Rubiela Mejia: Asesora de Planes de Negocio

Plan de Negocios: Nombre

Emprendedor: Nombre
1) MERCADO
1.1)

INVESTIGACION DE MERCADOS
Objetivo general: Colocar en funcionamiento una infraestructura de estanques existes que
fue diseada para el cultivo de trucha arcoris.

1.1.1) Definicin de Objetivos

Iniciar un proceso productivo en lnea de trucha arcoris con al menos 6000 alevines.

Objetivo de produccin: Producir mes a mes 2000 unidades de venta (Kg), al menos
durante el primer ao e ir aumentado la produccin de acuerdo a los mrgenes de
rentabilidad para aumentar la inversin; teniendo en cuenta que se requieren tres
alevines o truchas para formar un kilo.

Objetivo de venta: Vender el Kilo de trucha en la presentacin Trucha en canal o

entera hasta cuando el proyecto este estable financieramente.

Objetivo social: Al iniciar el proyecto se brindaran 5 oportunidades de empleo para

personas de la regin y cuando se est plenamente en produccin se brindaran al
menos 12 empleos indirectos o contrataciones por mano de obra.

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos
sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes.
1.1.2)

Justificacin y Antecedentes del Proyecto

Se cuenta con condiciones fsicas, estructurales y ambientales adecuadas para el

desarrollo del proyecto.

A nivel nacional no se cuenta con gran cantidad de industrias pisccolas que se

dediquen a la crianza tecnificada y constante de trucha arcoris.

Las instalaciones donde se propone implementar el proyecto es una infraestructura que

ya estuvo en produciendo trucha, garantiza una produccin constante y sostenible.

El agua que se va a utilizar para la crianza de las truchas cuenta con las condiciones
tcnicas necesarias, como lo es el nivel de oxigeno disuelto en el agua, PH y
temperatura.

La trucha es una especie que se puede cultivar con xito en la mayor parte de las
zonas montaas, el sitio donde se piensa hacer el cultivo cumple con las condiciones
climticas, ya que est por encima de los 2000 metros sobre el nivel del mar.

La trucha arco iris cuenta con ndices de crecimiento alto que permiten obtener en
algunos casos hasta dos cosechas anuales en tallas comerciales de aproximadamente
300 gr.
Al haber investigado y comprobado que se cuenta con las condiciones mnimas
necesarias para implementar una granja pisccola, nace la idea de nuestro proyecto
dando inicio con la compra de la finca a una entidad bancaria, dicho proyecto pretende
cumplir las siguientes necesidades:

Lograr un objetivo personal que es administrar nuestra propia empresa o negocio.

Al ser oriundo del mismo municipio, la satisfaccin personal ser regresar con una
propuesta de trabajo que dar beneficios y desarrollo para la comunidad.
Colocar a producir una infraestructura de estanques que fue diseada a la medida para
el cultivo de trucha arcoris.
Brindar oportunidades de empleo y desarrollo para la regin
Fundar la primera empresa legalmente constituida en el municipio.
Despus que la granja tenga una produccin sostenible, organizada y tecnificada se
brindara la oportunidad para que los alumnos de colegio departamental de Gutirrez y
otras instituciones como los son colegios agropecuarios de municipios vecinos,
estudiantes del SENA y dems personas interesadas en conocer sobre el cultivo de
trucha puedan visitar nuestra granja y poderles explicar el proceso.
Cuando el proyecto este estable en todos sus frentes, se pretende producir alevines
de trucha y para ello se cuenta una construccin en la misma finca que fue diseada
para lo mencionado anteriormente.

En la infraestructura donde se pretende ejecutar el proyecto, entre los aos 1994 y 1999 estuvo
siendo utilizada para cultivo pisccola de trucha arcoris con una produccin mensual
aproximadamente de 40.000 unidades, y brindaba aproximadamente 8 empleos directos y 15
temporales e indirectos.
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,
econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de
su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.
1.1.3)

Anlisis del Sector

Colombia cuenta con excelentes condiciones climticas, topogrficas, hidrolgicas y
edafolgicas para desarrollar la acuicultura de aguas fras mediante el uso de la
biotecnologa para trucha arcoris. Aunque con poca tecnologa, se ha alcanzado una
importante produccin anual, sigue siendo insuficiente para satisfacer las demandas
internas que son aproximadamente de 13000 toneladas ao y externas de forma
conveniente.
Un mejoramiento de los actuales procedimientos aumentara las posibilidades
econmicas de sus productores con miras a un mercado externo ms competitivo. La
trucha arcoris es una especie fornea con una continua renovacin a travs de las
importaciones masivas de ovas desde los sitios de produccin en Estados Unidos,
hacia zonas de cultivo de alta montaa en Colombia, convirtindola en una de las ms
importantes especies en la acuicultura de aguas continentales en nuestro pas. Su
introduccin se realiz en 1939 para el repoblamiento de aguas de uso pblico en la
zona Andina con fines de pesca deportiva, especficamente, en el Lago de Tota en
Boyac. Actualmente, el departamento de Antioquia es el primer cultivador en el mbito
nacional seguido por los departamentos de Cundinamarca y Boyac, quienes en
conjunto producen aproximadamente el 60% de la produccin nacional que asciende a
10.065 toneladas/ao, situndola en tercer lugar, despus del hbrido de tilapia roja con
19.842 toneladas/ao y la cachama blanca con 13.446 toneladas/ao. Los avances
alcanzados en la produccin de trucha arcoris en el departamento de Antioquia
mediante los procedimientos tradicionales son relevantes, pero siguen siendo
insuficientes para satisfacer la demanda nacional e internacional.

Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del
sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a
corto, mediano y largo plazo.
1.1.4)

Anlisis del Mercado

La trucha arcoris tiene un mercado a nivel nacional e internacional ya que es

consumida por clientes de restaurantes, empresas dedicas a la fabricacin de
productos de la canasta familiar en empaques enlatados, almacenes de cadena,
expendidos de pescado y plazas de mercado principales. Todos los puntos de venta
mencionados anteriormente existen en municipios y ciudades principales de todo el
pas. El objetivo a nivel del mercado es distribuir nuestro producto la trucha arcoris a
cada uno de los puntos de venta que se enunciaron anteriormente.
Segn un estudio de mercado efectuado en el ao 2008 por el ministerio de agricultura y
el instituto colombiano para el desarrollo rural INCODER para las ciudades principales,
se ve que las carnes de res y pollo son las ms consumidas en los tres departamentos,
ocupando el pescado un lejano tercer lugar en preferencia, correspondiendo la tasa ms
alta en Bogot con 17,6%. En las ciudades de Medelln y Cali se nombr como la carne
de mayor preferencia slo en 9 y 7%, respectivamente.
En cuanto a restaurantes, la carne de res es las ms servida en los tres departamentos,
luego viene la carne de pollo y tambin en un tercer lugar muy alejado la carne de
pescado. En todo caso, por lo menos el 50% de los restaurantes ofertan carne de
pescado en sus mens. En la ciudad de Medelln, el 95% de los restaurantes
entrevistados, afirm que el pescado es una de las dos carnes que ms compra para su
men.
En el mismo estudio, se hace referencia a la percepcin de los consumidores sobre qu
factores los llevan a comprar una determinada carne, entre las variables que analizan
estn: el sabor, su rendimiento, su preparacin, sus cualidades nutritivas, la facilidad de
comprar y el precio. En las tres ciudades coincidieron que los dos atributos ms
importantes para la compra son el sabor y la facilidad de preparar. La carne de pescado
se la percibe como la ms sabrosa y nutritiva pero tambin como la ms costosa, difcil
de encontrar, difcil de preparar y de menor rendimiento.
El 90% de las personas de clase socioeconmica media encuestadas consumi pescado
en los ltimos 6 meses, esto quiere decir que lo hace eventual o regularmente. Los que
no consumieron, lo hicieron principalmente por el precio elevado, poca costumbre de
consumir, no en todas los expendidos de carne se encuentra, por temor a las espinas y
por la higiene en los puntos de venta. A nivel de los tres departamentos, los hogares que
consumieron pescado los ltimos 6 meses, se consult qu pescados consumieron y la
respuesta fue en 47% Mojarra Roja, 38% Robalo, 34% Bagre y 31% trucha, para el resto
de los pescados, el consumo fue del 10%.

Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos;
defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado
potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin
del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente.
importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos
(pases);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.
1.1.5)

Anlisis de la Competencia

Actualmente a nivel regional y departamental existen pocos cultivos de trucha arcoris dado a
que el xito del cultivo de la trucha depende de varios factores como son la cantidad y
calidad del agua. Otro factor para que haya pocos cultivos de trucha es porque se debe
realizar en zonas que estn por encima de los 2.000 msnm. La mayora de cultivos que
hay actualmente la gran mayora no tienen una produccin constante, dado a que no
cuentan con una infraestructura adecuada para un sistema de produccin el lnea.
La competencia directa que tendr nuestro proyecto sern potenciales granjas productoras de
trucha que existen en el departamento de Boyac y Antioquia; estas granjas no tienen
una produccin tecnificada ni cuentan con una infraestructura bien diseada para la
crianza, pero si tienen una produccin constante de trucha. Para competir con la
produccin de dichas granjas se debe ofrecer nuestro producto a menor costo que el de
la competencia y de esta manera darnos a conocer en el mercado.
Actualmente en Colombia no existen agremiaciones de productores de trucha por lo que hay
competencias desleales en cuanto a la venta de trucha en la presentacin Fresca
(entera o en canal eviscerada con cabeza, eviscerada sin cabeza) que es donde ms se
presenta y para evitar que nos afecte lo anterior se tendrn que llevar el producto al
mercado en otras presentaciones como lo es Congelada (entera o en canal eviscerada
con cabeza, eviscerada sin cabeza) deshuesada corte mariposa, en filete y ahumada en
frio. Se proyecta dar a conocer nuestro producto a travs de una pgina web, colocando
un aviso en pginas amarillas, envi correo masivo, visita de a potenciales clientes
(Carulla, xito, Carrefour, almacenes Olmpica, y Pescaderias) la distribucin de material
publicitario impreso, donde se garantizara una muy buena calidad del producto lo que
nos har muy competitivos en el mercado.
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas
competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto /
servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta
de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes;
Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.
1.2) ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1) Concepto del Producto o Servicio
La trucha arco iris, cuyo nombre cientfico es Oncorhynchus mykiss, es un pez que pertenece al
grupo de los salmnidos originarios de Amrica del Norte, en nuestro pas, su
distribucin natural abarca las corrientes de aguas fras y cristalinas de las zonas
montaosas ms altas.
Hoy en da esta especie ocupa el cuarto rengln en importancia en la acuicultura comercial,
precedida de la tilapia (Oreochromis), el camarn (Litopenaeus vannamei) y cachama
(Piaractus), las cuales representan en conjunto el 96% de la produccin acucola colombiana,
en donde el 11,36% corresponde a la produccin de la trucha arco iris.
El producto que se pretende entregar al usuario final es una trucha con un promedio de edad
de 8 meses, con peso promedio de 300 gramos. El producto se pretende entregar al
consumidor final en presentaciones.
Trucha en filete
Trucha ahumada
Trucha en canal o entera
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio
(por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad,
empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.
1.2.2) Estrategias de Distribucin
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin
fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin,
tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de
comercializacin.

1.2.3) Estrategias de Precio

La estrategia de precios se ha tomado teniendo en cuenta el Costo, Precio y valor.
El costo del producto o cantidad de dinero que se gastara para producir una unidad
lista para vender y entregar al cliente.
El precio o recompensa econmica que se recibir por producir el producto.
El valor que el cliente cree que nuestro producto o servicio vale para l.
Al haber hecho un anlisis a lo mencionado anteriormente tambin se ha indagado
sobre los precios con los que la competencia oferta el producto, no hay impuestos de
ventas, no hay impuestos arancelarios, algunas entrevistas nos dicen que las
temporadas bajas para vender nuestro producto son los meses de junio y julio cundo
los estudiantes de colegios y universidades salen de vacaciones con una disminucin
del 15% al 20% de las ventas en referencia a los otros meses del ao.
Al hacer cotizaciones del valor con el que se est ofertando un kilo de trucha a nivel
mayoristaN en la actualidad; nuestro precio de lanzamiento ser de $115000 m/c
durante los primeros 2 meses, despus se har un aumento de precio del 5 % recios
del 5% hasta finalizar el primer ao de haber iniciado el proyecto. Para el segundo ao
se har un nuevo amento de los precios en caso de ser necesarioa proyeccin de
ventas en base a las experiencias vividas en el ao anterior, segn los precios y dicho
aumento se har en base ofertas dedos por la competencia etc. Para tratar de
equilibrar los precios existen muchos factores que irn modificando este precio base
del producto a corto plazo, ajustes en algunos mercados, ajustes respecto de la
competencia, cambios en el precio a nivel gubernamental, cambios por diferentes
promociones de la competencia, estrategias de distribucin etc. Tambin utilizaremos la
estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los precios que establece la
competencia directa.
Hay dos polticas que debemos tener en cuenta para establecer los precios:
1. Poltica de precio por rea geogrfica: Al determinar un precio se debe considerar el
factor de costos de flete causado por el envo de la mercanca al cliente. Aqu las
polticas deben establecerse de antemano, ya sea que el comprador pague todo el
flete, que el vendedor incluyaabsorba el costo total o que las dos partes compartan el
gasto.
2. Poltica de un solo precio: La empresa darcarga el mismo precio a todos los tipos
similares de clientes similares que compren cantidades parecidas del producto en las
mismas circunstancias. Esta poltica hace que el cliente confe en el vendedor. Hemos
optado por aplicar las dos polticas ya que nuestra empresa tendr distintos tipos de
clientes, unos clientes a los que se les le debe entregar el producto en sus
instalaciones sin que ellos asuman costos de embalaje ya sea por polticas de ellos,
por los lmites geogrficos o por el volumen de compra. Habrn otros clientes con los
se podrn negociar los costos de entrega ya sea que el cliente asuma el costo, o lo que
los dos (cliente-vendedor) o sea que el vendedor asuma todo el costo.

Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,

condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo
cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio.
1.2.4) Estrategias de Promocin

La estrategia de promocin para nuestros se hara nivel compras, se le darn

estmulos a los clientes de de lala siguiente manera:

El cliente que compre ms en el mes se le harn descuentos del 1% o 2% en su factura

siguiente al cierre del mes.

Los clientes que hacen compras de contado se les dar precios ms favorables de hasta el
5% menos en referencia a los que pagan con cheques posfechados o convenios de pago.
El cliente al que se le da crdito y sea cumplido es sus pagos se le darn obsequios.
La publicidad deA nivel publicitario nuestro producto se har a travs visita a potenciales
en clientes en ciudades principales, Cali, Medelln, Bogot, Villavicencio, Bucaramanga,
municipios de Cundinamarca, municipios y y ciudades municipios del del pas donde
existee buen comercio de compra y venta de pescado. y afluencia de turistas.

Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por

volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se
usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de
promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de
lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).
1.2.5) Estrategias de Comunicacin
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la
utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los
costos.
1.2.6) Estrategias de Servicio
Nuestra empresa brindara atencin a los clientes basndose en lo establecido en
normas como la ISO 9001 que tiene como objetivo la gestin de la calidad o la
excelencia y la ISO 14000 que nos brinda una plantilla base para llevar el producto
hasta nuestros clientes en condiciones ambientales ptimas.
Para prestar un buen servicio se tendr disponible un cuenta de correo electrnico a
donde nuestros clientes nos podrn escribir, tambin habr una lnea telefnica fija y
una de celular para que se puedan comunicar en caso que se presenten
inconvenientes de ltimo momento como hacer un cambio en orden de pedido, solicitud
de una cotizaciones etc; a travs de encuestas se garantizara que cada uno de
nuestros clientes quede satisfecho con el servicio y hacer planes de accin para
mejorar la imagen corporativa del compaa en base a las recomendaciones.
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de
atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la
garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.
1.2.7) Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

Los costos que se tendrn son los siguientes: En los meses en que las ventas son
bajas se deben dar precios ms favorables para que los clientes sigan comprando las
mismas cantidades, lo que implica dejar de recibir una mayor cantidad de dinero por
concepto de ventas. Se deben hacer promociones para poder vender toda la
produccin, asumir costos de transporte cundo se tena convenio con el cliente; por
ejemplo se tiene convenio con un cliente que el asumira el 60% del valor de
transporte.. Tambin se tendrn gastos extras de publicidad que la mayora de la
competencia directa no lo hacen, como lo es:
El costo de crear una pgina web que tiene un costo de $800000 M/C
$150.000 por motivos de hosting y mantenimiento.
Un aviso en el directorio de pginas amarillas que tiene un costo de $80000 por
ao.
Un aviso en el periodo que tiene un costo $30000 por aviso publicado.
Pago de personas por que distribuyan material publicitario impreso en distintas
ciudades y municipios.

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes
relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin).
1.2.8) Estrategias de Aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los
proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las
cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca
los plazos que se tiene para efectuar los pagos
1.3) PROYECCION DE VENTAS
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el
primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es
variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacinales
en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la
estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener
asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser
producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los
relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los
datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER
1.3.1) Poltica de Cartera
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso
afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.
1.3.2) Adicionar Producto o Servicio
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
2) OPERACIN
2.1) OPERACIN
2.1.1) Ficha Tcnica del Producto o Servicio
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,
cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas,
factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc
2.1.2) Estado de Desarrollo
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o
servicio a desarrollar

2.1.3) Descripcin del Proceso

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que
forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de
subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de
flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
2.1.4) Necesidades y Requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su
producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida:
descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario;
Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra
operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el
cubrimiento de las necesidades y requerimientos.
2.1.5) Plan de Produccin
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo,
teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio.
Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de
tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes,
Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades,
... mes n= 1000 cajas de 50 unidades.
2.2) PLAN DE COMPRAS
2.2.1) Consumos Por Unidad de Producto
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo
que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por
el sistema.
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2.3) COSTOS DE PRODUCCION
2.3.1) Costos de produccin
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios
actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio
por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida.
Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por
ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer
costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de
instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra
directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo
en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el
requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de
obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por
periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el
componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el
componente productivo del negocio.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.

2.4) INFRAESTRUCTURA
2.4.1) Infraestructura
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin
servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando
el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de

construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos,

muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas
forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
2.4.2) Parmetros Tcnicos Especiales
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como:
Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad,
carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
3) ORGANIZACIN
3.1) ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
3.1.1) Anlisis DOFA
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una
descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la
estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los
impactos positivos.
3.1.2) Organismos de Apoyo
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el
proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del
mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.
3.2) ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.2.1) Estructura Organizacional
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y
operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada
uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada
cargo.
3.3) ASPECTOS LEGALES
3.3.1) Constitucin Empresa y Aspectos Legales
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin
intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos
Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades.
3.4) COSTOS ADMINISTRATIVOS
3.4.1) Gastos de Personal
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a
operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
Ver pestaa del SIMPROY. GASTOS DE
PERSONAL
3.4.2) Gastos de Puesta en Marcha
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la
empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER. Ver pestaa del SIMPROY. PUESTA EN MARCHA.

3.4.3) Gastos Anuales de Administracin

Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios
pblicos.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER. Ver pestaa del SIMPROY. GT. DE ADMN.
4) FINANZAS
4.1) INGRESOS
4.1.1) Fuentes de Financiacin
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de
recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a
la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto
incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del
crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc),
plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de
rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER
4.1.2) Modelo Financieros
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de
Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin
de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez
diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
4.2) EGRESOS
4.2.1) Egresos
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa
anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin
deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
4.3) CAPITAL DE TRABAJO
4.3.1) Capital de Trabajo
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio,
suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima,
adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales
de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc (costos operacionales).
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
5) PLAN OPERATIVO
5.1) PLAN OPERATIVO
5.1.1) Cronograma de Actividades
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se
desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento a los
avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la
realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de
recursos por perodo.
Ver Pagina Web FONDO EMPRENDER.
5.2) METAS SOCIALES
5.2.1) Metas Sociales del Plan de Negocio

Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio. Pase a 5.2.2)
5.2.2) Plan Nacional de Desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de
Desarrollo (digitar obligatoriamente).
5.2.3) Plan Regional de Desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de
Desarrollo, (digitar obligatoriamente).
5.2.4) Cluster Cadena Productiva
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que
fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente.
5.2.5) Empleo
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a
pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que
caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el caso.
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5.2.6) Emprendedores
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe ingresar el
porcentaje de la participacin accionara para cada uno.
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6) IMPACTO
6.1.1) Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto
Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de
materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y
cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento.
7) RESUMEN EJECUTIVO
7.1) RESUMEN EJECUTIVO
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y
Emprendedores), que hacen parte del proyecto.
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7.1.1) Concepto del Negocio
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del
proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las
necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc.
7.1.2) Potencial del Mercado en Cifras
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene
el bien o servicio.
7.1.3) Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto
servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto
a lo existente la competencia.

7.1.4) Resumen de las Inversiones Requeridas

Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender.
7.1.5) Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad
esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno.
7.1.6) Conclusiones Financieras y Evaluacin de Viabilidad
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial
(mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa.
7.2) EQUIPO DE TRABAJO.
8) ANEXOS
8.1.1) Anexos
Documentos relacionados con el plan de negocio
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