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Universidad Tecnolgica

Facultad de Maestras y Postgrados

Maestra en Administracin de Negocios

Animacin en Punto de
Venta
Integrantes:
Elba Cidalia Pocasangre
David Enrique Alvarado Chvez
San Salvador o8 de Septiembre de 2011

Animacin en el Punto de Venta


Son todas aquellas acciones que buscan energizar, activar y motorizar
nuestras ventas en la Tienda.

Tipos de Animacin
Existen 2 tipos de Animaciones:
Animacin Externa

Animacin Interna

Animacin Externa
Son el conjunto de elementos que estn en la parte exterior de la
tienda y sirve para llamar la atencin de los clientes potenciales.

Componentes de la Animacin
Externa

Fachada.

Imagen Corporativa.
Ubicacin.

Escaparate.

Publicidad Externa.

Animacin Interna
Son todos los cambios en el interior del local siempre que esos cambios
no estn contra las reglas de la plaza comercial o del dueo del local
y que no conllevan pagos adicionales de impuestos.

Quienes Utilizan la Animacin


Interna
La utilizan todos los establecimientos que venden Retail y productos al
mayoreo y su mxima expresin se da en los Supermercados.

Cuales son sus Herramientas?

Medios
Fsicos

Medios
Psicolgicos

Medios de
Estmulo

Medios
Humanos

Medios Fsicos

Cabecera de
Gndola

Mobiliario

Los Islotes

El Apilamiento

Presentacin
en revoltillo

Medios Psicolgicos

Precio
Presentacin Repetida
La Oferta Agrupada

Medios de Estmulo
Sonora: Msica estacionaria, ambiental y hablada.

Visual: zonas iluminadas, decorados, uso de espejos


presentacin de productos en forma lineal o combinada.
Tctil: Stand de demostracin de productos,
manipulacin de productos.

Gustativa: Stand de degustacin de productos

Olfativa: Esparcir aromas y perfumes en determinados


secciones que inciten la compra

Medios Humanos
En este tipo de acciones se destaca a la persona como eje principal, la
cual por su fama, prestigio o actuacin llama la atencin de los clientes

Personajes
Famosos

Impulsadoras

Artistas

Expertos

Monitores

Modelos

La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)


Es el conjunto de anuncios publicitarios realizados en el mismo punto de
venta. Son todos los esfuerzos realizados por el punto de venta para
colaborar con la publicidad de sus proveedores en el marco de su
campaa.

Tipos de Publicidad en el PLV


Se definen segn su tipo:
Selectiva
De
Repeticin

De Servicio

Generalizada

Publicidad
en el
Lugar de
la Venta
De
Mantenimiento

De
Lanzamiento

De
notoriedad o
prestigio

Ventajas y desventajas de la
Publicidad en el PLV
Ventajas

Favorece el
impulso de
compra

Desventajas

Se presta a la
saturacin

Refuerza la
accin
promocional

Pblico
limitado

Es ms barata

Diseo
original y
atractivo

Crea imagen
positiva del
producto
Informa
sobre nuevos
productos

Ejemplos de Publicidad en PLV

Exhibidores

Display

Floor Sticker

Mquinas
Expendedoras

Carteles

Letreros
Luminosos

Proyecciones

Megafona

Las Promociones
Son las diversas tcnicas utilizadas para incrementar con rapidez y eficacia
las ventas de un producto o de un servicio sin que se produzca ninguna
alteracin en la imagen del mismo

Las Promociones son de carcter excepcional por lo tanto debern ser por
tiempo limitado, y su objetivo principal es estimular las ventas a corto plazo
por medio de una oferta al momento de comprar un producto o servicio

Caractersticas de la Promocin
Ofrece el Producto o
servicio y algo ms

El incentivo Promocional
es coherente con el
producto promocionado

La promocin empuja y
acerca el producto al
cliente

La promocin adopta
formas de regalos,
sorteos, descuentos, etc.

Es un incentivo
independiente de la
publicidad

La promocin es un
incentivo limitado en el
tiempo

Objetivos
Las promociones persiguen uno o varios objetivos por parte de los
productores. De forma general se pretende incrementar la demanda del
producto o productos promocionados y acercarlos al consumidor, por lo
tanto los objetivos se agrupan de la siguiente forma:

Objetivo de Empresa

Objetivo de Mercado
Objetivo de Distribucin

Objetivos de Empresa
Dar salida a una elevada cantidad de producto almacenado (Rotacin)
Conseguir mayor liquidez a corto plazo
Frenar a la Competencia
Motivar al equipo de ventas
Incrementar el volumen de ventas a corto plazo

Objetivos de Mercado
Introduccin de un nuevo producto
Estimular el hbito de consumo
Incrementar la cuota de mercado de un producto o marca

Presentar nuevos usos o utilizacin de un producto


Incrementar la frecuencia de consumo
Influenciar en los consumidores, asegurando los indecisos y
recuperando los perdidos
Diferenciarse de la Competencia
Dificultar la comparacin de precios

Objetivos de Distribucin
Expandir la Distribucin
Aumentar la cobertura
Estimular la rotacin de las existencias en el punto de venta

Mejorar la imagen de la marca en todo el canal de distribucin


Mejorar la presencia de los productos en el punto de venta
Liquidar productos perecederos o en etapa de declive (baja rotacin)
Liquidar Stock del distribuidor
Colaborar y motivar al distribuidor

Tcnicas de la Promocin de Ventas


Las promociones las puede dirigir el productor a distintos pblicos, por
ejemplo, analizando a nuestro comprador quien es el verdadero
consumidor?... Toda la familia, los hijos, el padre, la madre, etc. Se tiene
que hacer un estudio para dirigir toda nuestra promocin al verdadero
Target.
Segn los mercadlogos las promociones ms exitosas son: donde se
involucra el productor y el distribuidor.

Y debido a esto surgen 3 tipos de promociones:


Reduccin Inmediata de precio
Reduccin Diferida de precio
Ofertas en Especie

Reduccin Inmediata del Precio

El Descuento

Cupn de descuento

Reduccin Diferida del Precio

Cash Refund

Vale

Ofertas en Especies

Producto Adicional

Muestras Gratis

Ofertas en Especies

Self Liquidating

Premio Directo

Prima Diferida

Conclusin
En sntesis, las promociones en el punto de venta ayudan al negocio a
mover producto que no rota, a dar a conocer un producto nuevo o usos
adicionales que no son muy conocidos, a dar a conocer un establecimiento
que se encuentra perdido por su entorno y lo mas fundamental a
incrementar las ventas del negocio.

Muchas Gracias

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