xxxxxx

xxxxxxxx

Xxxxxxxxxx

The Netherlands
M +31xxxxxxxx

E xxxxxxxx

PROFIEL

Ervaren Sales Manager / Key Account Manager (B2B) met ruim 8,5 jaar hands-on ervaring in strategische account
ontwikkeling bij accounts van middelgroot tot groot op nationaal en internationaal niveau. Professioneel,
dynamisch, een onfeilbare persoonlijke presentatie, gedreven en een professionele netwerker. In iedere
marktomgeving is het voor mij mogelijk de verwachtingen te overtreffen, hierdoor onderscheid ik mij in de
zakelijke markt.
Netwerk in de volgende branches: aviation (airlines en luchthavens), gezondheidszorg, data centers, financile
instellingen, productie, logistiek, multinationals, overheid, musea, horeca, hotels en (high end) winkelcentra.

4
Mijn (inter)nationale netwerk bevindt zich voornamelijk in de volgende gebieden: Haarlemmermeer, Amsterdam,
Haarlem, Den Haag en omstreken, Brussel, UK, Canada, Japan, Budapest en Spanje.

Brede ervaring in het verkopen van facilitaire diensten, hospitality services en systemen/software in

diverse branches. Sterke vaardigheden met betrekking tot het oplossen van problemen, stipt, agressief als het
gaat om het identificeren van opportunitys, het ontwikkelen van focus en tactische business solutions en het
nakomen van deadlines.
WERKERVARING
SALES MANAGER

CTSN GROUP APRIL 2015 MAART 2016

Verantwoordelijk voor het nationale groei potentieel, evenals het gehele sales process in combinatie

met branding en positionering, het sales/account plan en het schrijven van al dan niet complexe tender
documenten. Het begeleiden en coachen van de account managers om gestelde targets te halen. Daarnaast
maakte ik deel uit van het Management Team. CTSN is een beveiligingsbedrijf dat diverse beveiligingsdiensten,
systemen en hospitality services levert aan high end organisaties, zoals ambassades en data centers. Zorg dragen
voor een veilige en plezierige werkomgeving, waarbij gastvrijheid niet uit het oog wordt verloren, is waar de
CTSN Group voor staat.

Zie ook https://youtu.be/xxxxxx

7
8

ACCOUNT LEADER

OPTOSECURITY APRIL 2014 - APRIL 2015

Dit Canadees bedrijf is gespecialiseerd in het leveren van security software voor checkpoints aan, met name, de
aviation industrie. Ik was verantwoordelijk voor klanttevredenheid, technische ondersteuning bij de bestaande
klanten, te weten Schiphol, Brussels Airport, Rotterdam Airport en Eindhoven Airport. Daarnaast had ik de
verantwoording potentiele klanten te benaderen teneinde de oplossingen te verkopen.

Ik was de link tussen de key accounts en Optosecurity waarbij ik opereerde op alle niveaus bij de klanten evenals
op alle niveaus bij Optosecurity.
Ik was verantwoordelijk voor overall end-to-end sales processen in mijn territorium, vanaf het eerste contact,
waarbij de behoeften van de klant centraal stonden om uiteindelijk van de potentiele klant een bestaande klant
van Optosecurity te maken. Als zodanig was ik eveneens verantwoordelijk voor het aansturen op
klanttevredenheid binnen de organisatie en zorg te dragen voor het feit dat de bestaande accounts groeiden. (up
selling en cross selling)
Gedurende de periode die ik bij Optosecurity werkzaam was, heb ik de gelegenheid gehad mijn internationale
netwerk uit te breiden wat sales en accountmanagement ten goede komt.
SALES AND MARKETING MANAGER

I-SEC NEDERLAND FEBRUARI 2011- FEBRUARI 2014

Dit bedrijf is gespecialiseerd in het leveren van beveiligings- en hospitalitydiensten op luchthavens wereldwijd
(operationele mankracht) en technologische oplossingen voor, al dan niet, de luchtvaartindustrie. Mijn taak was
echter buiten de luchthaven en de luchtvaartindustrie beveiligingsdiensten, systemen en hospitality services te
verkopen. Dit bedrijf heeft eveneens een afdeling, die zowel als standaard trainingen ook op maat gemaakte
trainingen verzorgt voor beveiligingspersoneel en management. I-SEC opereert in Nederland, Zwitserland, Het
Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Denemarken, Portugal, Frankrijk, Rusland, Spanje, Itali, Belgi, Hongarije,
Roemeni en Japan.
SALES CONSULTANT

GROUP 4 SECURICOR 2007-2011

Group 4 Securicor (G4S) is het grootste beveiligingsbedrijf in de wereld met aanwezigheid in meer dan 120
landen. Het onderscheidend vermogen van dit bedrijf is dat zij bijna alle diensten en producten kunnen leveren

10

op het gebied van beveiliging en veiligheid.

FACILITY MANAGER

ROOSWIJCK PROPERTY SERVICES 2006-2007

Dit bedrijf is gespecialiseerd in het beheer van kantoorpanden in de breedste zin des woords. (technisch beheer,
commercieel beheer, financieel beheer en onderhoud) Eigenaren van deze kantoorpanden huren beheerbedrijven
in om te functioneren als intermediair om de eerdergenoemde vormen van beheer gestalte te geven.
POLITIEAMBTENAAR

11

POLITIE DEN HAAG 1993-2006

De politie in Den Haag is hoofdzakelijk verantwoordelijk voor bewaking van de openbare orde,

veiligheid van de staat, onderzoek in strafzaken van groot tot klein met als doel waarheidsvinding en
hulpverlenen aan hen die dit behoeven.

12

OPLEIDINGEN EN ANDERE KWALIFICATIES

Politieschool
Diverse specifieke politie gerelateerde cursussen en trainingen
Sales academy
Network academy
Cursus presenteren
People management
Profile dynamics
Basis marketing
Onderhandelen (voorwaarden en prijs)
Sales Performance International (SPI), Consultative solution selling
en collaborative selling

(1991
(1993
(2007
(2012)
(2008
(2008
(2009)
(2011)
(2007

1992)
2006)
2013)
2009)
2009)

2013)

(September 2015)

KENNIS COMPUTERPROGRAMMAS

Word
Excel

Powerpoint & Prezi (presentatie programmas)

Outlook
Saleforce & Zoho (CRM)

PROFESSIONELE VERWEZELIJKINGEN

13
14

Het opzetten van een account afdeling voor Optosecurity en het organiseren van marketing en
aanverwante zaken, zoals een strategisch accountplan, een organogram (extern en intern) een
communicatieplan en het brengen van structuur en overzicht.

15

Het genereren van ruim 3.800.000,- omzet voor Optosecurity.

Het opzetten van een sales afdeling voor I-SEC Nederland en het organiseren van aanverwante zaken,
zoals het ontwikkelen van leaflets, het (laten) maken van een bedrijfsfilm, het aanpassen/verbeteren
van de website en het vergroten van naamsbekendheid binnen en buiten de beveiligingsbranche.
Het genereren van meer dan 2.000.000,- new business voor I-SEC NL.
Het op een snelle en verantwoorde wijze in kaart brengen van de markt door iedere week tenminste 20
nieuwe accounts (potentile klanten) vast te leggen door middel van een CRM pakket.
Het opbouwen van een groot en sterk netwerk in de omgeving van Haarlemmermeer/ Schiphol/ Haarlem
Amsterdam, Den Haag en Leiden.
Het genereren van meer dan 4.400.000,- new business voor G4S in een periode van 3,5 jaar.
Het cultiveren van relaties en het ontdekken waar de behoeften liggen in de betreffende branches.

16

Het op een professionele wijze vastleggen van informatie in relatie tot bestaande en

potentile klanten in Salesforce en Zoho (CRM paketten).

17

BELANGRIJKSTE VAARDIGHEDEN EN COMPETENTIES

Het opbouwen van sterke relaties en deze onderhouden.

Als een echte peoples manager doordringen tot de ware kern van het probleem en weten hoe hiermee
om te gaan op een respectvolle, bekwame en professionele manier.
Het schrijven van, al dan niet, complexe offertes
Passie, gedreven, positief, representatief, altijd op zoek naar mogelijkheden/oplossingen, gemotiveerd,
leergierig en een kwalitatief uitstekende benadering van business leads
Solution selling en Collaborative selling

REFERENTIES EN AANBEVELINGEN

Referenties en aanbevelingen op aanvraag aan te leveren.

TALEN
Nederlands spreekvaardigheid vloeiend , schriftelijk heel goed
English spreekvaardigheid goed , schriftelijk goed