Professional Documents
Culture Documents
com
Li ni u
Chng ta lun phi a ra nhng quyt nh trong i. D bn l sinh vin hay l ph
huynh hc sinh, l doanh nhn, hay c l tng thng M i na th ngy ngy bn vn phi
i mt vi nhiu vn cn c gii quyt. Nhng vn y c th rt khc nhau: C th
bn phi vt qua k thi mn ton, phi quyt nh xem nn sng }u, hoc ang phi
tm cch ci thin tnh hnh hot ng ca cng ty Cng c khi vn ca bn ch l bn
mun gim i v{i c}n hay n gin hn ch l{ l{m sao chi golf gii hn.
D vn ca bn ln hay nh, chng ta u phi t ra nhng mc tiu cho chnh
mnh, d|m i mt vi th thch v n lc vt qua.
Ti vit cun sch ny vi mong mun mang li cho mi ngi mt phng ph|p n
gin ng u vi nhng vn rc ri trong cuc sng. Nhng ti s khng a ra
mt tp hp nhng k nng. Gii quyt vn khng ch cn cc k nng, m{ cn cn hn l{
mt h thng t duy gip con ngi pht huy ti a kh nng ca mnh v to ra mt th
gii tt p hn. Nhng ngi mun gii quyt vn thc s t khi chp nhn nhng iu
kin hin c m lun ch ng tm cch ci thin mi trng xung quanh mnh. H~y tng
tng th gii s thay i ra sao nu nhng nh{ l~nh o nh Mahatma Gandhi, Martin
Luther King Jr., Eleanor Roosevelt, John F. Kennedy v Steve Jobs thiu i nhng tc phong
y.
Ti hy vng cun sch ny s truyn ng lc cho tr em v c ngi ln chng ta
pht trin li t duy ch ng, trc tin l bng c|ch vt qua nhng kh khn trong cuc
sng bn th}n. Sau khi ~ hc c cch gii quyt nhng vn c nhn, bn s thy rng
mnh hon ton c th vn ti nhng m c v thnh tu ln lao.
Ti sao ti vit cun sch ny?
Trc khi bt tay vo vit cun sch ny, ti l c vn ca tp o{n t vn qun l ton
cu McKinsey & Company. Sut s|u nm lin, ti lm vic vi nhiu cng ty ln trn th gii
nhm gip h gii quyt nhng kh khn trong kinh doanh bng mt b cng c n gin
nhng ht sc hiu qu.
l{ nhng cng c m{ ai cng c th s dng. Nhng cng c n{y khng i hi phi
c phn mm my tnh phc tp hay tp hp nhng chuyn gia ph}n tch h{ng u m ch
l cch tip cn gip t duy ca mt c nhn tr nn tho|ng hn v{ c trt t hn i vi
vn , t tm ra mt gii php kh thi tht r rng.
Nm 2007, th tng Nht chn ngnh gio dc l{m u tin h{ng u ca quc gia. Khi
c nc hng s tp trung vo h thng gio dc, ti b thi thc lm bn phn ca mnh.
Mc d nhng ch doanh nghip, c|c nh{ s phm v nhiu chnh tr gia t l}u ~ thng
ni n s thay i t phng ph|p gi|o dc ch trng vo tr nh sang phng ph|p
gio dc ch trng vo gii quyt vn nhng cha ai tm ra mt gii php vng chc v
hiu qu hin thc ha iu ny.
Th nn ti quyt nh ri khi McKinsey vit cun sch ny v ging dy trc tip
cho cc em hc sinh. Mc tiu ca ti l dy cho tr em Nht c|ch suy ngh gii quyt vn ,
ng vai tr ch ng trong cng cuc gio dc dnh cho chnh cc em v ci thin cuc
sng ca chnh cc em. Ti c gng c kt nhng cng c ~ c s dng McKinsey
thnh mt phng ph|p t duy kh| th v v d tip cn cc em thy rng cch p dng
nhng k nng gii quyt vn vo thc tin s a c|c em ti nhng thnh cng. Mc d
ti khng khng nh mnh l mt chuyn gia gio dc nhng ti hy vng t nht cun sch
n{y cng mang li c cho cc em mt im khi u l th. im khi u ny s chuyn
nhng tranh ci xung quanh vic chng ta c nn a c|c k nng gii quyt vn vo
gio dc hay khng thnh vic lm th n{o thc hin c iu .
Th ri mt iu kinh ngc ~ xy ra: cun s|ch nh mt qu bom bng n mnh m
trong nhiu gii c gi - khng ch l nhng c gi nh tui nh ban u ti d o|n. N
bt u bng chy trong phn khc doanh nhn v tr thnh cun sch bn chy nht v
ti kinh doanh ti Nht Bn trong nm 2007. Sau cun s|ch c c gi trong gii gio
dc ro rit kim tm. V cn rt nhiu nhng c gi kh|c cng sn lng v{ coi cun sch
n{y nh mt cun cm nang cho ring mnh. Ha ra c rt nhiu c gi tui trng
thnh ca Nht Bn, t nhng bc ph huynh hc sinh, nhng gi|o vin cho n nhng nh
l~nh o qun l cp cao ca nhiu tp o{n ln u ang khao kh|t tm kim mt phng
ph|p hng dn nhng k nng gii quyt vn n gin v hiu qu.
Lc ny ti bt u tp trung vo vic gip tr em p dng c|c phng ph|p gii quyt
vn vo thc tin. Ti ngh chng ta cn nhn mnh vo nhng kinh nghim m bn tr
thu nhn c t khi trong u chng xut hin mt tng, ri bt tay vo khi u
tng v{ cui cng l rt ra bi hc t c thnh cng v tht bi. V vy, ti to c hi
cho cc em hc hi t nhng bi hc tnh hung thc t trong cuc sng nhiu hn thay v
ch hc nhng bi hc trn lp.
Khi tin hnh cng vic dy d bn tr, t khng m u bng cch dy nhng k nng
trong cun Ngi thng minh gii quyt vn nh th no? trn lp. Thay v{o , ti
cho chng c hc theo c|ch nh Warren Buffett ~ tng hc. Buffett ~ hc c kinh
nghim kinh doanh u tin ca mnh khi ng ch mi su tui, bng cch mua nhng chai
Coca t ca hng ca ng ni v bn li kim li. Cc hc tr ca ti bt u kinh doanh
n v{ nc ung trn mt chic
Volswagen i 1965 m{ ti ~ d{nh cng sc sa li lm ca h{ng lu ng cho bn
tr. Bn tr t quyt nh s bn nhng n v{ nc ung g, bn a im no v lm
th n{o vt qu| c nhng nhm bn hng khc ch bng chnh nhng sn phm t
tay mnh nu nng v ch bin. Bn tr khng nhng ~ hc c nhng k nng gii
quyt vn m cn lnh hi c c nhng k nng l~nh o, cng tc, tnh sng to, s
kin tr, kh nng thu ht kh|ch h{ng v{ lin tc i mi bin mc tiu thnh hin thc.
Ch sau tri nghim , ti mi h tr bng c|ch a ra nhng cu hi quan trng trao
cho cc em nhng k nng gii quyt vn m chng s thy v cng b ch trong nhng
d |n tng lai.
R rng l gi tr ca li t duy tp trung vo gii quyt vn ~ c m rng, vt
xa khi phm vi lp hc i v{o mi mt ca i sng. N gip ta kim sot nhng kh
khn th th|ch v{ cng gip ta to ra mt th gii tt p hn.
Trn trng,
Ken Watanabe(*)
NOTES
(*)Ken Watanabe ln ln Nht v theo hc ti trng i hc Yale v trng Kinh t
Harvard M. ng tng l c vn qun l tp on McKinsey & Company trong su nm.
Hin nay ng ang l ngi sng lp v gim c iu hnh Cng ty Gio dc, Gii tr v
Truyn thng Delta Studio ca mnh. Hin ng ang sng ti Tokyo.
BI HC S 1: BI HC CN BN GII
QUYT VN
KHNG BAO GI L QU MUN TR THNH NGI BIT
CCH GII QUYT VN
}y l{ mt cun s|ch hng dn cch gii quyt vn . S c nhiu th thch kh lt
lo lt lo n mc c l hu ht mi ngi phi gi tay u h{ng. Nhng nhng NgiBit-Cch- Gii-Quyt-Vn- khng ging nh hu ht mi ngi mc d hu ht mi
ngi nn hc c|ch l{m c nh h.
Nh bn thy, nhng Ngi-Bit-Cch-Gii- Quyt-Vn- c th nhiu tui khc
nhau, hnh vc c th cng kh|c nhau. C th bn tng rng h c t{i nng c bit hay t
ra c vn may kha kh|, nhng tht s h cng ch l nhng ngi nh bn nhng li hn
bn ch h ~ hc c c|ch t duy, c|ch ra quyt nh v{ h{nh ng ca ring mnh, t
nh hnh cho mnh mt cuc sng nng ng. Nhng con ngi y ~ t c kt v tm
ti c nhng cng c gii quyt vn rt c ch trong cuc sng.
Nu bn lm theo cc bi hc rt n gin trong nhng trang sch ny, bn cng c th
tr thnh mt Ngi-Bit-Cch-Gii-Quyt-Vn- . Bn ng cho rng cuc sng ca bn
ang vt ngoi tm kim sot, m hy nhn ly trch nhim v mnh v t , tng bc
thay i th gii xung quanh. ng bn thn b nhng kh khn th thch hng ngy
|nh gc m hy hc cch tri nghim v{ vt qua nhng kh khn th th|ch .
Sau khi c xong cun sch ny bn s thy mnh tht s tin b hn rt nhiu. Nhng
m c v mc tiu dng nh lun nm trong tm tay bn. Bn s thnh cng trong bt
k lnh vc no m bn c am m v{ c tng tng kin tr theo ui.
c m hay mc tiu ca bn c th ch n gin l tr thnh mt v cng gii hn
hay bit cch lm bnh ngt kiu Ph|p. Cng c th l mt mc tiu ln hn nh iu hnh
chnh ph hoc gii quyt thm ha nng ln ton cu. D l{ g th bn cng s hc c
cch gii quyt.
Gii quyt vn l mt nng lc khng ch gii hn mt s t ngi may mn. Tht
ra l{ mt k nng v{ mt thi quen m chng ta hon ton c th hc c. Cun sch
ny s gii thiu cho bn cch tip cn gii quyt vn c bn thng qua ba tnh hung
thc tin:
Nhng Ngi Thch Nm mt ban nhc mi ra i ang c gng n nh s lng
khn gi hm m.
John Bch Tuc - mt thanh nin sng d nui hoi bo tr thnh ha s ha vi tnh
ang cn mua chic m|y tnh u tin.
Kiwi - mt cu th bng | y am m ang tm trung t}m hun luyn tt nht
Brazil.
Cun s|ch cng cung cp cho bn y nhng k nng gii quyt vn ~ c
chng minh trong thc tin, }y cng chnh l{ nhng k nng m{ nhiu cng ty v tp th,
c nhn trn ton th gii vn dng th{nh cng gii quyt vn . Nhng trc khi bt
u hc cch tip cn gii quyt vn , cho php ti gii thiu vi bn nhng Ngi-BitCch-Gii-Quyt-Vn- cng nhng ngi bn ca h.
NHNG NGI-BIT-CCH-GII-QUYT-VN-
NGI BN
NHNG
n lc ny, c l bn cn cha bit chnh x|c iu g khin ngi ta tr th{nh NgiBit-Cch- Gii-Quyt-Vn-. Trc tin, hy ni v nhng ngi khng bit cch gii
quyt vn . Nhiu quan im thng thng c th gy tr ngi cho vic gii quyt vn
hiu qu. Mc d nhng nhn vt sau }y c th l bc tranh bim ha ca mt s ngi c
tht ngo{i i, ti vn chc rng bn s thy c g rt quen thuc nhng nhn vt
khng bit cch gii quyt vn . Chc rng bn s gp nhng ngi nh th trong
trng hc hay trong cng s. C th l{ bn b hay ngi thn ca bn. Mt s nhn vt
thm ch c th khin bn lin h ti chnh bn thn mnh!
V d nh c Th Di.
C Th Di tiu biu cho loi ngi lun b cuc ngay khi phi i mt vi th thch,
cho d th th|ch chng h to t|t g. ng trc kh khn, c ch th d{i v{ ni: Ti
khng bao gi l{m c vic . iu c ngha l{ k c khi c th lm vic th c vn
khng th no thnh cng. i lc c cng c nhng tng tuyt vi hay nhn bit c
mt s vn vn c kh nng gii quyt. Nhng lc n{o c cng s vp ng v b mi
ngi ci nho. Th nn thay v ni ra hay h{nh ng, c ch ngi th ngi m tht vng
v bn thn.
C Th Di khng kim so|t c cuc sng ca chnh mnh. C thy nh khng ai
hiu mnh v{ li cho mi ngi chung quanh khi rc ri xy ra. C lun lp i lp li
nhng cu th ny:
Ti khng bao gi l{m c iu . Ti khng gii trong lnh vc .
Ti s khng th }u. Nu ti tht bi th sao? Ngi ta s ci ti cho m{ xem.
Ti cha m ti. Ti ci x hi ny. Ti c bn na!
Chng ai chu hiu ti. Chng ai quan t}m n ti. Ngi ta lun xa l|nh ti.
Th nhng ch{ng Ch Trch th hon to{n ngc li, khng bao gi chng ngi ln ting.
Chng l mt ngi ch trch chuyn nghip. D k hoch th n{o chng na, ch{ng cng
lun sn sng ch ra cc thiu st v bc b tng ca ngi khc. Nu ai th lm vic
g v tht bi, chng s l{ ngi u tin ln ting: Ti ~ bo m{!. Ch{ng rt ho hng ch
tr|ch ngi khc mi khi c sai st xy ra.
Chng c th ni rt nhiu v sai st ca mi ngi nhng dng nh chng my khi
cp n sai lm ca bn thn. Bn bit y, ng bn ngoi m ch trch thng rt d,
nhng bt tay vo lm th tht s khng n gin cht no. Ngay c khi bit cch lm mi
vic i na m bn khng chu xn tay v{o l{m th cng chng ch g. Chng Ch Trch khng
nhn ra rng ngi ta khng h h{i lng trc nhng li ch trch ca chng v h mi
chnh l nhng ngi thc s b cng sc c gng hon thnh cng vic. C th chng
qu s trch nhim v{ khng d|m i din vi s tht l{ chnh ch{ng ~ l{m sai.
C th bn s nghe chng Ch Trch hay ni nhng cu th ny:
Xem n{o, chc chn vic s khng thnh cng. Sao m ng ngn th ch!
Ti ~ ni l{ mi vic s ri tinh ln m. Tt c l ti cu.
Khi tri qua tt c nhng thnh cng cng nh tht bi, bn s thy k nng gii quyt
vn ca mnh pht trin n mc bn khng ch gii quyt c vn ca ring mnh
m trn thc t cn ci thin mi trng quanh bn. Khi u bn c th dn dt i chi
GII QUYT VN L G?
Gii quyt vn l mt qu trnh c th chia nh lm bn bc: (1) hiu r tnh
hung; (2) x|c nh nguyn nhn gc r ca vn ; (3) thit lp k hoch h{nh ng hiu
qu; v (4) trin khai thc hin k hoch cho n khi vn c gii quyt, ng thi a
ra nhng iu chnh nu cn.
Nhng bc ny c lin quan cht ch vi nhau. Trc khi gii quyt chuyn g, trc
tin bn phi nhn ra l{ mt vn . Khi , ch x|c nh nguyn nhn gc r ca vn
vn l{ cha . Bn phi suy ngh thu |o l{m th no mi c th gii quyt c vn ,
ri thc s tin hnh nhng bc cn thit khc phc n. Gii quyt vn l mt cng
vic kt hp suy ngh v{ h{nh ng. Ch thc hin mt trong hai vic s khng a bn
n mt kt qu tt p no.
php c th xy ra. Hai gii php c th l: (1) tng din tch np l hay (2) tng lng ht
tiu ri ra khi np l. tip tc phn nhnh t la chn (2), c hai kh nng c th lm
tng lng ht tiu ri ra khi np l l{ (1) tng s lng l trn mt n v din tch hay
(2) tng lng ht tiu ri ra khi mi l. Cui cng, bn c th tng s lng ht tiu ri ra
khi mi l bng c|ch tng kch thc l hay gim kch thc ht tiu. Tht ra, tng kch
thc l chnh l{ c|ch l{m tng doanh s ca cng ty sn xut gia v!
Trong khi bn to s c}y logic, i lc bn c th hnh dung ra mt bc tranh tng
th ca vn . N gip bn x|c nh nhng thng s c th thay i.
Bn c th s phi mt mt thi gian mi lm quen vi s c}y logic, nhng khi ~
thao tc thnh thc, n s gip bn vt xa hn hn tng ban u v{ a bn n vi
nhng gii php mi v{ y hiu qu cho vn ang cn gii quyt.
Sau khi hc c nhng kin thc c bn trong cch tip cn gii quyt vn , bn s
khng cn lo s v tr nn t tin hn khi gii quyt mi vn trong cuc sng, cho d
l chuyn im s, cng vic hay vn trong i sng c nhn.
nhng bi hc tip theo, chng ta s tm hiu v cch tip cn gii quyt vn v
cc cng c c nhng Ngi-Bit-Cch-Gii-Quyt-Vn- khc nhau s dng: mt ban
nhc rock mang tn Nhng Ngi Yu Nm mun tng s lng khn gi hm m, John
Bch Tuc mun mua mt chic m|y vi tnh, coi nh bc khi u cho c m tr
thnh mt ha s v{ o din phim Hollywood c th s dng cng ngh my tnh to
hnh nh, v Kiwi, mt cu th bng | y am m ang tm kim mt trung tm hun
luyn h{ng u Brazil nng cao k nng ca mnh.
C Tm ln ting: Khoan ~.
u Ph cng ni: Ch cht.
Nhng n{ng Nm gc my ngay khi kt thc nhng ch th ca mnh. C{ Tm v{ u
Ph ch cn bit th di. H cm th|n: Li th na ri!. Nhng c hai ngi u yu qu
Nm nn mi khi nng mun iu g, h u c gng lm mi th bin c m ca nng
thnh hin thc.
Hm , C{ Tm mn c}y {n ca anh trai mnh v bt u t hc {n. u Ph chi
trng bng mt i a v{ mt chic thng giy m phi n mt nm sau, khi cu dnh
dm tin th mi mua c mt chic trng c. Ging ht ca nng Nm khng khip
n ni C{ Tm v{ u Ph phi eo nt chn tai ngn bt ting ht ca n{ng. Nhng
sut ba th|ng qua, n{ng ~ tin b |ng k v gi }y n{ng ~ c c mt ging ca rt
khe. Sau mi ln din tp, nng Nm li ci ti Chng ta cng khng t ch h?.
Ba th|ng sau, u Ph, C Tm v nng Nm cng n trng. C{ Tm v{ u Ph ang
c gng nhc nng Nm v bi kim tra ton chiu hm y nhng n{ng khng h ch n.
Nng ch lun ming , ! v{ gt u. Dng nh t}m tr n{ng ang mt ni n{o
kh|c. t nhin, nng dng bc v tuyn b: Chng ta s t chc mt bui biu din
sn th dc vo th by tun sau! Mi thng chng ta s biu din mt ln. Cc cu ngh
sao?.
C Tm thng tht: Th by tun sau ? Khng th n{o!.
u Ph cng la ln: Nh{ trng s khng cho chng ta dng sn th dc }u. Hc
sinh khng bao gi c dng sn th dc vo mc ch c| nh}n!.
Nng Nm lp tc ni cn li nh. N{ng ght nghe nhng c}u nh Khng th n{o
hay Cha ai tng lm th.
N{ng ht ln: C|c cu b sao vy? T ght cch ni chuyn kiu lm nh! Chng ta
ang c gng tr thnh mt ban nhc chuyn nghip, phi khng? Lm sao chng ta c th
biu din trc mt |m ng nu chng ta khng nhanh chng khi ng? Ngay by gi
t s i gp thy hiu trng v xin php thy c s dng sn th dc. C{ Tm v{ u
Ph ny, cc cu bt u thng bo vi mi ngi v bui biu din i. Ta cng bt tay vo
vic n{o!.
Nng Nm xoay ngi chy v pha trng hc. C{ Tm v{ u Ph nhn nhau th di:
Ti mnh lm g by gi?.
Nng Nm rt c ti xoay x mi vic v khng bao gi ngn ngi s dng s quyn r
ca mnh khi cn thit. Ngay lp tc, thy hiu trng cho php n{ng c mn sn th
dc. C{ Tm v{ u Ph k vi v{i ngi bn v bui din, v s kin ~ din ra ng
nh k hoch.
Ba thng tri qua v ban nhc Nhng Ngi Yu Nm ~ t chc c ba bui din.
Nhng trng nng Nm li c v cu knh: Ti sao li ch c mi lm ngi xem khi t ~
b thi gian cng sc ra t chc mt bui din nh th? Bui din u tin ca chng ta ch
c mi ngi xem v ln tip theo ch mi lm ngi, ri ln th ba cng li mi lm.
Vn ch no? Khng phi cc cu chu trch nhim lm cho sn th dc cht cng
ngi sao? Sp n bui din th t ri, ln ny cc cu phi khin n cht cng y!.
Nhn v{o i mt ngn ngn nc ca nng Nm, C{ Tm v{ u Ph ha vi lng
mnh rng h s tm ra nguyn nhn gc r ca vn khn gi v s lm cho sn th dc
tht ng kh|n gi vo bui din sau.
Bc 1: Phn Tch Tnh Hnh v Xc nh Nguyn Nhn Gc R
H ngh rng mi ngi khng bit l v h ~ khng c gng loan truyn thng tin ny.
Nh u Ph ni: Chng ta ch mi bo tin cho mt s bn ngi gn trong lp bit m thi,
cn nng Nm c l chng mi ai v tuy nng trng c v kiu ngo nhng thc ra li hay
xu h. Gi thuyt ca h l ch c 1/20 s hc sinh trong trng (khong 5%) bit n
bui biu din.
Sau h c lng c khong 60% nhng ngi bit thng tin v bui din s xut
hin. C s ca s c lng ny l h da vo d o|n c khong 60% hc sinh trng
tht s thch nhc rock v{ theo nh C{ Tm th Nu bn thch nhc rock v bit c c
mt bui biu din trng, chc chn bn s n xem. T chc nh th!.
Cui cng, h cho rng 100% khn gi s quay li xem nhng bui din k tip. H c
nh xem nhng ai ~ n xem trong ba bui din trc . S}n th dc hi ti v h qu
ch t}m chi nhc nn khng nh chnh xc nhng ai ~ c mt. u Ph ni: T ngh rng
c l nhng ngi xem biu din cc bui ch l mt. V chng ta chi kh| tt nn mt khi
h ~ nghe chng ta chi th th no ln sau h cng s quay tr li. Chc chn 100% nhng
ngi i xem s tip tc xem.
Vi l l , h kt lun rng vn ln nht ca h l vic thng tin. Nu gi thuyt
ny ng, h nn tp trung vo vic tng cng qung b thng tin. Hy ch xem h c
ng khng.
1C. X\C NH NHNG PHN TCH V THNG TIN CN THIT KIM TRA GI
THUYT
Gi }y C{ Tm v{ u Ph phi kim tra li gi thuyt ca mnh. l{m iu , h
phi kho st mt cht.
Lc ny chnh l lc qu trnh thu thp thng tin v phn tch trong vic gii quyt vn
pht huy vai tr. Bn khng ch thu thp thng tin ri xp x mt ch hay ch phn tch
cho vui m phi hiu rng vic s gip bn a ra c nhng quyt nh ng n hn.
Th C{ Tm v{ u Ph phi phn tch nhng g? V h cn nhng thng tin g phn
tch?
Phn tch #1: Bao nhiu ngi thuc nhm bit thng tin?
Hy nhn li s gi thuyt ca C{ Tm v{ u Ph. Chng ta c th chia nhm nhng
hc sinh trng thnh bn nhm: (1) khng bit n bui din, (2) bit nhng khng
tham d, (3) tham d t nht mt ln, v (4) tham d thng xuyn. Vn l lm sao bit
mi nhm gm c bao nhiu ngi?
Vic gp g tt c 500 hc sinh trong trng hi tng ngi xem h thuc nhm
no s rt kh khn v{ tn nhiu thi gian. Ngay c khi nng Nm gip mt tay th nu h
phng vn mi ngy mt ngi, cng vic n{y cng tn mt na nm (167 ng{y). Vy th h
nn lm theo cch no?
Sau khi suy ngh l{m th n{o c nhng thng tin cn thit, C{ Tm v{ u Ph quyt
nh lp ra mt danh sch cu hi v nh tt c gi|o vin trong trng gip phng vn vo
bui im danh sng th hai. Cc gio vin ch cn hi ba cu v ghi li s hc sinh gi tay
tr li cho mi cu hi (v tnh lun cu tr li ca c gio vin):
1. Nu bn bit n bui din hng thng ca ban nhc Nhng Ngi Yu Nm, h~y gi
tay ln.
2. Nu bn bit n bui din ca Nhng Ngi Yu Nm v{ ~ tng n xem, h~y gi
tay ln.
3. Nu bn thng xuyn n xem bui din ca Nhng Ngi Yu Nm, h~y gi tay
ln.
Cch phng vn ny rt n gin v hiu qu. Mi gio vin ch mt khng y ba pht
hon tt nhng cu hi.
Phn tch #2: Ti sao c nhng ngi bit v bui din li khng tham d?
C{ Tm v{ u Ph phi tm hiu xem ti sao li c nhng ngi khng n xem biu
din d h c bit n chng. Nu c thi gian v ngun lc, C{ Tm v{ u Ph s
phng vn tng ngi mt trong trng. Nhng c l iu l{ khng cn thit. Ch cn h
phng vn khong nm ngi, h c th hnh dung ra l do chnh ri sau s quyt nh
Phn tch #2: Ti sao c nhng ngi bit n bui din nhng li khng n
xem?
C{ Tm v{ u Ph nhn thy c rt nhiu ngi bit n bui din nhng li khng
tham d. tm hiu nguyn nhn, h phng vn 5 ngi thuc nhm ny.
H nhn c nhng cu tr li rt khc nhau:
, t c nghe ni rng cc cu s biu din hng thng. Ti sao t khng i xem h? ,
t khng bit cc cu s chi loi nhc g, v ni tht nh, t khng bit cc cu chi c hay
khng
T khng quen cc cu. T c nghe n v ban nhc ca cc cu, nhng t ch ngh h
l{ ai?.
Cu a {? C|c cu ch l ban nhc ca trng, chng |ng xem v{o ng{y th by. D
sao i na, t tin rng mi ngi cng ngh c|c cu din chng hay }u.
T mun i lm, nhng bui biu din li din ra vo chiu th by, ng khng? T
phi chi khc cn cu nn Frank v{ Mike cng khng th i xem v l do .
T chng thch nghe nhc. nh t cn khng nghe. Vy t n xem lm g?
T nhng nhn xt , h c kt li ba l do chnh khin mi ngi khng tham d
bui din ca Nhng Ngi Yu Nm:
1. H khng bit loi nhc chng ta s chi hay chng ta chi hay d th no.
2. Thi gian biu din khng ph hp vi lch ca h.
3. H hon ton khng thch m nhc.
u Ph tht ln: Tuyt tht! C th chng ta kh m{ li ko c i tng l nhng
ngi khng yu nhc n xem biu din, nhng chc chn chng ta phi c c|ch n{o
hp dn c s khn gi cn ang bn khon v khng bit chng ta chi loi nhc g,
chng ta chi hay d th no v c nhng khn gi ang cho rng thi gian biu din ca
chng ta l{ cha hp l. C{ Tm v{ u Ph tin hnh phng vn thm 10 ngi v nhn
thy mi ngi c th s n xem nhiu hn nu ban nhc chuyn thi gian bui din
thnh ti th by. C Tm khng nh: T dm chc l vic ny s mang li hiu qu. H
bt u cm thy trn tr hy vng v gi }y h ~ hiu r cn nguyn ca vn .
Phn tch #3: Ti sao c nhng ngi khng n xem thng xuyn? Liu sau
ny h c n xem khng?
Cui cng, C{ Tm v{ u Ph phng vn nm ngi bit l do ti sao h khng n
xem biu din na v{ kim tra xem sau ny khn gi c ri b h khng.
Nhng cu tr li h nhn c l:
Hy ly mt v d kh|c. H{nh ng th 6 (dn thng tin chi tit v bui din ln bng
thng bo ca mi lp) th sao? H nn t h{nh ng ny }u? Mc nh hng s
thp v rt t ngi xem thng bo vo mt ngy nht nh, v thm ch nu c ai c thng
tin chi tit v bui din, vic cng ch tng mc thng tin m{ thi. C c thng tin
chi tit cha hn s khin cho ngi ta mun n xem biu din. Tuy nhin, mc d
dng trin khai phng |n h{nh ng ny li rt nhiu v h ch cn lm mi mt vic l
vit thng tin chi tit ln bng. V vy, C{ Tm v{ u Ph t n trong gc di bn phi.
2C: A RA K HOCH H[NH NG
Hin ti John c 150 -la tin tit kim. Mi thng cha m cho cu 20 -la v cu c 3
-la mi tun nh vic dt ch nh{ h{ng xm i do, tc l{ 12 -la mi th|ng. Nhng
trung bnh cu li chi ht 15 -la mt thng.
Liu John c th mua my vi tnh nu cu duy tr tnh hnh thu nhp v chi tiu hin
ti? tr li cu hi ny, cu phi tnh ton s tin c c trong 6 thng nu gi nguyn
hin trng. Nu con s ln hn 500 -la, cu s c th mua my vi tnh m khng cn
lm g.
D ton thu nhp sau 6 thng:
Tin tit kim hin ti + s thng x (tin chi tiu hng thng + tin dt ch i do hng
thng tin chi tiu hng thng) = $150 + 6 x ($20 + ($3 x 4) - $15) = $252
khi tin hnh thu thp d liu v{ ph}n tch nng cao hiu qu mt c|ch |ng k. Cng c
ny rt hu dng trong vic truyn t gi thuyt ca bn cho mi ngi.
Kt cu c bn ca thp bao gm kt lun hay tiu ch chnh c t trn nh thp v
danh sch nhng c s lp lun nm di chn thp, trng ta nh nhng vin gch to
nn kim t thp vy.
Hy xem xt mt vi v d tm hiu cch hot ng ca n. Bn hy sp xp nhng
vn nh sau to nn mt cu trc kim t thp cho thy mi lin quan gia nhng vn
.
C hai loi thp gi thuyt chnh: loi c cu trc nhm v loi c cu trc c s. Vn
1 trn thuc dng cu trc nhm. Kt lun i hc rt vui c to nn bi nhng nhn
xt ring bit nhng c lin quan n nhau nh chi th thao trng rt vui, n tra
rt vui v{ lp hc rt vui.
Nhng h tr c th tr li cho nhng cu hi ti sao, nh th n{o v{ c|i g t ra cho
mnh chnh trn nh th|p. i vi cu trc nhm, ngay c khi mt h tr b bc b,
kt lun vn gi nguyn. Trong trng hp v d ny, bn vn c th tuyn b i hc rt
vui mc d lp lun lp hc rt vui c chng minh l sai.
Vn 2 l v d cho cu trc c s. Trong dng thp ny, nhiu lp lun chc chn
nh c| hi l{ c|, v{ c| bi gii ~ a n kt lun c| hi bi gii. Khng ging nh
cu trc nhm, cu trc c s cho thy nu mt lp lun khng ng th kt lun chnh tt
yu s sai.
Tip theo cu tnh ton xem chi tiu trung bnh mi thng ca cu vo mi loi l bao
nhiu ri to nn biu sau:
Khi nhn vo biu , John nhn ra rng gi thuyt cu s c th ct gim phn ln chi
tiu ca mnh bng c|ch thi mua a CD v{ game l{ sai. Tht ra cu chi tiu phn ln s
tin v{o nc ngt v mua truyn tranh. Mc d chng r hn a CD v{ game nhng cu
mua chng thng xuyn hn.
John bi ri khi pht hin iu ny. Cu t hi: Mnh c phi thi ung nc ngt
khng? Cn my cun truyn tranh yu thch th sao? Mnh lun kh|t nc sau mi trn
khc cn cu, cn nu mnh khng mua truyn na th mnh s b lc lng khi cc bn
trng k v chng. C v nh c mt s th John sn sng ct b v mt s th khc th
khng.
Nhng th John c th b l:
Nghe a CD mi
Chi nhng tr game mi
Nhng th John khng mun ct gim:
Ung nc ngt sau mi trn khc cn cu
c truyn tranh
n ko
quyt nh xem mnh s thu hp chi tiu nh th no, John phi cn nhc xem vic
loi b mt mn s gim chi tiu ca mnh c n }u v{ cu c th nhn n n khi
t c mc tiu khng. Cng nh Nhng Ngi Yu Nm trong bi hc trc, John dng
mt ma trn sp xp nhng suy ngh ca mnh:
Nh bn thy y, John sp xp mc chi tiu trung bnh hng thng trn trc tung, trn
trc honh l cc mn cu khng mun ct gim bn tri v cc mn cu c th ct gim
bn tay phi.
Khi sp xp cc khon mua sm vo ma trn, lp tc cu thy r mnh nn ct gim
mua a CD v{ game. Chng nm gc trn bn phi, ngha l{ chng va d t b va c
nh hng ln ln chi tiu hng thng. Mt khc, ko nm gc di bn tr|i, ngha l{ cu
chi tiu khng nhiu v{o v{ cng khng mun t b. V ko khng c t|c ng ln n
chi tiu, cu quyt nh khng t b n.
Nhng cn truyn tranh v{ nc ngt th sao? D cu khng mun t b chng nhng
nu c th gim nhng khon ny, chng s c t|c ng ln n tng chi tiu ca cu. John
quyt nh suy ngh thm xem l{m th n{o gim nhng khon mua sm ny.
Cu ngh ra nhng tng rt tuyt. Thay v mua nc ngt sau mi trn khc cn
cu, cu nhn ra mnh c th mua bt, pha sn nh{ v{ mang theo trong bnh nc. Cu
cng quyt nh s chung tin mua truyn tranh vi cc bn. Nhng thay i ny s ct
gim chi tiu v{o nc ngt v truyn tranh l khong 50%.
John ~ c th gim mc chi tiu hng thng t 15 -la xung cn 5 -la. Vic ny s
l{m tng tng s tin tit kim ln 60 la (6 thng, mi th|ng 10 la), vy l ch cn li
khong c|ch 188 -la so vi mc tiu.
Phn tch #2: John c th kim c bao nhiu t vic bn li nhng th khng
cn cn thit?
John vn cn phi rt ngn khong c|ch 188 -la cn li. Vy nn cu r sot trong
phng mnh v c nh{ kho tm nhng th cu v{ gia nh khng cn dng n.
Cu bt u tm trong phng mnh trc. Cu tm c mt ng truyn tranh v mt
cun t in mi tinh m cu cha bao gi dng n. Cu kim tra trn trang web bn sch
c v{ thy mnh c th bn s s|ch vi gi| 25 -la.
John nhy cng ln vui sng. Cu chy n ca hng dng c th thao gn nh{ xem
c th bn chic ti gy gn c bao nhiu. H tr cu 25 -la.
Th l cu c 25 -la b|n s|ch v{ 25 -la bn ti gy gn. John reo ln: Tuyt vi!
Gi mnh ~ c thm 50 -la na.
Cu vn cn thiu 138 -la. Lc ny cu phi tm mt cng vic bn thi gian c thu
nhp cao hn thu hp khong c|ch 138 -la .
Phn tch #3: John c th tng thm bao nhiu thu nhp nh thay i vic lm?
John bt u hi nm ngi bn v nhng cng vic bn thi gian ca h v th lao
nhn c. H tr li cu nh th ny:
H~y suy ngh mt cht v nhng cu tr li ny. Chng ta c th rt ra kt lun g?
BI HC S 4: U KHUYT IM CA CC
TRNG DY BNG
Nhng Ngi-Bit-Cch-Gii-Quyt-Vn- l nhng ngi quyt nh rt gii. Him
khi h hi tic v nhng la chn ca mnh v h ~ d{nh thi gian xem xt tt c cc la
chn v tm ra gii php tt nht cho mnh.
Trong bi hc ny, chng ta s theo di xem Kiwi, mt ngi sao bng | tr chn
trng mi cho mnh nh th no. Kiwi l mt a tr sng d v lun bit r mnh mun
g.
KIWI, C B BNG
Mi cc bn gp Kiwi. Kiwi rt yu bng |. C ~ chi bng t khi mi chp chng
bit i. H{ng ng{y c la bng, dt bng trn ng n trng, d tri ma hay nng.
Ngay c khi c tuyt ri c cng luyn tp.
C b thp ngi v nh nhn nhng nh c tc nhanh nh in, s linh hot v k
nng tuyt ho, c tr thnh mt cu th tuyt vi tht ra hin nay c ang l{ trung phong
cho i tuyn U17 quc gia d c ch ang hc nm u tin cp trung hc. Tht n tng
phi khng cc bn?
Kiwi va cng ng i tr v sau chuyn du u vng quanh th gii v{i ng{y trc.
T hm , tt c nhng g c quan tm l phi chuyn n Brazil c hun luyn. i
bng ca c | giao hu vi i U17 Brazil v thua 0-10. C hon ton khng th lm g
c trong trn u . n gin l v nhng cu th Brazil gii hn i ca c v mi mt.
Kiwi bt u ngh n vic mnh cn luyn tp v{ thi u trong mt mi trng cnh tranh
hn nu c mun theo ui hoi bo tr thnh mt cu th ng cp quc t.
Khi i bng ca c du u quanh th gii, thi u chu , Nam Phi, chu u v vng
Trung ng, Kiwi cng nhn ra mnh phi hc hi rt nhiu iu v th gii. l{ ln u
c b xa nh v c nhn ra rng ha ra hiu bit ca c v th gii cn rt hn hp. By gi
c mun sng mt quc gia khc v bit n hai nn vn ha, hai ngn ng.
Hc ph
Bc 3: Xc nh Mc Quan Trng Ca Tng Tiu Ch
Bc tip theo l{ x|c nh mc quan trng ca tng tiu ch bn va lit k. Bn c
th dng ba cp nh cao, trung bnh v{ thp hoc dng thang o 10 im u c.
Chng ta s th t trng s cho c|c tiu ch nh sau:
Cht lng gio dc: cao
Kh nng du hc: cao
Xp hng ca i bng chy: trung bnh
S lng bn b c th theo hc: trung bnh
Khong c|ch n trng: thp
C s vt cht mi: thp
Hc ph: cao
Bc 4: nh Gi Tng Phng n Da Trn Cc Tiu Ch C Trng S
Tip theo bn s |nh gi| tng phng |n da trn nhng tiu ch ~ t ra. Bn c
th |nh gi| theo bao nhiu cp ty thch. Trong v d ny, chng ta s s dng phng
ph|p |nh gi| ba cp , t +++ tc rt hp dn n + l khng hp dn.
Mi trng tt tip thu hai nn vn ha, hai ngn ng: Chng trnh c bit dnh
cho hc sinh nc ngoi ca trng Rio c v hp dn, nhng n tt n mc no? Liu
vic c hn 30 hc sinh M ang theo hc c tht s c li khng khi mnh ~ n tn Brazil
tri nghim mt nn vn ha kh|c v{ hc mt ngn ng mi?.
Chi ph: Mnh khng th thay i hc ph ca c|c trng, nhng liu mnh c th t
c hc bng n{o khng?.
Gn Rio: iu ny khng quan trng lm trong mc tiu chnh ca mnh. C l mnh ~
|nh gi| qu| cao iu kin n{y.
Kiwi ~ phm mt sai lm rt ph bin. Chng ta thng a ra nhng quyt nh
quan trng m{ khng d{nh thi gian suy ngh thu |o tt c nhng la chn v tm
kim nhng thng tin chnh xc.
Hy lm theo nhng g Kiwi ang l{m. Bn nn |nh gi| li c|ch suy ngh ca mnh.
V{o m th hai lin tip, Kiwi li thc n gn s|ng. Nhng c vn cm thy mnh cha
t c iu g c. Tm tr c c mi quanh qun vi nhng cu hi.
ng ngh rng cht lng hun luyn cng rt quan trng, mc d mi trng cnh tranh
v thi gian thi u vn l{ u tin h{ng u.
Kiwi hi hun luyn vin Jones xem c nn n trng no. Hun luyn vin bo rng
tuy ng bit c hai trng u nm trong s nhng trng dy bng | tt nht th gii,
nhng ng vn khng c hiu bit |nh gi| c kh|ch quan. Thay v{o , ng ha
s gii thiu Kiwi vi hun luyn vin Zico, mt hun luyn vin ngi Brazil trc }y
tng l{ ng nghip vi ng.
Kiwi ht li cm n hun luyn vin Jones v li khuyn. C rt ngc nhin khi ch mt
bc nh li mang n nhng thng tin v{ c hi gi tr n th. Gi }y c ~ c nhng
tiu ch c th |nh gi| mi trng pht trin bng | ca trng Rio v Amazon. Ngoi
ra, cn ai c th cho li khuyn tt hn hun luyn vin Zico ngi Brazil?
Chiu hm , trong khi Kiwi tn b v nh sau bui tp, c nhn c in thoi ca
hun luyn vin Zico: Xin ch{o, c phi Kiwi y khng? Ti c nghe thy Jones ni rng
em ang ngh n vic theo hc Rio hay Amazon. Hy cho ti bit ti c th gip c g
cho em?. ng tr chuyn vi Kiwi sut hn mt ting ng h. Cui cng, ng ni rng ng
ho{n to{n ng vi nhng tiu ch m hun luyn vin Jones a ra |nh gi| mt mi
trng bng | tt.
Trong bui tp sng th By, hun luyn vin Jones gi Kiwi n hi thm. ng hi:
Kiwi n{y, em trao i vi thy Zico sao ri?.
Kiwi tr li: Tha thy, c|m n thy rt nhiu v ~ gii thiu em cho thy y. Thy ~
cho em li khuyn rt hu ch. Gi }y em ho{n to{n tin chc trng Amazon l tt nht
cho mnh. C hi ci u: Nhng c mt vn nh.
Hun luyn vin Jones t v quan t}m: Chuyn g vy?.
Em khng th tr ni hc ph thy . Nhng 5.000 -la mt nm, vt qu kh nng
ca em. V{ em cng khng tm c hc bng n{o.
Hun luyn vin Jones cau my nhn Kiwi mt lc, ri bng ngn tay. ng ni: Ch ti
mt cht, Kiwi. Ri ng gi in cho ai . Phil h? Ti }y. Khe khng? Ny, cu nh
Kiwi ch? Tin o nm nht m hm kia cu va xem y? , ng ri, chnh l{ ngi cu
hi thm t y. C v nh hun luyn vin Jones ang trao i vi mt ngi va xem Kiwi
thi u trn trc . Kiwi lng l ch i, trong lng t hi khng bit vic ny s ra sao
na.
SN BAY
Mt th|ng sau, Kiwi ng phi trng John F. Kennedy trn ng n Brazil. C ~
chp nhn ngh ca Nike ti tr hc ph cho c. Sau khi cho tm bit cha m, hai a em
sinh i, hun luyn vin Jones v{ c|c ng i n tin c, c xoay ngi v pha ca v
m to mt. Mnh ~ tng thy cnh ny ri, ng y ht!. C nhn ra }y chnh l{ gic m
c ~ c v{o m c lp danh sch nhng vic cn lm v quyt nh xin li khuyn ca
hun luyn vin Jones. iu khc bit duy nht l{ c ang n trng Amazon ch khng
phi l{ trng Rio.
Kiwi thm ngh: Mnh c th thay i s phn nu t mnh n lc!. C mm ci v
bc ln m|y bay, lng tr{n y hy vng.
C l mt ng{y n{o chng ta s gp c Cp Bng | Th gii. Hy ch xem.
Ch ng thay i cuc sng ca bn bng cch nh gi nhng quyt nh
Nghe nh Kiwi ang c mt qu~ng i th v pha trc, phi khng? C th bn ngh
rng c b ch gp may, nhng tt c nhng vic ny din ra ch v c cn nhc li nh kin
ca chnh mnh, v c ~ ch ng h{nh ng v v c khng ch c t{i nng chi bng m{
cn sing nng luyn tp sut nhiu nm pht trin k nng ca mnh. Tnh cch tt
bng v d thng ca c b cng khin mi ngi quanh c sn s{ng dang tay gip .
Nh Seneca ~ ni: Bn s c c may mn khi ~ chun b sn sng mi th v chp
c thi c. Chng ta c th rt ra vi bi hc t Kiwi:
Dnh t thi gian hn lo lng v mi vic v nhiu thi gian hn suy ngh v
nhng vic cn thc hin nhm tin gn hn n mc tiu v{ h{nh ng t c mc
tiu .
Xin li khuyn. Bn khng nht thit phi t mnh tm ra mi th. Hy tm kim thng
tin gip bn c c quyt nh tt nht trong mt khong thi gian nht nh.
Xem li qu| trnh t duy ca chnh mnh v nhng kt lun c c. Hy t hi nhng
cu sau:
u khuyt im ca tng c|i l{ g? Mnh ~ c y thng tin cha? Vi tt c nhng
u khuyt im y, la chn no hp dn hn? Nhng u khuyt im c tht s l{ u
khuyt im? Mnh c th l{m g tng nhng u im v gim bt hoc loi b khuyt
im?
Nhng tiu ch c th no mnh cn phi xem xt? Mnh ~ t ng tiu ch cha?
Mnh c |nh gi| ng tm quan trng ca mi tiu ch khng?
S |nh gi| ca mnh c chnh xc khng? Da vo nhng thng tin n{o m{ mnh |nh
gi| nh th? N c chnh x|c v{ c cp nht khng hay ch da vo ch quan? Mnh nn
l{m g nhng la chn ny thm hp dn?
Chng ta ~ hc c rt nhiu t Kiwi, nhng ngay chnh c b cng nn c nhng
|nh gi| tt hn na v c|c phng |n la chn ca mnh. Trng Amazon rt tt, nhng
liu c phi l la chn tt nht cha? C l c b nn lt qua c|c trng khc Brazil,
hay nhng nc kh|c cng c th c nhng chng trnh hun luyn bng | tuyt vi. D
nhin, c th c ch c chng y thi gian a ra quyt nh, cng nh tt c chng ta
u phi i mt vi thi hn cho mi cng vic. Tuy vy, iu quan trng l chng ta phi
khng ngng th th|ch t duy ca mnh v tm kim nhng phng |n la chn khc m
c th chng ta ~ xem nh.
Ti hy vng cu chuyn ca Kiwi ~ mang li cho bn mt s b quyt c th a ra
nhng quyt nh tt hn v{ ci thin cuc sng ca mnh.
Li cm n
Ti mun gi li cm n n ton th gia nh, bn b, nhng ngi c vn, bn hc,
thy c, ng nghip McKinsey t khp ni trn th gii, i ng ph|t h{nh s|ch bn gc
ting Nht cng nh phin bn ting Anh M, cc ha s minh ha, ngi i din v{ i
ng phng thit k Delta v tt c nhng g mi ngi ~ h tr, hng dn ti v bin
tri nghim ny thnh nhng kin thc qu bu v c bit. Ti }y, khng l}u na, ti s
n thm tng ngi trc tip ni li cm n.
Ti cng mun gi li c|m n c bit n ng Masao Hirano, cu qun l ca cng ty
McKinsey Tokyo, bin tp vin Courtney Young, ha s v tranh minh ha Allan Sanders
v cc nhn vin Seita Yui, Takashi Yamashita phng thit k Delta. ng Masao ~ h tr
ti rt nhiu khi ti bc v{o lnh vc gio dc v{ mang n cho ti c hi vit cun sch
n{y. Anh Courtney ~ d{nh rt nhiu thi gian v cng sc bin tp cho cun sch
khng c s h tr nhit tnh v ht mnh ca anh th cun sch ny c th khng c xut
bn. Cm n Allan v nhng hnh minh ha ht sc th v ca anh chng thc s em li
sc hp dn cho cun sch. Cm n s h tr ca Seita v Takashi dnh cho phng thit k
Delta. Cc bn ~ khin cng vic ny tr nn ht sc vui v, nng m v th v.