Professional Documents
Culture Documents
TABLA DE CONTENIDO
PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION
1. IDENTIFICACION DE LAS PARTES
2. IDENTIFICAR LOS INTERESES
3. INDAGACION Y PRIORIZACION DE INTERESES
4. CREACION DE OPCIONES PARA SATISFACER LOS INTERESES
5. PROPUESTAS PARA AUMENTAR GANANCIAS CONJUNTAS
6. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI PARTE
7. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI PARTE
8. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA OTRA PARTE
9. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA OTRA
PARTE
10.
13.
14.
PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION
Negociador:
Fecha:
14/07/2016
Yamila Osorio
Que temas me
importa o interesa
A MI
Que temas le
importa o interesa
a la otra parte
-Que
la
empresa -Obtencin de la
Souther
Per
licencia social.
-Generar
confianza a la
Cooper Corporation
comunidad.
no contamine las
reas agrcolas del
valle del Tambo.
-Que
la
empresa
Souther
Per
Cooper Corporation
no contamine el
agua del valle del
Tambo.
Temas de inters o
preocupacin de otros
actores que pueden
afectarse
- Los entes de estado se
sientan
vulnerables
ante
una
posible
prdida de inversin
econmica mediante el
canon minero.
Intereses importantes
De mi
1. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine las reas
agrcolas del valle del
Tambo
2. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine el agua del
valle del Tambo.
Intereses bsicos o
subyacentes.
1. Porque la gran mayora de la
poblacin se dedica a la
agricultura y estos al ser
contaminados no tendrn un valor
en el mercado.
2. De la misma manera tambin
los pobladores temen que sus
aguas sean contaminados porque
la gran mayora se dedica a la
agricultura.
3. Porque no quieren que la
empresa siga cometiendo las
mismas irregularidades como en
los dems proyectos.
Importancia
relativa del
tema.
1. 50
2. 50
De la otra parte
1.
Realizar
un
EIA
transparente.
2. Obtencin de la
licencia social.
3. Viabilidad del
proyecto.
4. Generar la confianza
hacia la comunidad.
1.
2.
3.
4.
25
40
10
25
Mis intereses
1. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine el agua
del valle del Tambo.
(50 pts)
2. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine las reas
agrcolas del valle del
Tambo. (50 pts)
Los intereses de
la otra parte
1. Realizar un
EIA transparente.
2. Obtencin de
la licencia social.
3. Viabilidad del
proyecto.
4. Generar la
confianza hacia
la comunidad.
Lista de
habilidades y
recursos
Combine
recursos
similares de
ambas partes
para generar
valor
Combine
recursos
diferentes de las
partes para
generar valor
De mi
De la otra parte
reas agrcolas
Organizacin de
la comunidad
Financiamiento
econmico.
Especialistas y
tcnicos.
Organizacin de
la empresa.
Mediante una
adecuada
organizacin
interna para
llegar a realizar
trabajos en
conjunto.
Que la empresa
tiene suficiente
financiamiento
para potenciar
las reas
agrcolas
mediante
proyectos.
10.
Influyendo en su percepcin
de lo poco prudente o de lo
costosa que puede ser
La realizacin de un nuevo EsIA, se
har con fines de una mayor
participacin de la comunidad y
una mayor confianza de las
comunidades hacia la empresa.
La elaboracin del nuevo EsIA ser
una alternativa muy costosa.
+
3
+
4
+
5
1. Exigir la intervencin de la
Defensora del Pueblo
2. Tener las cualidades de un
negociador duro
3. Recopilar la mayor cantidad
posible de informacin sobre la
Empresa Souther Per Cooper
Corporation.
4. Generar una lista de las
posibles ofertas que los
pobladores de distrito de
cocachacra de la provincia de
Islay piensa que la Empresa
Souther Per Cooper Corporation
podra hacerle.
+
5
-3
+
5
+
2
11.
ANALISIS DE MIS SUPOSICINES E IDENTIFICACIN DE
LOS TEMAS A ESCUCHAR
A partir del anlisis de los mensajes de la otra parte, se puede
cuestionar (confirmar, desechar o ampliar mis suposiciones)
12.
Escriba 4 a 6 frases
de como comunicara
o explicara
claramente sus
intereses a la otra
parte
Queremos que no
contaminen nuestras
aguas durante sus
actividades mineras.
Que garanticen la
calidad de nuestros
productos agrcolas.
13.
Su mensaje, Cmo lo
interpretara o
tomara la otra
parte?.
Para cada frase haga
una lista de posibles
respuestas de la otra
parte
Cumplir con el manejo
del agua utilizando
tecnologas que indica
en el EIA, que no
contaminen las aguas de
Valle de Tambo.
Que la ubicacin donde
se realizarn las
operaciones mineras no
afecten las reas
agrcolas.
Reformular el
mensaje
Vuelva a redactar
como explicara sus
intereses para que la
otra parte lo entienda
mejor
Que nos garanticen el
cumplimiento de no
contaminar el agua para
poder realizar nuestras
actividades agrcolas.
14.
Alcalde de Cocachacra.
Alcalde del distrito de Punta de Bombn.
Frente de Defensa del Valle de Tambo