Mdulo: 2

Unidad:

IV

Semana: 7

LGICA JURDICA

Mg. Miguel Vsquez Caldern

TEORA DE LA ARGUMENTACIN

Argumentos Lgicos
Consideremos el siguiente argumento:

Todas las naranjas son frutas.

Todas las frutas contienen vitaminas.
Por lo tanto, todas las naranjas contienen
vitaminas.

Argumentos Lgicos

En lgica, estas aseveraciones que implican

otra aseveracin se denominan premisas y la
que es implicada por las anteriores recibe el
nombre de conclusin.

Premisas
Todas las naranjas son frutas.
Todas las frutas contienen vitaminas.

Conclusin
Todas las naranjas contienen vitaminas.

Argumentos Lgicos
Un argumento lgico es un enunciado formado por
tres aseveraciones, dos de las cuales, denominadas
premisas, estn vinculadas con la tercera, que hace
las veces de conclusin, por una relacin de
implicacin.

Argumento convincente
Un argumento convincente es un enunciado
formado por un grupo de aseveraciones, una
llamada clave y otras de sustento

Argumento convincente
La aseveracin clave es una conclusin aceptable que
se origina como consecuencia del respaldo que le
brindan las aseveraciones restantes que conforman el
argumento. Consideremos un ejemplo. Supongamos que
se expresan las siguientes ideas acerca de la lectura:
a) Para ingresar en algunas universidades se necesita tener
un alto puntaje en habilidad numrica.

b) Las matemticas pueden llegar a constituir una actividad

motivante para los estudiantes.
c) Es muy importante ensear matemticas en todos los
grados de la escuela.

Razonamiento
En sentido amplio, se entiende por razonamiento a
la facultad que permite resolver problemas, extraer
conclusiones y aprender de manera consciente de
los hechos, estableciendo conexiones causales y
lgicas necesarias entre ellos.

Razonamiento
El razonamiento argumentativo en tanto actividad
mental se corresponde con la actividad lingstica
de argumentar. En otras palabras, un argumento es
la expresin lingstica de un razonamiento.
El razonamiento lgico o causal es un proceso de
lgica mediante la cual, partiendo de uno o ms
juicios, se deriva la validez, la posibilidad o la
falsedad de otro juicio distinto. El estudio de los
argumentos corresponde a la lgica, de modo que a
ella tambin le corresponde indirectamente el
estudio del razonamiento.

Razonamiento
Razonamiento lgico
En un sentido restringido, se llama razonamiento
lgico al proceso mental de realizar una inferencia
de una conclusin a partir de un conjunto de
premisas. La conclusin puede no ser una
consecuencia lgica de las premisas y aun as dar
lugar a un razonamiento, ya que un mal
razonamiento an es un razonamiento en sentido
amplio, no en el sentido de la lgica. Los
razonamientos pueden ser vlidos correctos o no
vlidos incorrectos.

Razonamiento
Razonamiento no lgico
Existe otro tipo de razonamiento denominado
razonamiento no-lgico o informal, el cual no slo
se basa en premisas con una nica alternativa
correcta (razonamiento lgico-formal, el descrito
anteriormente), sino que es ms amplio en cuanto a
soluciones, basndose en la experiencia y en el
contexto. Los niveles educativos ms altos suelen
usar el razonamiento lgico, aunque no es
excluyente.

Razonamiento
Razonamiento no lgico
Algunos autores llaman a este tipo de
razonamiento argumentacin. Como ejemplo
para ilustrar estos dos tipos de razonamiento,
podemos situarnos en el caso de una
clasificacin de alimentos, el de tipo lgicoformal los ordenar por verduras, carnes,
pescados, fruta, etc. en cambio el tipo
informal lo har segn lo ordene en el
frigorfico, segn lo vaya cogiendo de la
tienda, etc.

Razonamiento
Razonamiento por generalizacin
Consiste en validar una tesis fundndose en la verdad
observada de enunciados particulares.
Para evaluar este razonamiento se hacen preguntas
como: Son paradigmticos los casos citados?, son
suficientes?

Razonamiento causa / efecto

Cuando dos eventos son consecutivos en el
tiempo, podemos considerar una relacin, de
forma que el primero es causa del segundo, por
ser inductivo no nos puede dar certeza, pero
puede tener mas fortaleza en la medida que yo
descarte los siguientes puntos:

De acuerdo a lo observado definimos:

DEFINICIN DE LA TEORA DE LA
ARGUMENTACIN
Es la integracin de los
individuos con su
entorno y con otras
personas abriendo el
concepto del dilogo, la
posibilidad de la
bilateralidad, entre el
emisor y el receptor,
estableciendo as
procesos de
comunicacin que
pueden ser llamados de
interactividad.

 AUDITORIO;
Es el conjunto de
personas en las cuales
el orador intenta llegar
con su argumentacin.

 ACUERDOS PREVIOS;
Es preciso identificar los
acuerdos previos a fin
de valerse de ellos
como paso previo a la
argumentacin como
tal, a fin de convencer al
auditorio.

 ARGUMENTACIN:
Sirve para definir y
referir al acuerdo
previo para establecer
las nuevas premisas
que el auditorio
tomar como vlidas.

 AJUSTE DE DISCURSO
SEGN EL AUDITORIO:
El discurso varia segn el
tipo de auditorio a la
que sea presentando,
pero tienen el mismo
fin.

MODELO ARGUMENTATIVO
El orador no puede elegir su
punto de partida sino debe
basarse en aquellos conceptos
que ya son admitidos
previamente por el auditorio.

Los puntos de partida debern

ser reales o los mas gustados
por el auditorio.

Para conseguir la persuasin

del auditorio se hace uso de
diversos tipos de
argumentos
Cuasilgicos:
En que no se busca una
demostracin de que algo es
correcto o incorrecto, sino que los
argumentos son reforzados
con la ayuda de otros.
Basados en la estructura de lo real:
Al relacionar dos argumentos si uno de
ellos ya es considerado previamente por
el auditorio como vlido, transfiere su
validez al otro.

DISCURSO RETRICO
El diseo usualmente
inmerso en esta
tendencia plantea la
posibilidad de hacer
llegar un mensaje al
destinatario, como si
esto fuera un objeto
que se pasa de un
individuo a otro sin
alteracin de sus
caractersticas.

*Para llevar a un buen trmino el

desarrollo de una interfaz, se ve
afectada por cuatro secciones de
la Retrica:
-Inventio
-Dispositio
-Elocutio
- Actios

INVENTIO

Fase preparatoria de un proceso argumentativo en

que se obtendrn los elementos necesarios para la
resolucin de un problema.

DISPOSITIO

La organizacin de los
elementos que tomaran
parte en la argumentacin,
posterior a la delimitacin
del problema, con ella se
realiza la estructura del
discurso para definir
formalmente aquello que
es posible decir.

ELOCUTIO

La elocucin como una de

las fases de generacin del
discurso es dnde los
elementos a desarrollar
definidos en la inventio,
combinados con el orden de
los mismos referido en la
dispositio tomarn la forma
conceptualizada.

ACTIO
Transmisin de todo el proceso
argumentativo ante el auditorio,
para el diseo esto se realiza en
diversos momentos, cuando se
presenta el trabajo al cliente que
lo ha solicitado, pero adems
cuando el diseo est expuesto
al pblico objetivo, aquel a
quien el cliente quera dirigirse
y para lo cual busc nuestro
apoyo.

Las partes del

discurso

Aunque las partes bsicas del discurso se pueden separar en tres (introduccin,
desarrollo y conclusin), si se va ms al detalle, se distinguen cuatro:
a) Exordio;
b) Exposicin o Narracin;
c) Argumentacin; y
d) Peroracin o Eplogo.

A) EXORDIO:
Segn la retrica clsica, la primera parte es especialmente importante porque
es la primera impresin que se tiene del discurso y, por eso, conviene que
el emisor capte el inters de los receptores y site el contenido central del
discurso.
En este apartado se acota el tema, presenta, delimita y justifica su inters
para los destinatarios.
Se debe anticipar lo ms importante de la materia que se tratar. Su funcin es
indicar que el discurso comienza, atraer la atencin, eliminar
animosidades, ganar simpatas, fijar el inters del receptor y establecer el
tema, hiptesis u objetivo.

B) EXPOSICIN O NARRACIN:
La narratio, desarrollo o exposicin, es la parte
ms extensa del discurso y cuenta los hechos
necesarios para demostrar la conclusin o
hiptesis que se persigue. Si el tema presenta
subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente.
Se persigue la brevedad, claridad y verosimilitud.
En el desarrollo destacan el uso de conectores: meta textuales y
lgicos, y la deixis (mostrar o sealar a travs de gestos o formas
lingsticas: aqu, all, t, vosotros, ayer, etc.) del discurso. En la
parte central se desarrollan las ideas.

C) ARGUMENTACIN:
Es la parte donde se aducen las pruebas que
confirman la propia posicin revelada en la
hiptesis de la exposicin (confirmatio o probatio)
y se refutan las de la hiptesis que sostiene la
parte contraria (si es que hubiese).

D) EPLOGO O PERORACIN
(de peroratio: ltima parte del
discurso)

Resume y sintetiza lo que fue

desarrollado, para facilitar el recuerdo de los
puntos fuertes y lanzar la apelacin a los
afectos.
Es un buen espacio para sacar a relucir
elemento nuevo, inesperado e interesante.

un

Es el cierre del discurso. Para esto, el orador

debe ser cuidadoso y hacer una ratificacin de
su argumento.

La construccin del guin para

el discurso oral:

Concisin

Exactitud

Claridad

Originalidad

Caractersticas para analizar el

discurso oral

Entretener

Informar

Buscar una respuesta agradable, sentir la

diversin y complacencia, con el fin de
lograr que los dems olviden la vida
cotidiana con sus pequeos sucesos y
apremios, basado en el humor.
Su principal objetivo es ayudar a las
personas del auditorio para que amplen
su campo de conocimientos.

Convencer

Influye sobre los oyentes acerca de

verdades y aspectos indiscutibles. Apela en
torno a la conviccin de las personas.

Persuadir

Se define como un medio para influenciar

la conducta, a travs de llamados
dirigidos principalmente a emociones.

Discurso Ledo

Discurso Memorizado

Ventajas: - Se pueden remarcar

palabras claves.
- El orador se concentra en su
lectura.
- No existe equivocacin en lo
que realmente se quiere explicar.

Ventajas: - Posee mayor fluidez y

naturalidad.

Desventajas: - El lenguaje es
artificial.
- El orador puede tener fallas de
diccin.
- Puede perder la atencin de su
pblico oyente.
- Si es tedioso el mensaje, se
convierte en foco de desinters y
se hace ms denso.

Desventajas: - Puede ocasionar

un fallo en la memoria, olvidarse
palabras y, por lo tanto, se rompe
la secuencia de las oraciones.

- Permite una mejor

comunicacin metalingstica
entre el orador y su pblico.

- Podemos caer en la recitacin.

- Algunos imprevistos pueden
distraer al orador, haciendo que
pierda el hilo del discurso

Discurso Improvisado

Discurso Mixto

Ventajas: - No tiene una

redaccin real.
- Se utiliza un lenguaje muy
cotidiano.
- Se valorizan los
conocimientos que se tienen
y transmiten.

Ventajas: - A tenerse anotadas

las ideas, el orador no pierde el
hilo conductor del discurso

Desventajas: - Se puede
caer en la redundancia.
- Tambin est el riesgo de
las muletillas y falta de
vocabulario, incoherencia,
ausencia lgica entre una
oracin y otra.

Desventajas: - Se puede caer en

la redundancia.
- Tambin est el riesgo de las
muletillas y falta de vocabulario,
incoherencia, ausencia lgica
entre una oracin y otra.

- El orador puede tener un

contacto visual e interaccin
mayor con el auditorio.

Discurso Descriptivo:

Est centrado en la explicacin de

las caractersticas de una persona, objeto,
lugar, animal o situacin. La descripcin
puede ser objetiva o subjetiva.

Discurso narrativo:

Se utiliza para contar una historia. Generalmente,

tiene personajes que realizan acciones en un lugar
determinado. Sus formas ms reconocidas son
el cuento y la novela.

Discurso Argumentativo:

Se construye sobre la base de una hiptesis,

que se debe probar o desestimar.
El ms corriente es el discurso
argumentativo secuencial, pero existen tambin
la argumentacin dialctica, que opone
una contratesis.

Discurso Expositivo:

Su funcin es entregar informacin acerca de un

tema, para incrementar el conocimiento del
receptor o auditorio.

Discurso Pblico:

Estructura:
- Introduccin o exordio: Se
plantea el tema y se motiva a la
audiencia a involucrarse en el
discurso.
- Exposicin: Desarrollo del
tema, se citan argumentos. Tiene
que ser clara, ordenada y el
receptor debe estar identificado,
para buscar la manera de llegar
l.

Tipos de Discurso
(segn temtica):

- Comunitario
- Poltico

- Ceremonial
- Conclusin o peroratio:
Sntesis de lo dicho. Se apela a
que los receptores tomen una
posicin respecto al tema.

- Religioso

Pero stas no son las nicas clasificaciones de discursos que existen.

Algunos autores hablan tambin del Discurso Informativo de
Explicacin, que es muy efectivo para emplear apoyos visuales,
esquematizando su argumentacin. Ello ayuda a una clara
comprensin de lo expresado.
Igual, se refieren al Discurso Informativo de Definicin, el cual se
basa en que para hablar con claridad debemos aprender a definir las
palabras. Ver exactamente lo que abarca y lo que excluye la palabra.
El receptor debe entender lo que comunica el orador.
Por ltimo, est el Discurso Informativo de Exposicin, cuyo
propsito general, como su nombre lo indica, es exponer, para lograr
el efecto que se pretende en el pblico.

LA RETRICA EN EL DISCURSO ORAL TRADICIONAL

Que es la retrica?
Arte de bien decir, embellecer la expresin de
los conceptos, de dar al lenguaje escrito o
hablado bastante eficacia para deleitar,
persuadir o conmover (segn la XXI edicin
de la RAE).

Es la disciplina transversal a
distintos campos del conocimiento, que
se ocupa de estudiar y sistematizar
procedimientos y tcnicas de utilizacin
del lenguaje, puestos al servicio de una
finalidad decisiva, aadida a su finalidad
comunicativa.

UN POCO DE HISTORIA SOBRE LA RETRICA

La enseanza sistemtica de la Retrica
parte en el siglo V AC., en Siracusa, en
una poca en que la palabra tena un
poder mgico especial.
En los comienzos del siglo XXI, la fuerza
de las imgenes que se trasmiten por TV,
Internet y otros medios, han llevado a un
debilitamiento de la influencia de las
personas que estudian, embellecen y
ordenan el lenguaje para trasmitir sus
creencias, opiniones o ideas.

Su principal precursor fue Crax, que se dedic a

ensear a los ciudadanos a hablar bien, ya que este
era el medio adecuado para presentarse ante los
Tribunales y reclamar las propiedades que los
tiranos les haban expropiado.

LA PALABRA Y LA RETRICA
La palabra es un elemento propiamente humano y la
Retrica es consustancial a la persona humana.
A travs de ella podemos aprender y ensear, pero
tiene, a la vez, el potencial de convertirse en un arma
mortal.
Es importante destacar que la palabra, mantendr su
vigencia en cuanto queramos mantener una cultura
propiamente humana, en lo que lo esencial sea el
dilogo de dos vas: escuchar y hablar o hablar y
escuchar.
Para saber hablar es preciso saber escuchar.

EXISTEN VENTAJAS DE LA ORALIDAD

FRENTE A LA ESCRITURA EN RETRICA:
Pronunciar un discurso es ms difcil que escribirlo.
Al orador que habla en pblico se le supone de inmediato,
por parte de la audiencia, la misma capacidad para escribir,
mientras que al escritor no se le considera necesariamente
buen orador.
A lo largo de la vida son muchas ms las ocasiones en las
que resulta til saber hablar bien en pblico.

El acostumbrado a los discursos escritos es incapaz, por

ello, de improvisar con un discurso oral. Si alguna vez
pronuncia un discurso escrito previamente aprendido de
memoria, parecer un actor recitando su papel.
Toda esa convincente sensacin de espontaneidad y
naturalidad propia del discurso oral, y siempre
retricamente tan til, estar ausente de l.

Formas
Discursivas

- Monlogo
- Conversacin
- Discusin
- Dilogo
- Entrevista
- Confesin
- Carta
- Consulta

ORATORIA Y COMUNICACIN EFECTIVA

Es el arte de conmover, convencer, y persuadir por medio
de la palabra hablada.
Segn la etimologa latina, la ars oratoria es el arte de
emplear el pensamiento y la palabra para un fin
determinado.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con
persuasin; en resumidas cuentas, con eficacia no es un
lujo sino una necesidad.

El 90% de nuestra vida de relacin, con las personas,

consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o
escribir.

MARCO TULIO CICERN

1.- Oratoria Sagrada

2.- Oratoria Forense

3.- Oratoria Poltica
4.- Oratoria Didctica
Publicaciones (textos):

- Justificacin
- Hasta cundo?
- El sueo de Escipin
- Los tres estilos

- Contra Catilina I
- Contra Verres I

CLASES DE ORADORES
Es elocuente el que puede expresar con sencillez los asunto
humildes, con majestuosidad los superiores, y en estilo templado los
medianos. Jams ha existido, dirs, nadie que fuera as. Marco
Tulio Cicern.
Hay tres clases de oradores:
1.- Aquellos a quienes se escucha.
2.- Aquellos a quienes no se puede escuchar.
3.- Aquellos a quienes no se puede dejar de escuchar.
Nuestro vocabulario se enriquece con el uso de los sinnimos y los
antnimos, que permiten demostrar, oralmente, una idea mediante
la repeticin de una o varias palabras, pero a travs de sus
diferentes significados.

LAS NUEVE ASEVERACIONES DE LA COMUNICACIN:

PRIMERA: No se aprende a hablar de manera espontnea.
SEGUNDA: La expresin oral no busca hablar, busca crear el
hbito de hablar bien y comprender lo que se nos dice.
TERCERA: No se necesita ser brillante ni perfecto. La esencia de
la expresin oral es aportar ideas o conceptos tiles a quien nos
escucha.
CUARTA: Es necesario prepararse, concentrarse en el mensaje
que se va a entregar y dejar de lado las inquietudes personales.
QUINTA: Hay que plantear la intervencin oral como conversacin
y no como una actuacin. Mientras ms natural hable menos
tenso se sentir frente al auditorio.

LAS NUEVE ASEVERACIONES DE LA COMUNICACIN:

SEXTA: Pierda el temor al ridculo y a las crticas. Debe
visualizar a quienes le escuchan como amigo no adversarios.
SPTIMA: No se incomode por el nerviosismo de enfrentarse a
personas muchas veces desconocidas. Una moderada
intranquilidad es positiva, porque ayuda a no confiarse
demasiado.
OCTAVA: Hablar bien no es lo mismo que hablar
elocuentemente. No todos podemos ser elocuentes, es verdad,
pero si lo intentamos, todos podemos hablar bien.
NOVENA: Hablar bien hace que los dems te consideren una
persona ms madura, capaz de asumir mayores
responsabilidades, incluso ms divertida e interesante.

En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando

las diez cosas que ms temor le producen a la gente, se obtuvo el
siguiente resultado (en orden ascendente):
2 A los perros
3 A la soledad

4 A viajar en avin
5 A la muerte
6 A las enfermedades

7 A caer en aguas profundas

8 A tener problemas econmicos
9 A los insectos
10 A las alturas
Y, el primero en la lista fue:

a hablar en pblico.

LOS SEIS MIEDOS A HABLAR EN PBLICO:

1.- Miedo a las crticas.

2.- Miedo al fracaso.
3.- Miedo a ser observado por la gente.
4.- Miedo por la falta de dominio del tema a tratar.

5.- Miedo a las reacciones de quienes nos escuchan.

6.- Miedo a no sacar la voz.

EL COMUNICADOR EFICAZ
CONOCIMIENTO TCNICO
1.- MANEJA LA COMUNICACIN NO VERBAL (LA
VOZ, LA EXPRESIN CORPORAL, LOS GESTOS
CORPORALES Y FACIALES).
2.- ANALIZA AL AUDITORIO.
3.- SELECCIONA EL TEMA.

4.- PREPARA EL MENSAJE.

5.- BUSCA INFORMACIN.
6.- PRACTICA EL DISCURSO.

EL COMUNICADOR EFICAZ
HABILIDADES PERSONALES

1.- SABE CANALIZAR EL NERVIOSISMO.

2.- SABE RELAJARSE.

3.- SABE COMPROMETERSE CON SUS IDEAS.

4.- SABE CULTIVAR UNA ACTITUD RECEPTIVA.

5.- SABE SER UN BUEN MOTIVADOR.

HABILIDADES PERSONALES
DEL COMUNICADOR EFICAZ
Relajacin:

- Las tcnicas normales de relajacin son siempre una

buena prctica.

- Sin embargo, el mejor sistema radica en sentirse

seguro y preparado.

- La experiencia de hablar en pblico evita perder el

control de la situacin.

HABILIDADES PERSONALES
DEL COMUNICADOR EFICAZ
Compromiso con las ideas:
- En un discurso debemos comprometernos con nuestras ideas,
creencias o conocimientos.

- Convencernos que nuestro mensaje es importante para

quienes nos escuchan.
- Para comprometernos con nuestras ideas debemos
considerar las limitaciones o habilidades, del pblico que nos
escucha.
- Debemos saber qu obtendremos de quienes nos escuchan.

HABILIDADES PERSONALES
DEL COMUNICADOR EFICAZ
Involucrar al auditorio
- Que el pblico no le distraiga. Mantenga la atencin en su
mensaje. Utilice la mirada perifrica o mirar sin ver.
- Procure familiarizarce con el tipo de personas que estarn
presentes.

- Mientras hable procure recorrer al auditorio no fijes mucho

tiempo la mirada en una sola persona.
- Una buena tctica es hacer participar al pblico de manera
directa (esperando una respuesta) o indirecta (slo formulando
una pregunta pero sin esperar respuesta).

PLANIFICACIN Y PREPARACIN
DE UNA BUENA COMUNICACIN
- Es necesario preparar acuciosamente lo que vamos a
decir.

- Informarse bien sobre el contenido del tema.

- Valorar en su medida el contenido del tema e identificar
los componentes ms dificultosos.
- Planificar y analizar las limitaciones del tiempo.
- Familiarizarse con el lugar dnde se va a hablar y con
quien se va a hablar.

EL PODER DE LA PALABRA
- Empleo claro: Un vocabulario adecuado.

- Empleo eficiente: Se emplea un razonamiento verbal

convincente orientado al objetivo de la comunicacin.

- Empleo oportuno:No se abusa de la palabra para entregar

el mensaje. Se habla cuando es oportuno y con una buena
argumentacin.

SIR WINSTON CHURCHILL

No puedo ofrecer ms que sangre, esfuerzo, sudor y lgrimas.

En la guerra, resolucin; en la derrota desafo; en la victoria,
magnanimidad; en la paz, buena voluntad.
Nunca tantos debieron tanto a tan pocos.
En la derrota, imbatible; en la victoria, insoportable.

LA FUERZA DE LA PALABRA
Es la que otorga el supremo impulso para las

grandes acciones.
Es la que se ejerce , cuando nuestra claridad

de expresin permite que el lenguaje sea

entendido por todos, en un mismo sentido y
objetivo.

PREPARACIN DE UN ESQUEMA
BSICO PARA UNA EXPOSICIN
Para ello, hay que definir:
TEMA (Materia o situacin a la que nos referiremos).

SUBTEMAS (Son los puntos principales, que derivados

del tema central , nos ayudarn a ordenar nuestras

ideas).
OBJETIVO (Lo que pretendemos obtener de nuestra

audiencia como conclusin).

ALGUNOS TIPS PARA COMENZAR UNA

EXPOSICIN ORAL (INTRODUCCIN)
1.- Duracin breve. 10 a 15 % del total de la
intervencin.
2.- Agradezca al auditorio la presencia y la invitacin,
si corresponde.
3.- Realice una breve presentacin personal si no hay
un maestro de ceremonias.
4.- Aclarar de forma general el tema del cual va a
hablar.
5.- Inicie de una manera fcil, agradable sus palabras.

OTRAS RECOMENDACIONES PRCTICAS:

IMPOSTACIN DE LA VOZ
1.- El sonido se proyecta agradablemente y sin distorsiones.
2.- Uso del micrfono no la hace tan necesaria.

3.- La impostacin evita el desgaste de la voz.

4.- Permite que la voz suene ms intensa, vigorosa, equilibrada,
agradable al odo.
MODULACIN
- Modular es construir vocalmente un mensaje , para que a partir de una
palabra este llegue claro al auditor.

- Es articular correctamente una palabra.

- La modulacin hace a las palabras perfectamente audibles y facilita su
comprensin.

- Leer en voz alta es un buen ejercicio.

OTRAS RECOMENDACIONES PRCTICAS:

EVITAR MOVIMIENTOS INNECESARIOS
1.- Mover los pies en el podium o escenario.
2.- Jugar con papeles, bolgrafos, vasos de agua.
3.- Evitar los tic nerviosos, como pasarse la mano por el
pelo, rascarse la cabeza, hacer gestos con la boca.
4.- Mantenga siempre una postura cmoda y relajada.
RITMO DEL LENGUAJE
El lenguaje tiene un ritmo, una cadencia que lo va
enlazando , slaba con slaba, palabra con palabra.

ERRORES MS FRECUENTES:
1.- EXCESIVO NERVIOSISMO
NO TRANSMITE CONFIANZA.

2.- VIDO DE CONVENCER - RESULTA POCO CREBLE.

3.- TARTAMUDEANTE DENOTA INSEGURIDAD.
4.- FALTA DE SERENIDAD INTERIOR INQUIETA A LA AUDIENCIA.

PRIMERO:

ARCHIVOS MENTALES

Todos poseemos conocimientos.

El uso adecuado, oportuno y eficiente de lo que conocemos nos

permite obtener ideas y proyectarlas mediante las palabras.

El archivo mental ordenado provee el material necesario para

exponer nuestros razonamientos.

SEGUNDO (HISTORIA):
- Buscamos en nuestro archivo mental todo lo que sabemos en
esta materia.

- Orientamos las ideas a partir de lo que conocemos.

- Construimos nuestro relato con antecedentes vlidos y con
argumentos slidos.

ENLACE DE IDEAS
1.- Hablar sin detenerse.
a.- Mencione solo algunas palabras. Ese hombre

b.- Ample a una frase ms larga Ese hombre habla

muy bien
c.- Siga proyectando otras frases Ese hombre habla
muy bien porque sabe mucho de historia
d.- Ese hombre habla muy bien porque sabe mucho
de historia, tambin domina la ciencia.

ARGUMENTOS MEDIANTE
EJEMPLOS

Definicin
Son herramientas que ofrecen ejemplos en apoyo de
una generalizacin, por lo general una premisa a ser
sustentada.

Estructura

ARGUMENTO + EJEMPLOS

 Despus de la llegada de los

conquistadores a Amrica, todos los
derechos de los indgenas fueron violados.
En Norteamrica, los ingleses asesinaron la
mayora de nativos. Asimismo, los espaoles
en Centroamrica sometieron a trabajos
forzosos a las comunidades del lugar.
Adems, en aquella poca de conquista, por
ordenes de la Corona Espaola se oblig a
todo indgena a renunciar a sus costumbres
religiosas y culturales

Cmo puedo sustentar mi idea

adecuadamente?

ARGUMENTO

EJEMPLOS

IDEA

Requisitos

Exige un proceso de Investigacin

Los ejemplos deben ser ciertos: El argumento
debe partir de premisas fiables
Evitar argumentos dbiles
Seleccin de una muestra acorde a la
universalidad del conjunto .
Los conjuntos grandes requieren ms ejemplos.

Anlisis del Caso 1

Premisas:

1. En Norteamrica, los ingleses asesinaron la

mayora de nativos
2. Los espaoles en Centroamrica sometieron a
trabajos forzosos a las comunidades del lugar.
3. Por ordenes de la Corona Espaola en la
poca de conquista se oblig a todo indgena a
renunciar a sus costumbres religiosas y
culturales

 Conclusin
Por lo tanto, despus de la llegada de los
conquistadores a Amrica, los derechos de
los indgenas fueron violados

Argumentos Ilustrativos
El ejemplo simple puede ser usado, en algunas
ocasionas para una Ilustracin

El exterminio de los nativos en Norteamrica

ILUSTRA la violacin a los derechos indgenas

1 ejemplo

GENERALIZACIN

Los espaoles en Centroamrica sometieron a trabajos

forzosos a las comunidades del lugar.
Por lo tanto, Despus de la llegada de los
conquistadores a Amrica, todos los derechos de los
indgenas fueron violados

El ejemplo representativo

Los ejemplos tambin deben satisfacer un

criterio de universalidad
En mi barrio, todos no apoyan a Uribe para presidente en
su tercer mandato. Por lo tanto, es seguro que Uribe no
ganar

ARGUMENTO DEBIL: El barrio aislado rara vez

representa el voto conjunto de la poblacin


1.
2.

El plantear argumentos representativos nos obliga a:

Aplicar los requisitos antes planteados
Evitar el sesgo en la muestra

En 1936, el Literary Digest present la primera encuesta de opinin pblica a

gran escala prediciendo el resultado de la contienda presidencial entre
Roosevelt y Landom. Los nombres de los encuestados se tomaron, tal
como se hace en la actualidad, del listn telefnico y tambin del
registro de la propiedad del parque automovilstico. El numero de los
encuestados fue de 2 millones de votantes. La encuesta predijo una
amplia victoria de Landon. Roosevelt, sin embargo, gan fcilmente.
Retrospectivamente, es fcil ver lo que estaba equivocado. En 1936,
solo una porcin selecta de la poblacin era propietaria de telfonos y
automviles. LA MUESTRA ESTABA SESGADA por los votantes
urbanos y ricos , de los cuales la mayoria apoyaba a Landon.

 La representatividad es algo incierto

Otro requisito: Buscar muestras que representen el
conjunto de la poblacin
Son representativos los conquistadores de Amrica
en la poca citada?
Tambin hubo conquistas Portuguesas, Francesas y
Holandesas.

Los contraejemplos
Es necesario comprobar las generalizaciones
planteadas si hay contraejemplos
Es importante para evaluar argumentos de
otras personas

La guerra del Peloponeso fue causada por el

deseo de Atenas de Dominar Grecia.
Las guerras Napolenicas fueron causadas por
el deseo de Napolen de dominar Europa.
Las dos guerras mundiales fueron causadas por
el deseo de los fascistas de dominar Europa.
En general, entonces, las guerras son
causadas por el deseo de dominacin
territorial.

USTEDES SON GANADORES,

LOS FELICITO