE DIENTES DE GOMA
TOALLAS ABSORBENTES
ESMALTES VARIOS COLORES

CANTIDAD/ PERIODO
3 GALONES MENSUALES
6 UNIDADES MENSUALES
3 UNIDADES MENSUALES
2 UNIDADES MENSUALES
1 UNIDAD MENSUAL
1 UNIDAD MENSUAL
3 UNIDADES MENSUALES
2 UNIDADES MENSUALES
30 UNIDADES MENSUALES
2 METROS MENSUALES
1 UNIDAD MENSUAL

EJERCICIO 3.8

Determine los proveedores de sus diferentes materias primas.

Materia Prima
CEPILLOS, PEINILLAS, DESMONTADORES
JABON PERFUMES CEPILLOS DE DIENTES,
LIMA DE UAS
ANTIGULPAS, PLIGICIDAS, TALCOS

Proveedor

Proveedo
Prec Calid
r
io
ad
Seleccion
ado

PRODE PETS
SERVI MARKETS
LA CASA DE MA

28

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________
PAUELOS
MAQUINAS DE PELUQUERIA Y CUCHILLAS

MASCOTA
BORDADOS H & M
OSTER

EJERCICIO 3.9

Mencione la capacidad instalada de la planta (cantidad de productos a producir, o servicios

que la empresa puede prestar por da, semana y mes).
Periodo

Cantidad de producto

EJERCICIO 3.10

Se pide que establezca el punto de reorden para cada materia prima, con base en los puntos
mencionados anteriormente.
MATERIA PRIMA

CANTIDAD/ PERIODO

EJERCICIO 3.11

Defina la ubicacin de la empresa, tomando en consideracin los puntos mencionados

anteriormente.

29

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 3.12

Disee la distribucin de planta de su empresa y el flujo de produccin ms eficiente.

EJERCICIO 3.13

Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, as como las
habilidades del mismo.
Actividad

No. de personas

Tipo de habilidad

Mano de obra total requerida

30

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 3.14

Describa, lo ms claramente posible, cmo se asegurar de que su producto tendr la

calidad adecuada para el cliente (procedimientos de mejora continua). Calidad = Precio,
tiempo, necesidad que satisface, ms otras caractersticas exigidas por el cliente.

EJERCICIO 3.15

Establezca el programa preoperativo de produccin de su empresa.

Actividad

Personal encargado

Precio de realizacin

Diagrama de Gant

31

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

32

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

CAPITULO 4, ORGANIZACIN

4,1
.................
4,2
.................
4,3
.................
4,4
.................
4,5
.................
4,6
.................
4,7
.................
4,8
.................
4,9
.................
4 .10 .................
su familia
4,11 .................

Objetivos del rea organizacional

Organigrama de la empresa
Funciones generales y especficas de la Empresa
Reclutamiento de Personal
Seleccin del Personal
Contratacin del Personal
Proceso de Induccin
Defina Programa de Entrenamiento y Capacitacin de la Empresa
Administracin de Sueldos y Salarios
Acciones concretas para la mejora de calidad de vida del trabajador y

4,12
4,13
4,14

Aspectos Fiscales a Considerar

Aspectos a Considerar en la Contratacin
Aspectos Legales a considerar para la implementacin de la Empresa

.................
.................
.................

Definir la forma de rgimen ms conveniente para la microempresa

EJERCICIO 4.1

Establezca los objetivos de su empresa en el rea organizacional.

EJERCICIO 4.2

Elabore el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de mercadotecnia,

produccin y personal administrativo.

33

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 4.3

Establezca las funciones generales y especficas de su empresa.

EJERCICIO 4.4

Complete a continuacin la siguiente cdula.

El proceso de reclutamiento a seguir por su empresa es:
Medio de reclutamiento
Peridico:
$
Radio:
$
Otros:
$
Presupuesto Total:
$

Costo

EJERCICIO 4.5

Complete a continuacin la siguiente cdula.

El proceso a seguir por su empresa es:

34

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

Describa el mtodo que utilizar (quin aplicar el cuestionario, quin realizar la

entrevista, etc.) y los costos relacionados con el mismo.

EJERCICIO 4.6

Defina el tipo de contrato que se utilizar en la empresa, as como los aspectos laborales
que deben considerarse.
Tipo de contrato:

Aspectos laborales a considerar:

EJERCICIO 4.7

En relacin con el proceso de su empresa, se pide que defina lo siguiente.

Persona que realizar la induccin:

Proceso de induccin que se seguir:

35

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

Material que se utilizar en el proceso de induccin:

EJERCICIO 4.8

Defina el programa de entrenamiento y capacitacin de su empresa (Defina el sistema de

deteccin de necesidades de capacitacin).
ADIESTRAMIENTO:
Puesto

Tipo de adiestramiento Costo

Puesto

CAPACITACIN:
Tipo de adiestramiento Costo

EJERCICIO 4.9

Defina el tabulador de su empresa.

Puesto

Categora

Sueldo

Prestacin

Total

36

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 4.10

Escriba los procedimientos considerados para facilitar los aspectos de motivacin,

comunicacin y trabajo en equipo; adems, seale las acciones concretas que se llevarn a
cabo en la empresa, para mejorar la calidad de vida del trabajador y de su familia.

EJERCICIO 4.11

Despus de realizar las formas de constitucin de una microempresa, defina cul ser el
rgimen ms conveniente bajo el cual se piensa constituir la suya y por qu.

EJERCICIO 4.12

Indique los aspectos fiscales que deber considerar su empresa para cumplir con la
legislacin vigente.

37

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

EJERCICIO 4.13

Indique las obligaciones laborales que deber considerar para contratar personal en su
empresa.

EJERCICIO 4.14

Elabore un listado de todos los aspectos legales que deber considerar su empresa, tanto
para su implementacin como para su operacin. Incluya el lugar en el que debe llevar a
cabo el trmite y el costo del mismo.

38

Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

_______________________________________________________________________________________

CAPITULO 5, FINANZAS

5,1
5,2
5,3
5,4
5,5
5,6
5,7
5,8
5,9
5. 10
5,11
5,12
5,13
5,14
5,15

.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................
.................

Defina Objetivos del rea de Contabilidad

Indique quin estar a cargo del sistema Contable
Catlogo de Cuentas
Software a Utilizar
Flujo de Efectivo
Capital Social
Crditos
Entradas
Salidas
Proyeccin del Flujo de Efectivo
Estado de resultados para los primeros 12 meses
Balance General
Indicadores Financieros
Supuestos Utilizados en los Estados Financieros
Opciones de Financiamiento

EJERCICIO 5.1

Establezca los objetivos de la empresa en el rea de contabilidad, en el corto, mediano y

largo plazo.
Objetivo a corto plazo

Objetivo a mediano plazo

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Objetivo a largo plazo

EJERCICIO 5.2

Indique quin llevar a cabo el proceso contable de su empresa y qu costo tendr esto
(capacitacin o contratacin).

EJERCICIO 5.3

Defina el catlogo de cuentas de su empresa.

Nmero de cuenta

Nombre de la cuenta

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 5.4

Indique que paquete computacional utilizar para llevar la contabilidad de su negocio,

quin lo manejar, cunto tiempo y dinero costar la capacitacin para utilizarlo, as como
cundo y dnde se llevar a cabo.

EJERCICIO 5.5

Defina cules sern los costos y gastos que se realizarn en su empresa.

COSTOS variables

Costos fijos

GASTOS variables

Gastos fijos

EJERCICIO 5.6

Defina cul ser el capital social para su empresa.

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 5.7

Determine si su empresa utilizar crditos para adquirir algn bien con pago diferido a
largo plazo. Mencione los montos de los prstamos que solicitar, las condiciones de pago,
la tasa de inters, etctera.

EJERCICIO 5.8

Desglose todas las entradas por concepto de ventas del producto o servicio, por
aportaciones de los accionistas, por crditos o por algn otro concepto que pudiera tener su
empresa durante los primeros seis meses de operacin, sealando las cantidades en dlares.
CONCEPTO

CANTIDAD

EJERCICIO 5.9

Desglose todas las salidas que por concepto de costo de ventas, administracin o
produccin estime durante los primeros seis mese de operacin.
CONCEPTO

CANTIDAD

EJERCICIO 5.10

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Prepare el flujo de efectivo de su empresa para los prximos seis meses, siguiendo el
formato anteriormente expuesto.

EJERCICIO 5.11

Despus de haber analizado los diversos tipos de estados de resultados, elabore y haga
supuestos de precios, volumen de produccin, unidades vendidas, etc., pero aplicado al
caso particular de su empresa, suponiendo un periodo de un ao.

EJERCICIO 5.12

Realice el balance general proyectado durante el primer ao de operacin de su empresa.

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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EJERCICIO 5.13

Determine los principales indicadores financieros para su empresa, basndose en los

estados financieros desarrollados anteriormente.

EJERCICIO 5.14

Escriba los supuestos utilizados en la elaboracin de los estados financieros de su empresa.

EJERCICIO 5.15

Establezca las opciones de financiamiento que tiene a su alcance y las condiciones que
ofrecen para capitalizarlo (tome en consideracin los crditos indicados en el 5.3.3).
Indique cul es la ms apropiada para su empresa y por qu)

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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CAPITULO 6, PLAN DE TRABAJO

6. 0
6,1

.................
.................

Datos a incluir en un Plan de Negocios

Elaboracin del Plan de Trabajo

EJERCICIO 6.1

Elabore el plan de trabajo de su empresa, no olvide tomar en cuenta las diferentes reas de
sta (Mercadotecnia, Produccin, Organizacin, Aspectos legales, Finanzas). Esta actividad
es una integracin de actividades: Una vez que se determinaron las actividades, hay que
integrarlas y ordenarlas por secuencia y tiempos.
Actividad en secuencia

Tiempo
estimado

Diagrama en el Tiempo

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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CAPITULO 7, RESUMEN EJECUTIVO

7. 0
7,1

.................
.................

Pasos para hacer un resumen Ejecutivo

Resumen Ejecutivo de la Empresa

NATURALEZA DEL PROYECTO

Respecto a la Naturaleza del Proyecto, la informacin que se incluir en el resumen es:

EL MERCADO
Respecto al Mercado, la informacin que se incluir en el resumen es:

SISTEMA DE PRODUCCIN
Respecto al sistema de produccin, la informacin que se incluir en el resumen es:

ORGANIZACIN

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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Respecto a la Organizacin, la informacin que se incluir en el resumen es:

CONTABILIDAD Y FINANZAS
Respecto a las Finanzas, la informacin que se incluir en el resumen es:

PLAN DE TRABAJO
Respecto al Plan de Trabajo, la informacin que se incluir en el resumen es:

EJERCICIO 7.1

Escriba a continuacin el resumen ejecutivo de su empresa. Recuerde incluir en l los

aspectos de la naturaleza del proyecto, mercadotecnia, produccin, organizacin y finanzas
recomendados.

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Ing. Alexandra Solrzano Gonzlez

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