Dinmicas Humanas

Dinmicas Humanas

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Texto organizado por Eduardo Malta Campos / Fonte Sandra Seagal e David Horne e experincias prticas.

Dinmicas Humanas
INTRODUO

Todo profissional que trabalha numa organizao precisa conhecer o Ser Humano e o seu funcionamento
tanto como indivduo, como elemento de uma organizao e uma sociedade.
O estudo que vem sendo feito desde 1979 por Sandra Seagal & David Horn nos trs luz s complexidades
humanas, permitindo a compreenso das diferentes formas pelas quais processamos as informaes,
aprendemos, nos comunicamos, nos relacionamos e nos desenvolvemos como pessoas.
medida que reconhecemos nossos pontos comuns e apreciamos as nossas diferenas, podemos ter uma
viso mais positiva, mais otimista da vida.
O importante procurar a complementaridade das dinmicas humanas para fortalecer nossas aes e
decises.
Num processo de auto desenvolvimento, o conhecimento das Dinmicas Humanas (que passaremos a
chamar de HD) uma ferramenta importante medida que torna mais transparentes as nossas
caractersticas e as dos outros com quem nos relacionamos.
O HD tem uma abordagem evolutiva, no enquadra as pessoas em caixinhas, no rotula, mas sim
esclarece com uma abordagem prtica, nossos diferentes estilos. A autora Sandra Seagal sempre ressalta
a importncia do HD para o desenvolvimento pessoal e social.
Num trabalho de coaching o HD possibilita ao cliente uma viso diferente da sua questo e que muitas
vezes passa pelo melhor entendimento do outro e das suas relaes. Em outras palavras podemos dizer
que o conhecimento das dinmicas abre uma possibilidade de crescimento tanto do ponto de vista
individual, como das equipes onde atuamos e esse o objetivo declarado da autora.
Sandra Seagal americana, psicloga e terapeuta, iniciou seus estudos de personalidades quando
comeou a perceber diferentes freqncias de sons nas vozes das crianas que atendia (em 1979) na sua
clnica. Constituiu um grupo de estudos com profissionais que se interessaram em pesquisar essa nova
descoberta e logo perceberam que os sons de alta freqncia estavam relacionados funo mental, os
de freqncia media funo emocional e os de baixa freqncia funo fsica.
Analisando os comportamentos frente a essa descoberta se percebeu que eles andavam como que em
paralelo com os distintos padres de processamento pessoais.
A partir de muita investigao concluiu-se que todas as pessoas tm as trs capacidades: M ENTAL,
EMOCIONAL E FSICA. Como so linhas bsicas to fundamentais e universais ao sistema humano,
foram denominados de princpios.

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OS TRS PRINCPIOS UNIVERSAIS
Suas caractersticas gerais:
Raciocnio
Objetividade
Anteviso
Viso global
Estrutura
Valores

M ENTAL

Sentimento
Subjetividade
Relacionamento
Comunicao
Organizao
Imaginao Criativa

EMOCIONAL

Realizao
Execuo
Concretizao
Experincia sensorial
Praticidade
Experincia sistmica

FSICO

Todos esses princpios esto ativos nas pessoas porm em diferentes graus e combinaes. Cada um de
ns tem um principio que predomina como central no nosso funcionamento. Assim h pessoas centradas
no Emocional, outras no Mental e outras no Fsico. Os princpios se apresentam com uma organizao
diferente para cada dinmica de personalidade resultando em 5 tipos que passamos a estudar:

Na simbologia adotada pelo HD:

q

O principio superior indica o com o se processa as informaes recebidas.

O principio do meio indica o que essas pessoas tm preferencia em processar.

O terceiro principio o que em geral necessita ser desenvolvido.

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Fsico Emocional Amarelo

Faz, coloca em prtica
Harmoniza e trabalha com o grupo
Viso sistmica
Armazena muitos dados
Confivel e objetivo
Quieto e calmo ao se comunicar
Cuida dos detalhes
Fala no mesmo tom de voz
Faz planejamento detalhado
Bom em processos
Trabalha com rotinas
Interesse em como as coisas funcionam
Tempo insuficiente para analisar todos os
dados estressa
Nunca esquece o aprendido no passado
Criativo dentro do frame

Fsico Mental

Verde

Interesse em idias
Adora brain storming
Gosta de Inovar
Gosta de desafios /arrojado
No tem facilidade com pessoas
Ansioso, movimento para frente
Impaciente
Interage para troca de idias
Comunicativo
Em geral fala alto
No gosta de detalhes
Dificuldade com trabalho rotineiro
Gosta de comunicao direta e franca
Falta de progresso estressa
Pode atropelar o outro
Criativo fora do frame
Esquece facilmente o aprendido

Azul

Faz, coloca em prtica

Estrutura, limita logicamente
Cria modelos e diagramas
Viso de longo prazo
Viso sistmica
No tem facilidade com pessoas
Sempre quer saber o propsito
Cumpre o prometido
Armazena muitos dados
Interesse em como as coisas funcionam
Bom em processos
Poucas expresses faciais
Tempo insuficiente para analisar todos os
dados estressa
Criativo dentro do frame

Emocional Mental

Emocional Fsico

Vermelho

Participativo
Gosta de Inovar
Precisa e busca harmonia
Gosta de diversidade
Gosta de expressar sentimentos
Conectado com o ambiente
Facilidade com pessoas
Muito sensvel e expressivo
Humor oscila com as emoes
No gosta de detalhes e rotinas
Envolve-se em tarefas demais
Bastante Flexvel e Inquieto
Fazer muitas atividades ao mesmo tempo,
estressa
Criativo fora do frame

Mental Fsico Branco

Processa de forma linear, lgica e abrangente

Precisa de ajuda na comunicao e na flexibilidade com pessoas
Prefere trabalhar sozinho
Facilidade em estruturar uma viso geral
Tem ateno a detalhes
Olha com perspectiva de longo prazo
Competente em determinar padres
Subordina sentimentos a tarefas
Pouco tempo para tomar decises o estressa
Econmico ao falar e se expressar
Emprega as palavras no seu sentido pleno

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Texto organizado por Eduardo Malta Campos / Fonte Sandra Seagal e David Horne e experincias prticas.

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Exerccio
Responder, individualmente, as questes abaixo:
1. Como voc faz para comprar um bem de valor para voc (por exemplo: um carro, uma moto, uma
TV, um notebook? Descrever o processo todo da escolha at a compra.

2. Como voc planeja uma viagem de frias com a famlia ou amigos? Descrever o processo todo do
inicio at o fim. Como voc se sente se houver mudanas durante a viagem? Qual a sua
atitude?

3. Quando voc compra com um aparelho eletrnico novo, que voc no conhece, por exemplo uma
TV, um micro computador, uma mquina fotogrfica complexa, o que voc faz para comear a usla? Como aprende suas funcionalidades? Voc l o manual? Guarda o manual? Guarda a caixa?

4. Quando voc organiza um almoo em casa ou em um restaurante com os amigos, como o

processo?

5. Quando voc vai de um lugar ao outro e j conhece o caminho voc faz sempre o mesmo caminho
ou muda com frequncia?

Em grupo, procure as pessoas que tem as mesmas caractersticas que voc:

Conte a elas as suas respostas e oua o que elas tem a contar.
Observe como este grupo funciona. Voc funciona da mesma forma?
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Caractersticas exclusivas

Fsico Emocional

Amarelo

Emocional Mental

Verde

Harmoniza e trabalha com o grupo

Interesse em idias / brain storming

Quieto e calmo ao se comunicar

Gosta de desafios /arrojado

Cuida dos detalhes

Comunicativo / Em geral fala alto

Fala no mesmo tom de voz

Gosta de comunicao direta e franca

Faz planejamento detalhado

Pode atropelar o outro

Fsico Mental

Azul

Emocional Fsico

Vermelho

Planeja estrutura e limita logicamente

Facilidade com pessoas

Muito prtico e objetivo

Participativo em tudo

Cria modelos e diagramas

Muito sensvel / Gosta de expressar

Prefere trabalhar com poucas pessoas

sentimentos

Facilidade com viso de longo prazo

Dificuldade em dizer no

s vezes precisa de ajuda no

Envolve-se em tarefas demais

relacionamento com pessoas

Mental Fsico Branco

Processa de forma lgica e conceitual
Prefere trabalhar sozinho
Facilidade em estruturar uma viso geral
Tem ateno a detalhes
Econmico ao falar e se expressar
Emprega as palavras no seu sentido pleno

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Como processa cada dinmica

Ns temos que entender no o que as pessoas fazem, mas o porqu elas fazem para conhecermos sua dinmica.
Como eu lido com o mundo que me chega?
Emocional Mental VERDE

O crebro do emocional foi criado para ter respostas rpidas (o fsico espera acumular um todo que faa
sentido).
Ele tem preocupao de explicar sua idia.
O crebro emocional liga e desliga.
Sua memria para sentimentos nula, mas recorda bem pensamentos, idias e fatos relacionados.
Sua memria por conexo de idias relacionadas.
Pode sentir emoo por coisas que ainda no aconteceram.
Percebe facilmente uma ironia (percebe coisas do mundo mental).
Ele recebe as informaes na cabea.
Tem dificuldade de sentir o que est acontecendo com seu corpo, fica vivendo num nirvana entre a idia e a
emoo que ela trs (mergulha na idia), descuida da sade.
Facilidade de dizer sim ou no, mas talvez no cumpra.
No tem pacincia para explicar duas vezes.
Funciona mesmo em ambiente sem harmonia.
Questionador e crtico.
Passa muita energia ao falar ao grupo.

Emocional Fsico VERM ELHO

Sempre ele sente, mas nem sempre entende o que sentiu

Percebe no corpo muito facilmente, mas no sabe de onde veio (percepo inconsciente).
Componente emocional atrai ou rejeita
A memria voltada para muita coisa, mas principalmente o que envolve sentimentos
Sente emoo por coisas do passado e do presente.
No percebe facilmente uma ironia.
Ele recebe as informaes no peito (corao).
Muitas vezes d a resposta sem pensar (sem levar para a mente).
Trabalha sempre informao a informao (reage a cada input).
Emocional fsico age, depois pensa.
Diz sim e depois talvez no cumpra o acordado (esquece).
Atrado pela esttica.
Conectado emocionalmente s pessoas e s coisas pelas pessoas.
Tudo passa pela emoo.
Leva tudo para o lado pessoal.

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Fsico Em ocional AM ARELO

Trabalha sempre o conjunto das informaes (o todo).

Uma parte das informaes organizada pelo inconsciente.
Busca muitos dados antes de tomar uma deciso.
como se fosse Zen, topa tudo que voc convidar.
um processo bovino, come, come, mastiga, mastiga e depois rumina (digere tudo).
No rpido na digesto das informaes.
V um conjunto de conexes ao mesmo tempo. (viso sistmica natural)
O processo fsico sobre coisas emocionais. Ele sente que tem que fazer aquilo.
O fsico emocional faz depois pensa.
O fsico emocional, diz sim depois talvez (tem dificuldade de dizer no).
Tem habilidade de escutar, bom ouvinte.
Agregador.
Fechado em relao a sentimentos e pensamentos pessoais.

Fsico M ental AZUL

Sua pergunta : O que precisa ser feito?

Seu crescimento saber o que o outro est sentindo e o que ele est sentindo.
Recebe a primeira informao e depois pergunta se no tem mais.
As informaes so armazenadas em funo da sua relevncia e praticidade.
Ele deixa entrar a informao, seleciona e joga fora, se no for de interesse.
do mundo das idias do ponto de vista prtico.
Seu mundo do essencial mais um monte de detalhes que tornam aquilo mais funcional.
O processo pensado (tudo tem que estar planejado).
Ele primeiro diz no e depois diz talvez.
Sentimento no uma informao.
Detalhe importante se for pratico.
Comunicao objetiva de contornos claros.
Aparenta ser mais frio a sentimentos.

M ental Fsico BRANCO

Recebe as informaes na mente e se no for essencial, ela no considerada, mas ouve.

As informaes passam por um processo de classificao sendo armazenadas junto a conceitos j
conhecidos ou relacionados.
A sua reao funo do grau de importncia.
Busca sempre coerncia, uma escolha no presente est relacionada com uma meta no futuro.
Tem sentido de urgncia e de importncia claros.
S cuida das coisas essenciais. Pergunta o que importante.
Tem pssima memria para as coisas no essenciais.
Quando fala parece estar demonstrando um teorema.
Emociona-se quando um valor foi ou muito considerado ou muito desprezado.
Preocupa-se com a Natureza, conecta aes de hoje com suas conseqncias no futuro.
Tudo tem que ter um valor essencial um princpio, para ele dar a devida importncia.
Na sua vida diria no geral Metdico e estruturado.

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