Siete errores que cometen los

emprendedores

Segn las estadsticas a nivel mundial, uno de cada cuatro emprendedores fracasa en su
primer intento. En el site Soyentrepreneur.com prepararon un listad de los errores que
comnmente cometen quienes inicia un negocio, bajo el ttulo 7 pecados de los
emprendedores novatos.

Tomen nota para no cometer esos errores:

1. No hacen a un lado suficientes reservas de dinero para mantenerse a ellos mismos

Creo que una de las razones por la que los negocios pequeos fracasan en los primeros aos
no es porque su modelo no es viable o que el emprendedor no es lo suficientemente
bueno para hacer que ste funcione, es el hecho de que crear una rampa financiera a
tiempo es una realidad. La mayora de los emprendedores simplemente se quedan sin
dinero para mantener un negocio y/o a ellos mismos antes de que la empresa sea rentable
para sostenerse.
Tip: Establece un fondo especial para mantenerte durante la fase de inicio de tu startup. Se
consciente de lo que pones en este fondo ya que tal vez querrs tener una cantidad que
pueda sostenerte por un ao o dos para aliviarte de la presin mientras creces.

2. Hacen suposiciones que son demasiado optimistas durante la planeacin

Veo a demasiados emprendedores novatos caer en esta trampa. Tienen una gran idea y
convencen a sus amigos y familia de que no es tan difcil lograrlo. Saltan al ruedo slo para
darse cuenta de que hay unos pequeos detalles que no consideraron o algunas reas donde
las suposiciones eran demasiado optimistas y antes de que lo piensan, ese negocio fcil
cuelga de un hilo.
S honesto contigo mismo. Ests subestimando el tiempo requerido para tener a tu primer
cliente? Ests sobrevalorando la demanda del producto? Ests asumiendo algn tipo de
riesgo al no permitir que algo salga mal?
Tip: Encuentra de tres a cinco personas completamente objetivas (ni familiares ni amigos)
y pdeles especficamente que jueguen al abogado del diablo contigo para ayudarte a
identificar las vulnerabilidades y luego toma los pasos necesarios para mitigarlos.

3. No evaluar apropiadamente tu modelo de negocio

No todo el mundo incorpora un modelo de negocio en su planeacin. Es muy fcil estar
completamente cubierto del concepto de tu empresa, pero es otra cosa escribir con pluma
en el papel para ayudar a evaluar objetivamente este formato global y su potencial de
ganancias. La simple verdad es que tener una gran idea es slo el iniciono
necesariamente se traduce a un modelo rentable.
Tip: Utiliza una empresa pequea, por ejemplo un centro de desarrollo, para evaluar tu
modelo de negocios y que los expertos te ofrezcan consejos. Su perspectiva podra
identificar una estructura ms viable y con un mayor sentido empresarial del que habas
establecido.

4. Tratar de hacerlo todo t mismo para ahorrar dinero

Si tratas de hacerlo todo, no solamente te encontrars en el suelo, tu negocio sufrir debido
a que no tienes la experiencia suficiente en cada rea. Tu tiempo es dinero. Piensa en dnde
deberas invertir tu energa. Deberas estar desarrollando y refinando el proceso de tu
contenido, productos y servicios, cultivando relaciones con clientes clave y las partes
interesadas o desarrollando credibilidad dentro de tu industria? Nadie puede hacer esto por
ti.
Dicho eso, otros pueden desarrollar tu sitio Web, manejar las relaciones pblicas,
desarrollar las plantillas para los newsletters, hacer viajes a las impresoras y copiadoras y
realizar funciones administrativas al azar. Utilzalos.
Tip: La clave es identificar qu externalizar y con qu me puedo quedar. Una buena regla
es considerar el outsourcing, tomando en cuenta que no sea parte de la competencia de tu
negocio en especfico, que tengas poca experiencia en esa rea, que te tome mucho tiempo
y que haya muchos proveedores que puedan proporcionar este servicio a un costo
razonable.

5. No estar dispuesto a trabajar como un perro en los primeros das

Estoy sorprendida de que frecuentemente me encuentro con personas que hace poco
lanzaron su negocio, pero parecen estar en shock ya que no estn ganando los miles de
dlares al trabajar 25 horas a la semana. Parecen tener esta visin glamorosa de espritu
emprendedor donde deben empezar en la cima y saltarse todo el duro trabajo. La simple
verdad es que si quieres tener xito, muchas startups tienen que darse prisa. Esto quiere
decir que tal vez debas tener otro trabajo mientras inicias tu negocio, siendo voluntario o
becario para ganar experiencia y ser reconocido. Tambin quiere decir que trabajars por
las noches y fines de semana.
Tip: Antes de saltar al mundo de las startups, evala realmente tu estilo de vida actual y
date cuenta que entregars una gran parte si no es que todo tu tiempo libre.

6.Ponerle precios a tus productos o servicios demasiado altos o bajos

En mi negocio usualmente respondo a la pedida de propuestas. Hace varios aos, estaba

entregando anualmente respuestas de propuestas a una agencia del gobierno. Despus de
aproximadamente cuatro aos y consistentes rechazos, un colega me dio un tip que mi
precio estaba muy bajo para ser considerado con seriedad. Ese ao dupliqu mis precios en
las mismas clases y me seleccionaron por primera vez. En el otro extremo del espectro, no
quieres cobrar 20,000 dlares por da y esperar conseguir el trabajo.
Tip: Haz tu investigacin para ver lo que los otros estn cobrando, es ms inteligente
ofrecer la valoracin al precio de oferta inicial, probar tu valor y luego ir aumentando los
costos. En algunos casos, preguntarles a tus clientes por su presupuesto, no slo te dar una
idea de cunto cobrar, tambin puedes minimizar el riego de subvalorar demasiado o
sobrevalorar tus productos o servicios. Tambin puedes considerar proveer diferentes
opciones de precios para incrementar la probabilidad de que ofreces algo dentro del rango
de precios a tus clientes.

7.No tener una estrategia de crecimiento.

Todos conocemos un restaurante que era muy bueno cuando recin abri pero despus de
expandirse, la comida o el servicio se fueron cuesta abajo. Entonces desarrollaron una mala
reputacin y eventualmente cerraron. No seas ese negocio.
Mientras que la mayora de los pequeos negocios piensan que la meta es ganar la mayor
cantidad de clientes que puedan, esto no es necesariamente verdad. A veces, puedes ser
muy popular y luego tener un reto completamente diferente que pueda amenazar la
viabilidad a largo plazo de la empresa por completo.
Tip: Piensa en cmo quieres crecer y desarrolla una estrategia de crecimiento de alto nivel
en un principio (aunque cambie a lo largo del tiempo).