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ventajas que pueda ofrecer una ubicacin geogrfica pueden parecer incipientes
frente a un sistema de transporte de alto costo, por esto al optimizar la estrategia
de transporte y conseguir una representativa disminucin de los costos asociados
al mismo, se obtiene una libertad de seleccin de ventajas competitivas mediante
la seleccin de una ubicacin geogrfica de conveniencia. Regularmente el
movimiento de un punto de produccin tiene como enfoque el aprovechamiento de
los costos ms bajos de produccin, el uso intensivo de las instalaciones y la
especializacin de la mano de obra, pudiendo as entrar a disfrutar de los
beneficios propios de las economas de escala.
TRANSPORTE TERRESTRE
TIPOS DE VEHCULOS
Dentro del medio de transporte terrestre se tienen las siguientes especificaciones de
vehculos:
Camin tolva
Camin tanque
Camin planchn
Camin reparto
Camin platn
Camin tanque
Camin hormigoner
Camin Pick up
Los costos del vehculo de transporte terrestre se pueden agrupar en fijos y variables. Sus
costos fijos son los menores de cualquier medio de transporte, dado que no son
propietarios de las vas por las que operan; entre sus costos fijos ms representativos se
tienen los siguientes:
Seguros
Amortizaciones
Depreciacin
Otros...
Por otro lado los costos variables tienden a ser altos, dado a que la construccin y el
mantenimiento de las vas de trnsito se cobran a los usuarios en forma de impuestos de
combustible, peaje e impuestos por la relacin de peso kilometraje; Los costos variables
en el transporte terrestre deben calcularse por kilometro recorrido, entre sus costos
variables ms significativos se encuentran los siguientes:
Gasolina
Aceite
Llantas
Peajes
Otros...
Los usuarios deben exigir de los transportadores por carretera cotizaciones que
contemplen los siguientes aspectos:
Tiempo de trnsito
Condiciones de pago y
Documentos exigibles.
VEHCULOS MULTIPROPSITO
Son aquellos cuyo fin es ser utilitarios, tanto en el casco urbano como en el rural.
Vehculos que sirven para trabajos de carga y transporte de mercancas ms robustas
que las de los utilitarios.
CAMIONES
Son vehculos de carga que, sin sobrepasar un lmite, tienen gran espacio; son
utilizados en tareas de gran escala cuya capacidad y fortaleza los hacen
imprescindibles para transportar carga mediana.
TRACTOCAMIONES
Son vehculos destinados a soportar y arrastrar semirremolques y remolques,
acoplados con mecanismos de articulacin. Sirven para transportar grandes
cantidades de carga y se utilizan tambin para trasladar conteiner; son de uso
exclusivo. Su utilidad radica bsicamente en el aprovechamiento del espacio. Estn
diseados para la movilizacin en rutas urbanas, a pesar de ser robustos; se utilizan
para el uso exclusivo de envos y acarreos grandes, y como carro-cama para
maquinaria.
TRANSPORTE FRREO
TRANSPORTE MARTIMO
TRANSPORTE AREO
TIPOS DE AERONAVES
Dentro de la categora de transporte areo se encuentran:
Aviones
Helicpteros
Globos aerostticos
TRANSPORTE MULTIMODAL
Estrategias de Distribucin
Distribucin?
Acciones necesarias para transferir la propiedad de un producto y
transportarlo desde el centro de fabricacin hasta el centro de consumo.
Prevee necesidades
Subdivide grandes cantidades de un pdto.
Almacena y transporta los productos
Crea surtidos
Otorga financiamiento
Garantiza el producto
Comparte riesgos
Qu es un canal de distribucin?
Est formado por personas y empresas que intervienen en la transferencia
de la propiedad de un producto.
No introduce cambios en la forma del producto.
SELECCIONAR EL
TIPO DE CANAL
DE
DISTRIBUCION
ESTABLECER LA
INTENSIDAD
ADECUADA DE
LA
DISTRIBUCION
ESCOGER LOS
MIEMBROS DE
LOS CANALES
Usuario.
Distribuidor industrial
Usuario
Agente
Distribuidor industrial
Usuario
Estrategia de distribucin
Estas estrategias estn basadas en la cobertura que le debemos dar a
nuestra distribucin de acuerdo al nmero de intermediarios
Distribucin intensiva.-En una distribucin intensiva la empresa busca el
mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de
almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio de
ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para
productos de compra corriente, materias primas bsicas y servicios de dbil
implicacin. La ventaja de esta distribucin es la de maximizar la
disponibilidad del producto y proporcionar gran participacin en la compra
del producto debido a la elevada exposicin de la marca.
Distribucin Selectiva.Es cuando se recure a un nmero inferior de intermediarios disponibles, es
decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada
para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las
comparaciones de precios y caractersticas de los productos. Algunas
caractersticas para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su
calidad de servicio, el tamao del distribuidor referente a las ventas,
generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy
importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el
equipamiento son importantes sobre todo para productos no
estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.
Distribucin Exclusiva.Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se
compromete a no vender marcas competitivas en la misma categora. Esta
estrategia es til cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por
una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La
Estrategia de Push presin o empuje.Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin (promocin) a los
intermediarios con la finalidad de que promocionen ms la marca, de
almacenar el producto en cantidades importantes o de otorgarle el espacio
de venta adecuado en su punto de venta o incitar a comprar a los
consumidores el producto. El objetivo es lograr una cooperacin voluntaria
del distribuidor a razn de los incentivos que se les va a otorgar, ya que
debido a esto va ha empujar el producto hacia el consumidor. Ejemplo: Los
sistemas de venta por catalogo incentivan a sus distribuidores mediante
viajes, premios o bonos a los que logren vender mas en un determinado
periodo de tiempo.
El barco
Los barcos de carga estn diseados para realizar servicios comerciales
transportando mercanca heterognea y llevando, a veces, pasajeros, pero
sin que su nmero exceda de 12.
El avin:
El avin de carga o avin de transporte, es una aeronave de ala fija
diseada o convertida para el transporte de bienes, ms que pasajeros.
Estn desprovistos de instalaciones para pasajeros, y generalmente ofrecen
una puerta ms grande para la carga y descara de cargamento.
El ferrocarril
El ferrocarril es una empresa de transporte de larga distancia y baja
velocidad para materias primas y productos manufacturados de bajo valor
que prefiere desplazar tamaos de envos de al menos un vagn completo.
El camion
Un camin es un vehculo motorizado para el transporte de bienes. A
diferencia de los coches, que suelen tener una construccin monocasco,
muchos camiones se construyen alrededor de una estructura resistente
llamada chasis. La mayora estn formados por un chasis portante,
generalmente un marco estructural, una cabina y una estructura para
transportar la carga
DUCTOS
Traslado de personas o bienes de un lugar a otro. Dentro de esta acepcin
se incluyen numerosos conceptos, de los que los ms importantes son
infraestructuras, vehculos y operaciones. Los transportes pueden tambin
distinguirse segn la posesin y el uso de la red. Por un lado, est el
transporte, sobre el que se entiende que los vehculos son utilizables por
cualquier persona previo pago de una cantidad de dinero
Agencias y servicios de envos pequeos
Manejan principalmente numerosos envos pequeos y los consolidan en
cantidades de carga vehicular. El diferencial de la tarifa de carga entre los
envos grandes y pequeos ayuda a compensar los gastos operativos.
Servicios de envos pequeos
Es el servicio de transporte que se efecta entre dos puntos usando dos o ms medios de transporte
diferentes, de acuerdo con los requerimientos efectuados por el contratante de la carga.
COS T OS V A RI A BL E S Son aquellos que varan a travs del tiempo, dependiendo ya sea de los
kilmetros recorridos, de la carga y/o del nmero de pasajeros transportados.
COS T OS F I J OS Son aquellos que permanecen constantes a travs del tiempo y son independientes
de los kilmetros recorridos, pasajeros y carga transportada.
SegurosUniformes Capacitacion
El tipo de servicios que tal vez enfatice un transportista estara indicado por
la naturaleza de la funcion general de costos bajo la cual opere y por la
relacion de la funcion con la de otros transportistas.
Transportacion ferroviaria: Posee altos costos fijos y bajos costos variables. El mayor
volumen por envio y su efecto sobre la reduccion de los costos de terminal generan ciertas economias de
escala, es decir menores costos unitarios para mayores volumenes por envio. La distribucion de los costos
fijos sobre un mayor volumen por lo general reduce los costos unitarios
Transportacion por carretera: Los costos fijos de un transporte como el camion son menores
de cualquier transportista porque ellos no son dueos de las vias sobre las que operan, y los costos
variables tienden a ser altos debido a que la construccion y mantenimiento de las autopistas se cobran a
los usuarios en forma de impuestos
Transportacion acutica:
Transportacion aerea
Transportacion en ductos
PERFILES DE TARIFAS
Las tarifas de transporte son los precios que los transportistas por contrato cobran por sus servicios. Se
utilizan distintos criterios para desarrollar tarifas bajo una variedad de situaciones de precios. Las
estructuras mas comunes de tarifas se relacionan con el volumen, la distancia y la demanda
TARIFAS RELACIONADAS CON LA DISTANCIA
Van desde ser completamente invariables con la distancia hasta variar directamente con ella, con la
mayor parte de las estructuras de tarifas entre extremos
TARIFAS UNIFORMES
Es cuando no importa la ubicacin; el costo de transportacin ser el mismo.
TARIFAS GENERALES
Simplemente son tarifas sencillas que cumplen una amplia rea en el origen, destino o ambos.
TARIFAS DE TRANSPORTE DE LINEA
Las tarifas de transporte de lnea se refieren a los cargos incurridos entre las terminales de origen y
destino, o puerta a puerta en el caso de los servicios de transporte de camiones. Las tarifas de transporte
de lnea pueden clasificarse tilmente por producto, tamao del envo, ruta o varios.
POR PRODUCTO
Existen alrededor de 31 categoras para la clasificacin de productos, para poder determinar un cierto
precio de transportacin. Este considera varios factores con base en la densidad, capacidad de
almacenamiento, facilidad de manejo, y responsabilidad para establecer la especificacin de la categora.
TARFAS DE CLASE.
Una vez que se tiene una especificacin de la tarifa de clase, entonces se podrn determinar los cobros
del transporte de lnea por la siguiente formula: Intervalo de paso=tarifas(sig) x peso (sig) tarifa(actual)
TARIFAS DE CONTRATO
Estas tarifas tienen como objeto tener prioridad sobre las tarifas de clase mas generales. Estas pueden
ser tarifas especiales y nicas que reflejan situaciones de envo individuales.
TARIFAS POR VOLUMEN
Cuando los productos son muy ligeros y voluminosos, la clasificacion por categoria no compensa del todo
al transportista por los costos incurridos al transportar estos articulos, estas tarifas se basan en el espacio
ocupado en vez del peso
CARGOS POR SERVICIO ESPECIAL
Algunos de estos cargos pueden estar incluidos en las tarifas del transporte de lnea, pueden aadirse a
la factura de carga por debajo o por arriba de los cobros por transporte de lnea.
PERDIDAS,DAOS,QUEJAS Y RASTREABILIDAD
Esta variable se refiere a que hay que investigar previamente a la empresa para evitar daos ,quejas de
todo tipo, quedar mal con nuestros clientes y otros tipos de retrasos.
Este mtodo es una buena solucin cuando cada volumen de parada es una pequea fraccin de la
capacidad del vehculo, los vehculos tienen el mismo tamao, y no hay restricciones de tiempo. Dentro
de cada ruta se efecta una secuencia de las paradas para minimizar la distancia (gota). Este mtodo es
una buena solucin cuando cada volumen de parada es una pequea fraccin de la capacidad del
vehculo, los vehculos tienen el mismo tamao, y no hay restricciones de tiempo.
Metodo de ahorros
El objetivo del mtodo de ahorros es minimizar la distancia total viajada por todos los vehculos y
minimizar indirectamente el nmero de vehculos necesarios para atender todas las paradas.
CONSOLIDACIN DEL FLETE
Las tarifas reducidas que corresponden a los tamaos ms grandes de envos animan a los gerentes a
embarcar en grandes cantidades. La consolidacin del envo se logra normalmente de cuatro maneras.