Caso Volvo Trucks.

Por qu entrar al mercado estadounidense?

La razn la cual hizo que Volvo Trucks quisiera entrar a los Estados Unidos era
que el mercado ms grande y de los ms difciles, por lo tanto el hecho de
entrar y tener xito en este lograra que pudiesen triunfar en cualquier otro
mercado. La venta de los camiones es cclica por lo que se v afectada por el
estado de la economa, lo que haca ms conveniente el estar en ms de un
mercado actualmente se encontraban en el mercado de Europa-.
Cmo entrar al mercado?
La estrategia de entrada al mercado americano de Volvo consisti primero en
asociarse a empresas fabricantes de productos y luego comprarlas.
Volvo se concentr en mejorar las relaciones con los concesionarios de la
antigua empresa White moto,)la cual no contaba con buena reputacin) y con
los clientes.
La empresa Volvo estudi las amenazas y posibles cambios de este nuevo
entorno, por lo que analizando la cadena de valor, se decidi por White motor,
una empresa ya establecida en el mercado local, la que le permitira tener una
aceptacin ms rpida. Volvo se fijo en la estrategia de costos, y en 1981 se
introduce en el sector de alta calidad, junto con su modelo de camiones
sleeper, el cual le daba cierta comodidad al pasajero, otorgndole la facilidad
de poder dormir en la cabina a travs de un compartimiento. Este nuevo
concepto innovador tuvo mucho xito, sin embargo hubo una disminucin
significativa de demanda de camiones de carga al ao siguiente.
Con que se encuentra
Volvo a pesar de contar con camiones de muy buena calidad, y haber realizado anlisis previos a la
introduccin en el mercado norteamericano, se encontr con que el valor que le daba el cliente
americano a los camiones era distinto al valor que le daban los clientes europeos.
Las necesidades eran distintas( en Eurpoa preferan ms maniobrabilidad, al igual que camiones
mas cortos, esto tambin dado las regulaciones de camiones, las cuales hacan que los camiones en
Europa fueran ms cortos). Volvo no tom en cuenta los gustos, las necesidades y los
requerimientos necesarios para poder satisfacer a estos nuevos potenciales clientes.
Adems entrada en vigencia de una regulacin de la EPA, provoco una disminucin de las ventas de
todo el mercado.
http://myslide.es/documents/analisis-caso-volvo.html