Plan de marketing

I.-Análisis Situacional

Encuestada: María Doris Sosa López

Nombre de la empresa: zapatería bazar “DORITHY”

Dirección: Casimiro Chuman #561

Ciudad: Ferreñafe

Teléfono: 288108

E-mail: dorithy_2010@hotmail.com

¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo obtenidas?

• A corto plazo vender toda clase de lencería (ropa de interior de damas)

• Ampliar el local y poner una sucursal de zapatos para hombres
• Para época navideñas comprar toda clase de juguetes para niños(as)
• Comprar ropa de invierno y zapatos para toda ocasión

¿Cuáles son las metas de ventas que se han cumplido?

• La compra y venta de ropa de invierno

• Compra y venta de zapatos para toda ocasión

¿Cuál es el presupuesto de operación de la empresa?

• Al mes se obtiene un porcentaje de : 50.000 soles

¿Cuál es la aportación de cada producto a las utilidades?

• Con la misma plata que se vente se invierte para obtener más ganancias

¿La empresa tiene los competidores directos e indirectos de la empresa?

Si:

Indirectos:

• las bodegas de accesorios, adornos para ocasión

 Directos:

• Bazar Carrasco
• Bazar “moda exclusiva”
• Bazar “Pekín”

II.-Análisis estratégicos F.O.D.A

Fortalezas:

• La empresa se asegura de no fallar, y en el caso de que se presente una

dificultad, dice estar preparada y contar con el apoyo incondicional del
personal.

Oportunidades:

• La empresa se dedica a evaluar las oportunidades que hay en el mercado en

un determinado momento para traer nuevas novedades de vestido que
llame la atención del público por encima de la competencia.

Debilidades:

• Los momentos de debilidad de la empresa se presentan cuando bajan las

ventas (por temporada) y cuando hay un índice muy elevado de producción y
la mercadería comienza a colmar los depósitos (ésta última se soluciona
otorgando vacaciones al personal y dejando que la mercadería sea vendida
para, luego, retomar el trabajo normal).

Amenazas:

• “Muchas veces se lanza un producto al que se apostó mucho y no funciona, es

en ese momento cuando la competencia aprovecha; hay que retirar todo y
lazar otro producto que se encuentre en condiciones de salir con un buen
índice al mercado para recuperar las perdidas ocasionadas por esa
situación”.

• La competencia de otras empresas

III Pronóstico
 La empresa zapatería bazar “DORITHY” se ha pronosticado a estar pendiente a los
nuevos diseños que salen al mercado y adquiriendo estos para el buen crecimiento de
del establecimiento acorde con la publicidad en que los clientes irán incrementando.

• A corto plazo vender toda clase de lencería (ropa de interior de damas)

• Ampliar el local y poner una sucursal de zapatos para hombres
• Para época navideñas comprar toda clase de juguetes para niños(as)
• Comprar ropa de invierno y zapatos para toda ocasión

IV Objetivos de la Empresa

Objetivos Generales:

• Convertirnos y mantenernos como la empresa líder de zapatos y ropa con diseños

innovadores y de calidad, adaptándonos con nuevas formas, diseños y estilos de
acuerdo a las necesidades de cada cliente.

Objetivos Específicos:

• Mantener al personal capacitado/entrenado para que ejecute sus

funciones
• Con calidad.
• Mejorar el sistema de venta de calzado sintético para niña y jovencita.
continuamente.

V.- Estrategias:
Desarrollo de estrategias con relación al producto:

• Vender diversos modelos y categorías de productos

Desarrollo de estrategias con relación al precio y la promoción

• Reducción de costos en la venta ya sea con ofertas a bajo precio por ciertas
temporadas
• Hacer publicidad (radial, televisiva, volantes),y también mediante una página
web para que los clientes tengan un conocimiento previo de la empresa
zapatería bazar “DORITHY”.

• Convertirnos y mantenernos como la empresa líder de zapatos y ropa con

diseños innovadores y de calidad