Estrategia Multidomstica Estructura Geogrfica Global

Esta estrategia destaca la necesidad de ser sensibles a las condiciones nicas que
prevalecen en los diversos mercados nacionales. Se puede definir tambin como una
estrategia multidomstica significa que la competencia en cada pas se maneja
independiente de la competencia en otros pases, es decir no aplicar las mismas frmulas
comerciales en todos los pases, sino adaptarse a cada mercado. Algunas empresas
tienen productos y servicios apropiados para una estrategia multidomstica, lo que
significa ventajas del pas local mediante la diferenciacin y el ajuste para satisfacer las
necesidades globales.
Por consiguiente, dicha estrategia fomentara que el diseo del producto, el ensamblaje y
el marketing se ajustaran a las necesidades especficas de cada pas. Algunas empresas
han encontrado que sus productos no prosperan solo en un mercado global. Por ejemplo,
las personas en diferentes pases tienen distintas expectativas en lo concerniente a
productos para el cuidado personal como desodorantes o dentfricos. Muchas personas
en algunas partes de Mxico utilizan detergente de lavandera para lavar los platos.
Incluso las cadenas comida rpida estadounidenses, una vez consideradas ejemplos
ltimos de la estandarizacin de un mercado mundial, han sentido la necesidad de ser
ms sensibles a las diferencias locales y nacionales. Considere una de las ms exitosas
compaas de comida rpida en China, KFC, que es propiedad de Louisville, con sede en
Kentucky Yum Brands.
KFC est teniendo xito a nivel internacional ahora, pero eso no siempre fue as. Cuando
la empresa se expandi por primera vez en Asia en 1973, no poda ganarse a los
consumidores locales, ya que trat de usar una estrategia de globalizacin. Los 11
restaurantes que abrieron sus puertas, fueron cerradas en el plazo de dos aos. El
gerente Yum Brands aprendi la leccin y comenz a adaptar sus negocios y el men de
los diferentes pases y regiones donde operaban. La compaa ofrece a los
administradores locales el poder de decisin real y les permite ofrecer platos regionales
que atraigan los gustos en zonas especficas del pas. Adems de regionalizar el men,
en KFC se pueden organizar fiestas asociadas por ciertos rituales religiosos o culturales.
Los diseos de diferentes organizaciones globales tambin son ms adecuados a la
necesidad, ya sea de una estandarizacin global o de una capacidad de respuesta a nivel
nacional.

Busca aceptacin local

Se adaptan a condiciones nacionales
Desarrollan marketing, produccin, etc.
nfasis en diferenciacin nacional.
Activos y recursos distribuidos.
Unidades nacionales autosuficientes.

Ejemplos: KFC, Unilever, ICI, Philips, Nestl, McDonalds.