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Animacin en Punto de
Venta
Integrantes:
Elba Cidalia Pocasangre
David Enrique Alvarado Chvez
San Salvador o8 de Septiembre de 2011
Tipos de Animacin
Existen 2 tipos de Animaciones:
Animacin Externa
Animacin Interna
Animacin Externa
Son el conjunto de elementos que estn en la parte exterior de la
tienda y sirve para llamar la atencin de los clientes potenciales.
Componentes de la Animacin
Externa
Fachada.
Imagen Corporativa.
Ubicacin.
Escaparate.
Publicidad Externa.
Animacin Interna
Son todos los cambios en el interior del local siempre que esos cambios
no estn contra las reglas de la plaza comercial o del dueo del local
y que no conllevan pagos adicionales de impuestos.
Medios
Fsicos
Medios
Psicolgicos
Medios de
Estmulo
Medios
Humanos
Medios Fsicos
Cabecera de
Gndola
Mobiliario
Los Islotes
El Apilamiento
Presentacin
en revoltillo
Medios Psicolgicos
Precio
Presentacin Repetida
La Oferta Agrupada
Medios de Estmulo
Sonora: Msica estacionaria, ambiental y hablada.
Medios Humanos
En este tipo de acciones se destaca a la persona como eje principal, la
cual por su fama, prestigio o actuacin llama la atencin de los clientes
Personajes
Famosos
Impulsadoras
Artistas
Expertos
Monitores
Modelos
De Servicio
Generalizada
Publicidad
en el
Lugar de
la Venta
De
Mantenimiento
De
Lanzamiento
De
notoriedad o
prestigio
Ventajas y desventajas de la
Publicidad en el PLV
Ventajas
Favorece el
impulso de
compra
Desventajas
Se presta a la
saturacin
Refuerza la
accin
promocional
Pblico
limitado
Es ms barata
Diseo
original y
atractivo
Crea imagen
positiva del
producto
Informa
sobre nuevos
productos
Exhibidores
Display
Floor Sticker
Mquinas
Expendedoras
Carteles
Letreros
Luminosos
Proyecciones
Megafona
Las Promociones
Son las diversas tcnicas utilizadas para incrementar con rapidez y eficacia
las ventas de un producto o de un servicio sin que se produzca ninguna
alteracin en la imagen del mismo
Las Promociones son de carcter excepcional por lo tanto debern ser por
tiempo limitado, y su objetivo principal es estimular las ventas a corto plazo
por medio de una oferta al momento de comprar un producto o servicio
Caractersticas de la Promocin
Ofrece el Producto o
servicio y algo ms
El incentivo Promocional
es coherente con el
producto promocionado
La promocin empuja y
acerca el producto al
cliente
La promocin adopta
formas de regalos,
sorteos, descuentos, etc.
Es un incentivo
independiente de la
publicidad
La promocin es un
incentivo limitado en el
tiempo
Objetivos
Las promociones persiguen uno o varios objetivos por parte de los
productores. De forma general se pretende incrementar la demanda del
producto o productos promocionados y acercarlos al consumidor, por lo
tanto los objetivos se agrupan de la siguiente forma:
Objetivo de Empresa
Objetivo de Mercado
Objetivo de Distribucin
Objetivos de Empresa
Dar salida a una elevada cantidad de producto almacenado (Rotacin)
Conseguir mayor liquidez a corto plazo
Frenar a la Competencia
Motivar al equipo de ventas
Incrementar el volumen de ventas a corto plazo
Objetivos de Mercado
Introduccin de un nuevo producto
Estimular el hbito de consumo
Incrementar la cuota de mercado de un producto o marca
Objetivos de Distribucin
Expandir la Distribucin
Aumentar la cobertura
Estimular la rotacin de las existencias en el punto de venta
El Descuento
Cupn de descuento
Cash Refund
Vale
Ofertas en Especies
Producto Adicional
Muestras Gratis
Ofertas en Especies
Self Liquidating
Premio Directo
Prima Diferida
Conclusin
En sntesis, las promociones en el punto de venta ayudan al negocio a
mover producto que no rota, a dar a conocer un producto nuevo o usos
adicionales que no son muy conocidos, a dar a conocer un establecimiento
que se encuentra perdido por su entorno y lo mas fundamental a
incrementar las ventas del negocio.
Muchas Gracias