Pontificia Universidad Javeriana

Fundamentos de Mercadeo
Profesor: Mario Manzi
Alumnos:
Miguel Mndez
Miguel Marrone

TALLER BTL
1. ACTUALIDAD DEL PRODUCTO.
En la actualidad Snickers Mini est dirigido a diferentes segmentos de mercado, por un
lado un segmento de mercado definido por bases como la demogrfica y psicografica, con
descriptores como el ciclo de vida y en cuanto a la psicodemografica por los motivos. Estos
descriptores definen un segmento de personas con familias e hijos pequeos que compran
estos dulces por el motivo de generar en los hijos y adultos una felicidad ligada a su sabor
dulce.
Por otro lado otro segmento definido por la base psicografica, con descriptores como el
estilo de vida y los motivos. Estos descriptores definen un segmento de personas que tienen
un estilo de vida saludable pero que de vez en cuando matan las ansias de un dulce con un
producto de este tipo, que por ser pequeo y por ello no tener tantas caloras puede entrar
bien en una dieta sana.
Por ltimo el segmento definido por la misma base psicografica con los mismos
descriptores del segmento anterior pero definiendo un segmento distinto de atletas o
deportistas de alto rendimiento que usan este producto con el fin de ganar una energa extra
en sus entrenamientos.
2. PERFIL DE NUEVO MERCADO AL QUE LA MARCA DESEA LLEGAR.
Buscaremos llegar a un perfil de mercado nuevo definido por las bases demogrfica,
psicografica y por beneficios, con los siguientes descriptores que son la edad, para la base
demogrfica, el estilo de vida para la base psicografica y el deseo de bienestar para lavase
por beneficios percibidos por el consumidor.
Lo que buscamos es atacar un mercado de personas que tengan horarios laborales exigentes
(estilo de vida, trabajador) con edades entre 30 y 40 y que busquen al finalizar su extensa y
desgastante labor del da a da un alivio, algo que les disminuya el estrs, que les baje esas
tensiones de la jornada laboral.

3. DISEO DE CAMPAA PUBLICITARIA.

Marca del producto
Descripcin del producto

Fecha de ejecucin de la campaa

Estrategia BTL utilizada

Nmero de personas esperadas

Lugar donde ser ejecutada la campaa

Problema

Mercado objetivo

Objetivo de la campaa

SNICKERS
El producto en el que nos centramos en
esta publicidad ser el Snickers Mini, un
dulce de chocolate relleno de caramelo y
man, en cuanto al estilo de su empaque
suele ser en dos presentaciones en dorado
con la maca en el centro y en marrn,
(similar al color del dulce que lleva
adentro)
14 de mayo del 2016
Utilizaremos el Street Marketing para tener
un contacto bueno y directo con el
consumidor, para generarle vnculo con la
marca.
Entre 3 y 7
Enfrente del Centro Comercial Andino,
Por qu? Porque es una zona de alta
afluencia de personas saliendo y entrando
de sus trabajos (una zona muy comercial).
Esta campaa busca resolver un problema
que tiene la marca de que la vean como un
bocadillo espordico as que una solucin
para el estrs u buscar felicidad por otro
lado resolver el problema por parte de los
consumidores de bajarle las tensiones de la
jornada laboral, estrs, ansiedades.
La campaa est dirigida a esas personas
que salen de sus trabajos con alto estrs y
quieren sentirse mejor, lo cual pueden
hacer a travs de una baja dosis de azcar y
combinacin de sabores que les puede
brindar Snickers.
La campaa en cuanto a los consumidores
tiene el objetivo de cambiar la percepcin
que tienen del producto que lo relacionen
con felicidad que relacionen a Snickers con
disfrute con relegacin. En cuanto a la
comunicacin el objetivo es que sea
sencilla, y que resalte los atributos, las
funciones emocionales del producto,
alcanzar un alto nivel de identidad visual.
Por otro lado llevar el mensaje al

Requerimientos fsicos y humanos

Respuesta deseada del mercado objetivo

Presupuesto

consumidor
sin
ningn
tipo
de
intermediarios, llamar la atencin y
provocar reaccin en el consumidor.
Tambin estar en el lugar del target de
inters que es uno de los pilares del Street
marketing.
Para desarrollar esta estrategia necesitamos
entre 2 o 3 personas que ayuden con la
logstica de preparar los dulces para el
BTL, como tambin se necesitan entre 15 a
20 Snickers Mini, adhesivos, bolgrafos,
marcadores y alimentos-suministros para
darle al equipo.
La respuesta que esperamos de parte de
nuestro segmento de mercado, de nuestros
consumidores, es que se sientan felices por
recibir este detalle de parte de Snickers,
que sienta que Snickers est ah para
brindarles felicidad, que sientan emociones
altamente positivas relacionadas al
producto.
Al ser estudiantes de la Universidad no
contamos con un presupuesto extenso, a
pesar del bajo costos de las campaas BTL,
por otro lado nuestra campaa puede
transmitir el mensaje que queremos dar a
los consumidores y lograr los objetivos de
la marca sin muchos gastos (entre 25000 y
50000 pesos Colombianos)

4. DEFINICIN DE LA CAMPAA
Nuestra campaa se basa en poner en forma de cara feliz de Mini Snickers en una calle
muy transitada (por trabajadores) de la ciudad de Bogot que al tomar estos chocolates
pegados a la pared y lean el mensaje que en ellos est escrito sientan emociones y
sensaciones positivas como ayuda para el estrs, ansiedad y mal humor que puede producir
el trabajo y la jornada laboral. Todos estos mensajes para en lineamiento a la activacin de
marca, producto y ventas. La campaa realizada se puede visualizar en el siguiente link:
https://www.youtube.com/watch?v=uR9IGLZ4PXs

BIBLIOGRAFA

NASSAR, Geovanna BTL experiencias de marca.