Matriz de Anlisis de las Fuerzas de Porter

Definicin y Valoracin de Oportunidades y Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER

Poder de los
compradores

Nuevos
competidores /
potenciales

Se tienen problemas cuando los clientes

cuentan con un producto que tiene varios
sustitutos en el mercado o que puede llegar
a tener un costo ms alto que otros
productos si tu producto llega a tener un
costo ms alto que otros similares en el
mercado. Si los compradores estn bien
organizados, esto hace que sus exigencias
sean cada vez ms altas y que exijan
incluso una reduccin de precios notable.

Es una de las fuerzas ms famosas y que

se usa en la industria para detectar
empresas con las mismas caractersticas
econmicas o con productos similares en el
mercado. Depende de las barreras de
entrada

Los compradores tienen ms poder cuando:

Los vendedores son pocos y pequeos y los compradores
pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes cantidades.
Un comprador individual es un gran cliente.
Los compradores pueden cambiar proveedores a bajo
costo.
Los compradores compran de mltiples vendedores a la
vez.
Los compradores pueden integrarse fcilmente hacia atrs.

Los competidores entrantes (a la industria) amenazan a

las compaas establecidas.
Barreras al ingreso:
Lealtad de marca
Ventajas absolutas de costo
Economas de escala
Costos nter cambiantes
Normativas Gubernamentales
Las barreras al ingreso reducen la amenaza de nueva
competencia

Oportunidades
1

Bajos costos de adquisicin

Alta demanda

Mayor rendimiento

No reconocido inicialmente en
el mercado

Facil adquisicin

Competencia en el mercado

Produccin elevada del

biofertilizante

Falta de conocimiento por parte de los

agricultores del alcance de la bacteria.

Producto sustituto

Competencia en el alcance de
los productos.

Pocas empresas establecidas

en morelia

Bastantes empresas
establecidas en Michoacn

Costos pocos variables

3
4
5
1

Rivalidad con
establecidos

Poder de los
proveedores

Productos
sustitutos

En este punto se puede competir

directamente con otras empresas de la
industria que te dan el mismo producto.

Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para
poder alcanzar un objetivo.

La intensidad de la rivalidad competitiva en una

industria surge de:
La estructura competitiva de la industria.
Las condiciones de la demanda (crecimiento o declinacin)
en la industria.
El tamao de las barreras de salida en la industria.

Los proveedores tienen poder de negociacin si:

Sus productos tienen pocos sustitutos y son importantes
para los compradores.
La industria del comprador no es un cliente importante
para el proveedor.
La diferenciacin hace costoso que los compradores
cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia delante y
competir con los compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrs para llenar sus necesidades.

una empresa comienza a tener serios

problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces La amenaza competitiva de los productos sustitutos
y ms baratos que el que vende la empresa incrementa conforme se acercan en su capacidad de llenar
inicial. Esto hace que dicha empresa tenga necesidades de los clientes.
que bajar su precio, lo que lleva una
reduccin de ingresos en la empresa.

Amenazas

Ninguna empresa trabaja con

bacterias
Reconocimiento por parte de
sagarpa
Primera empresa que trabaja
con bacterias
Unicos productores que usan
bacterias en morelia
Produccion constantante todo el
ao

3
4
5
1
2

Agricultor en una zona de

confort con su distribuidor
Distribuidores establecidos con
ciertos productores
Marcas de prestigi
Qu sea rechazado por
agricultor
Empresas con productos
establecidos
Empresas con productos
similares

Ninguna empresa trabaja con

bacterias

Alta competencia en el mercado

ObJetivos establecidos

Distribuidores con lealtad hacia

sus proveedores

Metas establecidas

Monopolio

variedad de aplicacin del producto (produccion

por temporada e invernaderos)

Gran variedad de provedores

Gran cantidad de compradores

Tiempos de entrega

Producto nuevo

No cumplan con la demanda

Producto sustituto

Que el precio no les parezca accesible

Costos al alcance de los

agricultores

Que el proveedor no reconozca el

producto como de buena calidad

Los costos de produccion no

tienen gran variacion

Productos de sintesis quimica

de bajo costo

En caso de producto igual el

costo no varia mucho

Empresas muy grandes

establecidas en el mercado

Eficientar los costos de

produccin

Marca no conocida

Fcil produccin

Variacin de costos

Insumos faciles de obtener

Alta competencia con otras marcas

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